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專訪許達(dá)來(lái)：雷軍系的操盤手
在我們平凡無(wú)奇的學(xué)生時(shí)代，相信大家一定都接觸過(guò)知識(shí)點(diǎn)吧！知識(shí)點(diǎn)就是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。掌握知識(shí)點(diǎn)是我們提高成績(jī)的關(guān)鍵！下面是小編為大家收集的專訪許達(dá)來(lái)：雷軍系的操盤手知識(shí)點(diǎn)，歡迎閱讀與收藏。
最喜歡和最排斥的創(chuàng)業(yè)者
新聞?dòng)^止：外界關(guān)于你的個(gè)人信息比較少，能不能簡(jiǎn)單做下自我介紹?
許達(dá)來(lái)：我本科是在新加坡國(guó)立大學(xué)，學(xué)的是機(jī)械工程，專注自動(dòng)化研究。碩士是在美國(guó)斯坦福大學(xué)，學(xué)的是工業(yè)管理。
2000年開始做投資，一開始在新加坡投資東南亞的項(xiàng)目。2003年來(lái)到中國(guó)，投資TMT、制造業(yè)、消費(fèi)、零售和物流等領(lǐng)域。2005年底加入金山軟件，擔(dān)任薪酬委員會(huì)主席，在那認(rèn)識(shí)了雷總。我最大的興趣是工作、讀書。喜歡一切新鮮玩意。我太太是四川人，所以我很喜歡吃川菜。
新聞?dòng)^止：是怎么想到跟雷軍一起創(chuàng)辦順為資本的?
許達(dá)來(lái)：我跟雷總相識(shí)多年，彼此信任，有很多共識(shí)。2011年的是很，我們一起喝茶聊天。當(dāng)時(shí)雷總剛創(chuàng)辦小米，也做了一些天使投資。但他還想做一個(gè)VC，參與到企業(yè)的A、B輪等風(fēng)險(xiǎn)融資環(huán)節(jié)。他創(chuàng)業(yè)20多年，我有20多年基金管理的經(jīng)驗(yàn)。所以我們一起創(chuàng)辦順為是很自然的事。我們的優(yōu)勢(shì)都跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，所以一開始就定位在專注投資互聯(lián)網(wǎng)。
一開始我們并沒(méi)有做規(guī)劃要讓順為跟小米一起投資小米生態(tài)鏈上的企業(yè)。直到2014年初開始，小米高速成長(zhǎng)，小米開始需要建設(shè)自己的生態(tài)鏈，就跟蘋果的生態(tài)鏈下面有富士康等公司一樣，小米也想跟自己的合作伙伴一起成長(zhǎng)。所以順為的投資目光開始關(guān)注到小米生態(tài)鏈上的公司。到今天為止，我們總共投資了超過(guò)60家公司。跟小米有關(guān)的大概有一半。
新聞?dòng)^止：為什么叫順為?
許達(dá)來(lái)：是順勢(shì)而為的意思。當(dāng)時(shí)也想過(guò)其他名字，比如帶“米”字的名字想了一大堆。還想過(guò)叫“老鷹”。后來(lái)還是覺(jué)得順為好。我和雷總都覺(jué)得，VC就是投資大趨勢(shì)和團(tuán)隊(duì)。如果方向不對(duì)，干得會(huì)非常累。
新聞?dòng)^止：跟其他VC相比你們有何不同?
許達(dá)來(lái)：我們跟其他VC沒(méi)有本質(zhì)的不同。我們也是從國(guó)外的投資人和機(jī)構(gòu)那募集美元，建立美元基金來(lái)投資國(guó)內(nèi)企業(yè)。
新聞?dòng)^止：你喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者?
許達(dá)來(lái)：我個(gè)人傾向于投資三十出頭的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)也就是85后。我覺(jué)得90后創(chuàng)業(yè)者跟85后相比，還是欠缺一些工作經(jīng)驗(yàn)、人脈和資源的積累。當(dāng)然，也有很多優(yōu)秀的90后創(chuàng)業(yè)者，有很好的創(chuàng)新視角并能夠腳踏實(shí)地的做事。這樣的90后順為也會(huì)投資。
新聞?dòng)^止：你不看好什么樣的創(chuàng)業(yè)者?
