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雷軍：創(chuàng)業(yè)如何尋找最肥的市場(chǎng)
任何創(chuàng)業(yè)如同經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)一樣，需要制定各種制度。制度不在于多，而在于是否讓所有相關(guān)人都能夠明白其道理，并且嚴(yán)格執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者需要針對(duì)自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況建立各種有效的管理制度，包括：店員管理、培訓(xùn)，績(jī)效考核等。同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化而改進(jìn)相應(yīng)制度，只有這樣才能夠讓創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)立于不敗之地，擁有發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。在此想提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在制定和改進(jìn)管理制度的時(shí)候，一定要基于客觀事實(shí)出發(fā)，而不要想當(dāng)然，要極力保證制度的可實(shí)施性。
雷軍在中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上指出，小米之所以取得成功，最重要的是遇到了一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”，他戲稱，這個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”就是一頭豬都能飛得起來(lái)的“臺(tái)風(fēng)口”，如果企業(yè)想獲得成功，就需要在能力范圍以內(nèi)尋找屬于你的“臺(tái)風(fēng)口”。
光找到“臺(tái)風(fēng)口”還不行，還得有獨(dú)特的商業(yè)模式，雷軍為聽(tīng)眾總結(jié)了小米成功的5點(diǎn)制勝之匙：第一點(diǎn)是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做硬件;第二點(diǎn)是要高度注重用戶體驗(yàn);第三是做高性能高品質(zhì)的硬件。第四是成本加零售，價(jià)錢超級(jí)便宜。第五是開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品。
以下是雷軍演講的精彩實(shí)錄：
我今天想跟大家分享的題目是什么呢?是做最肥的市場(chǎng)。為什么談這個(gè)問(wèn)題呢?可能跟絕大部分企業(yè)家不一樣，我們出道比較早，80年代末期就開(kāi)始做企業(yè)，做了二十四五年，看過(guò)整個(gè)企業(yè)界的起起伏伏，也反復(fù)總結(jié)過(guò)為什么花了這么多年來(lái)做企業(yè)。所以，我自己最深的體會(huì)，就是做最肥的市場(chǎng)。談到這一點(diǎn)，我先跟大家匯報(bào)一下小米現(xiàn)在的情況，小米是我40歲以后創(chuàng)辦的一家新企業(yè)，我們?cè)?010年10月份創(chuàng)辦小米，產(chǎn)品小米手機(jī)是兩年前發(fā)布的，就是2011年10月底。去年是我們的第一個(gè)完整財(cái)年，我們做了126。5億元，今年我們預(yù)計(jì)肯定會(huì)突破300億，也許會(huì)在310億上下。我還想跟大家分享的是，其實(shí)就是這個(gè)月，我們預(yù)計(jì)會(huì)突破50億，單月。
很多人會(huì)覺(jué)得“你們?cè)趺催@么厲害?”，其實(shí)我想跟大家分享的是，不是我們厲害，真的是我們運(yùn)氣好。當(dāng)我每次這樣講的時(shí)候，很多人又會(huì)覺(jué)得是我謙虛。其實(shí)我今天想跟大家分享的是，我們真的不是謙虛。也許我們的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，產(chǎn)品不錯(cuò)，甚至營(yíng)銷也不錯(cuò)，服務(wù)也還可以。但是，我認(rèn)為最最重要的是，我們遇到了一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”，這個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”就是一頭豬都能飛得起來(lái)的“臺(tái)風(fēng)口”。如果你的企業(yè)想獲得成功，我覺(jué)得在能力的范圍里面，要尋找屬于你的“臺(tái)風(fēng)口”。
