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“藏藥女王”鏗鏘創(chuàng)業(yè)史
2009年8月，深圳證券交易所。這天，雷菊芳的命運(yùn)將再次被改寫。
站在深交所的大廳靜靜等待啟動(dòng)公司上市的雷菊芳，滿臉微笑的雷菊芳內(nèi)心激動(dòng)之余，五味雜陳�？粗灰姿鶅�(nèi)的大顯示屏，各種數(shù)字像過山車一樣上下起伏，她的思緒在那一刻，回到她最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的那些艱難歲月……
第一次創(chuàng)業(yè)
22年前，雷菊芳做出了人生轉(zhuǎn)折的重要決定——扔掉“鐵飯碗”創(chuàng)業(yè)從商。她義無反顧地跨出中科院近代物理所實(shí)驗(yàn)室的大門，在外面租了兩間房，借了兩張桌子，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。就在這一年，中共十三大提出：要在堅(jiān)持公有制為主體的前提下，繼續(xù)發(fā)展多種所有制形式和多種經(jīng)營方式。
一直從事物理研究工作的雷菊芳成了當(dāng)時(shí)最早“醒悟”的人。其間，雷菊芳創(chuàng)建的蘭州工業(yè)污染治理研究所越做越大。1991年，雷菊芳將研究所更名為“匯友科技有限公司”。
在“人人有份”的思想下，雷菊芳主動(dòng)給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人都分配了大比例的股份。當(dāng)年公司盈利百萬，成為蘭州民營企業(yè)中的佼佼者。但不久，當(dāng)雷菊芳想實(shí)行企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，卻遭到守舊的同仁們的一致反對。分歧導(dǎo)致百萬資產(chǎn)按股份比例被瓜分，四位股東拿走了大部分資金，雷菊芳突然間陷入了困境。雷菊芳第一次嘗到了盲目的“公平股份制”的苦澀，第一次創(chuàng)業(yè)就此以失敗告終。
一聲清脆的鳴落羅聲，雷菊芳的思緒被拉回到熱鬧的交易大廳。當(dāng)雷菊芳啟動(dòng)奇正藏藥正式上市后，當(dāng)天，雷菊芳企業(yè)的股票其漲幅在四只新股中遙遙領(lǐng)先。奇正藏藥當(dāng)日收盤24.21元，按照持股比例計(jì)算，奇正藏藥掌門人、董事長雷菊芳其身價(jià)已經(jīng)飆升到了88.36億。
出席任何場合，衣著樸素、神態(tài)祥和的雷菊芳好似隔壁的“鄰家大嬸”，就是這樣“鄰居”一夜間已成為名副其實(shí)的中國新女首富。
“凡戰(zhàn)，以奇勝，以正合。奇正之術(shù)，不竭于江河�！崩拙辗甲钚蕾p這句話，也是“奇正藥業(yè)”名字的由來。藏藥王國的企業(yè)家走進(jìn)資本市場，締造了一個(gè)傳奇，同時(shí)“藏藥女王”雷菊芳的傳奇人生也被人們所關(guān)注。
第二次創(chuàng)業(yè)
第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，雷菊芳開始對佛教文化入迷，準(zhǔn)備離開蘭州這個(gè)傷心地�！斑w移是最有效的改變生存的辦法之一�！崩拙辗歼x擇的遷徙方向是青藏高原——一個(gè)神秘的雪國佛鄉(xiāng)。
1992年，雷菊芳告別家人，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個(gè)人上路了。
在西藏，雷菊芳在接觸藏文化時(shí)，進(jìn)而接觸到藏醫(yī)學(xué)，認(rèn)識了雪山深處許多有著令人不可思議療效的藥材。于是，雷菊芳選擇了藏醫(yī)藥作為自己事業(yè)的新起點(diǎn)。她盤算著運(yùn)用現(xiàn)代高科技的手段，對藏傳民間藥物進(jìn)行新的嫁接改造，從而走向產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的道路。
經(jīng)過反復(fù)研究，雷菊芳在自己過去所從事的物理研究和藏醫(yī)藥中找到了平衡結(jié)合點(diǎn)，她將西藏特有的具有良好療效，但不易保存的糊狀黑膏藥，運(yùn)用物理學(xué)最新的真空凍干技術(shù)進(jìn)行處理，制出既有效保存了這些膏藥的藥性藥效，同時(shí)又干凈而便于攜帶的產(chǎn)品。
1993年，雷菊芳的第一個(gè)藏藥產(chǎn)品“奇正炎痛貼”問世。適逢八一籃球隊(duì)在蘭州集訓(xùn)，她送了幾帖過去，受傷隊(duì)員貼用后驚奇不已：“效果太快了!”
