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拓寬思路助創(chuàng)業(yè)者走出困境
自己的產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受時(shí)您可以借鑒一下
前一段時(shí)間聽(tīng)到了關(guān)于美國(guó)客運(yùn)行業(yè)的開(kāi)山者――灰狗客運(yùn)的創(chuàng)始人卡爾-維克曼的事跡。這讓我不禁聯(lián)想起一些創(chuàng)業(yè)失利者的慨嘆。記得以前不止一次的聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者關(guān)于“自己的產(chǎn)品服務(wù)得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，投進(jìn)去的資金與精力都打水漂了”的抱怨。當(dāng)時(shí)還是為他們感到惋惜的！但了解到了卡爾-維克曼的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，我們不再為他們惋惜，我反而會(huì)提出疑問(wèn)，“你有沒(méi)有放開(kāi)自己的眼界，利用自己的資源在其他的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上找到適合自己的發(fā)展之路呢？”
先讓我們來(lái)了解一下這位叱詫風(fēng)云的美國(guó)客運(yùn)大亨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧！
美國(guó)最知名的客運(yùn)企業(yè)的誕生竟然與該公司創(chuàng)始人的“推銷汽車失敗”是緊密的聯(lián)系在一起的！
卡爾-維克曼生于瑞士，十七歲時(shí)因?yàn)榕笥训难?qǐng)來(lái)到美國(guó)。但把所有的錢都用在前往美國(guó)的路費(fèi)上的卡爾-維克曼到達(dá)美國(guó)時(shí)，發(fā)現(xiàn)朋友已經(jīng)走了。身無(wú)分文的卡爾-維克曼不懂英語(yǔ)，窮困潦倒（其實(shí)我認(rèn)識(shí)的許多優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展人員、與白手起家的創(chuàng)業(yè)者都是在這種生死抉擇的惡劣條件下被逼出來(lái)的……其中不乏原來(lái)唯唯喏喏的“內(nèi)向人”�。�。為了生存卡爾-維克曼做過(guò)許多艱苦但工資很低的工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，卡爾-維克曼積累了一些收入。當(dāng)時(shí)是二十世紀(jì)初頁(yè)，卡爾-維克曼看準(zhǔn)了汽車將是明天的大眾交通工具，于是他借錢購(gòu)買了可供七人乘坐的賀普汽車，但因?yàn)檐囘^(guò)大不適合家庭使用，盡管卡爾-維克曼使盡全身解數(shù)向人們推銷他的汽車還是沒(méi)有人買。初戰(zhàn)的失敗給卡爾-維克曼不小的打擊，車賣不出去，不但自己沒(méi)有繼續(xù)發(fā)展的可能，就連欠的借款也是償還不清的！
為了償還貸款卡爾-維克曼不得不重操舊業(yè)……到家附近的礦場(chǎng)當(dāng)起了礦工。在礦山卡爾-維克曼發(fā)現(xiàn)，礦工們每天都要用很多的時(shí)間步行來(lái)往于自己居住的城鎮(zhèn)與工作的礦山之間。每天載工人們上下班不就是一條不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)致富之路嗎？于是卡爾-維克曼在城鎮(zhèn)、礦山、酒吧之間規(guī)劃了自己的客運(yùn)線路。果然大受歡迎！卡爾-維克曼的事業(yè)蒸蒸日上，經(jīng)過(guò)多年的努力創(chuàng)業(yè)之后，卡爾-維克曼的灰狗終于成為了美國(guó)客運(yùn)行業(yè)的霸主。
上面短短的一段文字贅述是為了幫你體味一下寬闊的眼界、聯(lián)系拓展的思維是怎樣使一位“推銷失敗者”轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹?guó)客運(yùn)大亨的！這種思考與眼界的力量是如此的神奇，以致于不得不讓我們?cè)?jīng)失敗過(guò)的創(chuàng)業(yè)者追問(wèn)自己，“我盡力了嗎？”。
在創(chuàng)業(yè)的路上，“您盡力了嗎”？
許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期不了解市場(chǎng)的情況下購(gòu)進(jìn)市場(chǎng)上已經(jīng)飽和或者已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。積壓這個(gè)事實(shí)早在創(chuàng)業(yè)者做出購(gòu)買決定以前就已經(jīng)成為了確定的事實(shí)。于是，許多創(chuàng)業(yè)者慨嘆“創(chuàng)業(yè)真的要交學(xué)費(fèi)的呀！”有錢繼續(xù)交費(fèi)的在摸爬滾打中漸漸的體會(huì)到市場(chǎng)的技巧，最終成功了。交不起“創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)”費(fèi)用的，或者禁不起“折磨”的創(chuàng)業(yè)者改道成為了就業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者多數(shù)不成功，不是危言聳聽(tīng)！是事實(shí)！但不是必然的事實(shí)�。�！
在創(chuàng)業(yè)的初期卡爾-維克曼不可謂不是一個(gè)“失敗者”他的汽車推銷生意不但讓他血本無(wú)歸，而且讓他欠下不菲的債務(wù)。夠不順的吧！但卡爾-維克曼懂得拓寬眼界，打開(kāi)思路所以他有成功的可能！
事實(shí)也用成功贊揚(yáng)了卡爾-維克曼的堅(jiān)持與眼界！那么我們那些“失敗者”為什么沒(méi)有象卡爾-維克曼那樣看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)呢？為什么每次初嘗失利就想著另起爐灶呢？為什么總有人把“從那摔倒就從那里站起來(lái)”當(dāng)做那么有豪杰氣概的豪言壯語(yǔ)來(lái)說(shuō)呢？上面說(shuō)到的那些買了“過(guò)時(shí)貨”的創(chuàng)業(yè)者為什么不能想辦法讓自己的產(chǎn)品“還不算過(guò)時(shí)或正好領(lǐng)導(dǎo)潮流”呢？
答案是，他們太快的鉆到了接受自己創(chuàng)業(yè)失敗的思維定勢(shì)之中，他們認(rèn)定了這次失敗對(duì)于以后的成功將是有著積極的教育意義的！“失敗是成功之母”這句“至理名言”在這種情況下真的是害人不淺呀！
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