我是怎么找到這個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”的，怎么開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的，這個(gè)話題可能要從十年前開(kāi)始回憶起，因?yàn)槲易銎髽I(yè)出道比較早，金山軟件是1988年創(chuàng)辦的，我參與創(chuàng)辦的第一家企業(yè)就是金山軟件，90年代我們還挺火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮開(kāi)始的時(shí)候——或者互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”來(lái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們忙著做WPS，忙著對(duì)抗微軟，忙的不亦樂(lè)乎，根本無(wú)暇顧及。當(dāng)2003年我們環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了。在那一瞬間，自己其實(shí)壓力非常大。作為金山的CEO，我在那兩三年里面幾乎每天都在想：什么地方出問(wèn)題了?是我們的團(tuán)隊(duì)不夠好，還是我們的技術(shù)不夠好，還是我們自己不夠努力?我甚至在想：是不是我雷軍有問(wèn)題，是不是我能力不行，是不是我不夠聰明，還是我不夠勤奮
現(xiàn)在大家把我譽(yù)為IT界的勞模。我說(shuō)什么是勞模?就是無(wú)能。有本事就不用做勞模了。我今天想告訴大家，這些是沒(méi)用的。我考慮了兩三年的時(shí)間，在2006 年，我想明白了很重要的兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最最重要的是找到一個(gè)大的市場(chǎng)，順勢(shì)而為。換句比較通俗的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，就是找一個(gè)最肥的市場(chǎng)，然后等待臺(tái)風(fēng)，就是我們講的“臺(tái)風(fēng)口”。
我覺(jué)得成功，尤其是大成，跟這個(gè)是高度相關(guān)的。所以，大家不要羨慕那些成功者，他們不過(guò)就是運(yùn)氣好，碰到了一次“臺(tái)風(fēng)口”而已。有了“臺(tái)風(fēng)口”以后才會(huì)靠本事，就是你怎么能飛著不掉下來(lái)，那是本事;但是要想飛起來(lái)最重要是“臺(tái)風(fēng)口”，沒(méi)有臺(tái)風(fēng)的時(shí)候，無(wú)論怎么努力，你飛著試一試。
很多人談戰(zhàn)略，什么是戰(zhàn)略呢?戰(zhàn)略就是在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)做了對(duì)的事情，其實(shí)對(duì)于一般的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，做對(duì)的事情是很容易判斷的，只要大家在這個(gè)行業(yè)里面有一定的經(jīng)驗(yàn)，做對(duì)的事情是比較容易的。但是，在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)做對(duì)的事情是一件很難很難的事情。
所以，這就是我思考了三年的第一個(gè)收獲，就是“臺(tái)風(fēng)口”對(duì)業(yè)務(wù)的大成有決定性的作用，然后要順勢(shì)而為。
看到大趨勢(shì)一定要立刻做
有了這樣的想法之后，接著的問(wèn)題是下一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”在哪兒?我考慮到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，覺(jué)得其實(shí)挺難的。為什么呢?大家知道今天互聯(lián)網(wǎng)巨頭林立，在一個(gè)巨頭林立的市場(chǎng)里頭，想找到自己的空間是很難很難的。當(dāng)然，還是有一些企業(yè)殺出來(lái)了，他們很了不起。我就在想，互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個(gè)熱點(diǎn)是什么?因?yàn)槲易约菏鞘謾C(jī)的發(fā)燒友，我在05、06年弄的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)十年最大的機(jī)會(huì)。所以，我因?yàn)檫@個(gè)原因開(kāi)始了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，想清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)十年最大的機(jī)會(huì)以后，想到這點(diǎn)不難，關(guān)鍵是想到怎么做。想到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我自己就拿著手機(jī)去上網(wǎng)，首先瀏覽器很慢，輸個(gè)網(wǎng)址痛苦的要死，輸完以后，等待上網(wǎng)的過(guò)程及其痛苦。