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專訪新知云：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 抓住知識(shí)內(nèi)容分發(fā)紅利的關(guān)鍵是什么
流量、內(nèi)容價(jià)值、渠道，永遠(yuǎn)都是知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)的重要布局對(duì)象，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)流量與內(nèi)容的把控，用戶的爭奪與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造、內(nèi)容分發(fā)渠道上的競爭也日益變得更加激烈。
競爭的戰(zhàn)場上，整個(gè)知識(shí)內(nèi)容生態(tài)中也開始出現(xiàn)新的變動(dòng)，在這一場流量與內(nèi)容的大爭奪戰(zhàn)中，如何獲得知識(shí)內(nèi)容生態(tài)上的重要位子?在接下來的內(nèi)容分發(fā)戰(zhàn)場上占據(jù)有力條件?并能成功走到未來內(nèi)容競爭格局的最后?
邱福國：曾十年就職國內(nèi)知名準(zhǔn)上市培訓(xùn)集團(tuán)公司總部營銷高管、前海中金首潤董事、巨買金服聯(lián)合創(chuàng)始人
楊小峰，從事互聯(lián)網(wǎng)13年，2008年開始關(guān)注淘寶客、google廣告，提出返利網(wǎng)理念，2010年開發(fā)淘寶客聯(lián)盟工具，2011年成為淘寶客站長，同時(shí)擁有幾個(gè)美國視頻網(wǎng)站做google廣告，2013年在知名電商平臺(tái)擔(dān)任市場總監(jiān)，專注CPS渠道聯(lián)盟發(fā)展及站長發(fā)展，2014年8月創(chuàng)建富爸爸金融聯(lián)盟。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在入局內(nèi)容分發(fā)，您認(rèn)為內(nèi)容分發(fā)的市場有多大?
新知云：付費(fèi)內(nèi)容分發(fā)市場廣義來說是一個(gè)1千億以上的市場，從全國雜志圖書市場看，2016年是1200億，知識(shí)內(nèi)容線上交付做為傳統(tǒng)知識(shí)傳播的補(bǔ)充，至少目前音頻市場也有10%的機(jī)會(huì)，而且這個(gè)市場還在不斷擴(kuò)張，至少120億左右，根據(jù)騰訊企鵝智庫的數(shù)據(jù)預(yù)估是80億，但這個(gè)當(dāng)然只是知識(shí)領(lǐng)域，付費(fèi)內(nèi)容分發(fā)是一個(gè)非常廣闊的領(lǐng)域，包括視頻，音頻，文章等多領(lǐng)域非成長類知識(shí)產(chǎn)品的分發(fā)，這個(gè)才是更加龐大的市場，這也是新知云進(jìn)入這個(gè)市場的更大夢想。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：內(nèi)容變現(xiàn)和廣告變現(xiàn)哪一個(gè)收益更大?
新知云：廣告變現(xiàn)是一個(gè)不可缺的模式，因?yàn)橹灰衅毓�，就有廣告價(jià)值，是最直接的變現(xiàn)方式，但是廣告變現(xiàn)目前針對(duì)中小渠道來講，是不劃算的，廣告是按CPC,CPT,CPM等方式合作，一般需要至少100萬量級(jí)瀏覽量才有變現(xiàn)的基礎(chǔ)價(jià)值，一般的廣告CPM千次展示價(jià)值為8-10元，好的視頻網(wǎng)站是20元/CPM，那是大型網(wǎng)站才能批量收取的費(fèi)用，而內(nèi)容變現(xiàn)目前的數(shù)據(jù)顯示，最低轉(zhuǎn)化1000次展示中，有一單轉(zhuǎn)化，一般課程99元，課程分成為30%-50%，收益是29.7元-49.5元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的廣告展示收益，就算一個(gè)微信號(hào)只有1000粉絲，可能針對(duì)精準(zhǔn)的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品來說，會(huì)有500單成交，這就是知識(shí)變現(xiàn)的價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在付費(fèi)內(nèi)容分發(fā)市場上，您認(rèn)為流量與內(nèi)容哪個(gè)更重要?
