互聯(lián)網(wǎng)女性創(chuàng)業(yè)精英的創(chuàng)業(yè)人生
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不僅僅只是那些賣個(gè)小東西。這篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事里的創(chuàng)業(yè)者叫馮軼。
如果把創(chuàng)業(yè)者分為精英、極客、屌絲、悶聲發(fā)財(cái)幾種類型，馮軼是一個(gè)典型的精英創(chuàng)業(yè)者，她選擇了最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域——垂直電商品牌。
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出了馮軼的辦公室就是優(yōu)曼家紡的樣品間，里面堆滿了各式枕頭、被子。“都是我們睡過(guò)的。”
她的老公，也是優(yōu)曼家紡的聯(lián)合創(chuàng)始人，忍不住在一邊“吐槽”，“知道她是怎么‘摧殘’我的么?曾經(jīng)有半個(gè)多月，臥室里一邊擺上二三十個(gè)枕頭，一邊十幾床被子，每睡兩個(gè)小時(shí)就把我叫醒，一起拆枕套換枕芯換被子，說(shuō)非得這樣密集體驗(yàn)才能分出優(yōu)劣。
有時(shí)太困，記不得什么感覺(jué)了，第二天晚上還得再補(bǔ)睡一次。我們倆和運(yùn)營(yíng)部骨干就是這么選品的，現(xiàn)在連我都成了專家，問(wèn)三個(gè)問(wèn)題就能幫人選到非常合適的枕頭。”
由這對(duì)夫婦擔(dān)任床品顧問(wèn)的對(duì)象眾多，比如，優(yōu)曼的天使投資人之一徐小平。真格基金投了優(yōu)曼后，有一次馮軼和她先生去徐小平家里做客，發(fā)現(xiàn)他用的床品也就是一般水準(zhǔn)，便留心選了一套自己的產(chǎn)品送過(guò)去。
一個(gè)月后再見(jiàn)到徐小平，他上來(lái)就夸：“自從用了你們的產(chǎn)品才知道過(guò)去的`二十年我的生活有多么苦逼。”
這家2011年8月成立的公司，去年4月從7家天使機(jī)構(gòu)里選擇了青松、真格，錢全部到賬兩個(gè)星期后又被真格拉著開(kāi)始了A輪融資——目前融資已經(jīng)接近尾聲。
為什么互聯(lián)網(wǎng)人做床品?
在成為創(chuàng)業(yè)者之前，她擁有厚厚一摞金領(lǐng)履歷：在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司(Rockwell Collins)負(fù)責(zé)亞太區(qū)營(yíng)銷，在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做策略咨詢，在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)……2008年應(yīng)DFJ董事總經(jīng)理Hope Chen邀請(qǐng)回國(guó)加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總。
在加州大學(xué)伯克利分校念完生物學(xué)碩士后，馮軼因自覺(jué)不適合做研究轉(zhuǎn)行TMT，99年考入斯坦福商學(xué)院，和與沈南鵬共同創(chuàng)辦紅杉資本中國(guó)基金的張帆是斯坦福MBA同班同學(xué);2001年回國(guó)，后因不滿足于在麥肯錫僅擁有自上而下的CEO思維回到硅谷自下而上實(shí)干，于中美兩國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大公司間穿梭了10年。
大約2006年還在硅谷的時(shí)候，她就盯上了中國(guó)的電商市場(chǎng)，推薦給許多VC朋友關(guān)注。等到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，電商成了她的不二之選。
在中國(guó)做電商的大約有三種人：第一種做商場(chǎng)，比如價(jià)格戰(zhàn)里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺(tái);第二種賣貨，比如各平臺(tái)下的分銷、導(dǎo)購(gòu);第三種做品牌，比如“淘品牌”。
前兩種擅長(zhǎng)搶用戶的互聯(lián)網(wǎng)人居多，后一種傳統(tǒng)行業(yè)、淘寶大店為主。按照常理，既然馮軼積攢了這么多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，該去做平臺(tái)或服務(wù)。但她卻逆向思維，既然懂互聯(lián)網(wǎng)、愿意且有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少，就是她的機(jī)會(huì)。
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