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“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)下創(chuàng)業(yè)者有哪些機會

時間:2024-08-22 02:47:18 興亮 經(jīng)驗訪談 我要投稿
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“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)下創(chuàng)業(yè)者有哪些機會

  在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中,大家都跟互聯(lián)網(wǎng)打過交道吧,下面是小編收集整理的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)下創(chuàng)業(yè)者有哪些機會,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”是今年上半年被提及率非常高的一個詞。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)及人工智能等新技術(shù)、新生態(tài)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)正在深度、顛覆性地改變著人們的生活。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,辦公、娛樂、購物、學(xué)習(xí)、就醫(yī)、理財?shù)扔辛烁锩缘膭?chuàng)新。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)下,創(chuàng)業(yè)者的機會有哪些?5月28日,在“互聯(lián)網(wǎng)+科技、民生”電商峰會上,多位創(chuàng)業(yè)者和業(yè)內(nèi)人士做了精彩分享,以下為嘉賓演講摘要。

  話題調(diào)查

  高文海:

  石家莊市電商協(xié)會秘書長、河北科技大學(xué)市場營銷與電子商務(wù)系主任

  這是屬于創(chuàng)業(yè)者的時代

  今年以來,電商領(lǐng)域欣喜不斷、好的創(chuàng)意一個接一個出現(xiàn)。中央對“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)”等方面的政策利好和支持,使我們對電商行業(yè)的發(fā)展前景充滿了信心,也看到石家莊乃至全省全國的“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)的熱潮涌動、此起彼伏,不斷刷新著我們的認知領(lǐng)域。每個人都在感受、參與或享受著這個時代浪潮帶給我們的新鮮氣息。

  “互聯(lián)網(wǎng)+科技、民生”就是實現(xiàn)智慧民生的新路徑。隨著移動互聯(lián)時代的到來,人們可隨時隨地享受到生活相關(guān)的各個領(lǐng)域包括購物、美食、出行、醫(yī)療、教育、娛樂、社交等方面的線上線下相結(jié)合的產(chǎn)品和服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)正在全方位影響人們的生活方式,大大改善吃、住、行、游、購、學(xué)等需求,帶來了更有效率、更人性化的“互聯(lián)網(wǎng)+科技、民生”生活方式。

  這可以說是創(chuàng)業(yè)者最好的時代。幾十年來,沒有比今天的創(chuàng)業(yè)門檻更低。“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅正在全面應(yīng)用到第三產(chǎn)業(yè),形成了諸如互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等新生態(tài),而且正在向第二和第一產(chǎn)業(yè)滲透。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在從消費品工業(yè)向裝備制造和能源、新材料等領(lǐng)域滲透,全面推動傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變;農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也在從電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透,為農(nóng)業(yè)帶來新的機遇。

  CNNIC數(shù)據(jù)顯示,去年中國互聯(lián)網(wǎng)人均每天使用時長為3.7小時,比2010年增加了1.1小時。請注意,是人均使用時長,全體中國人平均每人每天要耗在網(wǎng)上3.7小時。他們在這段時間內(nèi)看了什么,做了什么?創(chuàng)業(yè)者需要研究,拿出你的方案。如果其中萬分之一、甚至百萬分之一的人接受了你的服務(wù),恭喜你,創(chuàng)業(yè)接近成功了。

  生鮮電商

  最難攻破的是價格和物流

  話題調(diào)查

  陳伯超:

  彼佳商城CEO

  在今天,幾乎看不到?jīng)]有被互聯(lián)網(wǎng)改變的領(lǐng)域,“互聯(lián)網(wǎng)+”的逐步滲透,更多搭載互聯(lián)網(wǎng)的民生應(yīng)用被開發(fā)出來,進入了我們的生活。

  這些年,從實體商業(yè)的萎靡到以阿里、京東為首的電商的崛起;從余額寶的橫空出世到銀行改進服務(wù);從“專車”出現(xiàn)到出租車司機感到危機……仔細想想,出行、娛樂、醫(yī)療、家政、教育、政務(wù)、一個又一個領(lǐng)域接入了互聯(lián)網(wǎng),我們的生活獲得了更多的便利,更加豐富多彩。

  一年之前,我留學(xué)歸來時,也一直在考慮創(chuàng)業(yè)方向。在生鮮領(lǐng)域,這個具有極大剛性需求的行業(yè),為什么沒有得到長足的發(fā)展?

