服裝論文1

　　摘要：現(xiàn)在服裝銷售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷售可以更好的與顧客交流，可以第一時(shí)間抓住顧客的消費(fèi)心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷售，看看怎么樣可以提高銷售的量。運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，對(duì)自己的顧客進(jìn)行深入的分析，其中對(duì)顧客的消費(fèi)心理和顧客的需求與動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析。根據(jù)顧客對(duì)服裝的需要來分析他的消費(fèi)心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說的是消費(fèi)心理，因?yàn)樵阡N售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費(fèi)心理最為重要。

　　關(guān)鍵詞：服裝 消費(fèi) 心理 營銷

　　一、消費(fèi)心理

　�。ㄒ唬┦裁词窍�費(fèi)心理

　　消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動(dòng)的支配，例如，消費(fèi)者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時(shí)何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費(fèi)者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀念、思維方式以及相應(yīng)的心理反映密切相關(guān)。這種在消費(fèi)過程中發(fā)生的心理活動(dòng)就叫做消費(fèi)心理。

　　消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們?cè)谏�活消費(fèi)過程中，在日常購買行為中的心理特征。消費(fèi)心理學(xué)也是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益；對(duì)于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。

　　消費(fèi)心理指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過程。 大致有四種消費(fèi)心理，分別是，從眾，求異，攀比，求實(shí)。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征。

　�。ǘ�）消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī)

　　服裝消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)有很多，比如求名心理，這一類消費(fèi)者通常會(huì)在乎服裝的品牌，產(chǎn)地，名聲等。因?yàn)樗麄兊膭?dòng)機(jī)就是想顯明和炫耀，這一動(dòng)機(jī)來、一般來源于他們的的社會(huì)地位或者優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件。所有的消費(fèi)者都自己所賣的衣服是質(zhì)量過硬，都不喜歡那些假冒偽劣產(chǎn)品，這就是人的求好心理。求新心理也是許多消費(fèi)者存在的心理，購買商品時(shí)追求新產(chǎn)品，新款式，新花色，追求流行時(shí)髦的商品。這類商品雖然偏高，但是有求新心理的消費(fèi)者是可以接受的。購買服裝時(shí)追求新奇，特別，注重所買的服裝是否與眾不同。求美的心理，人人都有愛美之心，所以注重衣服的美感是大多數(shù)消費(fèi)者所希望的。還有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我們應(yīng)該了解的。我們可以根據(jù)以上的動(dòng)機(jī)去分析每一位顧客，從而提高效益。

　　二、消費(fèi)心理在服裝營銷中的作用

　�。ㄒ唬┓�裝營銷

　　服裝營銷學(xué)是一門市場(chǎng)營銷學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場(chǎng)營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場(chǎng)營銷活動(dòng)的成功案例和眾多專家學(xué)者的理性思考而成長起來并迅速發(fā)展起來的一門新興學(xué)科。當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，使得服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在新的經(jīng)營環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識(shí)，又掌握市場(chǎng)營銷理論和方法的綜合型人才。我們想成為這樣的人才還需要了解心理學(xué)的知識(shí)，也就和消費(fèi)相關(guān)的心理學(xué)知識(shí)。

