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專訪開(kāi)心米奇(福建)董事長(zhǎng)祁康豐：為童鞋貼上“健康”標(biāo)簽
祁康豐，開(kāi)心米奇(福建)兒童用品有限公司董事長(zhǎng)，一個(gè)扎根在晉江童鞋行業(yè)中造牌的溫州人。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，祁康豐也曾失敗過(guò)，但他并不氣餒，認(rèn)準(zhǔn)發(fā)展方向，抓住兒童健康用品市場(chǎng)空白的機(jī)遇拼搏實(shí)干，從而讓理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，為童鞋貼上“健康”標(biāo)簽，一手開(kāi)啟開(kāi)心米奇兒童健康鞋王國(guó)。
升級(jí)終端 植入兒童健康體驗(yàn)
冬日蘇州，寒意漸濃，但絲毫阻擋不了祁康豐身上那股熱情，眼見(jiàn)著第一家開(kāi)心米奇兒童足部健康體驗(yàn)店落地，他感覺(jué)自己離夢(mèng)想又近了一步。
在剛剛裝修一新的開(kāi)心米奇蘇州店里，一臺(tái)銀白色的機(jī)器設(shè)備放置著，引起了進(jìn)店家長(zhǎng)和孩子們的好奇。祁康豐告訴記者，這臺(tái)機(jī)器就是兒童足部健康檢測(cè)儀器，能夠?yàn)閮和峁┟赓M(fèi)腳部健康體檢。
祁康豐介紹，開(kāi)心米奇店將推行免費(fèi)兒童足部健康驗(yàn)?zāi)_配墊服務(wù)，專業(yè)的足健助理員借助專業(yè)儀器，測(cè)量評(píng)估兒童足部情況，如扁平足及后足外翻程度等，讓家長(zhǎng)了解孩子的腳部健康狀況，并根據(jù)檢測(cè)結(jié)果建議選擇合適的兒童健康鞋及合適足弓承托幅度和后跟斜度的鞋墊，為兒童提供更好的護(hù)足產(chǎn)品，達(dá)到護(hù)足效果。
事實(shí)上，兒童足部健康概念是這幾年才開(kāi)始被提及，“現(xiàn)在的父母?jìng)儠?huì)關(guān)注孩子的眼睛、牙齒和身體其他部位，卻很少會(huì)在意孩子腳部是否健康，社會(huì)并沒(méi)有形成對(duì)腳部健康問(wèn)題的足夠重視。而孩子由于正在成長(zhǎng)，他們對(duì)悄然變形的腳毫無(wú)自覺(jué)，到最后發(fā)現(xiàn)患有腳疾時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳的矯正時(shí)間。因此，我們希望兒童腳部健康的問(wèn)題能夠引起家庭、社會(huì)的關(guān)注。”祁康豐感慨道，在臺(tái)灣，每個(gè)人對(duì)足部健康的理解都比較深刻，家長(zhǎng)在給孩子們挑選鞋子時(shí)，除了考慮鞋子的舒適性和款式外，首先考慮的就是孩子們的穿鞋健康。
一雙笨笨熊童鞋的舒適度不僅在于面料舒適，還要求鞋型合腳。“比如，有的小孩腳是瘦型的，我們就配制瘦型的鞋，還有胖型的鞋款跟正常的鞋款，根據(jù)兒童鞋維度上的不同，我們有1E、2E、3E三種不同的形狀可供選擇。另外，在扁平足、高弓足上也有區(qū)分，扁平足的鞋墊把扁平的部分托起來(lái)，以防它越來(lái)越扁平;有些高弓足時(shí)間久了腿會(huì)很累，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)會(huì)適當(dāng)襯托一些部位，讓使用者感覺(jué)更舒服。不過(guò)，這一切歸根結(jié)底需要科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來(lái)支撐，除了和專業(yè)腳型研究機(jī)構(gòu)合作，必要的研發(fā)設(shè)備同樣不可或缺。”祁康豐說(shuō)。
不怕失敗 帶領(lǐng)品牌切入空白市場(chǎng)
其實(shí)，在2006年品牌創(chuàng)立之初，兒童運(yùn)動(dòng)、休閑鞋類是當(dāng)時(shí)開(kāi)心米奇的主營(yíng)產(chǎn)品。據(jù)祁康豐回憶，那時(shí)，兒童鞋服行業(yè)高速發(fā)展，和十年前的成人運(yùn)動(dòng)品牌一樣，只要你的貨來(lái)得及做出來(lái)，就不怕賣不掉。然而2008年，以鞋服行業(yè)為代表的中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)低迷的浪潮也影響了處于兒童鞋服行業(yè)的開(kāi)心米奇，行業(yè)大環(huán)境的持續(xù)低迷及競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增大，同質(zhì)化嚴(yán)重的兒童鞋服品牌紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。
