浙江創(chuàng)業(yè)商人的生意經(jīng)驗(yàn)

　　不放過一分錢

　　浙江人做生意不計(jì)較生意大小，能賺到錢就干，哪怕只有一分錢的賺頭。曾經(jīng)風(fēng)行全國的擦鞋機(jī)、爆米花機(jī)、修鞋機(jī)、豆芽菜機(jī)，這類實(shí)用小機(jī)械造得最早的是浙江人。浙江人特別是溫州人，走的是小商品、大市場的路。紐扣、標(biāo)簽、標(biāo)牌、小飾品、小玩具，這些別人看不起、懶得做的小東西，浙江人卻做起來而且做"發(fā)"了，做成全國最大規(guī)模的專業(yè)市場，如義烏市的小商品市場、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣市場，在國內(nèi)同行業(yè)中具有極大的影響。橋頭鎮(zhèn)、義烏市有百萬元甚至上千萬元家產(chǎn)的人，大多數(shù)是靠小生意發(fā)家的。

　　拿得起放得下

　　有些地方的生意人，對待自己的公司就像對待自己的孩子一樣，不管掙不掙錢也舍不得丟掉。而浙江生意人則是另一種風(fēng)格：不在一棵樹上吊死，不死守一個(gè)攤子。如果自己的攤子或已經(jīng)營熟手的項(xiàng)目不賺錢，不管他為此傾注了多少心血，自己對其多有感情，他們也會放棄它。他們把開公司、上項(xiàng)目，僅僅看作是賺錢的工具而已。這個(gè)工具用舊了，不起作用了，他們都舍得丟掉，趕緊換新的。

　　賣產(chǎn)品有韌性

　　浙江人推銷產(chǎn)品不怕碰壁。他們推銷產(chǎn)品只有一個(gè)念頭，不管你怎么看待我，我就是要賺你的錢，他們用笑臉、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的產(chǎn)品推向全國，推向世界。一個(gè)做塑料手冊，塑料票證的浙江人，他可以帶著樣品跑遍全國，忍受別人種種不同的臉色，推銷他的產(chǎn)品。

　　善于交際甜蜜生財(cái)

　　善于交際的浙江人常常成為商場老手。這當(dāng)以紹興人為最。俗話說：紹興師爺湖南將。自古紹興人一直以出足智多謀、靈活圓滑的謀士而名揚(yáng)天下。在人際交往中，浙江人機(jī)靈過人，深知"明哲保身"之道，做生意不得罪人，他們對別人總是收斂鋒芒，盡量少說、后說。在為人處世上，浙江人善于根據(jù)對方的身份、地位、來歷、目的及時(shí)間調(diào)整策略，有人稱浙江人善于交際的生意絕招，叫"甜蜜生財(cái)"之道。

　　做生意四海為家

　　頭腦中生意無地域，市場無疆界，只要有錢賺，管它東南西北中。在他們看來，別人不敢去的地方，那里才賺錢；別人不敢做的事，只要不違法，他們都敢干。所以有人說："世界上有市場的地方就有浙江人，有浙江人的地方就有市場。"

　　如今的浙江人越來越聰明：由行商變?yōu)樽�商，由游擊方式轉(zhuǎn)為坐鎮(zhèn)賺錢。過去做生意走街串巷，現(xiàn)在主要是開公司、辦企業(yè)。如在美國、巴西、法國、意大利等國開公司，創(chuàng)企業(yè)的溫州人就達(dá)8萬之多，在巴黎還有"溫州街"。

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