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講述石磊的創(chuàng)業(yè)之路
在平平淡淡的日常中，大家對(duì)石磊都再熟悉不過了吧，為了讓您在了解石磊時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編幫大家整理的講述石磊的創(chuàng)業(yè)之路，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
很多人在白日做夢(mèng)自己能一夜暴富，但是誰都知道天下沒有白吃的午餐，想要收獲成就就必須付出努力。今天我們來分享這位傳奇人物是如何創(chuàng)業(yè)的，從窮小子到富豪永不停息的前進(jìn)者，這就是石磊。
從身無分文到如今身家數(shù)億，從一張白紙到服裝紙業(yè)第一人，從一輛自行車跑業(yè)務(wù)到擁有80多輛送貨專車，從一間簡(jiǎn)陋民房到現(xiàn)在遍布全國(guó)的八家分廠、十二個(gè)辦事處，從年銷售幾萬元到2009年銷售額超過3億元，年僅35歲的石磊上映了一幕商業(yè)傳奇�，F(xiàn)在，他又舉旗進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)，熟悉他的業(yè)內(nèi)人士都在喊：“狼來了，狂人來了”!原本并不平靜的內(nèi)衣業(yè)，將更加白熱化。
“瘋”起云涌：人生的第一個(gè)百萬
1990年，年僅16歲的石磊因?yàn)榧揖池毢踔形串厴I(yè)，就和大多數(shù)打工者一樣，只身從重慶農(nóng)村來到深圳，進(jìn)入一家香港紙品公司打工，從一名普通業(yè)務(wù)員干起。從這時(shí)候起，他的瘋狂本性便開始顯示出來，不以細(xì)小而不為，這是他始終不渝的信念，他跑遍了深圳大大小小的工業(yè)區(qū)，吃了很多閉門羹，但他從不氣餒，哪怕客戶只要一張紙，他也全心服務(wù)，用真誠(chéng)打動(dòng)客戶。由于天資聰明、不辭辛勞，加之他的商業(yè)天賦和為人之道，他每月都是公司銷售冠軍，深得老板賞識(shí)。
在深圳闖蕩一年后，石磊對(duì)紙品市場(chǎng)進(jìn)行分析，結(jié)果是毅然辭職選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入服裝用紙市場(chǎng)。服裝用紙?jiān)诩垬I(yè)中是一個(gè)很小的領(lǐng)域，但他意識(shí)到中國(guó)服裝行業(yè)會(huì)蓬勃發(fā)展，當(dāng)時(shí)他連支票都不懂使用，懷揣一年打工積攢下來的全部幾萬元現(xiàn)金，千里迢迢到浙江去進(jìn)紙，在長(zhǎng)途汽車上幾天幾夜沒有睡覺，擔(dān)心錢被小偷偷走。起步階段異常辛苦，風(fēng)餐露宿是常事，夜晚深圳的天橋下經(jīng)常成為他的宿舍�？恐钥嗄蛣凇⑶趭^努力、頑強(qiáng)毅力和嚴(yán)格要求自己，功夫不負(fù)有心人，24歲就成為百萬富翁。這一年是石磊闖蕩江湖的第8年，他給自己定了更高的標(biāo)準(zhǔn)，必須做到服裝紙業(yè)市場(chǎng)第1名。
接下來的十年里，他先后在深圳、東莞、順德、上海、北京、福建、大連、青島開辦了分公司，客戶數(shù)量達(dá)到兩萬家，中國(guó)幾乎所有大中型的服裝企業(yè)都是他的客戶。2003年他又將生意做到國(guó)外，原來香港和新加坡的幾家紙品公司在中國(guó)的客戶幾乎都被他收入囊中。2004年，他的紙業(yè)公司深圳百聯(lián)星實(shí)業(yè)有限公司在服裝紙業(yè)市場(chǎng)占有率中國(guó)第一，成為世界第一的服裝用紙專家。2009年?duì)I業(yè)額為2.89億，與同行第二名才4800萬的銷售額相比，他已遙遙領(lǐng)先，成為行業(yè)隱形冠軍。