　�。ǘ�）消費(fèi)心理在服裝營銷中的作用

　　我們以網(wǎng)絡(luò)購物心理和大學(xué)生服裝消費(fèi)心理為例來分析消費(fèi)心理在服裝營銷中的作用。

　　1.網(wǎng)絡(luò)購物心理

　　現(xiàn)在越來越多地人喜歡在網(wǎng)上購物，特別是服裝類產(chǎn)品，原因是網(wǎng)上比商店實(shí)惠，這就是上面所提到地求好心理和求便心理地，消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上地東西物美價(jià)廉，自己又不用出門逛街所以越來越多地商家都在拓展網(wǎng)上購物平臺(tái)。但這種營銷手段也有其弊端，就是不能看見消費(fèi)者地表情，不能去分析她地心理。所以網(wǎng)絡(luò)商城一般都是抓住某一類人地消費(fèi)心理做出一些銷售策略。圖1和圖2是京東商城地首頁宣傳,比如“七折”、“好禮”、“送驚喜”等，這些信息都是抓住消費(fèi)者喜歡實(shí)惠地心理來設(shè)置地，圖上出現(xiàn)地也都是一些名牌產(chǎn)品，這正是抓住消費(fèi)這地求名心理和求好心理。這些內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者地是便宜地名牌還有好禮相送，這樣地優(yōu)惠是很讓消費(fèi)者東西地，讓人忍不住要點(diǎn)看一下。網(wǎng)絡(luò)購物要想銷量好就得先抓住消費(fèi)者地眼球，讓她想看一看，想看是前提，看了想買地機(jī)率就會(huì)大很多。所以抓住消費(fèi)者地心理在營銷中是很重要地。淘寶天貓地首頁宣傳圖，從圖中我們也得到和上述相似地信息，這可以說明做地好地電商都有共通點(diǎn)，都抓住了消費(fèi)者地心理，出現(xiàn)一些“搶購”、“火拼”等字眼，這樣會(huì)讓消費(fèi)者感到好奇，就會(huì)去關(guān)注，這些都是營銷策略。

　　2.大學(xué)生服裝消費(fèi)心理與營銷

　　大學(xué)生作為具有較高的文化層次、鮮明的個(gè)性、獨(dú)特的價(jià)值觀和審美觀的一個(gè)獨(dú)特社會(huì)群體，其著裝總是折射出青春包裹下的美麗心靈。他們標(biāo)新立異,追逐時(shí)尚,勇于冒險(xiǎn)。

　　與其他消費(fèi)者一樣，大學(xué)生的消費(fèi)行為也要經(jīng)歷認(rèn)識(shí)過程（感覺、知覺、記憶、思維、想象）、情感過程和意志過程三個(gè)方面。而大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，產(chǎn)生了與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，具有比較特殊的消費(fèi)心理，外觀為不同的消費(fèi)行為。同時(shí)，大學(xué)生是大眾文化及消費(fèi)的前端，研究和分析大學(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為有助于認(rèn)識(shí)我們這一代乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)趨勢(shì)。大學(xué)生是服裝消費(fèi)的主要群體之一，因此深入研究大學(xué)生的消費(fèi)心理，對(duì)服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷策略制定有重大的意義 。

　　2.1 表現(xiàn)個(gè)性，追求時(shí)尚，突出個(gè)性

　　大學(xué)生思維活躍，富于幻想，勇于創(chuàng)新，渴求新知，追求新潮，積極向上。這些心理特征反映在消費(fèi)心理方面就是追求新穎與時(shí)尚，力圖站在時(shí)代前列，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流，體現(xiàn)時(shí)代特征。這也就是我們之前提到地求新心理，他們總是對(duì)新產(chǎn)品有極大地興趣，喜歡更換品牌體驗(yàn)不同地感受。大學(xué)生消費(fèi)者往往是新產(chǎn)品或新地消費(fèi)方式地嘗試者和推廣者。

　　處于青春期地消費(fèi)者自我意識(shí)迅速增強(qiáng)，他們追其個(gè)性獨(dú)立，反映在消費(fèi)心理上就是愿意表現(xiàn)自我個(gè)性與追求，非常喜歡個(gè)性化地商品，有時(shí)還往往把所購買地商品同自己地理想、職業(yè)、愛好和時(shí)代特征，甚至自己所崇拜地明星和名人等聯(lián)系在一起，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分表現(xiàn)自我。大學(xué)生消費(fèi)個(gè)性化地表現(xiàn)，是新型青年文化運(yùn)動(dòng)地顯著特點(diǎn)。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)地青年文化對(duì)個(gè)性和自我地刻意追求和表現(xiàn)。新知識(shí)地爆炸式增長、新技術(shù)地迅速推廣應(yīng)運(yùn)和新地信息傳播媒介對(duì)日常生活地深入影響，使時(shí)尚地形成和流行更快捷，同時(shí)具有更鮮明地主題和更人性化地表現(xiàn)形式，并因而成為大學(xué)生日常生活和社會(huì)活動(dòng)中具有象征性和大眾化地色彩和基調(diào)，即成為一種風(fēng)格化地東西。所以現(xiàn)在有很多針對(duì)大學(xué)生地購物平臺(tái)比如“校妝網(wǎng)”，“蘑菇街”等等。很多都是為大學(xué)生量身打造地，應(yīng)為大學(xué)生地心智是在成熟與不成熟之間，容易接受這些新地東西。