  我們一直在尋找除了菜市場和超市以外的第三條購買生鮮的渠道,這條渠道必須可以做得更好且更便宜。遺憾的是,人們發(fā)現(xiàn)生鮮電商除了價格更高,配送慢之外,沒有更多的優(yōu)點。

  所以我們做了彼佳商城,通過開放平臺、自有冷鏈物流和保鮮自提柜,解決“一公里配送”難題,降低配送成本,從而降低產(chǎn)品的單價。我和我的伙伴們把它叫做“買菜神器”。一年多的時間,我們一直在優(yōu)化購物體驗,和供應(yīng)商共同打造傳統(tǒng)企業(yè)向O2O的轉(zhuǎn)型,做落地的“互聯(lián)網(wǎng)+”。今天它終于上線了。

  這是我的第一次創(chuàng)業(yè),也是我的第一份工作。我相信只有執(zhí)著地去付出,生活才會精彩,才會漂亮。

  互聯(lián)網(wǎng)不是門技術(shù)

  它是一種思想

  話題調(diào)查

  梁凱:“合五味”包子聯(lián)合創(chuàng)始人

  很多人都說我跨界跨得厲害。是啊,我現(xiàn)在是一個賣包子的,同時我也是一個從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十年以上的老IT人。

  大家都好奇我為什么去做包子。答案很簡單,我從小就愛吃包子,但市場上沒有一個包子符合我的審美觀,它應(yīng)該是安全、健康、可以標準化生產(chǎn)的、能用互聯(lián)網(wǎng)來營銷的產(chǎn)品。

  其實在很多年之前,我就認為互聯(lián)網(wǎng)是一種工具,最后它一定要和傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)、工業(yè)、甚至第一產(chǎn)業(yè)結(jié)合。只有那時,也就是“互聯(lián)網(wǎng)+”了,才能體現(xiàn)它爆發(fā)性的價值。

  在這個時代,人們獲得信息的方式是如此的便捷,人與人的連接變得更加緊密。每個個體想要表達自我更加容易,這也是為什么一封十個字的辭職信:“世界那么大,我想去看看”能夠在一夜之間爆紅,從而全民刷屏。我的“包子那么好,大家都愛吃”的夢想也能夠為大家所知曉。

  關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維和“互聯(lián)網(wǎng)+”,有多種多樣的解讀。雷軍說小米的互聯(lián)網(wǎng)思維七字口訣是“專注、極致、口碑、快”;馬云認為互聯(lián)網(wǎng)不是一種技術(shù),是一種思想,沒有傳統(tǒng)的企業(yè),只有傳統(tǒng)的思維。我們認為,說到底,在這個人人必成互聯(lián)網(wǎng)思維、“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代,恰恰是回歸產(chǎn)品的本身,回歸任性和個體的本真,才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”的時代,是一個充滿創(chuàng)造和機會的時代,請允許我用一句話和大家共勉:夢想和糖總是甜的,世界和包子都是圓的。

  請勇敢地改造身邊

  服務(wù)最差的行業(yè)

  話題調(diào)查

  單歌:“洗衣客”中國區(qū)總裁

  我是一個本土的創(chuàng)業(yè)者,去年我下定決心要做“洗衣客”時,深切感受到了這個行業(yè)的不便,洗衣周期長、取送衣物麻煩,所以我們提出了免費上門取送,限時取送等服務(wù),并且通過移動互聯(lián)網(wǎng),讓顧客完成下單、支付、評價等服務(wù)。從另外一個角度看,我們做的是O2O。短短半年多的時間,會員增加到超過3萬名,說明這個城市的居民是認可它的。

  今年以來,“互聯(lián)網(wǎng)+”無處不在,幾乎各個行業(yè)各個領(lǐng)域,各個角落都有人在利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)。為什么呢?改造它是為了讓它更好地服務(wù),提供更好的體驗。

  所以,今天我將欽佩的目光投向“彼佳”、投向“合五味”。一座城市,這樣的創(chuàng)業(yè)公司越來越多的時候,城市才更有生機,更有創(chuàng)造力,市民亦能從中分享到創(chuàng)新帶來的福利:更便捷、更快速、更高效,滿足更高的消費需求。

  創(chuàng)業(yè)是一條艱辛之路,每一個創(chuàng)業(yè)者從跨出第一步的那天起,不再有退路,不舍晝夜,嘔心瀝血,無怨無悔。他們最值得尊敬,最值得擁有掌聲。