“奇正炎痛貼”一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。雷菊芳采用了最原始的辦法打開市場——送藥，到處送，從各級運(yùn)動(dòng)隊(duì)一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個(gè)月的藥，送出去了幾萬帖，送得公司負(fù)債累累。
虧本的送藥活動(dòng)幾個(gè)月后開始見到成效。來自雪域高原，又有神奇療效，人們口口相傳，奇正藏藥聲名鵲起。求購者紛紛而至，3個(gè)月內(nèi)斷貨4次。但到了第3個(gè)月，雷菊芳第一個(gè)醒過神來，她在公司營銷總結(jié)會上說：“我們不能追求一夜暴富，而讓藏藥的名聲毀于一旦�！彪S后奇正公司陸續(xù)開發(fā)出奇正消痛帖、潔白丸、二十五味松石丸、藏紅花等多品種成系列的產(chǎn)品。
有了名聲后，雷菊芳認(rèn)識到，藏醫(yī)藥和藏文化是密不可分的，單純推廣藏醫(yī)藥，不結(jié)合藏文化，猶如緣木求魚，久而久之，勢必成為無根之木，無源之水。公司要獲得大的發(fā)展，首先必須體現(xiàn)出對藏文化的尊重。
基于這個(gè)理念，為了增加產(chǎn)品的文化含量，雷菊芳親自領(lǐng)導(dǎo)了奇正產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，對其中的每一個(gè)元素都進(jìn)行仔細(xì)推敲。現(xiàn)在奇正藏藥的包裝，以藏紅和藏黃作底，西藏傳統(tǒng)工藝唐卡為邊，藏學(xué)始祖宇妥。元丹貢布的頭像位居中央，表現(xiàn)出十足的藏味藏韻。雷菊芳還在大量招募藏族員工，并不惜工本地對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。她還提出文化價(jià)值參與分配計(jì)劃，每年從企業(yè)利潤中固定地拿出一個(gè)比例做文化基金，用于支持藏醫(yī)藥的研究、開發(fā)和藏文化的傳播。
在對藏藥的經(jīng)營過程中，雷菊芳的人生觀也受到了藏文化影響。在西藏，醫(yī)生被尊稱為“濟(jì)世太醫(yī)”，世世代代享有崇高的聲譽(yù)。藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者一要具備相當(dāng)智慧，二要具備慈悲為懷、懸壺濟(jì)世的心腸。耳濡目染之下，雷菊芳也對自己的企業(yè)提出了這樣的要求：講究道德自律，善待別人，“行人間善事，做千秋企業(yè)”。
因此，雷菊芳在西藏的投資遍及西藏各地，在她的幫助下，許多藏族同胞脫離了貧困。僅她在林芝的制藥廠，就雇有100多名殘疾藏族職工。
當(dāng)國內(nèi)很多投資者感嘆在少數(shù)民族地區(qū)投資難，很多投資者從少數(shù)民族地區(qū)鎩羽而歸的時(shí)候，奇正藏藥不僅存活下來，而且活得越來越好�！澳闶窃谧杂X地做著一種文化融合的工作，還是在以一種救世主的心態(tài)投資。自覺融入當(dāng)?shù)匚幕�，甚至感覺被這種文化所同化，這是無論跨國還是跨民族投資取得成功的一個(gè)基本原則�！崩拙辗歼@樣評價(jià)文化的力量。
資本構(gòu)建未來
十幾年間，雷菊芳用辛勤與汗水創(chuàng)造了一個(gè)藏藥帝國。
多年來，雷菊芳很少依靠銀行貸款，“專注才是成功關(guān)鍵”。雷菊芳認(rèn)為，都說民企融資難，其實(shí)資金問題不是主要的。現(xiàn)在的關(guān)鍵問題是人們敢不敢把錢交給你，因此誠信才是最重要的;其次則是如何把人才聚集到一塊，并發(fā)揮他們的作用。登陸資本市場后，奇正藏藥品牌的優(yōu)勢將進(jìn)一步釋放，通過規(guī)范化的企業(yè)治理，企業(yè)的運(yùn)營效率也將提升。
