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“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)下創(chuàng)業(yè)者有哪些機會
在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，大家都跟互聯(lián)網(wǎng)打過交道吧，下面是小編收集整理的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)下創(chuàng)業(yè)者有哪些機會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是今年上半年被提及率非常高的一個詞。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)及人工智能等新技術(shù)、新生態(tài)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在深度、顛覆性地改變著人們的生活。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，辦公、娛樂、購物、學(xué)習(xí)、就醫(yī)、理財?shù)扔辛烁锩缘膭?chuàng)新。
“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)下，創(chuàng)業(yè)者的機會有哪些?5月28日，在“互聯(lián)網(wǎng)+科技、民生”電商峰會上，多位創(chuàng)業(yè)者和業(yè)內(nèi)人士做了精彩分享，以下為嘉賓演講摘要。
話題調(diào)查
高文海：
石家莊市電商協(xié)會秘書長、河北科技大學(xué)市場營銷與電子商務(wù)系主任
這是屬于創(chuàng)業(yè)者的時代
今年以來，電商領(lǐng)域欣喜不斷、好的創(chuàng)意一個接一個出現(xiàn)。中央對“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)”等方面的政策利好和支持，使我們對電商行業(yè)的發(fā)展前景充滿了信心，也看到石家莊乃至全省全國的“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)的熱潮涌動、此起彼伏，不斷刷新著我們的認知領(lǐng)域。每個人都在感受、參與或享受著這個時代浪潮帶給我們的新鮮氣息。
“互聯(lián)網(wǎng)+科技、民生”就是實現(xiàn)智慧民生的新路徑。隨著移動互聯(lián)時代的到來，人們可隨時隨地享受到生活相關(guān)的各個領(lǐng)域包括購物、美食、出行、醫(yī)療、教育、娛樂、社交等方面的線上線下相結(jié)合的產(chǎn)品和服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)正在全方位影響人們的生活方式，大大改善吃、住、行、游、購、學(xué)等需求，帶來了更有效率、更人性化的“互聯(lián)網(wǎng)+科技、民生”生活方式。
這可以說是創(chuàng)業(yè)者最好的時代。幾十年來，沒有比今天的創(chuàng)業(yè)門檻更低。“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅正在全面應(yīng)用到第三產(chǎn)業(yè)，形成了諸如互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等新生態(tài)，而且正在向第二和第一產(chǎn)業(yè)滲透。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在從消費品工業(yè)向裝備制造和能源、新材料等領(lǐng)域滲透，全面推動傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變;農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也在從電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透，為農(nóng)業(yè)帶來新的機遇。
CNNIC數(shù)據(jù)顯示，去年中國互聯(lián)網(wǎng)人均每天使用時長為3.7小時，比2010年增加了1.1小時。請注意，是人均使用時長，全體中國人平均每人每天要耗在網(wǎng)上3.7小時。他們在這段時間內(nèi)看了什么，做了什么?創(chuàng)業(yè)者需要研究，拿出你的方案。如果其中萬分之一、甚至百萬分之一的人接受了你的服務(wù)，恭喜你，創(chuàng)業(yè)接近成功了。
生鮮電商
最難攻破的是價格和物流
話題調(diào)查
陳伯超：
彼佳商城CEO
在今天，幾乎看不到?jīng)]有被互聯(lián)網(wǎng)改變的領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+”的逐步滲透，更多搭載互聯(lián)網(wǎng)的民生應(yīng)用被開發(fā)出來，進入了我們的生活。
這些年，從實體商業(yè)的萎靡到以阿里、京東為首的電商的崛起;從余額寶的橫空出世到銀行改進服務(wù);從“專車”出現(xiàn)到出租車司機感到危機……仔細想想，出行、娛樂、醫(yī)療、家政、教育、政務(wù)、一個又一個領(lǐng)域接入了互聯(lián)網(wǎng)，我們的生活獲得了更多的便利，更加豐富多彩。
一年之前，我留學(xué)歸來時，也一直在考慮創(chuàng)業(yè)方向。在生鮮領(lǐng)域，這個具有極大剛性需求的行業(yè)，為什么沒有得到長足的發(fā)展?