　　2.2 追求實(shí)用，表現(xiàn)成熟，注重感情，

　　大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)傾向從不穩(wěn)定向穩(wěn)定過渡，因而追求時(shí)尚、表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也注重商品的實(shí)用性和科學(xué)性，要求商品的積極實(shí)用，貨真價(jià)實(shí)。由于大學(xué)生大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動(dòng)機(jī)及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。

　　大學(xué)生消費(fèi)者思想傾向、志趣愛好等還未完全穩(wěn)定，行動(dòng)易受感情地支配。上述特征反映在消費(fèi)活動(dòng)中，表現(xiàn)為大學(xué)生消費(fèi)者易受客觀環(huán)境地影響，感情變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購買行為。同時(shí)直觀選擇商品地習(xí)慣使他們往往忽略了綜合選擇地必要，款式、顏色、形狀和價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為大學(xué)生消費(fèi)者購買地理由，這也是他們沖動(dòng)購買地一種表現(xiàn)。沖動(dòng)性消費(fèi)正是源于情緒動(dòng)機(jī)地支配。沖動(dòng)消費(fèi)，有人把它定義為沒有一定指向地盲目采購行為，多為非計(jì)劃地臨時(shí)購買行為。通常客觀環(huán)境、社會(huì)信息、時(shí)尚和潮流地發(fā)展變化都會(huì)對(duì)其購物心理產(chǎn)生影響，有時(shí)一個(gè)信息、一個(gè)動(dòng)作、一句話就會(huì)使當(dāng)事人興奮和沖動(dòng)起來，使他們?cè)谙�費(fèi)過程中表現(xiàn)出情緒化傾向，醞釀短暫、決策果斷、即興即買，最終計(jì)劃購買被沖動(dòng)性購買所取代。大學(xué)生地消費(fèi)行為在一定程度上是感性地、情緒化地。

　　所以為了迎合大學(xué)生的這一特性，會(huì)推出一些動(dòng)漫版的東西，或者某明星同款之類的。都是抓住大學(xué)生注重感情的心理因素。大學(xué)生的容易沖動(dòng)購物，是很多商家所看好，并鬧鬧抓住的，他們會(huì)階段性的變化自己的商品，以達(dá)到吸引的目的。這無疑是一種好的營銷策略。

　　三、總結(jié)

　　分析了這一系列的心理和營銷手段，其目的就是為了做出更好的營銷策劃。讓消費(fèi)心理學(xué)跟好的服務(wù)于服裝的市場(chǎng)營銷。只要抓住某一類人的心理，在中國這個(gè)人口大國中也是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字。消費(fèi)心理學(xué)在服裝營銷中的作用是不可忽視的，是每一個(gè)營銷人應(yīng)該去學(xué)習(xí)和掌握的。

　　參考文獻(xiàn)：

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服裝論文2

　　【摘要】縱觀當(dāng)下社會(huì)的潮流發(fā)展，其形式千變?nèi)f化，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展格局。世界各地，尤其是歐美一些發(fā)達(dá)國家工業(yè)技術(shù)的迅速發(fā)展，在技術(shù)層面上，提倡裝飾上的幾何紋樣、中性色彩以及功能主義，開始采用新的設(shè)計(jì)手法、新型面料、打破固有的設(shè)計(jì)格局為大眾服務(wù)。近幾年來，隨著傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維模式的轉(zhuǎn)變，各類創(chuàng)新理念的提出，時(shí)尚界運(yùn)用再設(shè)計(jì)手法對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的改造掀起一輪新的設(shè)計(jì)思潮。再設(shè)計(jì)作為新時(shí)期產(chǎn)生出來的新型設(shè)計(jì)方法，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用，使得業(yè)內(nèi)人士開始重新審視設(shè)計(jì)的本質(zhì)，并不斷尋求各種有效途徑將再設(shè)計(jì)融入到服裝設(shè)計(jì)之中。

