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兒童市場(chǎng)五大亮點(diǎn)
玩具市場(chǎng)入行門(mén)檻：3萬(wàn)元左右
一、市場(chǎng)分析
中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。2004年全國(guó)玩具生產(chǎn)企業(yè)有8000多家，比1985年時(shí)的520家增加了15倍，從業(yè)人員約350萬(wàn)人，工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1000億元。在20個(gè)大類(lèi)輕工產(chǎn)品中，玩具出口總額排名為第三位，貿(mào)易順差為108.64億美元。
近年來(lái)，隨著內(nèi)地人均收入的增長(zhǎng)，內(nèi)地玩具市場(chǎng)需求旺盛。中國(guó)玩具年消費(fèi)額將以每年40%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)玩具年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元。而且2005年到2008年期間，與奧運(yùn)相關(guān)的總投資需求將超過(guò)3000億元，這將給玩具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的發(fā)展機(jī)遇。
二、經(jīng)營(yíng)模式
怎么樣開(kāi)家玩具店
看到如此潛力巨大的玩具市場(chǎng)，你是否動(dòng)心了呢？但是，玩具店或玩具吧實(shí)際運(yùn)作起來(lái)，卻不像想象的那樣容易。首先你必須考慮的就是你準(zhǔn)備開(kāi)家什么樣的店？也就是說(shuō)，你準(zhǔn)備選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。綜合市場(chǎng)，在此提供以下幾種常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式供參考。
(一)單純出售玩具的玩具店
這是最常見(jiàn)的開(kāi)店形式，向顧客出售自己店內(nèi)的玩具商品，從中賺取差價(jià)利潤(rùn)。
(二)單純租賃玩具的玩具店
這是近幾年來(lái)討論得較多的一種，它主要是向顧客出租自己的玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤(rùn)。
目前兒童玩具的租賃占有的比重相當(dāng)大，這主要是因?yàn)閮和婢叩钠贩N越來(lái)越多，價(jià)位也越來(lái)越高，而小孩子們都有喜新厭舊的特點(diǎn)，許多價(jià)格不菲的玩具玩不了幾天就不想再玩，這讓不少家長(zhǎng)感到頭疼不已。玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺(jué)得可惜，為了避免這些情況，兒童玩具租賃店由此嶄露頭角。
“用一定的錢(qián)換來(lái)更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，這種類(lèi)型的玩具店對(duì)于中低收入的顧客來(lái)說(shuō)，一些動(dòng)不動(dòng)就要上百元甚至上千元的中高檔玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租賃店就不一樣了，只要在店內(nèi)辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢(qián)就能在其限定的時(shí)間內(nèi)使用各種玩具。這種比較經(jīng)濟(jì)的玩法，因此受到許多顧客的歡迎。
但是，實(shí)際情況中，有的玩具租賃店的確開(kāi)得紅紅火火而有的卻修淡經(jīng)營(yíng)，最后以關(guān)門(mén)收?qǐng)�。究竟開(kāi)家玩具租賃店能不能像自己所想的那樣有很大的顧客群，這就涉及到店主的經(jīng)營(yíng)能力了，玩具租賃店店址選擇及店中的品種、店主的想法等，對(duì)能否形成規(guī)模的顧客群有很大影響。
(三)出售和租賃混合形式出現(xiàn)的玩具店
這是第一種經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和第二種內(nèi)容的混合體一方面店內(nèi)出租玩具，如果顧客十分喜歡自己所租用的玩具，也可以出售。
三、經(jīng)營(yíng)技巧
除了玩具銷(xiāo)售、租賃修理和清洗玩具的收入，你還可以組織俱樂(lè)部，以保證玩具店或玩具吧有一個(gè)穩(wěn)定的收入。
1.售卡收入。每個(gè)顧客平均購(gòu)卡200元，按250名（保守的）新增會(huì)員算，全年可有5萬(wàn)元卡費(fèi)收入。