我們一直在尋找除了菜市場和超市以外的第三條購買生鮮的渠道，這條渠道必須可以做得更好且更便宜。遺憾的是，人們發(fā)現(xiàn)生鮮電商除了價格更高，配送慢之外，沒有更多的優(yōu)點。
所以我們做了彼佳商城，通過開放平臺、自有冷鏈物流和保鮮自提柜，解決“一公里配送”難題，降低配送成本，從而降低產(chǎn)品的單價。我和我的伙伴們把它叫做“買菜神器”。一年多的時間，我們一直在優(yōu)化購物體驗，和供應(yīng)商共同打造傳統(tǒng)企業(yè)向O2O的轉(zhuǎn)型，做落地的“互聯(lián)網(wǎng)+”。今天它終于上線了。
這是我的第一次創(chuàng)業(yè)，也是我的第一份工作。我相信只有執(zhí)著地去付出，生活才會精彩，才會漂亮。
互聯(lián)網(wǎng)不是門技術(shù)
它是一種思想
話題調(diào)查
梁凱：“合五味”包子聯(lián)合創(chuàng)始人
很多人都說我跨界跨得厲害。是啊，我現(xiàn)在是一個賣包子的，同時我也是一個從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十年以上的老IT人。
大家都好奇我為什么去做包子。答案很簡單，我從小就愛吃包子，但市場上沒有一個包子符合我的審美觀，它應(yīng)該是安全、健康、可以標準化生產(chǎn)的、能用互聯(lián)網(wǎng)來營銷的產(chǎn)品。
其實在很多年之前，我就認為互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，最后它一定要和傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)、工業(yè)、甚至第一產(chǎn)業(yè)結(jié)合。只有那時，也就是“互聯(lián)網(wǎng)+”了，才能體現(xiàn)它爆發(fā)性的價值。
在這個時代，人們獲得信息的方式是如此的便捷，人與人的連接變得更加緊密。每個個體想要表達自我更加容易，這也是為什么一封十個字的辭職信：“世界那么大，我想去看看”能夠在一夜之間爆紅，從而全民刷屏。我的“包子那么好，大家都愛吃”的夢想也能夠為大家所知曉。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維和“互聯(lián)網(wǎng)+”，有多種多樣的解讀。雷軍說小米的互聯(lián)網(wǎng)思維七字口訣是“專注、極致、口碑、快”;馬云認為互聯(lián)網(wǎng)不是一種技術(shù)，是一種思想，沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。我們認為，說到底，在這個人人必成互聯(lián)網(wǎng)思維、“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，恰恰是回歸產(chǎn)品的本身，回歸任性和個體的本真，才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，是一個充滿創(chuàng)造和機會的時代，請允許我用一句話和大家共勉：夢想和糖總是甜的，世界和包子都是圓的。
請勇敢地改造身邊
服務(wù)最差的行業(yè)
話題調(diào)查
單歌：“洗衣客”中國區(qū)總裁
我是一個本土的創(chuàng)業(yè)者，去年我下定決心要做“洗衣客”時，深切感受到了這個行業(yè)的不便，洗衣周期長、取送衣物麻煩，所以我們提出了免費上門取送，限時取送等服務(wù)，并且通過移動互聯(lián)網(wǎng)，讓顧客完成下單、支付、評價等服務(wù)。從另外一個角度看，我們做的是O2O。短短半年多的時間，會員增加到超過3萬名，說明這個城市的居民是認可它的。
今年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”無處不在，幾乎各個行業(yè)各個領(lǐng)域，各個角落都有人在利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)。為什么呢?改造它是為了讓它更好地服務(wù)，提供更好的體驗。
所以，今天我將欽佩的目光投向“彼佳”、投向“合五味”。一座城市，這樣的創(chuàng)業(yè)公司越來越多的時候，城市才更有生機，更有創(chuàng)造力，市民亦能從中分享到創(chuàng)新帶來的福利：更便捷、更快速、更高效，滿足更高的消費需求。
