大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實踐解讀

　　實踐之勇敢第一步

　　當(dāng)阿姆斯特朗踏上月球時說：“這是個人邁出的一小步，但卻是人類邁出的一大步�！苯裉煜挛绲牡谝淮沃鲃油其N，也算是我個人的一小步，人生的一大步吧、一個地標(biāo)。從來沒想過我有這么大的膽子可以站在陌生顧客面前那么“肆無忌憚”地說話，不需掩飾，也許這就是最真實的自我。

　　當(dāng)然，這只是剛剛開始，我還有很多需要改進的�？偨Y(jié)一下今天的收獲與不足：

　　1. 不敢開口是你害怕失去某樣?xùn)|西，害怕丟面子。其實別人根本就不知道你，也不在乎你……

　　2. 顧客說：“別煩我！”說明顧客心情不太好，但不是針對你，你也不要太在意。

　　3. “我不需要”表示顧客對產(chǎn)品不了解。就算顧客不需要也可以把產(chǎn)品推薦給他朋友。

　　4. 拿名片給顧客是必須的，但向顧客要名片或其他聯(lián)系方式更為重要，真正的銷售始于售后。

　　5. 銷售員要走的快。

　　6. 更多的人關(guān)心的是價格的問題，我們可以多了解一些公司的優(yōu)惠信息或其他政策，為顧客提供最人性化的服務(wù)。畢竟這是私家租車做不到的。

　　7. 實戰(zhàn)前可以進行模擬演練，或者自問自答。

　　8. 鎖定目標(biāo)人群，不要茫無目的的亂找。

　　叢林狼

　　XX．07.10

　　生存之實戰(zhàn)營銷

　　今天進行了尋訪營銷，雖然效果不是太好，但還是感覺銷售有很大的挑戰(zhàn)性和吸引力。

　　銷售是門很大的學(xué)問，我最大的感觸是自我能力需要提升，一流的銷售員是不怕推銷任何產(chǎn)品的，所以把自己培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的銷售員才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂風(fēng)也不怕。

　　明天依舊是挑戰(zhàn)，依舊是誘惑，但為了讓自己成為一個superman，依舊會享受銷售。

　　雪狼

　　XX-7-10

　　銷售第一步

　　今天是正式開始推銷海納會員卡的第一天。一個推銷員應(yīng)當(dāng)具備一些必須的東西，比如名片，所以上午我就在制作名片，沒有制作名片的功底，花了不少時間，總算還是制作出一份像樣的名片，在打印店也不失時機地向老板和在打印的人推銷了我們的會員卡。下午一直沒有什么行動，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明顯，對于口才等很多方面都有改進的地方。

　　愚狼

　　XX/7/10

　　深思觀念，我們的以后怎么辦！

　　成功的人相信了才看到！我們不是一群保守的人，而是一群有激情與挑戰(zhàn)心的人！我們看到了未來，也非常相信我們的未來！

　　今天是很累，在外面跑了很多，記錄了很多，現(xiàn)在想起來，當(dāng)時在做記錄的時候還是抱著本子在太陽下變走邊記錄。但是當(dāng)時一點都沒有覺得熱，或許是因為熱愛吧。

　　其實今天擔(dān)心最多的還是我們的團隊，當(dāng)然也看到了很多人還是非常的積極，非常的富有想法！我一直相信，我們的團隊是最棒的，因為也有知道兩個小學(xué)弟，因為家里的原因，不能再做了，但是他們真的非常想努力，這種心情，讓人很感動。或許真的也該反思一下教育了。作為父母的，自己一個月賺幾千塊錢，而且還堅持要自己的孩子聽他們的一切，使得他們沒有主張，沒有思想，長大后，像他們父母一樣辛辛苦苦一輩子，這是他們的父母希望看到的嗎？這是長者的觀念。

　　還有一種觀念也很讓人郁悶，現(xiàn)在很多人，特別的中年人，他們希望有車，但是一定希望有自己的車！不知道為什么，就是希望有自己的車！一種很強的占有欲，這也是一種難以改變的觀念。我們未來怎么辦？車多了社會交通會如何？我覺得我們應(yīng)該深思了！我們應(yīng)該為我們的以后考慮了！

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