當(dāng)時(shí)我就想，這個(gè)東西能用嗎?然后我去市場(chǎng)問(wèn)誰(shuí)在做，我自己用當(dāng)年的手機(jī)用了一下，覺(jué)得完全不可用。那誰(shuí)在用?我就找一些新型的公司，其實(shí)我找的第一家就是3G門戶，然后大家沒(méi)談妥，第二家也是，第三叫樂(lè)訊，我說(shuō)就算我交學(xué)費(fèi)，跟你們學(xué)學(xué)什么叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)我投進(jìn)去之后，我終于明白是誰(shuí)在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)是精英的平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是草根的平臺(tái)，比如學(xué)生、軍人、農(nóng)民工，是這樣的人群在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以，這次的浪潮很大的因素，是因?yàn)椴莞巳合Ｍ檬謾C(jī)來(lái)接觸這個(gè)世界。當(dāng)我理解這個(gè)需求以后，我就投了一系列的銀子往公司，07年我投了一家非常重要的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司就是 UCWeb，我也因此成為當(dāng)年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最活躍的投資者。我就是這樣進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。
在這個(gè)過(guò)程里面，最重要的經(jīng)驗(yàn)是什么?是當(dāng)你看到一個(gè)大趨勢(shì)，一定要立刻去做。我以前看到過(guò)很多的趨勢(shì)，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我怎么會(huì)看不到呢?因?yàn)樵?1995、1996年我們金山已經(jīng)是最大的BBS網(wǎng)站了，我自己又是工程師，每天在網(wǎng)上。這個(gè)趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，問(wèn)題是我們沒(méi)有及時(shí)去做。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)浪潮來(lái)的時(shí)候，我做的最重要的一件事情就是立刻去做，不懂跟別人去學(xué)。做了這件事，我就進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，進(jìn)去以后又發(fā)生兩件大事。第一件大事是iPhone在2007年1月份發(fā)布，2007年7月份上市。我覺(jué)得iPhone是個(gè)革命性的產(chǎn)品，大顛覆了我們所有人對(duì)智能手機(jī)的定義。在iPhone發(fā)布之前，智能手機(jī)就有了，但iPhone發(fā)布以后，大家就認(rèn)為，像iPhone的才是智能手機(jī)。iPhone至少重新定義了智能手機(jī)。所以iPhone發(fā)布了之后，我買了二三十部iPhone，給我的朋友一人發(fā)了一部。我自己當(dāng)年用iPhone比較痛苦，第一、沒(méi)有中文輸入法，第二、它不能發(fā)中文短信，于是我們?nèi)_(kāi)始學(xué)英文，還有一個(gè)更痛苦的是，它沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)，所以我們也不能轉(zhuǎn)發(fā)段子，我們后來(lái)就說(shuō)我們也不轉(zhuǎn)發(fā)段子了。
所以，當(dāng)年iPhone給我自己的震撼是極大的，我覺(jué)得一個(gè)新的時(shí)代來(lái)臨了。因?yàn)槲易约涸谧鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以，當(dāng)這么大的企業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，給我的沖擊是非常之大的。
第二件事情給了我更大的震撼。就是2008年9月Android發(fā)布了，2008年10月第一步Android手機(jī)發(fā)布了，就是HTC的G1，我當(dāng)時(shí)在香港高價(jià)買的，用完以后，我自己覺(jué)得一個(gè)新的時(shí)代開(kāi)始了。iPhone的確很好，有點(diǎn)像30年前的麥肯錫，在市場(chǎng)上有極高的平臺(tái)，有極好的口碑，但最后在 PC時(shí)代，在個(gè)人電腦時(shí)代，PC勝出了。我認(rèn)為今天的蘋果對(duì)Android可能就是30年前歷史的重演。也就是說(shuō)，在我看到Android的第一眼我就知道一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)開(kāi)始了，這個(gè)世界最終會(huì)屬于Android。就像今天大家不懷疑這個(gè)結(jié)論。