許達(dá)來(lái)：前段時(shí)間我見了一個(gè)個(gè)初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)公司，這個(gè)公司的CEO是老外，公司在高大上的寫字樓辦公，辦公室還冷冷清清的。我不喜歡這樣的公司。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者還是要對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境、文化等有深入了解，有豐富的人脈資源�？赡芤粋�(gè)老外擔(dān)任CEO的項(xiàng)目也能成功，但我覺(jué)得前提是這個(gè)公司的目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)外市場(chǎng)。另外就是初創(chuàng)公司我覺(jué)得就是試錯(cuò)階段，這個(gè)階段的成本是很低的，錢應(yīng)該花在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上，沒(méi)有必要在繁華地段辦公。
市場(chǎng)上的好項(xiàng)目不差錢
新聞?dòng)^止：雷總本人在順為投入的精力很多嗎?
許達(dá)來(lái)：雷總在這邊非常用心，所有我們同事們?cè)谕七M(jìn)的項(xiàng)目他都會(huì)親自看，我們所組織的活動(dòng)，包括被投資公司CEO們的聚會(huì)以及順為內(nèi)部的聚會(huì)，雷總也基本都參加。雷總主要參與的是所有的投資決策和順為人才招聘。基金的日常運(yùn)營(yíng)則是我們團(tuán)隊(duì)來(lái)做。
新聞?dòng)^止：現(xiàn)在的創(chuàng)投市場(chǎng)，是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)?
許達(dá)來(lái)：目前還是賣方市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在好公司和質(zhì)量好的項(xiàng)目的數(shù)量都在增加，市場(chǎng)上的錢也很多，好項(xiàng)目不怕融不到錢。
新聞?dòng)^止：你們?cè)趺纯紤]投資的項(xiàng)目什么時(shí)候是最好的退出時(shí)機(jī)?
許達(dá)來(lái)：我們主要還是希望我們投資的公司能在國(guó)外上市。在上市之前，如果有合適的被并購(gòu)機(jī)會(huì)，創(chuàng)始人也愿意被并購(gòu)，我們會(huì)支持。目前我們已經(jīng)投資的項(xiàng)目，比如歡聚時(shí)代(YY)已經(jīng)上市，這個(gè)項(xiàng)目我們?nèi)顺隽�。還有時(shí)候我們也會(huì)在一些項(xiàng)目中，賣掉一些老股份給新來(lái)的投資者，收回投資成本。
新聞?dòng)^止：你們會(huì)投國(guó)外的項(xiàng)目嗎?
許達(dá)來(lái)：目前我們只投了一家美國(guó)公司。短期內(nèi)我們不會(huì)走出國(guó)門，除非正好發(fā)現(xiàn)了某個(gè)項(xiàng)目，我們也正好能幫上什么忙，我們才會(huì)考慮投資。總體上說(shuō)未來(lái)三五年我們的投資主要是在國(guó)內(nèi)。
新聞?dòng)^止：你們?nèi)嗣駧呕鸬耐顿Y領(lǐng)域跟美元基金一樣嗎?
許達(dá)來(lái)：基本上都一樣。但互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目會(huì)相對(duì)少一些，側(cè)重在其他高科技領(lǐng)域。比如先進(jìn)的智能零部件以及一些高科技產(chǎn)品。
愿意投資從媒體轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的記者
新聞?dòng)^止：你們喜歡什么樣的人才加入順為?
許達(dá)來(lái)：我們歡迎勤奮、高智商、高情商、學(xué)理科的年輕人。順為目前非常關(guān)注85后甚至90后的創(chuàng)業(yè)者，專門吸納了幾位非常生猛的85后加入我們投資團(tuán)隊(duì)。
新聞?dòng)^止：你們招人的具體標(biāo)準(zhǔn)是什么?
許達(dá)來(lái)：聰明肯定是必須的。我堅(jiān)信，干投資的一定要是這個(gè)行業(yè)里的聰明人。另外就是情商要高，要有很好的溝通能力和設(shè)計(jì)能力。最后就是要足夠的勤奮。具體考量的時(shí)候，有的時(shí)候我們看他的履歷，有的時(shí)候看他投資過(guò)的項(xiàng)目。
新聞?dòng)^止：你們目前從哪去找人?
