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酒仙網(wǎng)王秀明談創(chuàng)業(yè)
從經(jīng)銷(xiāo)商到垂直電商
說(shuō)起酒仙網(wǎng)，不得不從酒仙網(wǎng)的創(chuàng)始人郝鴻峰說(shuō)起。早在2001年，由郝董掛帥成立了山西百世集團(tuán)，并逐漸發(fā)展為山西最大的酒類(lèi)銷(xiāo)售商。2008年，郝董提出了實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)的“百億夢(mèng)想”，經(jīng)過(guò)一年多的探索，終于在 2009年7月，找到了事業(yè)發(fā)展的契機(jī)。在清華大學(xué)就讀EMBA期間，郝鴻峰董事長(zhǎng)接觸到了電子商務(wù)，朱巖教授的一堂課，猶如點(diǎn)亮了黑夜里的一盞明燈，激起了郝董二次創(chuàng)業(yè)的決心和信心。
在郝董看來(lái)，酒很適合做電子商務(wù)，產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)，人人有需求。說(shuō)干就干，2009年9月，郝鴻峰董事長(zhǎng)結(jié)束了清華大學(xué)EMBA課程回到山西太原，馬上注冊(cè)了酒仙網(wǎng)，而此時(shí)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)成功的酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)，正是郝董大顯身手的時(shí)機(jī)。然而從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)急需專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，怎奈在太原無(wú)法吸引到高端人才，要想把酒仙網(wǎng)做到全國(guó)最大，倉(cāng)儲(chǔ)物流配套、供應(yīng)鏈管理也必須上新臺(tái)階。于是2010年4月份，郝鴻峰、王秀明等一行人毅然揮師北京，開(kāi)始了在北京二次創(chuàng)業(yè)的辛苦歷程，酒仙網(wǎng)也從此踏上了新征程。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道
創(chuàng)業(yè)的艱辛與成功的喜悅，只有經(jīng)歷后才更有體會(huì)。從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是擁有良好的供應(yīng)商資源和能征慣戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，而遇到的最大的困難也恰恰在團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)初期缺乏互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)驗(yàn)，一切都在摸索中前行。酒仙網(wǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)推崇“家”文化，初到北京，上到郝鴻峰董事長(zhǎng)，下到基層員工，大家同住一間宿舍，同吃同住同創(chuàng)業(yè)，很有家的氛圍。2010年9月，酒仙網(wǎng)正式上線。經(jīng)過(guò)了一年多的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)從最初的四個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在的接近五百人，辦公場(chǎng)所也從亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的一個(gè)小辦公樓，發(fā)展到現(xiàn)在北京總部入駐專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)字間，并相繼在廣州、上海成立分公司�！ ∽鳛閲�(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)的新生事物，酒仙網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中，可謂遇到了重重阻力，生產(chǎn)商因擔(dān)心價(jià)格問(wèn)題而觀望，渠道商因擔(dān)心會(huì)沖擊其現(xiàn)有渠道利益而止步不前，消費(fèi)者因擔(dān)心品質(zhì)問(wèn)題而不敢網(wǎng)購(gòu)，物流商因擔(dān)心物品破碎而猶豫。在諸多考驗(yàn)中，最困難的是生產(chǎn)商因擔(dān)心價(jià)格問(wèn)題而采取的觀望態(tài)度，導(dǎo)致早期一些產(chǎn)品的供貨價(jià)較高。然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定了堅(jiān)冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售模式一樣，一旦有品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會(huì)隨著銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)在與茅臺(tái)酒廠達(dá)成直供協(xié)議之后，很快又與五糧液、郎酒、瀘州老窖、汾酒、酒鬼酒、張?jiān)５热珖?guó)知名廠商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。各大酒廠以最高級(jí)別代理商的價(jià)格，向酒仙網(wǎng)直接提供他們的全線產(chǎn)品。
