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服裝尾貨帶來意外的春天
早晨10點，顧老板的外貿(mào)服裝店準(zhǔn)時開門了。數(shù)百件款式各異的藍馬林T恤上了貨架。人民幣49元——要知道，這批貨原來的標(biāo)價是98美元。這批貨的照片還出現(xiàn)在他的網(wǎng)店上。“這段時間生意還行，每天能賣出上百件，爆單的貨比較多。”顧老板說。
爆單被買家稱為外貿(mào)服裝極品中的極品。這是外貿(mào)服裝業(yè)的行話，是指由于船期延誤或者顏色、尺碼與國外品牌公司要求不符等原因，國外品牌公司拒絕收貨，廠家為了挽回?fù)p失，就會低價甩賣。
即使對顧老板這樣的職業(yè)尾貨商來說，爆單也是天上掉餡餅的事。不過，最近幾個月，顧老板發(fā)現(xiàn)，在寧波，這樣的“餡餅”多起來了。
這批藍馬林就是爆單的貨。顧老板店里的廣告對此有生動的說明：金融危機已經(jīng)聽得我耳朵生白毛了，藍馬林委托生產(chǎn)的一家貿(mào)易公司倒閉，把本該出貨到美國專柜的09春季一整季的衣服留在了寧波的工廠，我們以十分美好的價格將這批衣服拿下……
回想起這件事，顧老板覺得有些冤。“我去工廠取貨的時候，老板可兇了，把對國外客人的火全撒在我身上。”他說，“我也是去給他盤活資金的呀。”
去年年中，位于洛杉磯的藍馬林公司給寧波的一家工廠下了2萬多件的訂單，交貨期定在10月1號，可是工廠到10月5號才能交貨，對方一方面認(rèn)為交貨時間拖延，同時還指出，質(zhì)量也不好，衣服經(jīng)過洗水之后，有些針腳的部分孔變大了，說衣服本身也有些問題，拒絕收貨，這個單子就爆了。
“其實以前工廠都這樣，交貨晚個十天八天都是正常的，而且雙方對這種行為都是默認(rèn)的。只要他們（美國）那邊好賣，商量的余地還是很大的。”寧波精藝名門服裝天地的沈先生說，“絕對不是工廠單方面的問題，美國那邊公司的日子也不好過。”
寧波有大約5000家外貿(mào)企業(yè)，這段時間很多企業(yè)都遭遇了爆單。沈先生說：“爆單的理由各種各樣，有的是布料的克重不夠，有的是因為產(chǎn)品顏色和封樣的顏色不一樣，或是針腳太長，還有的說因為童工和環(huán)境治理不達標(biāo)。”
寧波一家專門做代工的服裝廠老板田女士抱怨說：“美國用的棉花是埃及的，我們的棉花是新疆的，產(chǎn)品和他們預(yù)售的時候發(fā)給顧客的樣品有些差距肯定是很正常的，以前這根本不算問題，這次怎么說不要就不要了，絕對不是我們的問題。”
不過，外貿(mào)企業(yè)的損失在上升。根據(jù)中國出口信用保險公司寧波分公司的數(shù)據(jù)顯示，去年寧波市投�？蛻籼峤坏膱髶p金額高達3740萬美元，比上一年增加了140.4％。今年這個數(shù)字還在加大。
進入美國藍馬林公司的英文網(wǎng)站，以往被色彩琳瑯滿目的產(chǎn)品填得滿滿的網(wǎng)頁，如今顯得有些空闊，線上正在出售的衣服多是剩品，不少款式點進去根本沒有產(chǎn)品，所有的商品都在打五折。
美國聯(lián)邦破產(chǎn)法庭的網(wǎng)頁上也顯示，這家公司的破產(chǎn)官司從去年6月一直審理到去年10月。而寧波那家企業(yè)的交貨時間正好是在10月份。目前這家公司已經(jīng)進入到破產(chǎn)的司法程序。
去年10月，正好是華爾街投行接連倒閉，金融危機升級的時候。美國人開始捂緊錢袋子。統(tǒng)計顯示，美國消費者去年第四季度支出下降達到29年以來最快的速度。到今年1月份，美國居民的儲蓄率達到了5％，是1995年以來的最高水平。
“這對美國來說是好消息，但是對中國來說，卻是個壞消息，特別是對中國的出口企業(yè)。”國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院副院長陳東琪說。
這對類似于老顧那樣的尾貨商來說是一個機會。“老板甩給我們的價格也還合理，一般就是成本價的三折到五折。”顧老板說。
此外，由于企業(yè)倒閉清理庫存的大量服裝迅速通過中間商進入市場。寧波一位專門從工廠收獲的中間商說：“我最多的時候一天要跑4個工廠，最便宜的一次按照成品6元一件收的貨。”
不過顧老板和他的同行擔(dān)心，幸福只是一瞬間的事情。今年2月份，中國紡織品和服裝出口環(huán)比下降了6成，盡管當(dāng)月紡織品退稅率提高到了15％。顧老板說，企業(yè)的訂單總數(shù)少了，爆單的機會也會相對減少，我們的貨源就會跟著減少。
“我擔(dān)心以后我們架子上的貨會越來越少。”他說。
“現(xiàn)在好不容易接個單子，他們（工廠）就做得比較認(rèn)真，對外方的要求確認(rèn)再確認(rèn)，雙方都很謹(jǐn)慎。再說以前那些技術(shù)不過關(guān)、資金不雄厚的工廠該倒的都倒了——他們以前可是爆單的主要生產(chǎn)者，所以我們未來的日子肯定會越來越難的。”
不少人勸顧老板轉(zhuǎn)型，不要賣外貿(mào)貨，要配合外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，可是幾乎天天在工廠轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的他認(rèn)為這幾乎是一個笑談。
“你看我周圍這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其實根本不能算是企業(yè)，只能算個車間，很多工廠就只是拿著圖紙做東西，不了解市場，做芭比娃娃的玩具廠并不清楚芭比娃娃的文化，他不清楚為什么那么多人愿意拿著幾十美元去買芭比娃娃。”顧老板說，“你讓他轉(zhuǎn)國內(nèi)市場，他自己都不知道到底是該生產(chǎn)七巧板還是變形金剛給中國的小朋友當(dāng)玩具。”
顧老板不知道這個意外的春天究竟會持續(xù)多久，“肯定這種貨會越來越少，但我想利用眼下這個機會先把銷售渠道完善起來，以后賣什么走著看。”他說。
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