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如何開一家健身房
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【創(chuàng)業(yè)資訊】小肚腩開始凸起“游泳圈”了，趕緊去“燃燒脂肪”吧；心情有時(shí)候會(huì)郁悶？去跑步機(jī)上出身汗吧；羨慕施瓦辛格那線條清晰的肌肉嗎，每天鍛煉力度拉伸吧……健身，已經(jīng)成為一種生活態(tài)度。
在公司做銷售主任的大劉，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系常與臺(tái)灣客戶打交道，混得稔熟。大劉從他們嘴里聽到的寶島“故事”，甚至比自己生活的城市還多。最近，臺(tái)灣朋友建議大劉，目前臺(tái)灣的休閑健身行業(yè)十分發(fā)達(dá)和普及，想創(chuàng)業(yè)的話不妨開家健身房。朋友說這可是個(gè)朝陽行業(yè)，大劉聽了不免心動(dòng)，為穩(wěn)妥起見，他決定先做些前期的市場(chǎng)調(diào)研。
為健康而消費(fèi)
說干就干。大劉查閱到的資料顯示，眼下健身市場(chǎng)日益火爆，“花錢買健康，走進(jìn)健身房”，人們?cè)絹碓讲涣邌萁】低顿Y。大部分健身者平均每人每年的健身花費(fèi)為1000-2000元，有近一成的人年花費(fèi)高于3000元，去健身房的平均頻率為每周兩三次，健身已經(jīng)成為一種生活態(tài)度。
以上海這樣引領(lǐng)時(shí)尚的城市來看，根據(jù)1999-2002年的一項(xiàng)調(diào)查，上海城市居民傳統(tǒng)的吃、穿、用三大消費(fèi)支出正在逐漸萎縮，而文娛和保健醫(yī)療的人均消費(fèi)支出卻大幅直線上升。其中，健康消費(fèi)的支出幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際可支配收入的增長(zhǎng)幅度，達(dá)5.26倍。
大劉還向在中國(guó)體育科學(xué)學(xué)會(huì)體育產(chǎn)業(yè)分會(huì)的一位朋友打聽，這位專業(yè)人士告訴他，目前尚沒有對(duì)健身休閑市場(chǎng)的規(guī)模作出準(zhǔn)確描述的權(quán)威資料，但是從北京、浙江、安徽、江蘇等部分省市的體育產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告中可以估算，目前我國(guó)健身休閑市場(chǎng)年總經(jīng)營(yíng)收入在100-120億元之間。
朋友給大劉算了一筆賬：如果參與健身休閑消費(fèi)的人能占總?cè)丝诘?0%以上，人均消費(fèi)支出為100元/年左右，那么，健身休閑業(yè)增加值會(huì)以年均20%左右的速度快速增長(zhǎng)。到“十一五”期末，我國(guó)健身休閑業(yè)年產(chǎn)值將能達(dá)到1300億元，占體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值的30%。
朋友的話給大劉吃了一顆定心丸。大劉還向一家總部在廈門的健身器材加盟商咨詢，對(duì)方告訴大劉，北京健身房的密度是30000多人擁有一家，廈門也差不多是30000人一家，像廈門不到一百萬常住人口的中型城市，20-30家健身房的密度仍有很大發(fā)展空間。
大劉趕緊查了一下上海健身中心的數(shù)量，也許是資料不全，數(shù)來數(shù)去，比較大型的健身房也只有30家不到。而上海常住人口在2004年就達(dá)到1742.15萬人，還不算外來人口。大劉開始“熱血沸騰”了：看樣子，健身業(yè)確實(shí)是個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，“錢途”不可限量。
為健康而投資
那么，應(yīng)該如何投資？投資多少呢？
對(duì)方坦白告訴大劉，健身房沒什么技術(shù)成份，所以也沒必要加盟，最關(guān)鍵及投入最大的就是器械配置。器械越高檔，質(zhì)量越好，當(dāng)然價(jià)格也相應(yīng)略高。此外，就是場(chǎng)地規(guī)模，因此，3-5萬元能開，10-20萬元也能開。
