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從平民到億萬富翁,從外交官到企業(yè)家
摘要:彭鴻斌創(chuàng)立了圣象地板,可以說是中國市場經(jīng)濟二十世紀末創(chuàng)造的一個奇跡。他總說自己是農(nóng)民的兒子,但從平民到億萬富翁,從外交官到企業(yè)家,這其中到底包含怎樣的奧秘?
這是中國市場經(jīng)濟二十世紀末創(chuàng)造的一個奇跡。
彭鴻斌總說自己是農(nóng)民的兒子。從平民到億萬富翁,從外交官到企業(yè)家,這里一定有什么奧秘!
外交部里辭官人
老師用樸質(zhì)的語言激勵這個農(nóng)民的兒子,一定要考到北京去!考上,穿皮鞋;考不上,還穿草鞋。1986年,他以四川省文科類高考第二名的身份,跨進中國人民大學。
1990年夏天,彭鴻斌以優(yōu)異的成績,考進了外交部。在外交部當英語翻譯的日子里,睿智勤奮的彭鴻斌得了個好人緣,領導和同事們待他極好。在他的人生道路上鋪滿了鮮花,他完全可以按部就班地往上一級級攀升,然而,1994年4月,彭鴻斌遞上了辭職報告。外交部的幾千人被震驚了:沒有這個先例嘛———報告自然無下文。
中國本質(zhì)上是一個“官本位”思想濃厚的國度。幾千年封建統(tǒng)治灌輸?shù)木褪?ldquo;學而優(yōu)則仕”的思想,盡管到了新社會,“官本位”依然有它肥沃的土壤。從外交部“下海”去當個體戶,在同事和家人看來,彭鴻斌無異是個瘋子!
他的同學鄧元山是計劃經(jīng)濟系的,現(xiàn)在是廣東圣象公司總經(jīng)理。彭鴻斌辭職時,他恰好路過北京看望他。那時候,彭鴻斌剛剛結婚,窮極了,住在南池子外交學會的一間小房子里。為了招待老同學,彭鴻斌買了雞脖、雞雜來自己燒。缺盆少碗,彭鴻斌就去向同事借。一向關系不錯的那位同事不理解他,不肯借,大家弄得很尷尬。
彭鴻斌終于不辭而別。他精力太旺盛了,不愿在人才過剩的機關里庸庸碌碌地度過一生。既然未來可以計算出來,那就換個環(huán)境找出一條路,走一條更能實現(xiàn)自我的路。
彭鴻斌今天回憶起來這件事,并不埋怨同事的人情涼薄,他說:“當我的未來可以計算出來的時候,我就渴望去走另一條更能表現(xiàn)自己的路子。既然出來不會很差,那起碼會覺得比留著更好。”
初涉商海找感覺
彭鴻斌有一顆躁動的心,他屬于那種說干就干的人。
在外交部呆了兩年半,他始終不能適應朝八晚五循規(guī)蹈矩的那種氛圍,他喜歡開拓冒險。
現(xiàn)在輪到自己當老板了,茫茫商海,到底該干點什么?
他先在中關村開了一家公司,跟中關村大部分村民一樣,賣計算機。辦公司要幾萬元注冊資金。當時,彭鴻斌一貧如洗,到哪去籌這么一大筆錢呢?張達叔叔是第一個向他伸出了無私援助之手的人。張達是四川眉山人。八十年代初,他是第一個在北京開餐廳的外地人,在中科院開了一家很有名的“東坡餐廳”。聽說彭鴻斌要在中關村闖天下,這位同鄉(xiāng)長輩把當天的營業(yè)額兩萬元全塞到彭鴻斌手里。
憑他們一伙人的嗅覺和鉆勁,馬上拉到了一筆生意:為一個部級機關做了30多臺電腦整體配置,賺了萬把元辛苦錢。隨后的日子,一臺計算機賺百八十元,居然也忙得樂滋滋。再后來的一年時間里,計算機生意越來越?jīng)]勁。
有一件事情,令彭鴻斌和伙伴伍路鋼、趙斌、王威很不開心:他們替南韓一家計算機顯示器廠商做總代理,好不容易打開了市場,生意有模樣了,人家自己來北京干了。
僅僅做高級搬運工,他覺得不會有出路。
彭鴻斌的生存能力很強,什么賺錢做什么。他先后開了多家公司,以適應生意的需要:曼蘇爾廣告公司、曼蘇爾服裝公司等,還有西直門大風餐廳。
他總喜歡做別人沒有做過的生意。妻子陳曉莉的父母在青海,西寧那里生產(chǎn)的“白唇鹿”牌牦牛絨衫很有名,他就第一個把它引到北京來,在西單租個小店賣起來。
他還制造并銷售過一種“棒棒冰盒”,比冰箱生產(chǎn)廠家做的制冰盒好用得多,可惜本小利微沒有做起來。
創(chuàng)業(yè)的日子很艱難。為了維持公司的運轉費用,他在花園村租了一層地下室,自己用幾間,余下的轉租給其它小公司。下雨了,地下室里積滿了水,他卷起褲腿就淘起來。
那段日子很清苦,可是彭鴻斌很快樂。有一次,通縣的客戶要計算機,他蹬上三輪車去送貨,來回70多公里;爻桃股,天空飄起細雨,衣服濕透,彭鴻斌卻騎著三輪大聲嚎著流行歌曲,腳下蹬得飛快。
徐鵬是他同村長大的伙伴,大學畢業(yè)后分配到綿陽的一家軍工廠跑民品銷售。聽說徐鵬要辭職下海,彭鴻斌寄信去鼓勵,信里只有兩句話:“我們處于一個變革的時代。我們是非常幸運的一代!”