創(chuàng)業(yè)是一條艱辛之路，每一個創(chuàng)業(yè)者從跨出第一步的那天起，不再有退路，不舍晝夜，嘔心瀝血，無怨無悔。他們最值得尊敬，最值得擁有掌聲。
第一，任何一個傳統(tǒng)行業(yè)，大家可以去看，都呈現(xiàn)小、散、亂的特點。
在中國的零售業(yè)里面沒有大個子，中國排名前一百的零售公司過百億的很少，美國就不一樣，所以互聯(lián)網(wǎng)對美國各行各業(yè)的沖擊沒有中國大。很簡單，因為工業(yè)革命200多年，由于清政府的閉關(guān)鎖國，這個工業(yè)化我們沒有趕上，近代中國一直在補課。這就使我們有機會用互聯(lián)網(wǎng)模式去跨越這個階段。這個里面要運用資本手段，資本加上模式創(chuàng)新這樣的一個結(jié)合，是我們看到的第一個機會。
第二，中國各行各業(yè)IT化程度很低，利用計算機、大數(shù)據(jù)技術(shù)的程度很低，落后美國十年。
這個差距我們也可以通過互聯(lián)網(wǎng)，通過建立行業(yè)平臺來跨越。在每一個行業(yè)都可以出來平臺級的公司，這個平臺級的公司就可以幫助所在行業(yè)跨越信息化這個階段。所以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用可以幫助各個企業(yè)提高效率。
第三，就是互聯(lián)網(wǎng)金融的機會。
以前我們靠行政、靠計劃經(jīng)濟來實現(xiàn)資源配置，來實現(xiàn)行業(yè)布局，未來我們可以用市場化的手段，用互聯(lián)網(wǎng)金融的手段，來解決賬期的問題，解決行業(yè)中各個參與方的資金需求問題，最終實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。我們認為金融會是一個巨大的機會。
互聯(lián)網(wǎng)這一輪的機會主要集中在以上三個方面。
所以我們談模式創(chuàng)新，如果能解決這三個問題，每個企業(yè)都可以在互聯(lián)網(wǎng)這一輪轉(zhuǎn)型升級的過程中有所作為。怎么做?有五個層次。
第一個層次，就是跟著別人干，學(xué)習(xí)、拷貝。
傳統(tǒng)企業(yè)怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來做營銷?怎么把互聯(lián)網(wǎng)的渠道打通?怎么利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來提高內(nèi)部的效率，來實現(xiàn)管理的創(chuàng)新?怎么通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來打通我們的渠道，甚至縮短我們的渠道?我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)渠道扁平化，最大可能地接近你的用戶，使企業(yè)更了解市場。所以，互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)企業(yè)所用，我們把這叫做傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。
但是互聯(lián)網(wǎng)+呢?有一個新的定義，每個行業(yè)都可以出來一個或兩個平臺級的企業(yè)，這個平臺級的企業(yè)可以把自己原來的傳統(tǒng)企業(yè)當成小白鼠來驗證這個平臺的模式，一旦干通以后，推廣到整個行業(yè)，就是一個很好的平臺�；ヂ�(lián)網(wǎng)+平臺的模式要干通，需要有使命感的、無私的企業(yè)家——他們看到了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的問題，他們想讓跟他們一樣的企業(yè)家能夠重生，所以要重建行業(yè)的規(guī)則，帶領(lǐng)大家一起擁抱互聯(lián)網(wǎng)，只有這種有夢想、有使命感、無私的企業(yè)家，才能帶領(lǐng)大家一起共建一個平臺。這個機會叫做互聯(lián)網(wǎng)+，一個行業(yè)里面互聯(lián)網(wǎng)+平臺不能太多，有幾個就可以。萬億級的行業(yè)可能有兩三個名，因為平臺級的企業(yè)太多的話，太浪費。所以我們要看到互聯(lián)網(wǎng)+，不是每一家企業(yè)都能夠做的，99%的企業(yè)只能+互聯(lián)網(wǎng)，而只有1%的企業(yè)可以去做互聯(lián)網(wǎng)+。
