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“三無(wú)”青年也敢創(chuàng)業(yè)
想要自己創(chuàng)業(yè)，卻苦于沒(méi)有啟動(dòng)資金;想給廠里添置一條流水線，資金卻不夠;想要投資一個(gè)項(xiàng)目，奈何錢(qián)包癟癟，又沒(méi)有抵押物……
這些都是小微企業(yè)主們頭疼的問(wèn)題�？梢哉f(shuō)，在小微企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，金融機(jī)構(gòu)的信貸支持必不可少。
針對(duì)小微企業(yè)貸款難的問(wèn)題，臺(tái)州銀行推出了“小本貸款”、“暢易貸”等多種產(chǎn)品;針對(duì)小微企業(yè)希望延長(zhǎng)貸款期限的普遍需求，臺(tái)州銀行又推出了“小微加油，成長(zhǎng)接力”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)讓利老客戶，通過(guò)延長(zhǎng)貸款期限、降低貸款利率，以滿足企業(yè)需求。
不甘平淡，草根青年走上創(chuàng)業(yè)路
沒(méi)有家庭背景，沒(méi)有資金支持，甚至也沒(méi)有大學(xué)文憑，這樣的“三無(wú)”背景，對(duì)心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō)，是一道道難以逾越的鴻溝。
汪俊馳(化名)就曾經(jīng)受困于這些難題。
初中畢業(yè)之后，汪俊馳就步入了社會(huì)。他的第一份工作是在云南當(dāng)木匠學(xué)徒。2003年，汪俊馳學(xué)成歸家，在村里當(dāng)上了小木匠，工時(shí)費(fèi)是每天60 元。但是，當(dāng)木匠的收入不固定，時(shí)多時(shí)少。汪俊馳就跑到城里找了一份賣(mài)燈具的工作。當(dāng)了半年“賣(mài)燈的”，汪俊馳又不“安分”了。聽(tīng)說(shuō)開(kāi)理發(fā)店能賺錢(qián)，汪俊馳又馬上去拜師學(xué)理發(fā)技術(shù)。隨后，他在鎮(zhèn)上開(kāi)了一家理發(fā)店。無(wú)奈，理發(fā)店生意不佳，一年之后，只得關(guān)門(mén)。
一番折騰下來(lái)，汪俊馳雖然有了幾年社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，卻還是沒(méi)怎么賺到錢(qián)。2005年，汪俊馳靠著積蓄下來(lái)的幾萬(wàn)元錢(qián)，在市區(qū)的“貪吃街”租了個(gè)小店面，專(zhuān)賣(mài)情侶飾品。隨后，事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)慢慢出現(xiàn)了。
開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，生意還不錯(cuò)。有幾位顧客買(mǎi)了心儀的飾品后，問(wèn)汪俊馳：“有情侶衫賣(mài)嗎?”