所以，08年10月份我用完G1的第一感覺(jué)，就是我要做Android手機(jī)了。
小米模式5點(diǎn)總結(jié)
為什么用互聯(lián)網(wǎng)方式做Android手機(jī)?我找了很多同行交流，但是，我覺(jué)得大家離這個(gè)概念差距很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，理解的很遠(yuǎn)。所以，在這樣的一種壓力下，要改變一個(gè)人的觀念是很困難的，就是你要用互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)做Android手機(jī)。所以，到09年年底，2010年年初，在我整整40歲的時(shí)候，我就在想，我可不可以再試一下。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)很少有40歲創(chuàng)業(yè)的，反正我壓力挺大，最重要的壓力是面子問(wèn)題。大家經(jīng)常被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，如果這個(gè)導(dǎo)師搞砸了會(huì)多沒(méi)面子。所以，我其實(shí)挺煩“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這個(gè)頭銜，然后我自己就想，我能克服這個(gè)心理障礙嗎?然后我選擇路徑是極其極其的低調(diào)，很多人說(shuō)小米是炒作，我說(shuō)這是扯淡，我們真正第一次曝光已經(jīng)到2011年7月，產(chǎn)品已經(jīng)全部做好了。所以，初期的時(shí)候我們一次次非常保密的在推進(jìn)之中。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，今年300億，我相信明年的成績(jī)當(dāng)然肯定會(huì)過(guò)500億，我覺(jué)得有99%的把握。
大家可能問(wèn)為什么?什么叫互聯(lián)網(wǎng)模式?我在今年兩周前在成都的一個(gè)會(huì)上跟大家分享的時(shí)候，我說(shuō)為了便于大家理解，我把小米模式總結(jié)成五個(gè)點(diǎn)，這五個(gè)點(diǎn)都是非常簡(jiǎn)單的五個(gè)點(diǎn)。我說(shuō)第一個(gè)點(diǎn)就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做硬件。用互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件是什么意思呢?其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維包含很多內(nèi)容，最最重要的內(nèi)容就是怎么能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓數(shù)百萬(wàn)人跟你一起干，我說(shuō)特別像我黨的群眾路線，要堅(jiān)持從群眾中來(lái)，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。其實(shí)這點(diǎn)有點(diǎn)像十多年前網(wǎng)易的廣告，叫網(wǎng)聚人的力量。我覺(jué)得把這個(gè)問(wèn)題想透了，其實(shí)就是怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)動(dòng)足夠多的人大家一起幫你出主意，一起幫你推廣，一起來(lái)做，我覺(jué)得這是第一點(diǎn)最關(guān)鍵的，就是互聯(lián)網(wǎng)思想。
第二點(diǎn)就是要做這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，其實(shí)它是一個(gè)高度注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。我們?cè)谟脩趔w驗(yàn)方面下了很大的工夫，迭代開(kāi)發(fā)，其實(shí)Android中層和上層已經(jīng)全部重寫了，完善度非常之高，很多人說(shuō)，你們這不是操作系統(tǒng)，你們?yōu)槭裁床浑x開(kāi)Android自己做一個(gè)，我覺(jué)得離開(kāi)Android自己做一個(gè)，聽(tīng)上去很美，技術(shù)難度也不高，但是它的生態(tài)系統(tǒng)極難建設(shè)，你離開(kāi)Android的操作系統(tǒng)基本活不下去。今天在手機(jī)上最好的生態(tài)系統(tǒng)就是iPhone、IOS、 Android，WindowsPhone的壓力都很大，不要談其他的系統(tǒng)了。所以，我們基于Android深度定制了我們的系統(tǒng)。