2007年1月份的一天下午，石磊接到一個(gè)從江西打來的電話，江西黛麗絲內(nèi)衣公司的采購(gòu)小姐在電話里急切的說，因?yàn)樗麄冊(cè)趧e的公司采購(gòu)的兩卷紙有質(zhì)量問題，影響了訂單交貨期，同時(shí)被公司的裁床部門投訴到老板那里，老板對(duì)采購(gòu)小姐下了命令：“找不到紙就走人”，石磊立即安排下屬連夜開車從深圳出發(fā)，在凌晨?jī)牲c(diǎn)把紙送到江西，一月份的天氣天寒地凍，這一個(gè)來回就是10小時(shí)，而兩卷紙的貨款額只有700多元，賠錢的生意在石磊成為行業(yè)第一的時(shí)候仍然在做，仍然堅(jiān)持以真誠(chéng)服務(wù)為原則。
一個(gè)普通人，在一個(gè)很不起眼的領(lǐng)域堅(jiān)持做下去，一做就是18年，并且在賺到人生的第一個(gè)百萬時(shí)用了八年時(shí)間，終于做到行業(yè)世界第一，堅(jiān)持就是勝利，石磊創(chuàng)造了奇跡。
或者是因?yàn)槊掷锶恰笆弊�，他總是把自己比喻成石頭，并教導(dǎo)員工石頭在什么情況下可以停留在水面不會(huì)沉下去?就是具有高速度!石磊用創(chuàng)業(yè)激情創(chuàng)造速度，用堅(jiān)持不懈成就事業(yè)，在紙業(yè)同行中有口皆碑，成為年青的傳奇人物。
無“瘋”不起浪：內(nèi)衣也瘋狂
2003年石磊在東莞第一次認(rèn)識(shí)了商界領(lǐng)袖馬云，馬云看著他的名片笑稱他是一塊石頭，但石磊堅(jiān)定的回答說不是石頭，是鉆石。到2004年的時(shí)候，石磊的紙業(yè)公司已經(jīng)是服裝用紙全球第一，也許是打遍天下無敵手的緣故，石磊感覺獨(dú)孤求敗，感覺到人生失去了奮斗的目標(biāo)，恰在此時(shí)，他的事業(yè)和人生因?yàn)橐粋�(gè)朋友而改變。2005年，他多年的摯友周保繼先生和他聊起內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，激發(fā)了他二次創(chuàng)業(yè)的激情。跟第一次創(chuàng)業(yè)一樣說干就干，2005年5月，他投資成立了東莞市伊菲服裝有限公司，進(jìn)入內(nèi)衣生產(chǎn)行業(yè)，起步首先從外銷做起，主要目標(biāo)客戶鎖定歐美高端品牌客戶。從不懂內(nèi)衣的石磊，敢于投資進(jìn)入陌生領(lǐng)域，正是由于他的“瘋狂”和周保繼的專業(yè)，到2009年伊菲公司已經(jīng)發(fā)展到500人的規(guī)模，年銷售額5000萬，通過了ISO國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和歐美嚴(yán)格的社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，成為歐美和國(guó)內(nèi)主要大牌內(nèi)衣公司的指定ODM生產(chǎn)商。與第一次創(chuàng)業(yè)用八年時(shí)間賺一百萬的速度比，這一次，只用了不到兩年時(shí)間。
令人難以想象的事情更為“瘋狂”的發(fā)生了，2008年，為了創(chuàng)建自有品牌，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，石磊將自己旗下的兩個(gè)公司交給職業(yè)經(jīng)理人打理，自己?jiǎn)萄b打扮應(yīng)聘到一家品牌內(nèi)衣公司打工，工資僅幾千元，為時(shí)一年多。從品牌定位，戰(zhàn)略制定，市場(chǎng)營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)學(xué)起，這一舉動(dòng)震驚了他身邊的人，所有人都認(rèn)為他是不是瘋了，一個(gè)做紙品的，放著自己的生意不好好做，而且跨行業(yè)這么遠(yuǎn)去打工。有旁觀者，有冷笑者，更有人覺得莫明其妙，但石磊從不懷疑自己的選擇，只要認(rèn)準(zhǔn)的事情，就會(huì)堅(jiān)持走到底。當(dāng)記者一再追問石磊的成功秘訣時(shí)，他只是淡淡的說沒有秘訣，要成就大事業(yè)，必須敢為常人不能為之事。