　　本次研究主要是對(duì)再設(shè)計(jì)的方法和基本思想展開研究，并且與實(shí)際設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，將服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)流程中的關(guān)鍵要素挖掘出來，從服裝面料、結(jié)構(gòu)這兩點(diǎn)展開深入探究，通過再設(shè)計(jì)為服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)提供更好的設(shè)計(jì)思路和方向。

　　【關(guān)鍵詞】再設(shè)計(jì)行為；面料設(shè)計(jì)；結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；功能創(chuàng)新

　　所謂的“RE-DESIGN”也就是指的再次設(shè)計(jì)過程，它的本質(zhì)是根據(jù)實(shí)際存在的問題回歸到問題的原點(diǎn)，采用與以往不同的視角來找到新的設(shè)計(jì)方向和思想，并且能夠貼合人對(duì)事物的感官態(tài)度，來探索和發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的本質(zhì)。從一定意義上來說，再設(shè)計(jì)不僅僅是將不存在的東西創(chuàng)造出來，而是將已經(jīng)熟悉的事物換一種視角和思路進(jìn)行再創(chuàng)造，達(dá)到完全不同的價(jià)值高度。

　　原研哉曾經(jīng)舉辦“RE-DESIGN-21世紀(jì)日常用品再設(shè)計(jì)”展覽，其初衷并不是說讓來自各地的人們欣賞設(shè)計(jì)大師的優(yōu)秀作品，而更像是一個(gè)提案展，將各種各樣的再創(chuàng)造作品陳列在人們的面前，讓人們重新審視再設(shè)計(jì)。生活中經(jīng)常使用的物品都已經(jīng)被人們所熟識(shí)，久而久之就會(huì)被忽視。真正卓越的設(shè)計(jì)師能夠通過思考重新將這些物品的特征進(jìn)行錘煉和推敲，將其作為設(shè)計(jì)對(duì)象創(chuàng)造出新的具有顛覆意義的作品。除此之外，提案就是將各種與眾不同的設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行描述和表現(xiàn)，不同的提案其態(tài)度和思想都有較大差異，正是這些差異使得每個(gè)設(shè)計(jì)師都能夠創(chuàng)造出不同表現(xiàn)力的作品，這也是再設(shè)計(jì)創(chuàng)作中最關(guān)鍵的部分。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活方式和觀念也隨之改變。服裝作為人們衣食住行的必需條件之一，越來越受到人們的關(guān)注。設(shè)計(jì)師不會(huì)只在符合防寒保暖的基本物質(zhì)需求層面上停留，而是站在個(gè)性化、精神文化層次上，這對(duì)設(shè)計(jì)服裝有了更高層次的要求。創(chuàng)新性服裝設(shè)計(jì)師為了將不同尋常的設(shè)計(jì)理念表達(dá)出來，也不會(huì)只停留在市場(chǎng)上所供應(yīng)的普通服裝材質(zhì)層面上，而是采用創(chuàng)新方式對(duì)服裝材料和結(jié)構(gòu)展開藝術(shù)性再造，也就是對(duì)原有服裝進(jìn)行第二次加工，在服裝中滲透藝術(shù)，組成一種新式的藝術(shù)狀態(tài)。

　　服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)中的再設(shè)計(jì)方法主要體現(xiàn)在服裝面料創(chuàng)新設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及服裝功能創(chuàng)新等方面。而服裝設(shè)計(jì)必須以面料為載體，組織和再造服裝面料所表現(xiàn)出來的表層紋理和顏色成效，讓相同的一款產(chǎn)品給人帶來不同的視覺感受。隨著消費(fèi)者以及市場(chǎng)需求的不斷變化和提高，人們?cè)絹碓阶⒅刈陨淼膫�(gè)性需求，單純依靠設(shè)計(jì)師一次性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。這就需要服裝設(shè)計(jì)師要對(duì)開發(fā)系列服裝給予充分的重視，站在服裝系列的立場(chǎng)上重新入手，展開第二次服裝設(shè)計(jì)。

　　人們不斷追求著裝的最佳狀態(tài)和完美形象，那么如何通過面料來達(dá)到這種著裝的最佳搭配呢？即怎樣才是服裝的完美二次設(shè)計(jì)呢？而服飾面料美是構(gòu)成完美二次設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。以下幾點(diǎn)就是構(gòu)成完美二次設(shè)計(jì)的因素：