第三、我們做了高性能，高品質(zhì)的硬件�？赡苡腥苏f(shuō)你們沒(méi)什么，小米真的是一個(gè)兩三年的公司，但是我要跟大家分享的是，在小米之前有人采用最頂級(jí)的供應(yīng)商，最貴或者最好的元器件，使用最好的工廠制造，至少在國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品里面以前沒(méi)有人這么做過(guò)。我們一上來(lái)買全世界最貴，速度最快的CPU，用了最貴的生產(chǎn)線，用了最貴的屏幕。以前我們的國(guó)產(chǎn)都是以便宜著稱，用比較便宜的材料，比較便宜的供應(yīng)商，做比較便宜的產(chǎn)品。我覺(jué)得小米是第一家旗幟鮮明的做最好產(chǎn)品的公司。
第四、就是成本加零售，價(jià)錢超級(jí)便宜�？赡茉谶@一點(diǎn)上，大家就覺(jué)得很奇怪，你們?cè)趺磿?huì)做這么便宜呢?其實(shí)沒(méi)有什么訣竅，我們因?yàn)槭褂昧穗娚棠Ｊ�，全部直銷，沒(méi)有渠道，沒(méi)有市場(chǎng)成本，沒(méi)有銷售成本，是這樣我們做到了非常的通常。小米其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做一個(gè)高品質(zhì)的軟硬件的產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)，成本加直銷。
第五、這個(gè)月我們發(fā)布了一個(gè)小玩意兒，就是移動(dòng)電源，移動(dòng)電源是一個(gè)技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，但是每個(gè)人都需要。所以，后來(lái)我們?cè)O(shè)計(jì)了移動(dòng)電源，就是用LG、三星的最好的電信，跟蘋果用的工藝是一樣的，就這么一個(gè)產(chǎn)品，10400毫安的電池，最后我們賣69塊人民幣。大家驚呆了，我說(shuō)我們的目標(biāo)就是做高品質(zhì)的東西，賣的足夠的便宜。這就是小米的模式。
UC Web選擇雷軍放棄中移動(dòng)
所以，我跟大家從十年前回顧了一下我是怎么看到這個(gè)機(jī)會(huì)，然后這個(gè)機(jī)會(huì)我們是怎么做的�；仡櫼幌逻^(guò)去二十四五年的創(chuàng)業(yè)歷程，我覺(jué)得找到一個(gè)最肥的市場(chǎng)是非常關(guān)鍵的。還有一個(gè)小的案例，去年上市的YY，原來(lái)是做一個(gè)游戲門戶，我說(shuō)這個(gè)東西最多值一億美金，規(guī)模還是太小。在2008年李學(xué)凌又改做YY，去年上市，市值大概在25億到30億之間。其實(shí)可能很多人沒(méi)有看看自己做這個(gè)事情到底有多大，一頭扎進(jìn)去，因?yàn)橐活^扎進(jìn)去以后有時(shí)候會(huì)花很多時(shí)間，包括我投的 UCWeb，在我剛投的時(shí)候，他們?cè)谧鲋幸苿?dòng)的項(xiàng)目，其實(shí)壓力挺大，一個(gè)小公司花了巨大的代價(jià)，終于拿了中國(guó)移動(dòng)10個(gè)省的訂單，這是一個(gè)天大的事情，對(duì)一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。最后他我說(shuō)做中國(guó)移動(dòng)的項(xiàng)目多了，我可以把這個(gè)錢一次性投給你，因?yàn)槟莻�(gè)單子是有成本的，我說(shuō)我把直接利潤(rùn)投給你，你就專業(yè)做UC Web。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為做中國(guó)移動(dòng)單子更大，更掙錢，實(shí)際上不是。
所以，在不少的案子里面我都建議他們做大的市場(chǎng)，如果UC的創(chuàng)業(yè)者在 07年堅(jiān)持做中移動(dòng)的項(xiàng)目，他們可能今天就是中移動(dòng)眾多的合作伙伴的一個(gè)，但是他們放棄了這個(gè)案子，全力以赴做UC，也產(chǎn)生了一家今天最具創(chuàng)新精神，而且發(fā)展速度非�？斓氖謾C(jī)瀏覽器。所以，有時(shí)候我覺(jué)得就是在你一念之間你選擇了哪一個(gè)點(diǎn)，是往左走，還是往右走。這解決了我在過(guò)去的十年怎么考慮做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，怎么切進(jìn)來(lái)，怎么一點(diǎn)一點(diǎn)做。今天也非常感謝中企給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享我過(guò)去幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，謝謝大家
答問(wèn)環(huán)節(jié)：
提問(wèn)：雷總您好，我也是多年學(xué)習(xí)小米模式的一個(gè)人。我想問(wèn)一下雷總，未來(lái)智能硬件上的創(chuàng)新的顛覆性的技術(shù)，你現(xiàn)在在考慮用哪些