汪俊馳腦筋一轉(zhuǎn)，馬上回答：“有!過(guò)幾天馬上就到貨!”第二天，他馬上到上海考察情侶衫市場(chǎng)。
考察的結(jié)果令汪俊馳興奮不已。“別的衣服都是一件一件地賣(mài)，可情侶衫都是兩件兩件地賣(mài)。我很看好這個(gè)市場(chǎng)!”汪俊馳跑了幾趟杭州、上海，最終鎖定了一個(gè)知名品牌。此后，他的飾品店里，掛滿了這個(gè)品牌的情侶衫。
2005年，情侶衫的銷(xiāo)量超過(guò)了飾品。汪俊馳把心一橫，想要盤(pán)下更大的一間店面，專(zhuān)門(mén)做情侶衫的加盟店。
此時(shí)，汪俊馳卻碰到了資金難題。
“之前賺的錢(qián)本來(lái)就不多，加上向親戚朋友借的，手頭一共也才十多萬(wàn)元。而開(kāi)加盟店，除了加盟費(fèi)，還需要裝修費(fèi)、進(jìn)貨款、員工工資，至少還需要 5萬(wàn)元。”汪俊馳被難住了。無(wú)意之中，汪俊馳看到了一張報(bào)紙，上面寫(xiě)著臺(tái)州銀行小本貸款的相關(guān)信息。抱著試試看的心情，汪俊馳走進(jìn)了位于市區(qū)購(gòu)物中心附近的臺(tái)州銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
客戶經(jīng)理聽(tīng)了汪俊馳的話，向他介紹了“小本貸款”業(yè)務(wù)。
“聽(tīng)說(shuō)可以貸款，我興奮得快要跳起來(lái)了。”汪俊馳馬上回家，拿了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證，順利地從臺(tái)州銀行貸到了5萬(wàn)元。
而這筆錢(qián)，也幫助汪俊馳成功轉(zhuǎn)型，成為一家擁有固定客源的中等店鋪的經(jīng)營(yíng)者。
轉(zhuǎn)型升級(jí)，離不開(kāi)臺(tái)州銀行資金支持
隨著生意日益興旺，汪俊馳想把步子邁得更大些。他把目光瞄準(zhǔn)了開(kāi)分店。
汪俊馳發(fā)現(xiàn)，來(lái)店里的顧客有些來(lái)自玉環(huán)、路橋等地，原來(lái)，這幾個(gè)地方都沒(méi)有他所經(jīng)營(yíng)品牌的加盟店。汪俊馳奔波了幾次之后，終于拿下了臺(tái)州總代理的資格。接下來(lái)，他把第一家分店的位置選在了路橋最繁華的路段。
2年過(guò)去了，汪俊馳已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)一窮二白的創(chuàng)業(yè)者，他攢下了一筆錢(qián)，但是，新開(kāi)一家分店至少需要20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。缺錢(qián)怎么辦?汪俊馳馬上想到了臺(tái)州銀行。
根據(jù)汪俊馳的資產(chǎn)情況、信用情況，這一次，臺(tái)州銀行很快就撥下了10萬(wàn)元貸款。
接下來(lái)的幾年，汪俊馳的加盟店生意風(fēng)生水起。3年中，以每年2家的速度擴(kuò)張。最高峰時(shí)，汪俊馳在臺(tái)州擁有7家分店。
但是，汪俊馳也倍感壓力。某一天，朋友的一句話點(diǎn)醒了汪俊馳。那天，走在大街上，朋友對(duì)汪俊馳感慨：“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)開(kāi)廠的開(kāi)寶馬，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)開(kāi)店的開(kāi)寶馬。”
汪俊馳的腦子就像忽然被一股電流擊中，立即豪氣萬(wàn)丈地告訴朋友：“這有什么，我也要去辦廠!”