　　再次設(shè)計(jì)服裝面料所呈現(xiàn)出來的美是集質(zhì)量、色澤、形態(tài)于一體的美，不過顏色是第一個(gè)進(jìn)入視線的美，服裝、場(chǎng)所、對(duì)象、季節(jié)的不同會(huì)有與之相應(yīng)的不同流行色，帶給人美的享受也是各不相同。破壞原先面料的組織構(gòu)造后再進(jìn)行設(shè)計(jì)，首先，對(duì)服裝面料怎樣搭配進(jìn)行考量，服裝藝術(shù)的主要造型方式和基礎(chǔ)特征均是造型線條，線條美搭配好匯聚起來之后才形成了服裝美。在再次設(shè)計(jì)服裝時(shí)，不管是對(duì)多種服裝產(chǎn)品進(jìn)行搭配，還是幾種單品展開搭配，都是以線條美為基石。其次，材料的質(zhì)地。服裝原材料的顏色、質(zhì)量、圖形、觸摸感、視覺感同人的皮膚顏色、服裝構(gòu)造、四圍環(huán)境相互協(xié)調(diào)而生成的美感叫質(zhì)地美。在服裝二次設(shè)計(jì)中無論是幾種材料的搭配，都必須注重統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。再次，服飾的韻律美感方面，它是由服裝造型框架重排線條、打褶、鑲邊等各種有組織和結(jié)構(gòu)感的設(shè)計(jì)完成后所構(gòu)成的。在再設(shè)計(jì)服裝時(shí)，服裝造型中的鑲邊、線條、打褶等通常會(huì)成為服飾上的閃光點(diǎn)和重點(diǎn)。最后，在服裝上裝飾的附件上，花邊、帽子、胸花、鞋、圍巾、手帕、包包等均能夠組成互相協(xié)調(diào)的裝飾美。在再次展開服裝設(shè)計(jì)時(shí)，線條搭配和顏色交相輝映是裝飾品與服裝間的關(guān)系，這樣主次相宜才能夠達(dá)到完美的穿衣形態(tài)，這就是展開再次服裝設(shè)計(jì)的絕妙之處。

　　在服裝設(shè)計(jì)過程中其次值得注意的就是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，它關(guān)系到整套服裝能夠塑造出來的形體姿態(tài)，以此來凸顯服裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)能力。設(shè)計(jì)服裝結(jié)構(gòu)的原則是以人文本，不過這并不代表設(shè)計(jì)服裝時(shí)按著人體來設(shè)計(jì)。而是根據(jù)服裝材料和人體形態(tài)之間的矛盾，因此應(yīng)以原有服裝為基礎(chǔ)來第二次設(shè)計(jì)服裝。服裝結(jié)構(gòu)造型設(shè)計(jì)，也就是在服裝外形輪廓或者結(jié)構(gòu)線上進(jìn)行設(shè)計(jì)。再設(shè)計(jì)手法在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的體現(xiàn)，就是將原有的服裝形態(tài)進(jìn)行打破再重組，使其設(shè)計(jì)本體具有了新的形態(tài)特征。

　　服裝結(jié)構(gòu)的再設(shè)計(jì)，我們經(jīng)常采用的就是解構(gòu)手法，“解構(gòu)”顧名思義就是“解放”及“構(gòu)成”，是在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)服裝的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律上展開繼承和批判，采用的設(shè)計(jì)方法是現(xiàn)代主義手法，不過的確是將原先的設(shè)計(jì)理念和架構(gòu)改變后進(jìn)行重新構(gòu)造。這就是在本質(zhì)上將傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)規(guī)律給予否定，從而將新的設(shè)計(jì)理念和價(jià)值生成。分解的過程也就是破碎、重復(fù)、重構(gòu)、注重部件和個(gè)體間相關(guān)性的過程，再設(shè)計(jì)中反對(duì)將整體統(tǒng)一的服裝設(shè)計(jì)成為“四分五裂”的服飾。比較具有代表性的就是日本國籍的山本耀司（YohjiYamamoto）。山本耀司（YohjiYamamoto）所設(shè)計(jì)的服裝具有順暢的線條、簡(jiǎn)潔有韻味的特點(diǎn)，特別是以反時(shí)尚設(shè)計(jì)為主要表現(xiàn)手法，把西方建筑風(fēng)和本國傳統(tǒng)服裝相融合，使得服裝不但是御寒保暖的器具，還是成為銜接設(shè)計(jì)師理念、身體以及穿衣者三者的樞紐。不理會(huì)常規(guī)、沒有性別觀念是山本耀司（YohjiYamamoto）與其他設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的不同之處，以男裝的觀念為依據(jù)對(duì)女性服裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)中將夸張的比重對(duì)女性體態(tài)進(jìn)行修改，將男女同體的無性別審美理念呈現(xiàn)出來。整齊而細(xì)致的剪裁、洗水布料和黑色都是其常青項(xiàng)目。

