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科通芯城朱繼志：奔走在二次創(chuàng)業(yè)的路上
20年前，朱繼志第一次接觸到了電腦，當(dāng)時(shí)，他并不知道，電腦會(huì)那么深刻的影響人類(lèi)的生活，影響自己今后的職業(yè)生涯。如今，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了科通芯城電商網(wǎng)站，在他心中，電商沒(méi)有寒冬，巨大的努力背后一定有一個(gè)令人滿(mǎn)意的答案。
2012年9月的一天，天空下著蒙蒙秋雨。我突然接到了資深電商人士老苗的一個(gè)電話(huà)：“老丁，下班來(lái)國(guó)貿(mào)這邊我請(qǐng)你吃飯，給你介紹一個(gè)朋友。”
就這樣冒著細(xì)雨趕了過(guò)去，我第一次見(jiàn)到了這位十多年來(lái)一直很低調(diào)，但在IC元器件領(lǐng)域赫赫有名的科通副總裁朱繼志，此時(shí)的他已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了科通芯城電商網(wǎng)站，助力科通集團(tuán)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。
據(jù)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)是全球最大的電子制造中心，也是全球最大的IC元器件采購(gòu)中心，每年采購(gòu)超過(guò)2萬(wàn)億的IC元器件。作為IC元器件分銷(xiāo)商，科通集團(tuán)是業(yè)內(nèi)的“蘇寧”。
“全中國(guó)一年2萬(wàn)億的盤(pán)子，我們作為市場(chǎng)的老大，哪怕科通芯城占據(jù)1%的市場(chǎng)份額，都是200億的收入”。抱著這個(gè)思路，朱繼志領(lǐng)銜的科通集團(tuán)旗下電商網(wǎng)站科通芯城于2011年上線(xiàn)，網(wǎng)站采用自采自銷(xiāo)模式，致力為中國(guó)數(shù)百萬(wàn)家中小制造企業(yè)提供在線(xiàn)的一站式購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。
今天小西訪談室就和大家一起走進(jìn)朱繼志的創(chuàng)業(yè)故事。解析這家新興的代表性的垂直行業(yè)電商是如何崛起的。
北大的高材生
北京大學(xué)是中國(guó)最好的大學(xué)之一，這所大學(xué)培養(yǎng)了很多的高科技人才，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)叱咤風(fēng)云的李彥宏、李國(guó)慶、王志東等都出自北大。今天，我們故事的主人公朱繼志亦出自北京大學(xué)。
朱繼志出生于1976年，1994年進(jìn)入北京大學(xué)無(wú)線(xiàn)電系學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)IT行業(yè)正處在從無(wú)線(xiàn)電、電視向PC、數(shù)字通信轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，電腦從386時(shí)代，跨入奔騰時(shí)代，軟件從DOS升級(jí)到Windows95，所有的熱點(diǎn)都在PC上，PC更新的速度和現(xiàn)在的智能手機(jī)差不多，總是不斷的有創(chuàng)新的硬件和軟件出現(xiàn)。
朱繼志在進(jìn)入北大后，很快在實(shí)驗(yàn)室第一次接觸到了電腦。從此這個(gè)小黑屏深深吸引了少年時(shí)期的朱繼志，沒(méi)日沒(méi)夜的鼓搗這款在當(dāng)時(shí)算高級(jí)貨的玩意。當(dāng)時(shí)流行的一本書(shū)是蓋茨的《未來(lái)之路》，這本書(shū)對(duì)于還在搗鼓PC攢機(jī)器的學(xué)生來(lái)說(shuō)，書(shū)中提到的“信息高速公路”設(shè)想一定程度上影響了朱繼志的認(rèn)知，對(duì)他日后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了非常積極的引導(dǎo)作用。
現(xiàn)在我們知道，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，電腦以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展早已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變換�；ヂ�(lián)網(wǎng)以迅雷之勢(shì)改變了我們的生活，成為了我們工作和生活不可或缺的一部分。
中興的工作經(jīng)歷
少時(shí)的愛(ài)好決定了一個(gè)人未來(lái)的走向。朱繼志后來(lái)的工作和創(chuàng)業(yè)道路同樣受到了求學(xué)階段的影響。
從北京大學(xué)畢業(yè)后，朱繼志進(jìn)入中興通訊做通信系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工作，兩年時(shí)間，學(xué)習(xí)到了軟硬件技術(shù)如何通過(guò)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)合作，最終變?yōu)橐粋�(gè)可實(shí)用的產(chǎn)品。同時(shí)，也讓他理解了復(fù)雜龐大的通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是如何分層次的運(yùn)行的。
