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創(chuàng)業(yè)者不要急于求成
對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要急于求成，從小到大，慢慢積累，一步一個(gè)腳印才是公司發(fā)展的成功秘訣，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，幾大誤區(qū)必須避免。
一、快速突破=大量投錢(qián)!
很多中小企業(yè)主和經(jīng)理人，認(rèn)為大量投錢(qián)到市場(chǎng)，肯定能“砸”出市場(chǎng)。突破市場(chǎng)肯定少不了錢(qián)，但，大量投錢(qián)并不是唯一和最好的解決方法。
往往有這類企業(yè)，快速啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，并不根據(jù)自己發(fā)展階段，花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)明星代言，請(qǐng)廣告公司包裝，招聘一支隊(duì)伍等等，前期浩浩蕩蕩、氣勢(shì)如虹，但，到了中期時(shí)，大量問(wèn)題不斷井噴，最后所有努力前功盡棄，市場(chǎng)突破成為一場(chǎng)壯觀的鬧劇，并且這種鬧劇還在不斷上演。
評(píng)析：快速突破有其營(yíng)銷的深層含義，絕不是自然銷售的升級(jí)版。人類永遠(yuǎn)不缺少夢(mèng)想家，而缺少實(shí)干家。如此浮躁的心態(tài)和盲目的行動(dòng)，是作為中小企業(yè)主及職業(yè)經(jīng)理人行事的大忌。
很多企業(yè)主及經(jīng)理認(rèn)為“管理”是對(duì)人、財(cái)、物的管理，就是大家所看到的“錢(qián)呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市場(chǎng)呢?丟了……”他們忽視的是對(duì)時(shí)間和信息的管理，豈不知，IBM做到現(xiàn)在，無(wú)非得到的就是一大堆“數(shù)據(jù)而已”，再高明的營(yíng)銷咨詢公司開(kāi)的核心“藥方”都是關(guān)于時(shí)間和信息的數(shù)字。
二、快速突破=快速招商!
企業(yè)主在做市場(chǎng)初期，都感到招商的重要，把希望寄在經(jīng)銷商身上，認(rèn)為經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力是招商的核心要素。結(jié)果，很多市場(chǎng)上出現(xiàn)，最有實(shí)力的經(jīng)銷商并不一定是銷量最好的，最好的區(qū)域市場(chǎng)并不一定是最好的市場(chǎng)。為了挽救局面，企業(yè)動(dòng)用更換經(jīng)銷商、增加經(jīng)銷商、開(kāi)設(shè)辦事處等方法，但，市場(chǎng)仍然做的“不死不活”。
評(píng)析：渠道是通向終端消費(fèi)者的橋梁，廠家不要忘了在橋梁的這端是自己。無(wú)論是決勝渠道還是決勝終端，在&
ldquo;廠家-渠道-消費(fèi)者”這條鏈上，廠家應(yīng)該時(shí)刻告誡自己，做市場(chǎng)特別是果蔬飲品的市場(chǎng)，快速突破其主要作用的是廠家。
三、快速突破=占領(lǐng)市場(chǎng)!