說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。辦廠不比開(kāi)店，需要購(gòu)置機(jī)器、招募員工，還要拓展市場(chǎng)，需要的資金就更多了。這次，汪俊馳又想到了臺(tái)州銀行。
在這次的創(chuàng)業(yè)路上，臺(tái)州銀行又給足了汪俊馳創(chuàng)業(yè)資金。童裝加工廠辦起來(lái)了，客源穩(wěn)定了，汪俊馳真的實(shí)現(xiàn)了他的寶馬夢(mèng)。
在從事童裝加工行業(yè)時(shí)，汪俊馳又敏銳地察覺(jué)到了來(lái)自上層的市場(chǎng)信息，很快，他把加工這一環(huán)節(jié)外包了出去，專(zhuān)注于童裝的研發(fā)和批發(fā)。
為了讓童裝能更快地賣(mài)出去，去年，汪俊馳申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)。在銷(xiāo)售上，汪俊馳堅(jiān)持線上線下同時(shí)開(kāi)發(fā)，他把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一塊“打包”給一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，線下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)則主要由他自己負(fù)責(zé)�，F(xiàn)在，在杭州、上海等地的專(zhuān)業(yè)童裝批發(fā)市場(chǎng)，都能看到汪俊馳的工廠所生產(chǎn)的童裝。
“第一筆資金是雪中送炭，其他的則是錦上添花。感謝臺(tái)州銀行對(duì)我們小微企業(yè)的資金支持!”提到臺(tái)州銀行對(duì)企業(yè)的信貸支持，汪俊馳說(shuō)，他印象最深的就是臺(tái)州銀行提供給他的第一筆創(chuàng)業(yè)資金。之后，每當(dāng)他遇到資金難題，總會(huì)第一個(gè)想起臺(tái)州銀行。
互惠互利，專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)給小微企業(yè)加油
為了減輕小微企業(yè)的還款壓力，促進(jìn)小微企業(yè)的健康成長(zhǎng)，除了推出各種貸款業(yè)務(wù)，臺(tái)州銀行還推出了“小微加油，成長(zhǎng)接力”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。
對(duì)于處于成長(zhǎng)期的小微企業(yè)而言，貸款期限延長(zhǎng)，對(duì)其發(fā)展會(huì)有很大的便利。溫嶺一位經(jīng)營(yíng)鞋料加工的企業(yè)主說(shuō)，申請(qǐng)半年期貸款，意味著一年要還兩次貸款，找兩次擔(dān)保人，簽兩次合同。“貸款到期時(shí)如果企業(yè)資金還沒(méi)回籠，又要四處籌錢(qián)來(lái)填補(bǔ)資金空白，萬(wàn)一不巧資金鏈斷裂，將對(duì)企業(yè)發(fā)展形成致命打擊。”
臺(tái)州銀行授信管理部工作人員介紹，該行客戶大多采取短期貸款方式，所以，開(kāi)展“小微加油，成長(zhǎng)接力”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，就是要以“貸款期限越長(zhǎng)越劃算”的回饋方式，讓小微企業(yè)有更充足的資金用于自身發(fā)展。
對(duì)于此次專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)惠力度，上述工作人員給客戶算了一筆賬，客戶貸款100萬(wàn)元，貸款期限為1年，在無(wú)法享受任何優(yōu)惠的情況下，參加此次活動(dòng)，一年可節(jié)省利息25200元。而此項(xiàng)活動(dòng)最高貸款額為500萬(wàn)元，貸款一年，便可節(jié)省126000元，平均每月節(jié)省上萬(wàn)元。
“小微加油，成長(zhǎng)接力”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)在臺(tái)州銀行及其主發(fā)起設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行各網(wǎng)點(diǎn)均有開(kāi)展，具體時(shí)間為8月20日至9月30日。
除了推出專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，臺(tái)州銀行還創(chuàng)新推出中長(zhǎng)期貸款“暢易貸”，以解決借款人因擴(kuò)張生產(chǎn)、改進(jìn)工藝等中長(zhǎng)期融資需求。該產(chǎn)品通過(guò)設(shè)定分期償還本息的方式，以減少客戶一次性貸款到期的還款壓力，同時(shí)，最高貸款額度為500萬(wàn)元，最長(zhǎng)貸款期限可達(dá)2年，且利率按照短期貸款計(jì)算，利息更優(yōu)惠。
“企業(yè)剛起步，對(duì)資金有極高的依賴，可是還短期貸款要辦很多手續(xù)，一年起碼要跑好幾次銀行。”臺(tái)州銀行一位小微客戶表示，“暢易貸”的推出，對(duì)像他這樣的小微客戶來(lái)說(shuō)是一大利好。
臺(tái)州銀行方面表示，該行通過(guò)讓利鼓勵(lì)客戶延長(zhǎng)貸款期限，加大對(duì)中長(zhǎng)期貸款的支持力度，也對(duì)提升工作效率、增加客戶黏性提供了幫助，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能促使銀行更好地為小微客戶服務(wù)。
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