四年磨一劍，石磊像“海歸派”一樣學(xué)成歸來，2009年9月在東莞CBD中心購(gòu)買下一層1400平米的寫字樓，成立了一家品牌營(yíng)銷管理公司東莞市康之伴服裝有限公司，并同時(shí)啟動(dòng)兩個(gè)內(nèi)衣品牌“依紛”和“菲越”，運(yùn)用兩個(gè)完全不同的渠道，其中依紛專注電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，消費(fèi)群體定位于年青女性，2009年11月拆資500萬正式進(jìn)駐淘寶網(wǎng)，2010年1月投資300萬打造屬于自己的B2C商城。
石磊劍指行業(yè)冠軍，目標(biāo)是讓依紛品牌成為網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣行業(yè)冠軍，為中國(guó)少女的健康成長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。另一品牌“菲越”專注連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，定位成熟知性女性，以做中國(guó)人的內(nèi)衣為使命，將在第五屆深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)上閃亮登場(chǎng)。在進(jìn)駐淘寶商城后，石磊在杭州再次和馬云相會(huì)，對(duì)于石磊既做電子商務(wù)，又做傳統(tǒng)市場(chǎng)的做法，馬云又幽默了一把說：你這個(gè)鉆石既飛上了天，又灑滿了地。馬云曾說：“一個(gè)成功的企業(yè)家一輩子都在創(chuàng)業(yè)”，如果把這次作為石磊的第三次創(chuàng)業(yè)，和第一次創(chuàng)業(yè)投入幾萬元相比，增加了幾千倍。
石磊的下一個(gè)瘋狂舉動(dòng)是什么，所有人都期待著。
石磊用全新的營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)理念，積極地投身到中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的建設(shè)中來，內(nèi)衣業(yè)界必將軒然大波，記者原以為是對(duì)財(cái)富的追求令其趨之若鶩，然而在見到石磊其人時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)灑脫的男子充滿理想，他表示，內(nèi)衣是他第一個(gè)也是最后一個(gè)跨行經(jīng)營(yíng)的選擇，將為中國(guó)女性打造適合自己身材結(jié)構(gòu)的內(nèi)衣貢獻(xiàn)畢生力量，因?yàn)樗庾R(shí)到，中國(guó)女性需要一個(gè)具有使命感的企業(yè)家來做出符合自己身材結(jié)構(gòu)的內(nèi)衣。2009年9月9日康之伴公司開業(yè)的時(shí)候，前來祝賀的朋友一致問他，為什么選擇金融危機(jī)的時(shí)候來做內(nèi)衣品牌呢?他說經(jīng)濟(jì)衰退不會(huì)同情弱者，危機(jī)呼喚英雄，對(duì)弱者來說是危機(jī)，對(duì)強(qiáng)者來說是商機(jī)，格局決定結(jié)局，堅(jiān)信十年后康之伴在內(nèi)衣行業(yè)將成為一顆閃耀的明星。從此媒體給了他一個(gè)新的封號(hào)“內(nèi)衣狂人”。
數(shù)“瘋”流人物，還看今朝：將瘋狂進(jìn)行到底!