2.續(xù)卡收入。每個(gè)顧客平均續(xù)卡200元，按250名（保守的）老會(huì)員算，全年5萬(wàn)元續(xù)卡收入；作為租賃業(yè)務(wù)，尤其作為預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，具有現(xiàn)金流可預(yù)側(cè)、可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。
3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，與玩具租賃一樣重要。這是玩具店收入的另一個(gè)重要來(lái)源。出售玩具可以不必單設(shè)柜臺(tái)（為節(jié)約空間著想），只要有一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)就行了。玩具店里所有租賃的玩具都有新貨可供出售，這樣，玩具租賃也為玩具出售做了最佳的廣告。
案例故事
王晶原來(lái)主要從事輕紡產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)，由于紡織品出口不景氣，她和先生離開(kāi)了原來(lái)的工作單位，決定自己開(kāi)一家小店。一開(kāi)始，王晶準(zhǔn)備做家紡家飾產(chǎn)品，她在宏城廣場(chǎng)不到10平方米的小店里擺放上了精美的外貿(mào)地毯、掛毯，還有具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的抱枕、靠墊和工藝精湛的陶瓷器皿等等。
作為點(diǎn)綴，王晶還進(jìn)了些正版的外貿(mào)絨毛玩具。沒(méi)想到，這些玩具大受歡迎，5月份也就是開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，王晶的店就靠賣(mài)玩具實(shí)現(xiàn)了盈利�？吹酵婢哌@么暢銷(xiāo)，王晶果斷地將玩具轉(zhuǎn)為店里的主打產(chǎn)品，不過(guò)她的店名并沒(méi)有改，因?yàn)榈甑腖OGO是朋友特別設(shè)計(jì)的。
來(lái)自山西的王晶很看重朋友關(guān)系，她說(shuō)，當(dāng)初自己在宏城廣場(chǎng)選店址的時(shí)候就特意選了靠停車(chē)場(chǎng)的這一邊，“在店里就可以看到我們小區(qū)的樓，這樣小區(qū)的朋友下班的時(shí)候就可以在我的店里喝杯水、歇歇腳。”
愛(ài)交朋友的王晶同時(shí)也贏得了不少穩(wěn)定客戶(hù)，甚至是合作伙伴。據(jù)她介紹，現(xiàn)在她的店客戶(hù)回頭率幾乎達(dá)100%，幾家加盟店的伙伴也都是朋友引薦的。當(dāng)然這與小店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格相對(duì)便宜也有很大關(guān)系，因?yàn)橥蹙侵苯訌膹S家拿外貿(mào)尾貨，這些玩具不但用料考究，而且設(shè)計(jì)新穎，很多在內(nèi)地都還沒(méi)有設(shè)柜銷(xiāo)售。
隨著業(yè)務(wù)量的增大，王晶和她先生不滿(mǎn)足于打理自己的小店了。王晶透露，如果能找到更好的店員，自己將會(huì)拿出大部分精力來(lái)考慮進(jìn)一步做大玩具生意，比如在銷(xiāo)售渠道足夠大之后，可能會(huì)考慮向上游的玩具加工甚至是玩具設(shè)計(jì)投資，畢竟目前世界上60%的玩具都是在中國(guó)生產(chǎn)的。
編者感言：
要有低成本、好品質(zhì)的貨源
王晶原來(lái)做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)為其積累了廣泛的資源。雖然外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)一般都不錯(cuò)，但王晶在每次進(jìn)的新貨中都會(huì)選擇一件兩件拿回去清洗一下，看會(huì)不會(huì)掉色、脫絨等等，只有經(jīng)過(guò)她試驗(yàn)沒(méi)問(wèn)題后，她才會(huì)向客戶(hù)推薦這些貨品。雖然產(chǎn)品品質(zhì)很好，但王晶只將這些玩具的售價(jià)定在中等水平，正因?yàn)槿绱�，小店顧客回頭率幾乎達(dá)100%，因?yàn)橐恍╊櫩凸忸欀�，下次往往�?huì)帶著她們的朋友過(guò)來(lái)。
小店每星期都會(huì)進(jìn)一些新玩具，以至于一些客人會(huì)按時(shí)每星期來(lái)淘一次。如果有時(shí)顧客找不到自己想要的玩具，王晶便會(huì)留下顧客的聯(lián)系方式，一有貨就會(huì)電話通知顧客。當(dāng)然顧客也可在小店訂制玩具，王晶拿著樣板去找制造商做。
經(jīng)營(yíng)玩具店的收支簡(jiǎn)表
鋪貨費(fèi)用估計(jì)20000元左右
店面月租1000元
員工工資、水電費(fèi)1500元到2000元
日銷(xiāo)售收入旺季可達(dá)1500元左右，淡季有800元左右。
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