此時(shí)，一方面行業(yè)環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻，另一方面本土童鞋企業(yè)相繼加入了造牌大軍，祁康豐決定尋找新的出路。“當(dāng)時(shí)很多兒童品牌都沒(méi)有提出一個(gè)很明確的品牌理念，大家都在追求產(chǎn)品外觀的時(shí)尚美觀，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。最后拼的是價(jià)格、是渠道，這樣就容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。”
在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，差異化的定位就成了品牌必然的出路。針對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)兒童品牌多數(shù)定位于休閑時(shí)尚產(chǎn)品的情況，2009年，祁康豐正式?jīng)Q定帶領(lǐng)品牌走向兒童健康用品的道路。
2009年，開(kāi)心米奇正式進(jìn)軍兒童健康用品市場(chǎng)，引入日本技術(shù)，采用日本鞋型楦頭研發(fā)兒童健康鞋。由于產(chǎn)品推廣不到位，新產(chǎn)品并不被市場(chǎng)所接受，祁康豐的健康鞋計(jì)劃以失敗告終。但祁康豐并不氣餒，他決定尋求專業(yè)力量的幫助，找到中國(guó)皮革制鞋研究院、臺(tái)北科技大學(xué)、臺(tái)灣醫(yī)學(xué)院等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行不斷合作嘗試。最終，2010年開(kāi)始，開(kāi)心米奇健康鞋項(xiàng)目終于有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，隨著開(kāi)心米奇專業(yè)實(shí)驗(yàn)室正式建立，通過(guò)與更多專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的深度合作，持續(xù)性提升開(kāi)心米奇產(chǎn)品的研發(fā)能力與科技含量。
“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，選擇做兒童健康用品其實(shí)并不是一件很偶然的事情。中國(guó)兒童用品市場(chǎng)雖然火熱，但是大家都集中在產(chǎn)品的時(shí)尚、美觀方面做文章，而兒童健康用品正是一個(gè)很大的市場(chǎng)空白，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還比較少有品牌專注去做兒童健康用品。所以我們也是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)空白提出兒童健康用品的發(fā)展方向，主要是想真正腳踏實(shí)地地做有關(guān)兒童健康的事情。”祁康豐認(rèn)為，兒童用品雖然在整個(gè)市場(chǎng)中份額不大，但卻競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)若想在市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)久發(fā)展，從“增加產(chǎn)品的附加值”上考慮打造健康童鞋，才是童鞋行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所在。
整合資源 提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
伴隨著鞋服市場(chǎng)大環(huán)境的變化，兒童健康用品行業(yè)也“漸入佳境”。商機(jī)四射的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，給予了企業(yè)無(wú)限壓力。