雷軍：我自己覺(jué)得其實(shí)這一輪的智能硬件的核心思想是電腦化，其實(shí)智能手機(jī)越做越像電腦，而且我一上來(lái)就把智能手機(jī)當(dāng)電腦來(lái)做，當(dāng)我做智能電視的時(shí)候也是把它當(dāng)電腦來(lái)做。我覺(jué)得未來(lái)整個(gè)發(fā)展路徑就是兩條，第一條電腦化，第二條可連接，還有一個(gè)趨勢(shì)就是這些硬件會(huì)越做越高品質(zhì)，我常講一個(gè)點(diǎn)，當(dāng)前接線板長(zhǎng)的極其丑，就想有沒(méi)有可能把插線板整成智能化。所以，我們今天這個(gè)社會(huì)不缺少商品，但是缺少好產(chǎn)品。第二、缺少又好又便宜的產(chǎn)品。所以，小米的目標(biāo)是做又好又便宜的產(chǎn)品，并且沿著三個(gè)方向走，就是電腦化、可連接、還有高品質(zhì)。也歡迎大家跟我們一起來(lái)交流一些合作的機(jī)會(huì)，因?yàn)樾∶资莻�(gè)非常小的公司，我們極其強(qiáng)調(diào)專注。所以，像小米的很多產(chǎn)品都是小米的外包公司做的，小米非常專注在自己的核心業(yè)務(wù)上，但是我們會(huì)和更多的合作伙伴完成我們的商業(yè)構(gòu)想。
提問(wèn)：雷總我剛才聽(tīng)了您的分享非常的震撼，你投了很多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，我有一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教一下，如果今天出現(xiàn)了一個(gè)全流通、全參與、全受益的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品交易平臺(tái)，它的商業(yè)模式核心主要是分享的利他的，而且是交易的商品會(huì)一直在不停的增長(zhǎng)的，你認(rèn)為可以投資它嗎
雷軍：謝謝!涉及到專業(yè)的判斷，可能簡(jiǎn)單這么講我實(shí)在判斷不了。我跟你講幾個(gè)大的原則，就是怎么做互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)比較強(qiáng)調(diào)小處著手、大處著眼，就是這個(gè)東西最好是從一個(gè)小苗開(kāi)始長(zhǎng)大，你要一上來(lái)就思考做一個(gè)大平臺(tái)，全流通，其實(shí)如果有這么好的生意，別人早就做過(guò)了。所以，遇到這樣的商業(yè)的時(shí)候，我的第一反映就是不會(huì)有這么好的事等你來(lái)做，很難，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)出問(wèn)題的很多。你說(shuō)這個(gè)東西這么好，別人沒(méi)有看到?其實(shí)挺難，最好是有一個(gè)非常清晰的簡(jiǎn)單的思路，一定要做用戶喜歡的東西，我覺(jué)得用戶喜歡的人多了，它自然就滾起來(lái)了。我跟大家分享我做米U的時(shí)候做了一個(gè)半月，第一次發(fā)布只有100個(gè)人用，第二個(gè)星期 200個(gè)人，第三個(gè)星期400個(gè)人，每個(gè)星期翻一番。所以，在小米發(fā)布的時(shí)候米U已經(jīng)有200多萬(wàn)用戶，沒(méi)有人知道是雷軍干的。
提問(wèn)：雷總您好，我手里拿的小米是最早的小米，華為送的第一批的小米手機(jī)。剛才這位朋友問(wèn)的是硬件方面的，我想問(wèn)一下軟件方面的，現(xiàn)在小米擁有這么多的用戶，類似于微信上，社交上的應(yīng)用小米是如何布局的?謝謝
雷軍：我覺(jué)得米聊的確在國(guó)內(nèi)企業(yè)里面最早進(jìn)入了手機(jī)社交的領(lǐng)域，當(dāng)然，大家知道6個(gè)月后我們就撞到鐵板上了，這也是發(fā)展的歷程。但是，回過(guò)來(lái)再講，我覺(jué)得要在正面戰(zhàn)場(chǎng)上擊敗微信難度很大，幾乎不可能。在互聯(lián)網(wǎng)的歷程上，我們當(dāng)時(shí)總結(jié)過(guò)一句話，在90年代的時(shí)候雅虎如日中天，全世界人都在復(fù)制門戶，復(fù)制雅虎。但是，擊敗雅虎的絕不是第二個(gè)雅虎，是谷歌。在谷歌如日中天的時(shí)候，可能動(dòng)搖谷歌的是Facebook。所以，在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式里面，你一定要錯(cuò)位，你想正面突擊其實(shí)難度挺大。所以，我們經(jīng)常講你要有創(chuàng)新的想法，你要顛覆，如果你不顛覆，想擊敗別人，比如微軟想擊敗谷歌，我覺(jué)得無(wú)論投多少資源，很難。