  第一,任何一個傳統(tǒng)行業(yè),大家可以去看,都呈現(xiàn)小、散、亂的特點。

  在中國的零售業(yè)里面沒有大個子,中國排名前一百的零售公司過百億的很少,美國就不一樣,所以互聯(lián)網(wǎng)對美國各行各業(yè)的沖擊沒有中國大。很簡單,因為工業(yè)革命200多年,由于清政府的閉關(guān)鎖國,這個工業(yè)化我們沒有趕上,近代中國一直在補課。這就使我們有機會用互聯(lián)網(wǎng)模式去跨越這個階段。這個里面要運用資本手段,資本加上模式創(chuàng)新這樣的一個結(jié)合,是我們看到的第一個機會。

  第二,中國各行各業(yè)IT化程度很低,利用計算機、大數(shù)據(jù)技術(shù)的程度很低,落后美國十年。

  這個差距我們也可以通過互聯(lián)網(wǎng),通過建立行業(yè)平臺來跨越。在每一個行業(yè)都可以出來平臺級的公司,這個平臺級的公司就可以幫助所在行業(yè)跨越信息化這個階段。所以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用可以幫助各個企業(yè)提高效率。

  第三,就是互聯(lián)網(wǎng)金融的機會。

  以前我們靠行政、靠計劃經(jīng)濟來實現(xiàn)資源配置,來實現(xiàn)行業(yè)布局,未來我們可以用市場化的手段,用互聯(lián)網(wǎng)金融的手段,來解決賬期的問題,解決行業(yè)中各個參與方的資金需求問題,最終實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。我們認為金融會是一個巨大的機會。

  互聯(lián)網(wǎng)這一輪的機會主要集中在以上三個方面。

  所以我們談模式創(chuàng)新,如果能解決這三個問題,每個企業(yè)都可以在互聯(lián)網(wǎng)這一輪轉(zhuǎn)型升級的過程中有所作為。怎么做?有五個層次。

  第一個層次,就是跟著別人干,學(xué)習(xí)、拷貝。

  傳統(tǒng)企業(yè)怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來做營銷?怎么把互聯(lián)網(wǎng)的渠道打通?怎么利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來提高內(nèi)部的效率,來實現(xiàn)管理的創(chuàng)新?怎么通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來打通我們的渠道,甚至縮短我們的渠道?我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)渠道扁平化,最大可能地接近你的用戶,使企業(yè)更了解市場。所以,互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)企業(yè)所用,我們把這叫做傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。

  但是互聯(lián)網(wǎng)+呢?有一個新的定義,每個行業(yè)都可以出來一個或兩個平臺級的企業(yè),這個平臺級的企業(yè)可以把自己原來的傳統(tǒng)企業(yè)當成小白鼠來驗證這個平臺的模式,一旦干通以后,推廣到整個行業(yè),就是一個很好的平臺;ヂ(lián)網(wǎng)+平臺的模式要干通,需要有使命感的、無私的企業(yè)家——他們看到了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的問題,他們想讓跟他們一樣的企業(yè)家能夠重生,所以要重建行業(yè)的規(guī)則,帶領(lǐng)大家一起擁抱互聯(lián)網(wǎng),只有這種有夢想、有使命感、無私的企業(yè)家,才能帶領(lǐng)大家一起共建一個平臺。這個機會叫做互聯(lián)網(wǎng)+,一個行業(yè)里面互聯(lián)網(wǎng)+平臺不能太多,有幾個就可以。萬億級的行業(yè)可能有兩三個名,因為平臺級的企業(yè)太多的話,太浪費。所以我們要看到互聯(lián)網(wǎng)+,不是每一家企業(yè)都能夠做的,99%的企業(yè)只能+互聯(lián)網(wǎng),而只有1%的企業(yè)可以去做互聯(lián)網(wǎng)+。

  第二個層次,拷貝以后再優(yōu)化。

  第三個層次,就是互聯(lián)網(wǎng)+,去做平臺。

  第四個層次,就是建立生態(tài)系統(tǒng)。

  建立生態(tài)系統(tǒng)之前要先建設(shè)平臺。一個產(chǎn)業(yè)鏈很長,我們要找到這個產(chǎn)業(yè)鏈里面的突破口,找到最有價值的點,把它打通、打穿。我們可以把“互聯(lián)網(wǎng)+”或者“+互聯(lián)網(wǎng)”概括成這幾個等級,做行業(yè)平臺是第三級,我們要幫助一些行業(yè)做平臺,在建立平臺的基礎(chǔ)上建立生態(tài)系統(tǒng),這是“互聯(lián)網(wǎng)+”可以看到的一些機會。

