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炮制“悠嘻猴”一個新的商業(yè)模式
從游戲公司到動漫公司，這家公司摸索出一個新商業(yè)模式。
有人說創(chuàng)業(yè)這事兒要靠“時機”，好的商業(yè)模式要比別人走快半步，而不是走快一兩步。其實事情本身沒問題，只是由于市場不成熟，導(dǎo)致策略錯誤。2005年時的上海玖峰數(shù)碼科技有限公司(以下簡稱“玖峰”)就面臨相當(dāng)危險的局面。
張京鵬剛剛空降到玖峰時就趕上這里嚴(yán)重的入不敷出，這是瘋狂砸錢砸出的后遺癥，整個公司快40個技術(shù)研發(fā)人員，分成六組，“一意孤行”地開發(fā)了近40款手機游戲。要知道，做無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在某些程度上需要“靠天吃飯”，2003年就開始開發(fā)手機游戲，還想以量取勝，而產(chǎn)品惟一的輸出渠道就是手機“百寶箱”。那些熱門游戲的成功點連開發(fā)者自己都說不清。當(dāng)然這是后話。
公司處于窮途末路的臨界點，出資人萌生退意，合伙人之一郁峰很不甘心，便盤下其他人的股份。他和張京鵬想繼續(xù)做游戲，但是活命要緊，只得把多數(shù)員工“勸退”，只留了5位：一個程序員和兩個美術(shù)設(shè)計足以做個網(wǎng)站，還有兩個文案可以做營銷策劃，順便跑跑市場。
張京鵬和郁峰決定去找點有現(xiàn)金流的事來做，為了五萬塊錢的利潤，去ChinaJoy幫人家布展，在上海的炎夏中到處求購道具。大家騰出空做了個網(wǎng)站“2UC。com”，取名“愛游戲”，包括網(wǎng)游資訊、論壇和游戲工會，內(nèi)容并無特別之處。張京鵬之前曾經(jīng)開發(fā)過卡通風(fēng)格游戲，就效仿新浪的大眼睛、騰訊的小企鵝，請美術(shù)師順手畫了只Q版小猴作為“愛游戲”的吉祥物。
這小猴大名為“游戲猴”，聽起來有點生硬，就按照諧音UC演變?yōu)?ldquo;悠嘻猴”。開始只是當(dāng)做論壇的頭像，后來又畫了些作為論壇的表情圖。幾天后很多玩家就來反饋，小猴挺可愛，可否推出些以小猴為背景的桌面?大家又順手畫了幾張掛出來。結(jié)果郁峰發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站和論壇竟然有人在借用悠嘻猴的形象。難道這個小猴乘上了互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播的快車?
玖峰處于財務(wù)緊張狀態(tài)，也許這是上天為他們打開的一扇窗。僅僅是和幾位騰訊公司的負責(zé)人在網(wǎng)上聊了聊，對方就表示，希望“悠嘻猴”以表情形式進駐QQ，來調(diào)動網(wǎng)友們的情緒。很快，他們就與騰訊簽下戰(zhàn)略協(xié)議，成了騰訊的第一個“表情提供商”，接著還和MSN簽下合作。玖峰的第一批悠嘻猴表情做了 10個，在QQ和MSN傳播極快，QQ干脆提供了一個表情包讓用戶下載，之前表情并無打包下載模式的MSN還專門為悠嘻猴推出了表情包。
在極短的時間內(nèi)，悠嘻猴變成了一個“表情公司”。最初畫悠嘻猴只是因為好玩，彼此做做鬼臉引發(fā)靈感;后來在騰訊、MSN的要求下，要定期交上“創(chuàng)作”，大家每天的任務(wù)就是苦思冥想，如何用小猴的表情和肢體語言把不同情緒表達出來。這是個沒人做過的事，團隊很興奮。
悠嘻猴的形象也逐漸變化，從眼睛是長方形，進化為眼睛瞇成一條線的“線眼”，因為張京鵬覺得日式水汪汪大眼睛和“豆眼”都不如“線眼”更搞笑，小猴的腦袋也越來越大。郁峰和張京鵬想過，從商業(yè)角度，所有生意都要看供需，以前大家愛在QQ上發(fā)個笑臉表示“笑”，但要表現(xiàn)“壞笑”該怎么辦?用一個小猴以表情、肢體語言更容易理解。“表情”是個需求點，擋也擋不住。