　　在當(dāng)今社會(huì)上服裝的功能性并不僅僅只是起到保暖的作用，根據(jù)不同人群劃分，職業(yè)不同、年齡不同、性別不同對(duì)服裝款式的需求也就不同，如何讓現(xiàn)有的設(shè)計(jì)滿足人們?nèi)招略庐惖奈镔|(zhì)文化需求，我們必須打破現(xiàn)有的設(shè)計(jì)格局，將已經(jīng)熟悉的事物賦予新的功能性。

　　再設(shè)計(jì)手法在服裝功能中的重建，最直接的案例就像我們熟知的Dior的“NewLook”。1947年，第二次世界大戰(zhàn)剛剛結(jié)束，彼時(shí)的巴黎百廢待興，昔日的絢麗如同老照片般早已褪去顏色。即使以優(yōu)雅聞名于世的巴黎女性，在那個(gè)時(shí)候也多是穿著風(fēng)格明顯為軍裝的套裝：僵化像方塊一般的肩部線條，很難看出腰線，裙子雖然沒有沒過膝蓋，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)缺少布料所致，鞋子看起來十分笨重，服裝在這個(gè)時(shí)候也只是起到了御寒遮擋的功能，毫無美感可言。也就是在那種環(huán)境下，ChristianDior的第一個(gè)高級(jí)定制服裝系列使整個(gè)巴黎為此傾覆，在時(shí)尚界刮起了高級(jí)定制系列服裝的浪潮。在時(shí)裝秀上，模特們緩慢地踩著細(xì)高跟鞋而來，模特們身上的服裝凸顯柔美的肩線，將藤蔓般的細(xì)腰襯托出來，寬大的裙擺如同巨大的花瓣，將巴黎女性的高端優(yōu)雅的氣質(zhì)重現(xiàn)于世，在現(xiàn)場(chǎng)的女士們不但會(huì)因?yàn)檫^度震驚而屏住呼吸，同時(shí)還會(huì)為自己身上套的短裙和夾克衫而無比沮喪。一種必須改變自己生活的緊迫感將她們的購買欲牢牢鎖定，使得時(shí)尚界中最為挑剔和嚴(yán)苛的眼神中也有光芒閃現(xiàn)。“NewLook”擁有柔美、優(yōu)雅的狹窄肩線，運(yùn)用立體造型及剪裁的方式突出了女性的三維曲線。

　　在二戰(zhàn)期間，直裙向長長的蓬松裙進(jìn)行轉(zhuǎn)化，該種長裙與地面間隔三十公分，同時(shí)搭配長手套、圓帽、細(xì)高跟鞋和膚色絲襪，將柔美、纖細(xì)、優(yōu)雅的女性氣質(zhì)烘托出來。將人們熟悉的服裝結(jié)構(gòu)進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，讓原本普遍存在的現(xiàn)象變得新鮮來滿足戰(zhàn)后人們對(duì)藝術(shù)及希望的渴求。他不只是將一條新裙子設(shè)計(jì)出來，而是將生活新機(jī)遇勾勒出來，是將和平時(shí)期才可以有的華美優(yōu)雅姿態(tài)展現(xiàn)給眾人。

