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回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)好賺錢
我是一個(gè)很自信的人，從來不懷疑自己的能力，大學(xué)畢業(yè)后，一直在規(guī)劃著自己的未來，想找到一個(gè)合適自己的工作來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，但走出校園才明白自己的想象是多么的不切實(shí)際。2003年下半年，我跑遍了各大城市，但始終沒有合適的地方。我覺得也許大城市可能不適合我吧。找工作這么難，不如自己當(dāng)老板，于是，我下定決心自己單干，哪怕是從擺地?cái)傞_始。
回家后，我找了很多上完高中沒念大學(xué)就出來創(chuàng)業(yè)的朋友，一了解，他們中還真不乏少年得志的，有一個(gè)女同學(xué)做膠水生意，兩三年下來就賺了好幾十萬，就在我們同學(xué)紛紛追逐她一起干時(shí)，我始終堅(jiān)信一個(gè)道理，做生意是不能跟風(fēng)的，跟風(fēng)就意味要面對(duì)巨大的競爭和利潤的萎縮。當(dāng)時(shí)很多人不解，在他們中，吸引我的不是日進(jìn)斗金的膠水生意，而是一個(gè)在當(dāng)?shù)貛缀鯚o人看好，且長期半死不活的項(xiàng)目————家用凈水器，我所在的江南小城有相當(dāng)一部分人家?guī)缀跻荒晁募径己韧把b水，一兩年下來喝桶裝水的錢差不多就夠賣一臺(tái)機(jī)器，但當(dāng)時(shí)人們對(duì)這種機(jī)器的性能和可靠性不甚放心，但我覺得，這種東西肯定是有前途的，于是，我去了趟學(xué)校，找到專門教營銷學(xué)的老師求助。
就在從學(xué)�；丶业幕疖嚿希以凇稉P(yáng)子晚報(bào)》看到一則報(bào)道《山西水污染嚴(yán)重，市政自來水未能幸免》，文中詳細(xì)介紹了山西地區(qū)水污染的現(xiàn)狀和由此產(chǎn)生諸多嚴(yán)重后果（黃牙病、結(jié)石�。�，我頓時(shí)便覺得眼前一亮，下車后立馬找到賣凈水器的同學(xué)商量，隨后我們一拍即合，兩天后我們便坐了將近四十個(gè)小時(shí)的火車遠(yuǎn)赴山西。下車后那里的環(huán)境著實(shí)讓我們吃驚不小，整個(gè)天都是灰蒙蒙的，看不到一片綠葉，找不到一灘活水，對(duì)于在小橋流水人家長大的我們來說，真的是覺得渾身不自在。
但是既然來了，我們決定還是留下來好好調(diào)查下市場，幾天下來，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡�是個(gè)空白，而且當(dāng)?shù)氐淖詠硭_實(shí)很糟糕，鹽分特好，苦苦的那種。一周后，我們東籌西湊，準(zhǔn)備了3萬幾仟塊錢，其中1萬塊租了個(gè)小店面，兩萬塊用作進(jìn)貨和日常開支。我清楚的記得我當(dāng)時(shí)從上海進(jìn)貨每臺(tái)機(jī)器價(jià)格是1050，到山西那邊我們每臺(tái)定價(jià)是2680臺(tái)。但是開張兩個(gè)月，幾乎無人問津。后來我們花2000塊錢從廠家買了一臺(tái)演示機(jī)放在店面口演示給路人看，給路人送水喝，兩個(gè)月下來，看熱鬧的不少，但只賣出去一臺(tái)機(jī)器，其實(shí)他們都知道當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)不好，也迫切的想改善下飲水質(zhì)量，但他們對(duì)我們產(chǎn)品性能抱著懷疑態(tài)度。
半年多過去了，我們倆背著機(jī)器跑了無數(shù)個(gè)小區(qū)，挨家挨戶做實(shí)驗(yàn)給別人看，有幾回還被人當(dāng)騙子哄了出去，還有一回，一敲門人家就報(bào)警了。半年下來，我們只賣了三臺(tái)機(jī)器，身上的錢也所剩無幾，所有認(rèn)識(shí)的人幾乎都打電話讓我們別做算了，那個(gè)春節(jié)，我們沒有心思回家過年，這是我們生平第一次在異鄉(xiāng)過年。
當(dāng)然，我們兩個(gè)都是那種不到黃河不死心的人，我始終沒有喪失信心，因?yàn)椋覀兩钚胚@種產(chǎn)品絕對(duì)有市場需求的，之所以沒有打開銷路肯定是我們做法有問題，現(xiàn)在最主要的是如何讓老百姓相信我們，相信我們的產(chǎn)品。
我想老百姓對(duì)政府部門總該相信吧，要是能讓政府部門先用上我們的產(chǎn)品那肯定會(huì)增加我們的信任度。春節(jié)后，我第一件事情就是帶上所有手續(xù)找到當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生局，我開門見山就說想送一臺(tái)機(jī)器給他們辦公室使用，但需要在辦公室拍一張照片，運(yùn)氣不錯(cuò)，接待我們的那個(gè)辦公室主任是個(gè)爽快人，看我們產(chǎn)品手續(xù)完備笑著說"免費(fèi)的，可以啊，就想我們做個(gè)廣告是吧，年輕人創(chuàng)業(yè)不容易，你裝上吧"
于是，我們便花幾百塊錢印了一份傳單，附上衛(wèi)生局辦公室裝機(jī)照片，挨家挨戶推銷。就這樣，我們憑借一份廉價(jià)的廣告?zhèn)鲉�，贏得老百姓的信任，2005年我們?nèi)〉昧嗽撈放圃谏轿髂车貐^(qū)的總代理權(quán)，2007年，我們的月銷售量突破200臺(tái)，2009年是該類產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，同時(shí)我們也擁有了自己的實(shí)體工廠。
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