許達(dá)來(lái)：目前我們招人的渠道還是產(chǎn)業(yè)界和投資界。
新聞?dòng)^止：現(xiàn)在很多投資機(jī)構(gòu)都從媒體招人去做投資，比如經(jīng)緯創(chuàng)投。你們有類似的打算嗎?
許達(dá)來(lái)：一些投資機(jī)構(gòu)確實(shí)從媒體找了一些人，我們也注意到了經(jīng)緯的這種做法。我們了解到經(jīng)緯主要是有一個(gè)從媒體出身的投資人，他投資了陌陌，陌陌成功在美國(guó)上市。我覺(jué)得干投資這件事，對(duì)一個(gè)人的綜合素質(zhì)要求很高，很難說(shuō)金融背景的人更合適還是媒體背景的人更靠譜。但總體上來(lái)看，媒體人轉(zhuǎn)型做投資還是少數(shù)。在美國(guó)硅谷，絕大部分轉(zhuǎn)型成功的投資人是創(chuàng)業(yè)者，以及純投資背景出身的人。
新聞?dòng)^止：現(xiàn)在很多媒體人創(chuàng)業(yè)，你會(huì)投資他們嗎?
許達(dá)來(lái)：媒體人創(chuàng)業(yè)我們也投資了一些。雷總本人也成功了投資了一個(gè)記者出身的創(chuàng)業(yè)者，即YY的創(chuàng)始人李學(xué)凌。
新聞?dòng)^止：對(duì)于新媒體的投資價(jià)值你們?cè)趺纯?
許達(dá)來(lái)：現(xiàn)在新媒體發(fā)展迅猛，除了各大門戶外，目前最大的新媒體就是今日頭條。新媒體這塊我們投資了一點(diǎn)資訊，大概投資了100萬(wàn)美元左右。當(dāng)時(shí)我們投它的是很，它還很小。但我們看好一點(diǎn)資訊的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。之所以投一點(diǎn)資訊，還有一個(gè)原因是它的團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)雷總的熟人。投熟人是雷總的一個(gè)投資原則。總之，我們對(duì)于移動(dòng)資訊客戶端有很高的投資興趣。
最難忘的經(jīng)歷和印象最深的項(xiàng)目
新聞?dòng)^止：順為這幾年發(fā)展過(guò)程中，讓你最難忘的經(jīng)歷是什么?
許達(dá)來(lái)：最難忘的是2011年底，我們剛募集了兩億美元資金，這之后的一年半，我基本晚上睡不著覺(jué)，因?yàn)橐獙?duì)投資人負(fù)責(zé)。投資人很信任我們。我和雷總只用了六個(gè)月就完成了第一期基金的募集。我們的投資者大都是國(guó)際知名主權(quán)基金、大學(xué)基金和家族基金。當(dāng)時(shí)公司只有我和雷總兩個(gè)人，連辦公室也沒(méi)有，兩人都頂著巨大的壓力，所以很長(zhǎng)時(shí)間睡不好覺(jué)。
新聞?dòng)^止：順為投資的項(xiàng)目里，哪個(gè)最讓你印象深刻?