酒仙網(wǎng)根據(jù)市場(chǎng)情況，結(jié)合公司實(shí)際，總結(jié)出自身的特點(diǎn)是“質(zhì)真、價(jià)優(yōu)、品全、便捷”。通過(guò)后期的實(shí)踐，證實(shí)了酒仙網(wǎng)的運(yùn)作并沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，也沒(méi)有影響到渠道商的市場(chǎng)份額，電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充。毋庸置疑，酒仙網(wǎng)為整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展注入了新的血液。至此，酒仙網(wǎng)走上了良性發(fā)展、規(guī)模發(fā)展的道路
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展，做中國(guó)第一乃至世界第一。”這是酒仙網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的理念和夢(mèng)想。
在全國(guó)目前大大小小的多家酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)中，酒仙網(wǎng)是依靠什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)保持領(lǐng)先性呢?面對(duì)這樣的問(wèn)題，王秀明的回答顯得胸有成竹、頗為自豪。他說(shuō)，酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：第一，在酒類(lèi)銷(xiāo)售領(lǐng)域里，有十一年的渠道經(jīng)驗(yàn)和良好的供應(yīng)商資源，目前這個(gè)資源是稀缺資源;第二，酒仙網(wǎng)是一個(gè)綜合性的酒類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等，品類(lèi)齊全，而其他酒類(lèi)網(wǎng)站多以單一酒類(lèi)為主;第三就是我們擁有一支永不放棄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)著信念對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功十分重要。正是這三點(diǎn)，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者的最簡(jiǎn)捷對(duì)接，消除了傳統(tǒng)酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道的一些弊端。
在談到酒仙網(wǎng)是否盈利這個(gè)話題時(shí)，王總巧妙的回答，酒仙網(wǎng)具備盈利能力。因?yàn)榫葡删W(wǎng)有“三高”，第一個(gè)是商品的客單價(jià)高，第二個(gè)是用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，第三個(gè)是消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度高。這“三高”正是酒仙網(wǎng)具備盈利能力的基礎(chǔ)所在。
對(duì)于專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，王總結(jié)合酒仙網(wǎng)解答了比較關(guān)注的兩方面問(wèn)題。首先是融資方面，酒仙網(wǎng)最初創(chuàng)立是靠自有資金啟動(dòng)，在經(jīng)過(guò)行業(yè)交流和學(xué)習(xí)后，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需求角度，酒仙網(wǎng)進(jìn)行了兩輪融資。在給中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)融資建議中，王總談到，一要選擇志同道合的投資人，二是有了投資更要為投資人負(fù)責(zé)，三是PE/VC不是雪中送炭，而是錦上添花。其次是對(duì)于未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)，王總認(rèn)為未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)會(huì)聚焦于移動(dòng)互聯(lián)、垂直類(lèi)電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)在2011年就成立了商城事業(yè)部，2012年又成立了移動(dòng)事業(yè)部，非常看好這個(gè)方向。
酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)。酒仙網(wǎng)的目標(biāo)是在資本市場(chǎng)成功上市，成為世界酒類(lèi)銷(xiāo)售第一名。讓我們祝福并期待這一夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn)。
李國(guó)慶心中的馬云、馬化騰、李彥宏
馬化騰善于戰(zhàn)略結(jié)盟
