中小企業(yè)如何跑洋碼頭

打民族特色牌

　　可以利用民族特色優(yōu)勢，以海外華裔僑民及其后裔為跨國經(jīng)營對象，走出去創(chuàng)辦本土化經(jīng)營公司。

　　有一個例子很能說明問題。菲律賓約里比（jolidee）快餐食品公司只是一個中等規(guī)模公司，但在菲律賓經(jīng)營十分成功，其主打產(chǎn)品鮮魚面和鮮魚飯是菲律賓人非常喜歡的主食品種。通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，針對當(dāng)?shù)叵�費者的口味變化情況不斷改進產(chǎn)品的花色品種，約里比已經(jīng)在菲律賓快餐市場打出了自己的知名度。在麥當(dāng)勞打進菲律賓市場后，面對對方的凌厲攻勢，他們沒有退縮，而是通過進一步深入的市場調(diào)研，推出了菲律賓人喜歡的大蒜和醬油風(fēng)味的漢堡包，使麥當(dāng)勞漢堡包黯然失色。在取得了與麥當(dāng)勞這樣的世界知名跨國公司競爭勝利并獲得經(jīng)驗的同時，約里比公司也取得了走出去創(chuàng)辦跨國公司的信心。它把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在香港、中東、美國加州等地居住的菲律賓僑民及其后裔，在這些地方設(shè)立字號，以其深受菲律賓人喜愛的風(fēng)味特色取得了海外經(jīng)營的成功。

　　我國海外華僑眾多，遍布世界各國，雖然他們身處異國他鄉(xiāng)，但故國情愫一直縈繞在他們的胸懷，表現(xiàn)在對有中華民族特色的產(chǎn)品上，都有一種強烈的偏愛。國內(nèi)絕大多數(shù)中小企業(yè)的產(chǎn)品，特別是勞動密集型中小企業(yè)，其產(chǎn)品大都具有濃郁的中華民族特色，走出去到海外興辦生產(chǎn)民族特色產(chǎn)品的跨國公司，華僑會成為穩(wěn)定顧客。如近年來興起的“大娘水餃”在東南亞一些國家開設(shè)分店后，生意就都很理想。另外，不少國家華人居住區(qū)開設(shè)的中餐飯店，生意也大都非常紅火。這些經(jīng)驗都表明，以海外華僑為服務(wù)對象，立足自己的鄉(xiāng)土民族特色，中小企業(yè)也同樣可以走出去。

　　印度啟示錄

　　利用自己的相對技術(shù)先進性，以發(fā)展中國家的中低消費者為跨國經(jīng)營對象，走出去辦本土化經(jīng)營公司。

　　我國企業(yè)特別是中小企業(yè)的技術(shù)水平，從總體上來看目前還不高，與發(fā)達國家企業(yè)相比有明顯差距，但如果與絕大多數(shù)發(fā)展中國家企業(yè)相比，則又具有明顯的相對先進性，特別在制造業(yè)上，我國不少中小企業(yè)近年來通過引進、消化、創(chuàng)新，技術(shù)水平已有了很大提高，某些方面已接近甚至趕上了發(fā)達國家企業(yè)水平。從實用角度分析，我國中小企業(yè)的中檔技術(shù)產(chǎn)品，更適應(yīng)于發(fā)展中國家的消費者使用。因此，國內(nèi)中小企業(yè)完全有條件也有能力到發(fā)展中國家去創(chuàng)辦跨國公司。印度除軟件產(chǎn)業(yè)外，其它方面的技術(shù)水平總體上要比我們低，但該國的中小企業(yè)近年來在發(fā)展中國家創(chuàng)辦了不少跨國公司。如印度的亞洲油漆公司雖然與日本立邦、美國ICI相比，在總體競爭上處于劣勢，但他們通過對比分析發(fā)現(xiàn)，自己也具有分銷渠道較廣、簡易包裝和簡易配方的超低價產(chǎn)品等核心競爭優(yōu)勢。于是，運用相對優(yōu)勢，他們在與發(fā)達國家抗衡中獲得了40％的印度市場份額。此后，他們又進一步進行認真分析和調(diào)查，認為這些優(yōu)勢完全可以延伸到其他發(fā)展中國家。在成功地向尼泊爾、斐濟等國出口其產(chǎn)品后，亞洲油漆又開始在這些國家創(chuàng)辦跨國公司，而且把服務(wù)的對象定位在中低收入的異國消費者集群上。而發(fā)達國家的大型跨國公司習(xí)慣了為富裕的顧客服務(wù)和優(yōu)越的辦公條件及大額買賣，亞洲公司的跨國公司經(jīng)營更適合發(fā)展中國家絕大多數(shù)消費者的需求，因此，他們的工作自然要成功得多。像這樣在國外創(chuàng)辦跨國公司的中小企業(yè)，在印度還有不少。

　　印度中小企業(yè)成功在發(fā)展中國家創(chuàng)辦跨國公司的實例，很能給我國廣大中小企業(yè)以啟迪。其實，改革開放后，特別是近年來，我國已有不少企業(yè)投資發(fā)展中國家，創(chuàng)辦跨國公司，并取得了很大成功，只是中小企業(yè)所占比例還不高，其主要原因又在于中小企業(yè)經(jīng)營主們把創(chuàng)辦跨國公司看成是十分神秘的事，總以為自己的條件不行，想也沒敢往這方面想�？上驳氖�，我國沿海地區(qū)的一些中小企業(yè)，已經(jīng)在創(chuàng)辦跨國公司上帶了個好頭，江蘇鹽城市就有好幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝和機電制造企業(yè)，去非洲一些國家成功地創(chuàng)辦了跨國公司�？梢姡�中小企業(yè)到發(fā)展中國家創(chuàng)辦面向中低收入消費者的跨國公司，其實是“非不能也，而不為也”，就現(xiàn)在來說，條件已經(jīng)成熟，只要思想解放，經(jīng)營得當(dāng)，走出去后肯定會“海闊天空”。

　　以絕品取勝

　　利用自己的獨特絕技，以發(fā)達國家的高收入消費者為跨國經(jīng)營對象，走出去創(chuàng)辦本土化經(jīng)營公司。

　　發(fā)達國家的不少富豪都有強烈的收藏欲，對世界各國的珍奇工藝品，都想方設(shè)法買來收藏，哪怕價格再高，只要是舉世無雙的孤品，都會毫不吝嗇地重金購買。我國不少地方都有中華獨特絕技工藝品生產(chǎn)廠，雖然規(guī)模大都很小，但產(chǎn)品在發(fā)達國家銷售行情大都不錯，對境外旅游者的創(chuàng)匯生意也一直很紅火。只是這些企業(yè)目前基本上都在國內(nèi)經(jīng)營，如果換一個角度，從打響品牌、直接到國外去擴大銷售、就近按異域消費者要求專門定制孤品等方面來考慮，則完全可以而且也應(yīng)該將自己的企業(yè)辦到國外去。有關(guān)中小企業(yè)不妨一試，相信定會有所裨益。

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