在談到未來的發(fā)展時(shí)，石磊對(duì)他兩大事業(yè)的目標(biāo)是，對(duì)于紙業(yè)，將進(jìn)一步整合資源，利用好現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)力量。對(duì)內(nèi)，拓展產(chǎn)品品類，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍;對(duì)外，與一家世界級(jí)的造紙廠進(jìn)行深度聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，繼續(xù)做大做強(qiáng)紙業(yè)，爭(zhēng)取在10內(nèi)達(dá)到年銷售額20億。對(duì)于內(nèi)衣，本著打造專屬中國(guó)人的內(nèi)衣，采取獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路和超常規(guī)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，爭(zhēng)取用10年時(shí)間打造一家涵蓋少女內(nèi)衣、高檔成熟、功能內(nèi)衣，從網(wǎng)絡(luò)到地面的多層次全方位立體化的內(nèi)衣王國(guó)，達(dá)到年銷售額30億，兩大項(xiàng)目合計(jì)年銷售額達(dá)到50億的規(guī)模。顯然，這個(gè)農(nóng)民出身的企業(yè)家，已經(jīng)脫胎換骨達(dá)到了制定戰(zhàn)略規(guī)劃的海歸水平。
據(jù)一直跟隨石磊多年的副總黃最文介紹，石總在擁有財(cái)富以后，其旗下的公司有一些員工辭職自己開公司，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而他們的公司在需要幫助的時(shí)候，石總?cè)匀淮蠓降慕o予資金和其它的支持，幫他們度過難關(guān)，這種胸襟實(shí)屬少見。
石磊從未放棄過自身的進(jìn)步，曾花費(fèi)百萬進(jìn)行各類學(xué)習(xí)，努力提升自己的戰(zhàn)略思維、商業(yè)創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力，為的是圓一個(gè)夢(mèng)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)與他一起奮斗的伙伴的夢(mèng)。他始終堅(jiān)持員工第一，股東第二，社會(huì)第一，企業(yè)第二。在實(shí)現(xiàn)員工和股東的價(jià)值和回報(bào)的同時(shí)，最大可能地回報(bào)社會(huì)。在他的公司，有很多身家?guī)装偃f，甚至上千萬的員工和合作伙伴一直跟隨，因?yàn)樗恼\(chéng)信、眼光、胸懷，贏得了員工的忠心追隨，擁有一支特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。這是他感到特別驕傲和自豪的地方，也是他所以打遍天下無敵手的殺手锏。他常說，大思想，大格局，大智慧成就大事業(yè)，一切都以給予開始，而不是索取，也只有這樣才能創(chuàng)業(yè)成功。
有人稱石磊是"內(nèi)衣狂人"，有人將石磊比作"一條沖進(jìn)內(nèi)衣行業(yè)亂咬的瘋狗"。
16歲從重慶農(nóng)村來到深圳一家紙品廠打工的石磊，迅速發(fā)現(xiàn)了服裝用紙這個(gè)在當(dāng)時(shí)基數(shù)尚小卻增長(zhǎng)迅速的細(xì)分領(lǐng)域，便立馬殺入其中開始創(chuàng)業(yè)。2005年，他的紙品公司銷售額達(dá)到1.5億。此時(shí)，他又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)正處于高速增長(zhǎng)階段的行業(yè)———女性內(nèi)衣。在一家內(nèi)衣企業(yè)里"偷師"一年之后，他又殺入內(nèi)衣業(yè)，成立了東莞康之伴服裝有限公司。
公司正式成立還不滿一年，它的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)駐淘寶商城后的月增長(zhǎng)率也仍低于石磊的預(yù)期，但他卻高喊著"康之伴要成為內(nèi)衣行業(yè)里的校長(zhǎng)"，在他的眼里，愛慕、黛安芬、曼妮芬、古今等業(yè)內(nèi)主流品牌目前所勝任的不過是"班長(zhǎng)""副班長(zhǎng)""學(xué)習(xí)委員""文藝委員"等角色。