　　本文主要是以再設(shè)計(jì)手法在服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)中的創(chuàng)作為例，分析研究再設(shè)計(jì)在服裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，本論文從服裝面料設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝功能設(shè)計(jì)三方面出發(fā)，研究和探討再設(shè)計(jì)在服裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，從再設(shè)計(jì)的文化、造型、結(jié)構(gòu)、色彩、材料以及演繹方式出發(fā)，分析了服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)的文化內(nèi)涵和審美功能；歸納了再設(shè)計(jì)方法的思維模式和設(shè)計(jì)方法；說明了再設(shè)計(jì)方法在服裝設(shè)計(jì)中的價(jià)值。再設(shè)計(jì)是服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)表達(dá)的方法之一，對(duì)它的研究有利于拓展設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意思維、豐富服裝設(shè)計(jì)的表達(dá)形式，強(qiáng)化服裝自身的文化內(nèi)涵，同時(shí)，也為當(dāng)代服裝設(shè)計(jì)的個(gè)性表達(dá)與創(chuàng)新提供借鑒與參考。研究再設(shè)計(jì)方法在服裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，了解再設(shè)計(jì)的思維形成過程以及具體特征，預(yù)測(cè)服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)未來的發(fā)展趨勢(shì)，不僅能進(jìn)一步拓展設(shè)計(jì)思路和想象空間，而且能不斷豐富設(shè)計(jì)的表達(dá)形式和文化內(nèi)涵，將會(huì)為本民族服裝風(fēng)格的形成提供嶄新的思路。

服裝論文3

　　一、中印紡織品服裝貿(mào)易合作博弈的充要條件

　　由于大國和小國在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模等方面都存在差異，致使合作成員國之間在成本分擔(dān)和收益獲得上存在不一致的情況。因此在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)合作理論分析框架下我們假設(shè)區(qū)域合作成員國在權(quán)利上是平等的且合作是完全互惠的。目前中印紡織品服裝貿(mào)易合作取得了一定的成效，但還有較大的上升空間和增長潛力。兩國若想更好地進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，在合作博弈下，需要滿足一系列的充分必要條件。

　　命題1：中印紡織品服裝貿(mào)易合作各成員收益的提高至少要等于由于參加經(jīng)濟(jì)合作所導(dǎo)致的各成員國的直接收益損失。證明：，，=（1，2，3，4，5，6），當(dāng)國損失部分直接收益從而使得其他合作成員收益提高時(shí)，反映在國收益上的增加量我們不妨設(shè)為，國參與國經(jīng)濟(jì)合作時(shí)的直接收益損失量設(shè)為。合作是相互的，同理可以得到及。那么此時(shí)，國與國經(jīng)濟(jì)合作時(shí)帶來的收益的凈增量為{（）+（）}。因此，,{（）+（）}是所有參與合作成員國收益的凈增量。顯然，只有{（）}0且{（）}0同時(shí)都成立的時(shí)候，各成員國家才會(huì)參與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)合作。通過命題1分析可知，中印紡織品服裝貿(mào)易合作的充分條件是各成員國通過有效的磋商，協(xié)調(diào)相互之間的利益分配并最終達(dá)成有約束力的利益分配協(xié)議，以此約束雙方之間的經(jīng)濟(jì)行為。合作的必要條件是中印雙方紡織品服裝貿(mào)易間的互補(bǔ)性。若滿足了上述條件，中印紡織品服裝貿(mào)易合作給各成員帶來的收益的增加定會(huì)大于不合作時(shí)所能獲得的收益。

　　命題2：假設(shè)中印紡織品服裝合作聯(lián)盟為，與其他第三國的紡織品服裝合作聯(lián)盟為′，即有′。若國不能同時(shí)參與和′的經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)盟，則有國參與聯(lián)盟′使聯(lián)盟收益的增加量要大于國參與聯(lián)盟使聯(lián)盟收益凈增加的量。證明：令=｛′｝，表示成員國屬于聯(lián)盟′而不屬于聯(lián)盟，由命題1可知，對(duì)于，當(dāng)與國達(dá)成合作協(xié)議的，其相應(yīng)的聯(lián)盟收益凈增加量{（）+（）}0時(shí)，則有,（{）+（）}0。命題2得證。

　　定義1：成員國對(duì)聯(lián)盟即中印兩國紡織品服裝合作聯(lián)盟收益的邊際貢獻(xiàn)為（）（），其中（）表示國不是中印紡織品服裝合作聯(lián)盟的成員國時(shí)聯(lián)盟的值。