第二個層次，拷貝以后再優(yōu)化。
第三個層次，就是互聯(lián)網(wǎng)+，去做平臺。
第四個層次，就是建立生態(tài)系統(tǒng)。
建立生態(tài)系統(tǒng)之前要先建設(shè)平臺。一個產(chǎn)業(yè)鏈很長，我們要找到這個產(chǎn)業(yè)鏈里面的突破口，找到最有價值的點，把它打通、打穿。我們可以把“互聯(lián)網(wǎng)+”或者“+互聯(lián)網(wǎng)”概括成這幾個等級，做行業(yè)平臺是第三級，我們要幫助一些行業(yè)做平臺，在建立平臺的基礎(chǔ)上建立生態(tài)系統(tǒng)，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”可以看到的一些機會。
第五個層次，稱為元模式，是最高等級的創(chuàng)新。
很多人認為互聯(lián)網(wǎng)這場革命可能就50年，這50年可以重構(gòu)我們的商業(yè)文明，所以我們都很幸運，這是一個偉大的時代!現(xiàn)在大家對互聯(lián)網(wǎng)+還存在一些疑惑，這是可以理解的，因為真理最初總是掌握在少數(shù)人手里。不是所有的模式一開始都被大家看好，但一定會有一些先知先覺的人首先去嘗試。
互聯(lián)網(wǎng)+其實是"B2B+O2O"
這個時代能出現(xiàn)一些偉大的企業(yè)，但是機會不會太多。在全民都談電商的時候，我們大家一定要小心。垂直電商的機會不大，因為你獲得一個用戶的成本很高，用戶都在巨頭手里，如果你做一個垂直的網(wǎng)站，用戶的交叉營銷出不來，就不能通過用戶的持續(xù)購買來降低客戶獲取成本。我看過一個賣酒的電商，今年年初的時候發(fā)展非常不錯，增長也很快，但復(fù)購率是25%，意味著有4個用戶買了一次之后，只有一個用戶回頭買第二次。
我們之所以面臨天花板，就是沒有辦法把用戶留住，不能從用戶身上挖掘他的終身價值。像京東，當商品品類很全的時候，對用戶就有一種吸引力，用戶大量的消費就能在那里發(fā)生，所以用戶喜歡一站式購物。
我們做互聯(lián)網(wǎng)+的時候，很多平臺是干不通的。鋼、煤、鋁可能干不通，所以我們會發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+這個時代，可以把“縱”的干起來。有一些設(shè)備，你可以幫助他解決，你就做一個工程式的、管家式的平臺。
我們中國一些產(chǎn)業(yè)集群是可以互聯(lián)網(wǎng)+的，我們可以把一個產(chǎn)業(yè)復(fù)制到另一個產(chǎn)業(yè)去，可以順著“一帶一路”干到全球去。我們可以降低采購成本，順著這個平臺做資本運作，這樣就可以扶持上游的供應(yīng)商發(fā)展，解決行業(yè)“小、散、亂”的問題。
方法非常多，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，有錢的出錢，有資源的出資源，有技術(shù)的出技術(shù)。傳統(tǒng)企業(yè)家再用以前的獨占式、區(qū)域性思維估計很難干。你在一個區(qū)域覺得很牛，以前沒有互聯(lián)網(wǎng)手段，別人要進來很難，因為你是地頭蛇，但是互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+最需要的是合縱連橫，在各個行業(yè)里面，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，去打通它的上下游，這是B2B的機會，要為用戶做深度服務(wù)。在每一個行業(yè)里面都有終端，這些終端有可能是藥店，有可能是零售店，或是一個服裝零售店，我們也可以把網(wǎng)上的小店看作是終端，因為他也可以直接服務(wù)到消費者，這個在互聯(lián)網(wǎng)+時代非常有價值。
當然，現(xiàn)在也存在一些問題。對于非連鎖的終端來說，力量非常微弱。比如夫妻店，沒有多少錢，采購要自己去批發(fā)市場，裝修舍不得花錢，這種終端就有互聯(lián)網(wǎng)+的機會。第一個機會——幫他IT化，可以搞一個有進銷存功能的信息系統(tǒng)，幫他管理銷售，管理到店的消費者。消費者在家里做飯突然發(fā)現(xiàn)沒有醬油，就可以下單直接買。很多店的采購集合起來就可以批量，批量就可以向上游要價格，降低采購成本。如果這樣的話，夫妻店賺的錢多了，就可以設(shè)計一套VI，讓他們按照我們的形象進行裝修，就像一個小超市，我們再做一些系統(tǒng)，比如便民服務(wù)，把客人吸引住。