不過面前最大的問題是，這個團隊還沒有找到自己的盈利方式。與騰訊、MSN的合作都不涉及費用，之后騰訊開發(fā)了播放一段Flash的“魔法表情”，找到人專門根據(jù)玖峰的創(chuàng)作制作Flash版本并針對會員收費，可玖峰在此之中還是分文不取。大家感覺應(yīng)該繼續(xù)走“表情”的路線，相信只要有人喜歡這只小猴，總會有商機。和騰訊簽約后要在幾個月中趕制出200多個表情圖，團隊通宵達旦進行創(chuàng)作，非但沒有人抱怨，還有位擔(dān)任美工的小女生在MSN簽名中為悠嘻猴寫道：“寶貝，你會成名”。這種期許讓郁峰和張京鵬特別感動。
即使是為了同事們，也該盡快考慮收入了。他們以悠嘻猴為主角做了一些Flash動畫、壁紙等，并決定做一款“落地”產(chǎn)品。2006年《魔獸世界》正火爆，他們設(shè)計了一款悠嘻猴擺件，上面是小猴Cosplay牛頭人的形象，到ChinaJoy上去發(fā)放。結(jié)果3平方米的標(biāo)展旁邊排了長隊，從免費發(fā)到搞點小游戲向優(yōu)勝者發(fā)放，再到后來很多人對著盒子上的標(biāo)價“66元”直接掏錢購買。悠嘻猴擺件賣了1000多盒，成了那屆展會最火的產(chǎn)品。
那次經(jīng)歷讓郁峰和張京鵬感悟到，其實悠嘻猴是個動漫形象，只是在網(wǎng)絡(luò)上誕生而已。但他們還是希望來個不按牌理出牌：不去設(shè)定針對年齡層的定位，惟一的硬指標(biāo)就是“可愛”，這使悠嘻猴無法針對某個年齡層主推高利潤產(chǎn)品，卻能將男女老少“一網(wǎng)打盡”;故意不給悠嘻猴設(shè)定性格特點，把悠嘻猴炮制為一個 Cosplay演員，今天演《魔獸世界》的牛頭人，明天演《大航海時代》的海盜，像捧演員一樣把悠嘻猴捧為卡通界的“劉德華”。
緊接著，他們又想到配合電影《戀愛上上簽》推出了悠嘻猴版的情侶手機掛墜。這是郁峰在火車上想到的創(chuàng)意，兩個小猴拼在一起就是個桃心形狀，里面還有“簽”，當(dāng)然都是上上簽。第一批賣掉大約2。5萬套，斷貨后在淘寶上一盒可以炒到108元。
這又引出了他們的設(shè)想，兩只小猴可以出雙入對，作為一對小情侶分別叫“悠悠”和“嘻嘻”，凡是成雙成對的產(chǎn)品容易將價格提升，銷量還可以翻倍;從Hello Kitty多年大熱可以看出，女孩的錢比較好賺，而成雙成對的產(chǎn)品是女孩看上后男孩付錢;再往后延伸，悠嘻猴沒準(zhǔn)還可以涉及到結(jié)婚禮品。他們還希望在愛情之外打友情牌，為悠嘻猴設(shè)計出一幫朋友。沒有年齡定位、Cosplay演員、成雙成對出現(xiàn)……悠嘻猴的特點終于豐滿起來，無意中與多數(shù)卡通形象形成了差異性。
此后玖峰的道路果然平坦起來，越來越多人喜歡悠嘻猴，商機也找上門。2007年他們一口氣授權(quán)了大概300多種產(chǎn)品;完美時空、久游網(wǎng)等游戲企業(yè)也找到他們，將形象授權(quán)到《夢幻諸仙》、《勁舞團》等游戲中去，這部分授權(quán)的報酬不菲;張京鵬又重操舊業(yè)，2006年底開發(fā)的網(wǎng)頁游戲《亂舞春秋》以悠嘻猴為主角，在第二年開始公測，無意中成了最早的網(wǎng)頁游戲之一;郁峰則開動腦筋思考一些周邊產(chǎn)品，例如“三國殺”系列，觀音菩薩、唐僧等角色全由悠嘻猴 “扮演”。
郁峰和張京鵬有時也會感慨，如今創(chuàng)造個卡通形象真不容易，連當(dāng)時“大哥大”綠豆蛙也難逃“短命”的宿命，而悠嘻猴卻在騰訊QQ上保持著轉(zhuǎn)發(fā)率第一位。沒準(zhǔn)這真的要歸功于兩個人的不務(wù)正業(yè)、不按牌理出牌。
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