他轉遍了北京城尋找商機。有一次,他為自己的公司攬到了幾筆家具生意。在新的天地里,他隱隱約約感到建筑裝飾行業(yè)里面大有文章可做。
做生意也有倒霉的時候。有一次一個湖北漢川人要了他們一批一萬多元的貨,聲稱貨到匯款?墒秦涍在路上,那家伙就來電說,產(chǎn)品品質(zhì)不好,讓帶錢過去給他裝卸費才能運回來。明明是還想騙一道。彭鴻斌忍痛賠了一萬多。后來才知道,漢川的騙子不知騙了全國多少人!
還開過一個飯館,店名“大風”,名字起得不吉利,被“吹走”幾千元了事。
兩年東奔西突,雖掙錢不多,但交友不少,積累了寶貴的實踐經(jīng)驗,找到了做生意的基本感覺,最重要的是完成了從外交官到商人的角色轉換。
1995年5月,他開始有了些初步的原始積累,于是關閉了自己的公司,自費到歐洲進行商務旅游。
他決心找到一個有模有樣的新時代商機。
夢想是創(chuàng)造之母
彭鴻斌盤算:尋找新商機。彭鴻斌要到歐洲去旅游,去看看人類工業(yè)文明的發(fā)源地,看看那里的人們是怎樣工作、怎樣生活的。
彭鴻斌有自己一套獨特的見解:知識不等于見識,只有有見識的人才能成功,而見識是由“知識+閱歷+領悟”三大要素構成的。現(xiàn)在,他就要行萬里路到歐洲去閱歷一番。
辦簽證時遇到了麻煩,沒有外國人的邀請函和擔保書。心懷偉大夢想的彭鴻斌沒有被難倒。他用流利的英語對英國大使館的簽證官說,英國是工業(yè)文明的發(fā)祥地,還有很多偉大的作家和詩人,莎士比亞、狄更斯、雪萊———我從小就喜歡讀《呼嘯山莊》、《雙城記》,現(xiàn)在,我想去看看這個偉大的國家。
矜持的英國人笑了,他從沒有聽過這樣友善的簽證理由,于是很紳士地“OK”放行了。贊美但不諂媚,這也是人類的一種美德。他先去了英國,然后輾轉歐洲大陸。名為旅游,彭鴻斌卻無意于山水之間。去歐洲旅游,與其說是花錢買閱歷,不如說是想“圓夢”———他要尋找一個有模有樣的商機。彭鴻斌認為:既然想尋找新的商機,就必須找出個能發(fā)展成一個行業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)的新項目,讓你一介入進去就能成為老大。
這天,彭鴻斌來到一家名叫Bau□house的建材超市,里面有種叫“強化木地板”的產(chǎn)品令他眼睛一亮。這種地板取材于天然林木,經(jīng)先進工藝加工制作而成,是當代最新科技的產(chǎn)物。基于強化木地板諸多優(yōu)于傳統(tǒng)實木地板的特性,彭鴻斌暗下決心,要把強化木地板中的世界名牌盡快介紹給中國市場和消費者。彭鴻斌的這次選擇,決定了強化木地板在我國出現(xiàn)的時間。
彭鴻斌信奉這樣一個商業(yè)信條:永遠與有實力的人合作。
彭鴻斌和艾格老板的會晤是戲劇性的。這位家族企業(yè)的掌門人早已看中中國的巨大市場,連續(xù)3年參加過中國的各種國際展覽會,但是連一平方米強化木地板也沒賣出去。當彭鴻斌用流利的英語講述自己的抱負和行銷方案時,這位老板被面前的年輕人深深打動了。
彭鴻斌認為,當時他之所以能與艾格公司一拍即合原因有二:“第一,我本身是個商人;第二,我會講外語。一般會講外語的人不會去做生意,而國內(nèi)會做生意的人一般又不會講外語。而我二者兼而有之,與他們比較容易溝通,容易產(chǎn)生相互的信任。”
機遇總是垂青有準備的人。當年在大學讀書,彭鴻斌無論多忙多累,每天都堅持用英語做一篇作文,如今他于此得益多多。
有人說:成功地選擇一個項目,等于完成了這個項目的一半。彭鴻斌的這次選擇,是受怎樣一種思路的支配呢?“當時我的一個概念就是,強化木地板是一個大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品,它不是勞動密集型產(chǎn)品,而是生產(chǎn)密集型產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它的一套機器就可以生產(chǎn)幾百萬平方米地板,勞動力成本幾乎可以忽略不計。另外,從強化木地板的原材料考慮,德國的森林資源不像中國那么缺乏。當時我預計國內(nèi)對森林資源的保護一定會日益加強,所以德國生產(chǎn)的這種產(chǎn)品一定非常有前途。我就選定了強化木地板。”這次考察,彭鴻斌還順便通過瓦爾特博士引進了MARBURG壁紙。
時至今日,已經(jīng)獲得巨大成功的彭鴻斌說:“每個人身上都埋藏著偉大夢想的種子。而夢想是人類創(chuàng)造文明之母。古代人夢想的‘千里眼’、‘順風耳’,今天無一不成為現(xiàn)實,這就是證明。所以,要想創(chuàng)造美好生活,就要大膽地去夢想,抓住每一個可能成功的機遇。我們做父母、做老師和做領導的,更要善于播種、發(fā)掘珍藏在孩子和下屬身上的偉大夢想的種子。”
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