提問(wèn)藍(lán)偉光：雷總您好!我是未來(lái)之星2002年的獲得者，你40歲二次創(chuàng)業(yè)，我想50歲創(chuàng)業(yè)，我的問(wèn)題是其實(shí)講到今天創(chuàng)業(yè)的談的都是互聯(lián)網(wǎng)，我是做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做環(huán)境，做飲水，比如大家關(guān)心今天的“霧霾”，今天的飲水安全，我的想法我開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就跟你尋找“臺(tái)風(fēng)口”這個(gè)相似，一個(gè)傳統(tǒng)的凈化的系統(tǒng)怎么跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合措施把這個(gè)凈化的新技術(shù)推向千家萬(wàn)戶
雷軍：我自己也思考互聯(lián)網(wǎng)這么多年，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種技術(shù)手段，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)更多是一種方法論，或者是一種思想。如果你按互聯(lián)網(wǎng)思想去做，其實(shí)你可以做任何事情。這種互聯(lián)網(wǎng)思想是事半功倍的，為了大家理解把互聯(lián)網(wǎng)思想總結(jié)成七個(gè)字，就是專注、極致、口碑、快，這就是互聯(lián)網(wǎng)。你不一定要做互聯(lián)網(wǎng)，但是你一定要有互聯(lián)網(wǎng)思想。當(dāng)我講小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候，大家說(shuō)你們不是制造業(yè)的公司嗎?不過(guò)我們真的不是制造業(yè)，因?yàn)槲覀儾蛔鋈魏螙|西，制造是外包的。有人說(shuō)你是手機(jī)公司，我的確是手機(jī)公司，但是我是用互聯(lián)網(wǎng)思想做手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)思想就是專注，你能不能做很少很少的事情。談到專注我舉一個(gè)例子，我說(shuō)當(dāng)我決定做電視的時(shí)候，我一看，每個(gè)電視機(jī)廠每年都100個(gè)型號(hào)的電視，我說(shuō)我做47寸，我一看，我們這些同行47寸都有4、5個(gè)型號(hào)，我說(shuō)這個(gè)型號(hào)的名稱都是很長(zhǎng)的，數(shù)字加英文，根本記不住，也不知道差別在哪兒?我的想法就是做一款電視，只面對(duì)年輕人。因?yàn)橹挥心銓Ｗ⒁院螅悴庞袡C(jī)會(huì)把事情做好。我說(shuō)的更明白一點(diǎn)，比如我今天做了兩款手機(jī)，我至少每天都可以用，有什么問(wèn)題我一定比用戶更加知道，如果我做了50款手機(jī)，我都沒(méi)用過(guò)，我怎么放心賣呢?這個(gè)很直白吧。如果你做了50款手機(jī)，100款手機(jī)，你有機(jī)會(huì)用嗎?你沒(méi)機(jī)會(huì)，你說(shuō)你產(chǎn)品好，你自己怎么知道。我至少每天知道我的手機(jī)到底有什么問(wèn)題，有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些缺點(diǎn)我一清二楚，我比所有同行的老板更了解自己的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品少。說(shuō)到專注其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，就是當(dāng)你把所有的心思集中在一個(gè)型號(hào)、一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的，這是壓強(qiáng)能力。
第二個(gè)就是極致，就是干到你能干到能力的極限。比如我做了一個(gè)紅米，定了個(gè)799，大家覺(jué)得我們搗亂。其實(shí)這不過(guò)就是我們干的這個(gè)成本價(jià)，反正在初期的時(shí)候我也沒(méi)掙錢，就是成本價(jià)，這又怎么樣呢?所以，我一上來(lái)就干到能力的極限。
第三個(gè)就是口碑，我們極其在乎用戶用完以后的口碑，強(qiáng)調(diào)口碑的我們基本不投廣告，現(xiàn)在剛剛學(xué)習(xí)投廣告，原來(lái)我們不投廣告，不投廣告的核心是只有不投廣告你才知道你產(chǎn)品的口碑好不好，因?yàn)橛袝r(shí)候產(chǎn)品不好，靠廣告來(lái)砸，中國(guó)很多產(chǎn)品都是這么做的，我覺(jué)得這個(gè)不健康。如果你不投廣告，可能更能測(cè)試你的產(chǎn)品的口碑。
第四個(gè)就是反映要快，就是動(dòng)作要快。所以，這就是我們經(jīng)常談的互聯(lián)網(wǎng)思想的七字經(jīng)，我覺(jué)得大家理解透這七個(gè)字，其實(shí)做各行各業(yè)都非常有收獲，你對(duì)業(yè)務(wù)完全不了解，我堅(jiān)信這七個(gè)字肯定能用得上，謝謝大家
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