“隨著市場(chǎng)變化，產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行，你所要整合的資源便要與時(shí)俱進(jìn)，特別是在開(kāi)心米奇鎖定健康和科技后，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我不但自己要從頭學(xué)習(xí)，還要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，更要學(xué)會(huì)整合，快速進(jìn)入產(chǎn)品升級(jí)狀態(tài)。”祁康豐表示，現(xiàn)在，自己把更多的高科技資源融入產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品功能，如加入防丟失、運(yùn)動(dòng)測(cè)試等功能，將安全及智能化的開(kāi)心米奇產(chǎn)品與同類產(chǎn)品區(qū)隔，提升科技、安全、智能等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
對(duì)開(kāi)心米奇而言，2016年不僅是整合資源、全線升級(jí)產(chǎn)品的一年，也是回歸本質(zhì)、注重產(chǎn)品品質(zhì)的重要一年。“我們開(kāi)心米奇要做百年品牌，不會(huì)只注重短期效益。相反，我們更希望通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育，獲得消費(fèi)者對(duì)開(kāi)心米奇的認(rèn)同。未來(lái)兒童產(chǎn)業(yè)必將朝著個(gè)性化、科技化、健康化的方向發(fā)展，我相信開(kāi)心米奇憑借著科技、健康產(chǎn)品這一顯著的品牌標(biāo)識(shí)，必然能夠經(jīng)受住未來(lái)市場(chǎng)的考驗(yàn)。”
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)需要強(qiáng)大的后方支持，生產(chǎn)線的強(qiáng)弱直接影響了產(chǎn)品的供應(yīng)補(bǔ)充速度，也直接影響企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)靈敏度。為此，祁康豐擴(kuò)大生產(chǎn)車間，提高生產(chǎn)力，調(diào)整出一條快速補(bǔ)充、補(bǔ)單的生產(chǎn)線，以滿足品類豐富的產(chǎn)品，提高市場(chǎng)供貨、補(bǔ)貨速度，跟上快時(shí)尚步伐。產(chǎn)品決定市場(chǎng)，快速的市場(chǎng)反應(yīng)及供貨速度也是產(chǎn)品升級(jí)的重要內(nèi)容。
此外，祁康豐認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，特別是單店盈利備受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的前提下，整合互聯(lián)網(wǎng)資源也顯得尤為重要。“我一直在想如何去解決單店盈利問(wèn)題，能不能用O2O來(lái)解決店鋪打烊后還可以營(yíng)業(yè)的問(wèn)題，把實(shí)體店鋪銷售與線上銷售結(jié)合起來(lái)，讓O2O終端體驗(yàn)巧妙融合進(jìn)品牌的終端升級(jí)，這方面將值得我們進(jìn)一步探索。”
心懷理想 低調(diào)務(wù)實(shí)
老板印象
作為一個(gè)將晉江作為創(chuàng)業(yè)根據(jù)地的溫州人，祁康豐身上不僅繼承了浙商“善取舍、有抱負(fù)”的文化基因，更有閩商“愛(ài)拼敢贏”的性格特征。從只身一人來(lái)晉江做童鞋、做品牌，到抓住機(jī)遇率先進(jìn)入兒童健康鞋產(chǎn)業(yè)，走差異化路線，“心懷理想，低調(diào)務(wù)實(shí)”也是許多熟識(shí)祁康豐的人對(duì)他的中肯評(píng)價(jià)。
讓理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，這要靠不斷的拼搏與實(shí)干。以“為中國(guó)兒童提供更多更好的兒童健康用品”這一遠(yuǎn)大理想為指導(dǎo)，祁康豐正帶領(lǐng)著開(kāi)心米奇在實(shí)干的道路上不斷前行，雖然這條路上，關(guān)于市場(chǎng)、關(guān)于消費(fèi)者的認(rèn)知都還需要時(shí)間的沉淀，但至少有一點(diǎn)是可以預(yù)見(jiàn)的：兒童足部健康鞋市場(chǎng)的未來(lái)令人期待。
而祁康豐用前瞻的眼光來(lái)規(guī)劃發(fā)展軌跡，開(kāi)心米奇用獨(dú)特的健康科技概念收獲了知名度和美譽(yù)度，正是他在兒童健康用品行業(yè)多年奮斗的真實(shí)寫照，對(duì)于他和兒童健康鞋行業(yè)而言，每一次的發(fā)展都是在理想指導(dǎo)下默默實(shí)干的成果。
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