聽了對(duì)方的話，大劉將信將疑，到底應(yīng)該開一家什么樣的健身房？還是體育界朋友一番有理有據(jù)的分析讓大劉的頭腦清醒了許多。
朋友認(rèn)為，雖然眼下健身市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但總體消費(fèi)檔次過高，服務(wù)質(zhì)量差強(qiáng)人意。
硬件設(shè)施：健身房其實(shí)是個(gè)回收期較長(zhǎng)的薄利行業(yè)，是一次性投入很大、靠長(zhǎng)期運(yùn)行來掙錢的。在營(yíng)運(yùn)初期，要投入廣告、公關(guān)、促銷等各種營(yíng)銷支出，投資者要做好6個(gè)月-9個(gè)月不賺錢的思想準(zhǔn)備。
然而一些投資者在缺乏市場(chǎng)研究及確實(shí)數(shù)據(jù)的支持的情況下，便盲目擲下大量金錢，對(duì)于選址、收費(fèi)、環(huán)境、設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等沒有過多周密的考慮，在營(yíng)銷及管理方面采取粗放式的經(jīng)營(yíng)，以致開業(yè)后入不敷出。因急于收回投資，許多健身房的經(jīng)營(yíng)模式像一個(gè)模子里刻出來的：要么實(shí)行“打折優(yōu)惠”，要么實(shí)行會(huì)員制、年費(fèi)制。
目前一般健身中心的年費(fèi)在3000元/年-8000元/年。數(shù)額不菲的收費(fèi)像一個(gè)“濾網(wǎng)”，濾掉了相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者，也使這一原本應(yīng)相當(dāng)普及的產(chǎn)業(yè)變得“高處不勝寒”。而且，很多會(huì)員卡的使用率每年只有8%-10%，也就是說，一年中持卡人最多只有36.5天在健身房鍛煉。
其實(shí)，被會(huì)員制排斥在外的潛在消費(fèi)群比正在健身的人多得多。國(guó)內(nèi)健身俱樂部90%的收入是會(huì)員費(fèi)，而國(guó)外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，另有40%是場(chǎng)內(nèi)的其它服務(wù)。
軟件投入：除了地段及健身器械，健身中心另外的軟性投入就是教練。不同的教練因工作經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)意識(shí)、專業(yè)水平、溝通能力、教學(xué)技巧等的不同，會(huì)給會(huì)員完全不同的感受。在美國(guó)，健身房所提供的服務(wù)大概分成六大類：美容、私人教練、商品、餐飲、服飾、醫(yī)療，其中，私人教練項(xiàng)目所產(chǎn)生的利潤(rùn)高達(dá)54％。
私人教練是健身房聯(lián)系會(huì)員的最主要方法以及會(huì)員續(xù)費(fèi)的主要原因。在器械投入相當(dāng)?shù)那闆r下，敎練的服務(wù)水平是會(huì)員入會(huì)后對(duì)健身房?jī)r(jià)值評(píng)價(jià)的主要依據(jù)。目前我們的健身業(yè)教練水平良莠不齊，專業(yè)健身教練嚴(yán)重不足，嚴(yán)重滯后了健身業(yè)的發(fā)展。
投資“另類”：根據(jù)以上分析，朋友建議大劉，不如開一家中低檔的大眾健身俱樂部，發(fā)展空間其實(shí)更為誘人，一方面高收入人群畢竟有限，另一方面開設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，做自己的特色，使自己具有不可取代性。 （本文來源：http://www.oh100.com/chuangye/）
不過，大眾健身房并不是簡(jiǎn)陋的，該有的硬件設(shè)施也必須一應(yīng)俱全。因定位中低檔，在裝修上舒適安全便可。裝修成本降低了，課程費(fèi)用自然也低了。此外，節(jié)約成本的同時(shí)，在師資上卻要肯花大成本，也讓普通大眾能享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的健身休閑服務(wù)。
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