難怪會(huì)有人笑他"瘋狂"！
從造紙到造內(nèi)衣
很多人都在問我，紙品做得好好的，怎么突然想起來去做內(nèi)衣？說實(shí)話，一開始，我也一直在這么問自己，現(xiàn)在終于慢慢清晰起來了。
每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷萌芽期、成長(zhǎng)期、飽和期，最后進(jìn)入衰退期。我16歲出來打工，正好碰上服裝用紙?jiān)诟咚俪砷L(zhǎng)。我當(dāng)時(shí)想，只要順著這個(gè)大趨勢(shì)，稍微再努把力，就能成倍地增長(zhǎng)。所以，比如人家一般都會(huì)要求客戶有訂貨時(shí)間、訂貨量、截款時(shí)間，但我是隨叫隨到，一張紙起送，五星級(jí)的服務(wù)慢慢贏得了客戶的信任，自己也就越做越大。
但到2006年，我感覺紙品行業(yè)開始衰退了，這時(shí)候如果不趕緊轉(zhuǎn)行就等于是在慢性自殺。當(dāng)時(shí)，我觀察了幾乎所有跟我合作的服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了30年，但仍然處在萌芽期和成長(zhǎng)期之間，而且每年的增長(zhǎng)率在不斷上升。
這其實(shí)也很容易理解。內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)十年，大多數(shù)消費(fèi)者不了解、不重視內(nèi)衣，每年最多買兩三次，能夠承受的價(jià)格也很低；到了第二個(gè)十年，有一部分人開始重視了，消費(fèi)需求也開始分化，年紀(jì)大的想要更性感，年紀(jì)小的想要更可愛，他們購(gòu)買的數(shù)量和價(jià)格也開始上漲，很多商家就按照這些細(xì)分的需求去搶占不同的市場(chǎng)；現(xiàn)在，到了第三個(gè)十年，80后90后這個(gè)新興消費(fèi)人群的消費(fèi)能力更強(qiáng)，這個(gè)行業(yè)的規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)做得最好的內(nèi)衣企業(yè)，年銷售額不過十幾二十億，再過十年十五年，我相信中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)百億級(jí)的內(nèi)衣企業(yè)，這對(duì)我來說，是個(gè)機(jī)會(huì)。
我要當(dāng)"校長(zhǎng)"！
我是做紙出身的，對(duì)內(nèi)衣完全不懂行，所以一開始，我就拉著老朋友周保繼跟我一起干。他在內(nèi)衣行業(yè)里待了十幾年，在黛安芬、曼妮芬、合隆都工作過，按他自己的話說，他是"除了內(nèi)衣什么都不懂"。
2005年，我們先在東莞厚街建了個(gè)小工廠，開始給一些國(guó)外品牌做代工，后來又搬到虎門。做代工的目的有兩個(gè)，一是可以先讓工廠自給自足起來，二是可以積累設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)控方面的經(jīng)驗(yàn)，為以后做品牌打基礎(chǔ)。
一次偶然的機(jī)會(huì)，我遇到一個(gè)做塑身內(nèi)衣的老板，跟他很投緣，就提出想去他的公司打工。他了解了我的情況，也想請(qǐng)我去幫他管團(tuán)隊(duì)，我正好過去"偷師學(xué)習(xí)"了一年
在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)，歐洲人和亞洲人的體型有非常大的區(qū)別。首先，歐洲人的特點(diǎn)是肩寬臀翹腿長(zhǎng)、腰節(jié)短；而亞洲女性是肩窄臀扁腿短，腰節(jié)比較長(zhǎng)。在胸型上，歐洲人更多是底盤小上面大，而亞洲人則普遍是底盤大上面小。
這就引出了一個(gè)問題，現(xiàn)在市面上一些內(nèi)衣的款型是直接從歐版內(nèi)衣抄過來的，并不適合中國(guó)女性的體型結(jié)構(gòu)，所以才會(huì)導(dǎo)致"動(dòng)作幅度一大，內(nèi)衣就移位"或是"鋼圈壓迫乳房組織，出現(xiàn)勒痕"的情況。