圍繞奇正品牌，公司產(chǎn)品梯隊(duì)已初步成型。公司已形成奇正消痛貼膏、青鵬膏劑、鐵棒錘止痛膏組成的外用止痛產(chǎn)品群，不斷鞏固在外用止痛領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，已推出的新型經(jīng)典藏成藥也已具備良好的市場基礎(chǔ)。未來還將在婦科、消化系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等新的治療領(lǐng)域推出具有獨(dú)特臨床價(jià)值的現(xiàn)代藏藥。
此外，持續(xù)增長的天然藥物市場也為公司提供了良好的產(chǎn)業(yè)背景，中國止痛藥物市場更是保持著高速增長，而國家醫(yī)療改革的政策契機(jī)、“第三終端市場”的興起，政府對藏藥支柱產(chǎn)業(yè)的政策支持，都將有利于公司構(gòu)筑差異化的競爭優(yōu)勢。
雷菊芳表示，奇正藏藥將以持續(xù)創(chuàng)新不斷鞏固和增強(qiáng)核心技術(shù)優(yōu)勢，通過專注藏藥產(chǎn)業(yè)、聚焦外用止痛領(lǐng)域，保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位，并不斷在新的治療領(lǐng)域推出具有獨(dú)特臨床價(jià)值的現(xiàn)代藏藥。
目前，奇正藏藥的收入和利潤來源過于集中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有些單一�！吧鲜泻螅a(chǎn)品單一問題可以得到很好的解決。”雷菊芳表示，公司已確立借助藏藥平臺，走二次開發(fā)之路。
“這是由于多種因素造成，藏藥想要進(jìn)入市場，就需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，奇正消痛帖充當(dāng)了這樣一個(gè)市場開拓者的角色。這個(gè)產(chǎn)品被接納以后，我們的后續(xù)產(chǎn)品才容易走進(jìn)市場。奇正消痛帖只是我們的主要產(chǎn)品之一。奇正消痛帖作為現(xiàn)在公司最主要產(chǎn)品，在市場上也占據(jù)優(yōu)勢，接下來仍會重點(diǎn)發(fā)展，這一產(chǎn)品目前市場前景很好，年均需求增長可以達(dá)到15%~20%左右�！崩拙辗冀忉屨f。
藏藥與資本的結(jié)合，是雷菊芳尋找到能更好發(fā)展藏藥的捷徑。最初，奇正藏藥確定發(fā)行價(jià)為11.81元/股，發(fā)行市盈率為35.79倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了6月底IPO重啟首單——桂林三金33倍的發(fā)行市盈率。與桂林三金一樣，奇正藏藥同屬于國內(nèi)中成藥子行業(yè)。從社會認(rèn)知度上，立足于藏醫(yī)藥領(lǐng)域的奇正藏藥應(yīng)明顯不如桂林三金。
為什么資本市場愿意給奇正藏藥更多的溢價(jià)?“由于遠(yuǎn)離主流醫(yī)學(xué)體系，藏藥長期以來幾乎很難被市場所廣泛認(rèn)同、接受。為了解決現(xiàn)代人對于藏醫(yī)藥的認(rèn)知困難，公司自成立至今13年來，一直在致力于將現(xiàn)代制藥(行情股室)標(biāo)準(zhǔn)引入藏藥領(lǐng)域。今天，資本市場能夠給與公司這樣一個(gè)估值，說明我們過去十幾年的路應(yīng)該是走對了�！崩拙辗颊f。
有充足的資本做后盾，雷菊芳信心十足�！吧鲜袨槠髽I(yè)今后的發(fā)展構(gòu)筑了一個(gè)基礎(chǔ)。上市以后，我們的募集資金將主要用于藏藥生產(chǎn)線改擴(kuò)建研發(fā)，藏藥工程技術(shù)中心建設(shè)項(xiàng)目，以及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三個(gè)方面。對于后續(xù)發(fā)展，由于藏藥本身在市場中所占份額不大，我們希望通過市場推廣，真正樹立起藏藥的品牌形象，并通過對傳統(tǒng)藏藥和藏文化的傳承與創(chuàng)新，我們的產(chǎn)業(yè)化也會更有優(yōu)勢�！�
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