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蕭潔云的創(chuàng)業(yè)之路
財務(wù)出身,在IT和電信業(yè)具有十五年工作經(jīng)驗的蕭潔云,并不是人們印象中的劍拔弩張的女強(qiáng)人,初次與她接觸的人大多有如沐春風(fēng)的感覺。
機(jī)遇開始于2001年,那一年冠群CA與香港電訊成立合資公司,在香港電訊任職的蕭潔云應(yīng)王嘉廉的邀請,正式加入冠群,擅長商業(yè)模式創(chuàng)新的她在亞洲陸續(xù)為冠群建立了多家合資公司.隨著各種合資公司數(shù)量的增加和規(guī)模的壯大,蕭潔云開始全面參與冠群亞太地區(qū)投資公司的運(yùn)營,任美國冠群電腦投資控股有限公司副總裁,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略投資等,為這些合資公司通盤考慮上市等資本問題.這段經(jīng)歷讓蕭潔云開始全面熟悉公司的管理與具體運(yùn)作。
抓住獨(dú)一無二的機(jī)會
擔(dān)任冠群中國的總經(jīng)理,對喜歡挑戰(zhàn)的蕭潔云來說是件讓她感到興奮的事情.除了肩負(fù)合資公司的管理外,她要用更多的精力管理冠群中國公司的業(yè)務(wù).與原來在投資公司面對高管和合作伙伴不同,蕭潔云在冠群中國更多面對一線的銷售與市場拓展人員,解決公司經(jīng)營管理中的具體問題,這讓從前在資本市場長袖善舞的蕭潔云需要"卷起袖子來干活"。
熟悉軟件行業(yè)規(guī)律,具有豐富國際企業(yè)操作管理經(jīng)驗,中國團(tuán)隊的緊密配合,讓蕭潔云"卷起袖子"干得十分暢快."我看好中國軟件市場的前景,不僅僅因為它的增長驚人,同時它的后發(fā)優(yōu)勢可以避免歐美走過的很多彎路,我們正面臨著一個獨(dú)一無二的機(jī)會."這不是蕭潔云在語出驚人,冠群進(jìn)入中國市場已經(jīng)十年,擁有了一支強(qiáng)大的本地團(tuán)隊,還有持續(xù)增長的客戶群,投資眼光敏銳的蕭潔云發(fā)現(xiàn),迅速溶入的本地化策略可以讓冠群中國伴隨著市場的快速發(fā)展而迅速成長。
該戰(zhàn)略的一大標(biāo)志就是去年冠群中國被中國政府認(rèn)定為"軟件公司".作為2004年第一家通過雙軟認(rèn)證的跨國軟件提供商,冠群中國將因此享受到包括稅收、采購以及人力資源等方面的多種優(yōu)惠政策。
雖然在業(yè)內(nèi)已經(jīng)被譽(yù)為"穿上唐裝的外企",蕭潔云對冠群中國本地化的程度并不十分滿意,"冠群進(jìn)入中國十年,但安全產(chǎn)品只有一半實現(xiàn)本地化,我們還有很多工作要做.目前冠群中國研發(fā)中心的規(guī)模在100人左右,計劃年底將達(dá)到400~500人,規(guī)模翻兩番,對中國的持續(xù)投入以及大量吸收本地人才將是我們未來工作的基礎(chǔ)。"
扎根行業(yè)尋找伙伴
和許多在中國市場急于求成的跨國軟件供應(yīng)商不同,冠群中國從一開始就并非用單一產(chǎn)品來打市場,而是用整套的管理思想體系來培育市場.這雖然需要花費(fèi)更多的時間和精力,但蕭潔云認(rèn)為非常值得.多年的并購生涯使冠群擁有產(chǎn)品種類上千,如此龐大的產(chǎn)品體系讓用戶眼花繚亂,需要用管理的思想將其條塊化細(xì)分,從產(chǎn)品著手,從應(yīng)用角度出發(fā),形成有機(jī)整體.如今,冠群以業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)、業(yè)務(wù)關(guān)鍵信息和流程管理為基本構(gòu)架,涵蓋企業(yè)管理、安全管理、存儲管理、應(yīng)用軟件生命周期管理及服務(wù)、數(shù)據(jù)管理和應(yīng)用開發(fā)、門戶和商業(yè)智能六大解決方案。
在完成從產(chǎn)品公司向管理軟件公司轉(zhuǎn)化之后,冠群的下一步是縱向細(xì)分行業(yè).因為多元化的產(chǎn)品體系難以在各個行業(yè)面面俱到,如果能將銷售、服務(wù)、培訓(xùn)等各部門力量集中起來深耕行業(yè)市場,相當(dāng)于化掌為拳,更有力地出擊市場.幾乎在每個行業(yè)都有涉足的冠群將深耕幾個重點(diǎn)領(lǐng)域,據(jù)蕭潔云介紹,除了傳統(tǒng)的金融與電信行業(yè)外,冠群今后將重點(diǎn)關(guān)注政府和能源等潛力行業(yè)。
身為投資高手的蕭潔云,對在中國市場發(fā)展合作伙伴和建立渠道懷有很濃的興趣,并有著獨(dú)特看法."中國市場實在太大了,市場變化又快,沒有公司可以在中國單獨(dú)獲得成功,必須依靠合作伙伴!"蕭潔云清醒地認(rèn)識到,雖然中國近年一直保持著高于市場平均的增長率,但僅憑單方面的力量決不足以把市場做得更好,需要整個軟件行業(yè)、軟件環(huán)境的共同推進(jìn)。
為了能更深地植根于中國市場,在蕭潔云的一手推進(jìn)下,冠群在中國陸續(xù)組建了五家合資公司,包括北京冠群金辰軟件有限公司.東信冠群軟件有限公司,上海光華冠群軟件有限公司、中軟冠群軟件技術(shù)有限公司、北京冠群聯(lián)想軟件有限公司.五家公司各具特色,分別針對安全、網(wǎng)絡(luò)管理、電信領(lǐng)域、企業(yè)管理、電子商務(wù)等行業(yè),與該領(lǐng)域頂尖的本地化公司緊密合作.其中,冠群金辰是冠群和公安部金辰公司共同出資成立的合資軟件企業(yè),目前已經(jīng)成為中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案與服務(wù)提供商之一.在外企投資本地企業(yè)中,冠群走出了一條國際化先進(jìn)技術(shù)與本地化優(yōu)質(zhì)服務(wù)完美融合之路。
在渠道的建設(shè)上,冠群逐漸加大了渠道伙伴的建設(shè)力度,方式也越發(fā)靈活多變.冠群為渠道合作伙伴提供了四套合作方案,包括金牌合作伙伴、加盟合作伙伴、ISV合作伙伴和OEM戰(zhàn)略合作伙伴.對ISV合作伙伴,冠群可以開放自己的產(chǎn)品,由合作伙伴對此進(jìn)行二次開發(fā)."我們愿意和中國的合作伙伴一起成長。"
上海出生的蕭潔云不僅聰慧美麗,更有一顆熱愛公益事業(yè)的愛心。
在工作上蕭潔云女士可謂有著巾幗不讓須眉之勢,在生活上她更是一位幸福的妻子和母親,還做得一手好菜.蕭潔云認(rèn)為工作出色和家庭幸福并不矛盾,關(guān)鍵是做好平衡。
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