盡管現(xiàn)在，很多人挑內(nèi)衣還是主要看樣子漂不漂亮、聚攏的效果好不好，但我覺得她們應(yīng)該也很快會(huì)形成一種新的認(rèn)識(shí)，并不是性感的、可愛的、時(shí)尚的就是最好的，健康、合身才是最好的。而我現(xiàn)在要做的，就是這種教育工作，這也是我所做的品牌的核心內(nèi)涵。
我在做產(chǎn)業(yè)梳理時(shí)，曾經(jīng)給愛慕、黛安芬、曼妮芬、古今、水中花等牌子都定過位。我覺得，它們更像是"班長(zhǎng)"、"副班長(zhǎng)"、"學(xué)習(xí)委員"、"文藝委員"這類角色，有的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，有的市場(chǎng)反應(yīng)快，有的款式花樣多。
但我想當(dāng)?shù)氖?quot;校長(zhǎng)"，我想告訴消費(fèi)者，什么樣的內(nèi)衣才是適合她們的內(nèi)衣。如果二十年后，我的女兒、孫女們都能穿上更健康的內(nèi)衣，或者人們記得在這種觀念轉(zhuǎn)變的過程中石磊做過些什么，那我就算是成功了。
我做好了預(yù)虧的充分準(zhǔn)備
當(dāng)然，做教育市場(chǎng)的工作，風(fēng)險(xiǎn)很大，搞不好自己就先"陣亡"了，所以我首先要有能拿得出手的產(chǎn)品。
我讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)先設(shè)計(jì)了三款主打健康概念的產(chǎn)品，跟之前的產(chǎn)品相比，它們的定價(jià)不變，但去掉了大部分花邊、吊墜，把省下來的成本用到以絲綿、竹纖維的魔杯替代傳統(tǒng)的海綿魔杯，以記憶鋼圈和膠圈替代普通鋼圈上，在顏色和樣式上則做到盡可能地適合不同年齡段人群的中性素色系。第一批產(chǎn)品的量也只做總量的10%，如果市場(chǎng)反應(yīng)好，再增加10%，慢慢地把原來的產(chǎn)品替代掉。
如果這第一步成功了，接下來就是市場(chǎng)布局：在第一個(gè)主要走線上渠道的品牌之外，再推出第二個(gè)走線下加盟渠道的高端品牌。整個(gè)布局的時(shí)間為兩年，然后再來談六年大發(fā)展、八年上臺(tái)階和十年大跨越。
遠(yuǎn)的不說，起步的這兩年，我已經(jīng)做好了預(yù)虧的充分準(zhǔn)備，尤其是第一年，3000萬元投資花完，同時(shí)不賺一分錢，第二年繼續(xù)投入3000萬。我家里人說我不知天高地厚，這么做純粹是在燒錢，但我認(rèn)定了這件事有意義，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，就算我個(gè)人實(shí)現(xiàn)不了，至少能影響一些人，讓他們來和我一起做完。
第三只眼
業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)康之伴：
第二次創(chuàng)業(yè)的石磊，對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展有著極為清晰而明確的規(guī)劃，但同時(shí)也能看出他是一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的董事長(zhǎng)。他所要倡導(dǎo)的"健康"理念，對(duì)于目前的內(nèi)衣市場(chǎng)來說，是種風(fēng)險(xiǎn)極大的嘗試，如果無法準(zhǔn)確地預(yù)估由此帶來的庫(kù)存及資金鏈上的壓力，很可能會(huì)為企業(yè)發(fā)展造成一次大的波動(dòng)。
對(duì)于這類從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售縱向整合的內(nèi)衣企業(yè)來說，在成長(zhǎng)初期，維護(hù)好與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的關(guān)系，保證良好的信用記錄是最為關(guān)鍵的，這才能為以后研發(fā)新品以及進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)造有利的外部環(huán)境。
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