后來(lái)，隨著行業(yè)的劇變和IT產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，朱繼志發(fā)現(xiàn)未來(lái)幾年IC元器件上游行業(yè)將會(huì)迎來(lái)新一波的增長(zhǎng)，為了趕上這波浪潮，朱繼志果斷的從已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的中興辭職，就職科通集團(tuán)。
到科通集團(tuán)后，朱繼志接觸了各種不同的IC廠商，和各類(lèi)形形色色的渠道商，朱繼志發(fā)現(xiàn)，正是這些“隱形”的環(huán)節(jié)，通過(guò)復(fù)雜而精細(xì)的分工，支撐了中國(guó)龐大的技術(shù)制造業(yè)。
在科通工作的十年里，朱繼志的主要工作是開(kāi)拓新產(chǎn)品、新行業(yè)、新業(yè)務(wù)模式，雖然項(xiàng)目有成功有失敗，但讓他深刻的體會(huì)到，對(duì)創(chuàng)新的追求，已經(jīng)根植到科通的基因里。
科通在當(dāng)時(shí)，還只是行業(yè)內(nèi)成千上萬(wàn)家默默無(wú)聞的代理商之一，在科通人的努力下，通過(guò)不斷的創(chuàng)新，很快就脫穎而出，到2005年成為行業(yè)內(nèi)第一家在納斯達(dá)克上市公司。而最近科通發(fā)布的一次財(cái)報(bào)我們知道，單季度科通公司的營(yíng)收達(dá)到了1.7億美元，增長(zhǎng)40%以上。
然而隨著全民電商時(shí)代的來(lái)臨，科通看到了新的市場(chǎng)機(jī)遇，科通看到了電子商務(wù)對(duì)中國(guó)零售渠道帶來(lái)的意義深遠(yuǎn)的變革，因此，盡管科通的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一直在增長(zhǎng)，銳意進(jìn)取，拓展新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的想法已然萌芽。
很快，科通集團(tuán)把“主意”打到了電子商務(wù)的頭上。
科通的二次創(chuàng)業(yè)
先哲曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“現(xiàn)在不做電商，五年后你就會(huì)后悔!”五年前或許朱繼志還沒(méi)有領(lǐng)略到這句話(huà)的重要性，但是現(xiàn)在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。顯然，科通也不會(huì)落后，集團(tuán)做了幾年的調(diào)研和準(zhǔn)備，于2011年正式上線(xiàn)了科通芯城，而朱繼志作為科通芯城的總負(fù)責(zé)人將會(huì)帶領(lǐng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)再次突破。
朱繼志認(rèn)為科通芯城的經(jīng)營(yíng)理念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)電子商務(wù)，給客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他相信，給客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，而電子商務(wù)，會(huì)帶來(lái)給客戶(hù)提供更精細(xì)、更高效、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的革命。
“那你們這種電商模式算B2C還是B2B呢?和阿里巴巴比，你們的優(yōu)勢(shì)在哪?”我給朱繼志拋出了一個(gè)問(wèn)題。
“我覺(jué)得大家不要太糾結(jié)模式是B2C還是B2B，能給網(wǎng)站客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的模式就是好模式，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)IC元器件產(chǎn)品，是通過(guò)渠道商環(huán)節(jié)，最終進(jìn)入消費(fèi)者—終端制造商的體系。而IC元器件供應(yīng)鏈又有獨(dú)特的屬性，例如，終端客戶(hù)對(duì)品牌廠商和渠道商的選擇，由于產(chǎn)品的技術(shù)屬性，不能像消費(fèi)品那樣隨意更換，因此，需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，而科通已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)做了十幾年，品類(lèi)最全，產(chǎn)品線(xiàn)最多，而且我們有自己完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系。這些優(yōu)勢(shì)是我們迅速發(fā)展的核心因素。”朱繼志說(shuō)。
當(dāng)然，作為新的電商模式，由于缺乏參考，科通芯城也遇到了很多創(chuàng)業(yè)者的共通的問(wèn)題。包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)、IT系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)搭建、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等各個(gè)方面，都需要靠朱繼志團(tuán)隊(duì)不斷的探索。
按照朱繼志的設(shè)想，科通芯城要在2萬(wàn)億的IC元器件行業(yè)市場(chǎng)里，在三年內(nèi)達(dá)到100億元的年銷(xiāo)售額。目標(biāo)非常遠(yuǎn)大，但是實(shí)現(xiàn)起來(lái)需要朱繼志們付出巨大的努力。
轉(zhuǎn)型必然要經(jīng)歷陣痛，陣痛過(guò)后能否迎來(lái)再次輝煌，讓我們拭目以待。
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