  第五個層次,稱為元模式,是最高等級的創(chuàng)新。

  很多人認為互聯(lián)網(wǎng)這場革命可能就50年,這50年可以重構(gòu)我們的商業(yè)文明,所以我們都很幸運,這是一個偉大的時代!現(xiàn)在大家對互聯(lián)網(wǎng)+還存在一些疑惑,這是可以理解的,因為真理最初總是掌握在少數(shù)人手里。不是所有的模式一開始都被大家看好,但一定會有一些先知先覺的人首先去嘗試。

  互聯(lián)網(wǎng)+其實是"B2B+O2O"

  這個時代能出現(xiàn)一些偉大的企業(yè),但是機會不會太多。在全民都談電商的時候,我們大家一定要小心。垂直電商的機會不大,因為你獲得一個用戶的成本很高,用戶都在巨頭手里,如果你做一個垂直的網(wǎng)站,用戶的交叉營銷出不來,就不能通過用戶的持續(xù)購買來降低客戶獲取成本。我看過一個賣酒的電商,今年年初的時候發(fā)展非常不錯,增長也很快,但復(fù)購率是25%,意味著有4個用戶買了一次之后,只有一個用戶回頭買第二次。

  我們之所以面臨天花板,就是沒有辦法把用戶留住,不能從用戶身上挖掘他的終身價值。像京東,當商品品類很全的時候,對用戶就有一種吸引力,用戶大量的消費就能在那里發(fā)生,所以用戶喜歡一站式購物。

  我們做互聯(lián)網(wǎng)+的時候,很多平臺是干不通的。鋼、煤、鋁可能干不通,所以我們會發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+這個時代,可以把“縱”的干起來。有一些設(shè)備,你可以幫助他解決,你就做一個工程式的、管家式的平臺。

  我們中國一些產(chǎn)業(yè)集群是可以互聯(lián)網(wǎng)+的,我們可以把一個產(chǎn)業(yè)復(fù)制到另一個產(chǎn)業(yè)去,可以順著“一帶一路”干到全球去。我們可以降低采購成本,順著這個平臺做資本運作,這樣就可以扶持上游的供應(yīng)商發(fā)展,解決行業(yè)“小、散、亂”的問題。

  方法非常多,在互聯(lián)網(wǎng)+時代,有錢的出錢,有資源的出資源,有技術(shù)的出技術(shù)。傳統(tǒng)企業(yè)家再用以前的獨占式、區(qū)域性思維估計很難干。你在一個區(qū)域覺得很牛,以前沒有互聯(lián)網(wǎng)手段,別人要進來很難,因為你是地頭蛇,但是互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切。

  現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+最需要的是合縱連橫,在各個行業(yè)里面,圍繞產(chǎn)業(yè)鏈,去打通它的上下游,這是B2B的機會,要為用戶做深度服務(wù)。在每一個行業(yè)里面都有終端,這些終端有可能是藥店,有可能是零售店,或是一個服裝零售店,我們也可以把網(wǎng)上的小店看作是終端,因為他也可以直接服務(wù)到消費者,這個在互聯(lián)網(wǎng)+時代非常有價值。

  當然,現(xiàn)在也存在一些問題。對于非連鎖的終端來說,力量非常微弱。比如夫妻店,沒有多少錢,采購要自己去批發(fā)市場,裝修舍不得花錢,這種終端就有互聯(lián)網(wǎng)+的機會。第一個機會——幫他IT化,可以搞一個有進銷存功能的信息系統(tǒng),幫他管理銷售,管理到店的消費者。消費者在家里做飯突然發(fā)現(xiàn)沒有醬油,就可以下單直接買。很多店的采購集合起來就可以批量,批量就可以向上游要價格,降低采購成本。如果這樣的話,夫妻店賺的錢多了,就可以設(shè)計一套VI,讓他們按照我們的形象進行裝修,就像一個小超市,我們再做一些系統(tǒng),比如便民服務(wù),把客人吸引住。