許達(dá)來(lái)：我們投資的一起作業(yè)這個(gè)公司讓我印象很深。當(dāng)時(shí)我們有個(gè)實(shí)習(xí)生去研究了在線教育領(lǐng)域，然后我就讓他給我講了講國(guó)內(nèi)的在線教育現(xiàn)狀，讓他幫我篩選了一些他認(rèn)為的這個(gè)領(lǐng)域最好的公司。其中他推薦的一家就是一起作業(yè)。然后我通過(guò)一個(gè)朋友聯(lián)系上了這個(gè)公司的CEO劉暢。我們第一次見面的時(shí)候聊了兩個(gè)多小時(shí)，前面一個(gè)半小時(shí)我對(duì)投資他們的興趣一路攀升，但聊到最后劉暢給我介紹他們公司的歷史和股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，我信心大減。因?yàn)橛捎跉v史原因，他們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，我認(rèn)為劉暢是個(gè)好的CEO，創(chuàng)業(yè)方向也很好，但股權(quán)太復(fù)雜，投資人要進(jìn)去，要下很大決心。所以第一次聊完后，我的投資興趣很冷淡。但后來(lái)又聊了兩三次，我對(duì)劉暢的了解逐漸增多。我越來(lái)越欣賞劉暢。他是個(gè)三十出頭的年輕人，在新東方呆過(guò)10多年，曾經(jīng)是新東方最年輕的校長(zhǎng)，只身一人把新東方長(zhǎng)春學(xué)校從零做到每年過(guò)億元的收入。我也從新東方的幾個(gè)元老，比如王強(qiáng)和徐小平那了解了下劉暢的口碑，他們對(duì)劉暢的評(píng)價(jià)都很高。
后來(lái)我們又安排雷總跟劉暢見面，雷總聊完后在我們內(nèi)部問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：劉暢似乎沒(méi)有缺點(diǎn)，這不太可能，但他真的太完美了。
最后我選擇投資一起作業(yè)，跟劉暢一起解決復(fù)雜的股權(quán)問(wèn)題。我對(duì)劉暢的評(píng)價(jià)是綜合素質(zhì)A甚至是A+的創(chuàng)業(yè)者。
新聞?dòng)^止：目前你們投資的項(xiàng)目里有失敗的案例嗎?
許達(dá)來(lái)：有兩個(gè)投資項(xiàng)目失敗了，一是樂(lè)淘，二是太美，都是做電商的。當(dāng)時(shí)之所以投他們，是因?yàn)?011年的時(shí)候電商很熱，但也就從2011年開始，天貓迅速崛起，對(duì)其他B2C電商來(lái)說(shuō)造成巨大沖擊。我們當(dāng)時(shí)對(duì)電商的投資邏輯是線下品牌不懂電商，不會(huì)去做電商，但沒(méi)想到天貓的做大，讓線下品牌很快找到了一個(gè)電商平臺(tái)。當(dāng)然，這兩個(gè)項(xiàng)目的失敗，跟兩家公司各自的內(nèi)部問(wèn)題也有關(guān)系�，F(xiàn)在我們對(duì)投資電商比較謹(jǐn)慎，尤其是純電商的項(xiàng)目。但好的電商項(xiàng)目我們還是會(huì)投資。
印度市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)大機(jī)會(huì)
雷建平：今年是順為資本的收獲年，已經(jīng)有小米、愛奇藝、華米、御泥坊等多家企業(yè)上市，怎么看順為資本這一年的成績(jī)？
許達(dá)來(lái)：今年是我們的豐收年，我希望會(huì)有更多順為被投企業(yè)走向IPO。我給我們成績(jī)打7分。
雷建平：為什么只打7分？
許達(dá)來(lái)：沒(méi)有10分，因?yàn)?0分是完美，而世上沒(méi)有完美的事情。7分是“做的不錯(cuò)，但是還可以更好”，我希望在未來(lái)會(huì)有更好的成績(jī)產(chǎn)出。
雷建平：隨著小米這一波企業(yè)上市后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)能上市的大塊頭公司可能不太多了，順為資本怎么布局下一個(gè)投資周期？
許達(dá)來(lái)：這個(gè)其實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)所有投資人的問(wèn)題，從順為幾支美元基金成立的年頭來(lái)看，我們第一期美元基金是2011年成立，投了重要的兩波趨勢(shì)，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)+。
2014年的那期投中是智能硬件和移動(dòng)互聯(lián)，2015年那期我覺(jué)得投中的是深度科技和印度市場(chǎng)的趨勢(shì)。
我說(shuō)的是布局的重要趨勢(shì)，所有投資人應(yīng)該考慮的是如何盡可能更早地投入一個(gè)大的趨勢(shì)之中。我們目前對(duì)未來(lái)大趨勢(shì)的觀點(diǎn)，可能會(huì)集中在智能制造或先進(jìn)制造、深度科技、印度市場(chǎng)等領(lǐng)域，這些都是我們所看好的發(fā)展趨勢(shì)。
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