我們做這樣一個平臺，實現(xiàn)了終端的IT化，可以讓終端管理客戶，并且?guī)恿虽N售額的提升，每一個店都轉(zhuǎn)型升級了。在互聯(lián)網(wǎng)時代，你的庫存有多少、經(jīng)營流水等清清楚楚。這樣就可以建立一個風(fēng)控模型，可以根據(jù)你的流水貸款給你，你的采購不花錢，你還錢的時候直接還到信用卡就可以了，這就變成了世界上最大的便利連鎖店。
你去日本，就發(fā)現(xiàn)線下購物太方便了，所以日本的電商就不發(fā)達。而中國線下購物不方便，各行各業(yè)的發(fā)展有些滯后，但是我們通過互聯(lián)網(wǎng)的模式，把這些便利店組織起來，讓便利店可以進行轉(zhuǎn)型升級。我們重建了規(guī)則，讓每個便利店按我們的規(guī)則來，重建一個大品牌叫做愛便利。這是磁云參與的一個項目，現(xiàn)在這個項目發(fā)展的非常好。愛便利很可能就是未來中國擁有便利店數(shù)量最多的連鎖組織。
如今資本的力量特別大，互聯(lián)網(wǎng)又代表了未來，你提前去布局一定能抓住未來，就能真正變成這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，傳統(tǒng)的分銷商、經(jīng)銷商都必須轉(zhuǎn)型，觀念也要轉(zhuǎn)型，要綁定一個平臺，變成這個平臺的一個深度的服務(wù)商。
在產(chǎn)業(yè)金融方面，我們目前還在探索。最終的歸宿是打通了B2B、O2O之后，通過互聯(lián)網(wǎng)解決行業(yè)的賬期問題，解決行業(yè)資源配置的問題，從而影響產(chǎn)業(yè)布局，這是互聯(lián)網(wǎng)+。
舉個例子，因為傳統(tǒng)的渠道都是加價模式，都是一個出廠價，一個批發(fā)價，還有一個零售價。因為物流成本、信息不暢通等影響，我們發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)有一個很大的機會，服裝的品牌商很多都做不大，做到20、30億就到天花板，我們有可能做一個上千萬億的服裝產(chǎn)業(yè)出來，我們認為要突破天花板，一定要改變規(guī)則。
傳統(tǒng)服裝是品牌商來設(shè)計，設(shè)計好了，下定單，然后6個月后生產(chǎn)出來。庫存到了終端服裝店，很多庫存賣不了，導(dǎo)致服裝業(yè)庫存嚴重過剩。這就是為什么成本價200多的衣服到市場要2000，因為多余的庫存增加了成本。如何讓制衣廠發(fā)揮它的主觀能動性?答案就是讓他有定價能力，有設(shè)計能力，讓他自己承擔庫存，當制衣廠自己承擔庫存的時候，他就必須了解市場，必須縮短生產(chǎn)周期。生產(chǎn)周期可以從原來的6個月降低到6、7天。終端采取加盟方式，不再承擔庫存。整個平臺采取分利模式。終端每銷售一件服裝，一掃條碼，就知道是哪個工廠生產(chǎn)的，100元的衣服，終端拿45塊，平臺分5快，工廠分50塊。
平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)在算，這些終端在未來的一周能賣多少服裝，把生產(chǎn)計劃在這個平臺上進行調(diào)度。這種服裝哪個生產(chǎn)效率最高就讓誰生產(chǎn)，我們通過平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)的調(diào)度，通過這種模式，獲得了初步的成功。我們生產(chǎn)成本100多塊的服裝，到市場上就賣200多塊。我們做了試驗，我們的店沒有任何品牌，沒有任何市場營銷，但是他的銷量是其他所有品牌店的6-10倍，這個方式徹底改變了服裝產(chǎn)業(yè)。這個項目也是磁云參與的，叫大工廠。
所以現(xiàn)在各行各業(yè)機會巨大，但是這個機會不是簡單的去拷貝，也不是去優(yōu)化。而是我們通過模式創(chuàng)新建立行業(yè)平臺。所以，互聯(lián)網(wǎng)+主要是模式創(chuàng)新，主要是B2B+O2O�？赡芪覀冏詈蟾沙鰜淼臉幼�，和最初的藍圖是不一樣的，但你必須在學(xué)中干，干中學(xué)，必須要實戰(zhàn)，在實戰(zhàn)中不斷的學(xué)習(xí)。
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