  我們做這樣一個平臺,實現(xiàn)了終端的IT化,可以讓終端管理客戶,并且?guī)恿虽N售額的提升,每一個店都轉(zhuǎn)型升級了。在互聯(lián)網(wǎng)時代,你的庫存有多少、經(jīng)營流水等清清楚楚。這樣就可以建立一個風(fēng)控模型,可以根據(jù)你的流水貸款給你,你的采購不花錢,你還錢的時候直接還到信用卡就可以了,這就變成了世界上最大的便利連鎖店。

  你去日本,就發(fā)現(xiàn)線下購物太方便了,所以日本的電商就不發(fā)達。而中國線下購物不方便,各行各業(yè)的發(fā)展有些滯后,但是我們通過互聯(lián)網(wǎng)的模式,把這些便利店組織起來,讓便利店可以進行轉(zhuǎn)型升級。我們重建了規(guī)則,讓每個便利店按我們的規(guī)則來,重建一個大品牌叫做愛便利。這是磁云參與的一個項目,現(xiàn)在這個項目發(fā)展的非常好。愛便利很可能就是未來中國擁有便利店數(shù)量最多的連鎖組織。

  如今資本的力量特別大,互聯(lián)網(wǎng)又代表了未來,你提前去布局一定能抓住未來,就能真正變成這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在互聯(lián)網(wǎng)+時代,傳統(tǒng)的分銷商、經(jīng)銷商都必須轉(zhuǎn)型,觀念也要轉(zhuǎn)型,要綁定一個平臺,變成這個平臺的一個深度的服務(wù)商。

  在產(chǎn)業(yè)金融方面,我們目前還在探索。最終的歸宿是打通了B2B、O2O之后,通過互聯(lián)網(wǎng)解決行業(yè)的賬期問題,解決行業(yè)資源配置的問題,從而影響產(chǎn)業(yè)布局,這是互聯(lián)網(wǎng)+。

  舉個例子,因為傳統(tǒng)的渠道都是加價模式,都是一個出廠價,一個批發(fā)價,還有一個零售價。因為物流成本、信息不暢通等影響,我們發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)有一個很大的機會,服裝的品牌商很多都做不大,做到20、30億就到天花板,我們有可能做一個上千萬億的服裝產(chǎn)業(yè)出來,我們認為要突破天花板,一定要改變規(guī)則。

  傳統(tǒng)服裝是品牌商來設(shè)計,設(shè)計好了,下定單,然后6個月后生產(chǎn)出來。庫存到了終端服裝店,很多庫存賣不了,導(dǎo)致服裝業(yè)庫存嚴重過剩。這就是為什么成本價200多的衣服到市場要2000,因為多余的庫存增加了成本。如何讓制衣廠發(fā)揮它的主觀能動性?答案就是讓他有定價能力,有設(shè)計能力,讓他自己承擔庫存,當制衣廠自己承擔庫存的時候,他就必須了解市場,必須縮短生產(chǎn)周期。生產(chǎn)周期可以從原來的6個月降低到6、7天。終端采取加盟方式,不再承擔庫存。整個平臺采取分利模式。終端每銷售一件服裝,一掃條碼,就知道是哪個工廠生產(chǎn)的,100元的衣服,終端拿45塊,平臺分5快,工廠分50塊。

  平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)在算,這些終端在未來的一周能賣多少服裝,把生產(chǎn)計劃在這個平臺上進行調(diào)度。這種服裝哪個生產(chǎn)效率最高就讓誰生產(chǎn),我們通過平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)的調(diào)度,通過這種模式,獲得了初步的成功。我們生產(chǎn)成本100多塊的服裝,到市場上就賣200多塊。我們做了試驗,我們的店沒有任何品牌,沒有任何市場營銷,但是他的銷量是其他所有品牌店的6-10倍,這個方式徹底改變了服裝產(chǎn)業(yè)。這個項目也是磁云參與的,叫大工廠。

  所以現(xiàn)在各行各業(yè)機會巨大,但是這個機會不是簡單的去拷貝,也不是去優(yōu)化。而是我們通過模式創(chuàng)新建立行業(yè)平臺。所以,互聯(lián)網(wǎng)+主要是模式創(chuàng)新,主要是B2B+O2O?赡芪覀冏詈蟾沙鰜淼臉幼,和最初的藍圖是不一樣的,但你必須在學(xué)中干,干中學(xué),必須要實戰(zhàn),在實戰(zhàn)中不斷的學(xué)習(xí)。

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