新知云：同樣重要，流量是產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)，價(jià)值是用戶購買決策的基礎(chǔ)，兩者缺一不可，都是必要條件。因此現(xiàn)在這個(gè)市場中“得到APP“占據(jù)了部分粉絲流量和包裝有價(jià)值的知識(shí)IP，成為知識(shí)付費(fèi)的領(lǐng)投羊，讓其不斷瘋狂成長。喜馬拉雅FM在音頻領(lǐng)域成為領(lǐng)投羊，同時(shí)分發(fā)包裝音頻知識(shí)內(nèi)容，也給這個(gè)市場帶來了更多希望，更多平臺(tái)如知乎、分答、荔枝FM、蜻蜓FM，千聊等不同領(lǐng)域性質(zhì)的社交與音頻媒體也加入這個(gè)市場，讓知識(shí)付費(fèi)進(jìn)入了一個(gè)風(fēng)口期。大家都在同時(shí)爭搶獨(dú)家的課程資源和流量資源。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：新知云的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由什么組成?為我們簡單介紹下創(chuàng)始人和你們的團(tuán)隊(duì)吧。
新知云：新知云的骨干團(tuán)隊(duì)中COO邱福國有10年的線下培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，CEO楊小峰擁有15年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及7年的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)有電視臺(tái)及傳媒、電臺(tái)等成熟的記者，主持人，專業(yè)文案策劃，音視頻剪輯，針對(duì)當(dāng)下的知識(shí)IP打造，付費(fèi)內(nèi)容分發(fā)都有獨(dú)到的見解和專業(yè)的解決方案。新知云技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的大型電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，新知云全部建立在所有產(chǎn)品及數(shù)據(jù)云計(jì)算基礎(chǔ)上，具備智能渠道跟蹤，訂單跟蹤，自動(dòng)結(jié)算，內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)功能。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：新知云為何選擇做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品分發(fā)的CPS廣告聯(lián)盟?創(chuàng)始人的初衷是什么?
新知云：新知云創(chuàng)始人楊小峰一直從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)和電商運(yùn)營，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解非常深入透徹，一切互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在他的眼中都可以分發(fā)，都有渠道，都能為渠道開辟新的變現(xiàn)方式。在成立新知云之前，我們創(chuàng)始人在2014年成立了國內(nèi)首家金融產(chǎn)品CPS廣告聯(lián)盟，在此刻知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)品的推廣更適合CPS模式，共贏共生，適合更多渠道將不同的知識(shí)產(chǎn)品容易自己的內(nèi)容中，作為客戶的增值服務(wù)，因此知識(shí)付費(fèi)CPS聯(lián)盟大有可為，它的內(nèi)容將無處不在。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：對(duì)比于國內(nèi)的知識(shí)電商分發(fā)平臺(tái)，新知云的最大優(yōu)勢是什么?
新知云：在目前行業(yè)內(nèi)，國內(nèi)沒有真正全渠道的知識(shí)電商分發(fā)平臺(tái) ，新知云是國內(nèi)首家在全網(wǎng)渠道做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品分發(fā)的聯(lián)盟平臺(tái)。新榜本月開始公測的公號(hào)端軟文推廣也只是在微信領(lǐng)域內(nèi)完成!
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我們注意到新知云為媒體主和內(nèi)容商兩大類用戶提供服務(wù)，以后新知云的發(fā)展會(huì)更側(cè)重于哪個(gè)方向?
新知云：新知云當(dāng)下注重服務(wù)好渠道，選擇好的，有價(jià)值的各領(lǐng)域內(nèi)容，幫助渠道變現(xiàn)。但未來，我們一定要孵化自己的知識(shí)IP，因?yàn)橹挥姓嬲脙?nèi)容，有價(jià)值的產(chǎn)品才是行業(yè)良好發(fā)展的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：新知云是從哪些渠道為用戶提供分發(fā)服務(wù)的?您認(rèn)為這些渠道中最重要的是哪些?
新知云：新知云全網(wǎng)分發(fā)，PC網(wǎng)站、WAP網(wǎng)站、APP、微信等多渠道分發(fā)，包括線下渠道合作及大型機(jī)構(gòu)合作。微信渠道和APP是我們當(dāng)下主要發(fā)展渠道。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)存在哪些問題?新知云有什么好的建議提供給大家嗎?
新知云：俗話說，酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品在信息泛濫的時(shí)代，也無法讓用戶知曉，因此好的內(nèi)容配上精準(zhǔn)的流量才是最好的模式，傳統(tǒng)的CPC，CPM，CPT等廣告模式無法支撐知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的分發(fā)。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在內(nèi)容分發(fā)的戰(zhàn)場上，媒體主與內(nèi)容商有沒有占領(lǐng)市場的捷徑?
新知云：知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的分發(fā)有很多入口，單獨(dú)的媒體與內(nèi)容商很難談成合作，需要聚合才有價(jià)值，單獨(dú)課程和體系，除非有非常強(qiáng)的資源合作及非常多的個(gè)人粉絲，單獨(dú)的大型媒體可以建立自己的知識(shí)頻道，不建議自行開發(fā)，只建議合作。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：內(nèi)容分發(fā)的未來可能存在哪些變局?知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)等又該從哪里尋求突破?
新知云：內(nèi)容分發(fā)未來是VR和AR的天下，未來的內(nèi)容在影視娛樂，游戲，兒童，教育等方面將是更大的戰(zhàn)場，新知云已經(jīng)在等待那個(gè)能給大眾帶來如幻如夢感覺的世界到來，那將是一個(gè)科幻的未來!
【專訪新知云：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 抓住知識(shí)內(nèi)容分發(fā)紅利的關(guān)鍵是什么】相關(guān)文章：
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