最近我發(fā)現(xiàn)馬化騰變了，他投資王小川搜狗，我們自己做搜索，賠了10幾個(gè)億，沒(méi)做起來(lái)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們當(dāng)小股東，不去指手畫(huà)腳。自己做電商又賠了，也不做了(易迅)。他現(xiàn)在的思路是到處去參股，跟騰訊建立戰(zhàn)略解結(jié)盟，但我提醒他，戰(zhàn)略結(jié)盟多數(shù)會(huì)一起戰(zhàn)略沉淪。結(jié)果做不過(guò)人家蔡文勝的個(gè)人一件事兒，那就是美拍，現(xiàn)在在朋友圈到處可見(jiàn)。所以我說(shuō)BAT不代表一切。
對(duì)于騰訊與京東的聯(lián)姻，李國(guó)慶曾在微博中評(píng)論：1并購(gòu)失敗95%;2騰訊做電商為掙錢(qián)而非對(duì)壘阿里，未果就把大包袱甩出;3品類(lèi)戰(zhàn)略是核心而非便宜的流量，小小便宜流量對(duì)大電商價(jià)值更低;4老劉無(wú)奈接包袱而沒(méi)要到現(xiàn)金，可見(jiàn)對(duì)靠業(yè)績(jī)上市信心不足，可華爾街難買(mǎi)帳;只有講更大故事;5上市前，騰訊即使看好而現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)也只股東認(rèn)購(gòu)，失去基石投資者份量。
騰訊曾經(jīng)要戰(zhàn)略入股當(dāng)當(dāng)，后被李國(guó)慶婉拒了：當(dāng)當(dāng)股價(jià)到8塊的時(shí)候，有人就提出16塊，我不答應(yīng)。后來(lái)騰訊也提出要入股。跟騰訊的談判中，有兩個(gè)因素導(dǎo)致談不下去：第一是股權(quán)，(騰訊要)33%，我說(shuō)不行，就25%。然后騰訊提出把好樂(lè)買(mǎi)都?xì)w你們兩口子管。我們兩口子異口同聲說(shuō)，我們沒(méi)這個(gè)本事，如果它能存在，就該讓它獨(dú)立的存在。結(jié)果談判的人回去以后，就說(shuō)成了我們兩口子沒(méi)有雄心壯志。而另一個(gè)導(dǎo)致終談不成的是我們堅(jiān)持寫(xiě)進(jìn)合同，要求把騰訊在兩年里給免費(fèi)流量的事寫(xiě)在合同里。(如果不寫(xiě))那就是騰訊趁火打劫，貪便宜。因?yàn)槟菚r(shí)候我們市值5億美元，一億美元對(duì)騰訊就是動(dòng)動(dòng)腳指頭的事。
當(dāng)當(dāng)跟騰訊的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略不一樣，騰訊希望我們向京東一樣什么都賣(mài)，如電腦、筆記本等等，一個(gè)月前我與京東的人喝酒(曾經(jīng)這種情況不太可能)，我問(wèn)為什么我做什么，你們就跟著做什么，京東的人說(shuō)，你是電商的老大，你琢磨透的事兒，我們跟著做錯(cuò)不了。
馬云的成功歸功于心胸，是值得交的好朋友
六七年前馬云還沒(méi)有天貓，淘寶陷于一片假冒偽劣的聲討中時(shí)，某著名影視公司的老板給我打電話，就馬云投資其公司請(qǐng)我做參考。當(dāng)時(shí)我這么評(píng)價(jià)馬云，我說(shuō)淘寶假冒偽劣確實(shí)非常嚴(yán)重，但他一定能找到行之有效的辦法把假冒偽劣干掉。
另外，馬云是值得交的好朋友，縱觀他這十幾年沒(méi)坑過(guò)朋友的錢(qián)�；谶@兩點(diǎn)，這位老板就接受了馬云的投資，后來(lái)的結(jié)果是皆大歡喜。六年之后，馬云在商業(yè)上取得了巨大的成就，但內(nèi)心背負(fù)著巨大的包袱，良心一直受到自我的譴責(zé)與不安，比如，他為什么投資恒大，因?yàn)橹袊?guó)足球上不去，他想通過(guò)做更多的公益和慈善來(lái)重新塑造自己。
對(duì)于早期的淘寶，假冒偽劣產(chǎn)品很多，早期我在網(wǎng)上批判的最多，而去年我才知道，阿里的公關(guān)能力很強(qiáng)，預(yù)算巨大，我這么抨擊他們，給我們公關(guān)嚇的，我們的公關(guān)跟我說(shuō)，你別這樣，我們哪兒打得過(guò)人家。如果連讓我說(shuō)的權(quán)利都沒(méi)有了，就不是馬云的為人了。
改名天貓后，我在微博上說(shuō)：“天貓病貓，解決了假冒偽劣產(chǎn)品的就是好mall"，有個(gè)花名的人在我的微博跟帖，說(shuō)以前罵過(guò)李總，現(xiàn)在看他們?cè)鷮?shí)實(shí)做生意，贊揚(yáng)了我們一番。公關(guān)的人告訴我，那是阿里的重要人物，叫王帥，市場(chǎng)部和公關(guān)部都?xì)w他管，我覺(jué)得馬云之所以能有今天，是因?yàn)樗行男亍?/p>
李彥宏毀掉了音像產(chǎn)業(yè)
李彥宏是我?guī)煹�，�?dāng)時(shí)CD我們是中國(guó)賣(mài)的最大的音像店，CD賣(mài)的結(jié)果就是數(shù)字完全是侵權(quán)。當(dāng)然，百度沒(méi)有侵權(quán)，它有避風(fēng)港原則，當(dāng)時(shí)的法規(guī)下，百度沒(méi)有責(zé)任。我跟李彥宏說(shuō)，你弄一個(gè)MP3頻道，不就把音樂(lè)毀了嗎!這相當(dāng)于毀了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，果然這10年音像產(chǎn)業(yè)被毀掉了。
同樣是侵權(quán)問(wèn)題，李國(guó)慶在三年前，就曾在微博上聲援韓寒《致李彥宏的一封信》：無(wú)論過(guò)去百度侵權(quán)事實(shí)怎么解決。但我歡迎百度徹底正版化的努力方向。雖然和眾多著作權(quán)人獲得授權(quán)還有路遙走。我建議百度為了贏得著作權(quán)人的尊重和授權(quán)，務(wù)必關(guān)閉侵權(quán)的平臺(tái)模式。侵權(quán)大門(mén)一關(guān)，談判大門(mén)就開(kāi)了。我相信李彥宏有這個(gè)魄力和法律道德底線。
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