資金準(zhǔn)備好了，也有了渠道，接下來(lái)是鋪貨，提高“市場(chǎng)占有率”。并且，很多經(jīng)理人和企業(yè)主認(rèn)為只要貨在終端，好好的，就認(rèn)為那就是市場(chǎng)占有率，至于賣不賣貨，都是早晚的事。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“小本創(chuàng)業(yè)”對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是一條理想之路。但在邁出第一步之前一定要做好充分準(zhǔn)備，不然就會(huì)輕易陷入意想不到的困境。特別是對(duì)于還在起步階段的自主創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要避免貪大求全，把攤子鋪的太大，這樣如果出現(xiàn)了事先沒(méi)有預(yù)料到的情況，就可能帶來(lái)致命性的失敗。一些初創(chuàng)業(yè)者，尤其是剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生，往往對(duì)個(gè)人的期望值都是很高的，認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)大業(yè)，搞得轟轟轟烈烈才帶勁，才酷!其實(shí)，這一思想是創(chuàng)業(yè)者容易失敗的最大隱患。
初創(chuàng)業(yè)者一定要明白，做任何事情都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，任何一項(xiàng)偉大的事業(yè)都是從小企業(yè)開(kāi)始的。要甘心忍受創(chuàng)業(yè)前期默默無(wú)聞的狀態(tài)，不要期望一舉成名、一飛沖天。認(rèn)認(rèn)真真地將每件事情做好。我們知道微軟公司現(xiàn)在是世界上最大的公司之一，其市值一度超過(guò)了5000億美元，超過(guò)了龐大的企業(yè)帝國(guó)通用電氣，成為全球市值最大的公司。但在20年前微軟還只是一個(gè)小小的公司，比爾·蓋茨還只是一名從哈佛大學(xué)退學(xué)的大三學(xué)生。但是比爾·蓋茨沒(méi)有因?yàn)樽约旱墓拘《艞墸喾�，他以無(wú)比的熱情投入到公司中去，廣泛搜集招攬有用的人才，經(jīng)過(guò)了重重曲折、失敗之后，微軟逐步從一個(gè)小不點(diǎn)長(zhǎng)成了企業(yè)界的巨人。而這一切都是在20年的時(shí)間里完成的。小本創(chuàng)業(yè)者一定要有足夠的耐心，不要一創(chuàng)業(yè)就想著要快速做大。
香港東方蜘蛛有限公司董事局主席耿春亞的建議
“如果將來(lái)我成功了，并不是因?yàn)槲矣卸鄡?yōu)秀，而是因?yàn)槲曳噶撕芏噱e(cuò)誤。”如今，耿春亞已是很多人眼中的“成功人士”。耿春亞所在公司的客戶，遍布香港和內(nèi)地，包括商會(huì)、高校、大型機(jī)構(gòu)等。
“犯錯(cuò)誤并不可怕，找出錯(cuò)誤是好事，尤其是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。”公司剛成立的時(shí)候，一有投資進(jìn)來(lái)，他和合作伙伴就盲目招人，第二年公司就發(fā)展到三十人了。但由于分工不清晰，大家都在做無(wú)用功，后來(lái)不得不縮減人數(shù)。
在運(yùn)營(yíng)公司的過(guò)程中，耿春亞發(fā)現(xiàn)想要繼續(xù)生存，需要明確發(fā)展方向，擁有自己的產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)，而不是“客戶要什么就生產(chǎn)什么”。于是他建立起標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式，公司逐漸走上了軌道。
耿春亞2002年從清華大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到香港城市大學(xué)繼續(xù)攻讀碩士。畢業(yè)后獲得香港科技園支持，自行創(chuàng)業(yè)，從事社交網(wǎng)絡(luò)管理。
10年過(guò)去了，耿春亞覺(jué)得如今的香港創(chuàng)業(yè)環(huán)境依然很好。無(wú)論是政府政策、商業(yè)環(huán)境、第三方服務(wù)體系都很成熟。“香港的商界講究誠(chéng)信，你不用擔(dān)心簽了合同別人不付錢(qián)。另外，辦公室的清潔、設(shè)備的更新維護(hù)服務(wù)很專業(yè)，為公司省去很多瑣碎的事。香港的稅收很低，招聘雇員的制度也簡(jiǎn)單，再加上人才的專業(yè)性很強(qiáng)。所以很適合年輕人創(chuàng)業(yè)。”
盡管創(chuàng)業(yè)路不好走，但他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。朋友邀請(qǐng)他合伙做生意，他毅然拒絕了。“很多人不斷轉(zhuǎn)換工作，永遠(yuǎn)在學(xué)皮毛，這樣很難成功。一個(gè)行業(yè)如果你沒(méi)有投入八年、十年，是很難成功的。年輕人不要急于求成。”
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