　　定義2：對(duì)′，若參與國參加聯(lián)盟′的邊際貢獻(xiàn)大于參加聯(lián)盟的邊際貢獻(xiàn)，即（′）（′）（）（），則稱合作博弈（，）是凸的。引理1對(duì)效應(yīng)可轉(zhuǎn)移的博弈（，），若存在固定的數(shù)值（其中，）使得和，（）=（）+（）+,（+），則Shapley值為（,）=（）+0.5,（+）。為簡(jiǎn)化模型方便分析，假設(shè)參加中印經(jīng)濟(jì)合作的行為對(duì)非成員國沒有影響，成員國對(duì)非成員國的政策在參與合作前后沒有變化。于是，我們可以將特征函數(shù)定義如下：其中，0是合作之前各成員國自身的保留效用；為結(jié)成聯(lián)盟時(shí)聯(lián)盟全體成員國獲益的總和；為未參加聯(lián)盟的成員國（但仍屬于）對(duì)聯(lián)盟造成的損失；表示未參與聯(lián)盟而與聯(lián)盟以外的成員國（但在內(nèi)）合作所可能獲得的收益。與命題1的論證類似，對(duì)，有（）=（）+（）+{（）+（）}令=，=，=，則（，）=0+=1+0.5=1{（）（）}對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作博弈（，）而言，Shapley值為：（，）=0+=1+0.5=1{（）（）}，=1，2，如果結(jié)成聯(lián)盟卻沒有發(fā)生效用轉(zhuǎn)移，則成員國得到的收益為01+=1，=1，2，。由上述博弈模型分析可知，每個(gè)成員國參與經(jīng)濟(jì)合作所得到的收益等于合作卻沒有效用轉(zhuǎn)移時(shí)的收益加上合作停止時(shí)收益之差的二分之一。顯然，這意味著各成員國一直保持合作狀態(tài)所獲得的收益要大于相互停止合作時(shí)所得到的收益。命題3：所有成員國都參與合作時(shí)，其處于核心Shapley利益分配矢量給每個(gè)成員國分配的利益補(bǔ)償量將為=0.51（[（）（））]，=1，2，。證明：對(duì)任意的成員國和，是國與其他成員國合作而不與國合作時(shí)得到的收益，是國不與國合作時(shí)導(dǎo)致的損失。因此，國不與國合作時(shí)的收益的凈增加量為。同理，為國不與國合作時(shí)的凈收益。所以，補(bǔ)償給成員國的總凈收益是成員國與國之外其他所有成員國合作凈收益之和減去成員國與除國之外其他所有成員國合作凈收益的一半。通過上述模型分析可知，從不合作中獲得較多收益的成員國應(yīng)該從獲得收益較少的成員國中得到利益補(bǔ)償，這顯然不符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的目標(biāo)。因此，為達(dá)成區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作中獲取收益較多的成員國應(yīng)該給予獲取收益較少的成員國一定的利益補(bǔ)償。同時(shí)，獲益較高的成員國在補(bǔ)償獲益較少成員國后，其福利水平仍比未參與經(jīng)濟(jì)合作前有所上升。[4]從上述三個(gè)命題的證明及分析中可以得知，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的必要條件為合作各方之間的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性，充分條件為參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的各成員國從自身實(shí)際出發(fā)，通過有效的溝通和磋商，積極協(xié)調(diào)彼此之間的利益訴求，以求達(dá)成具有一定約束力的利益分配協(xié)議，以制約雙方的經(jīng)濟(jì)合作行為。同時(shí)建立一套公平、有效、完整的利益補(bǔ)償機(jī)制，使獲利更多的一方通過利益輸送補(bǔ)償區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作過程中獲利較少的一方，以此均衡雙方利益，從而形成雙方互利共贏的局面，實(shí)現(xiàn)雙方效益的最大化，最終保證各方貿(mào)易合作的可持續(xù)發(fā)展。[5]由此可知，中印紡織品服裝貿(mào)易合作需要滿足貿(mào)易互補(bǔ)性、合作后福利提高、利益分配合理等幾個(gè)條件。

　　二、中印紡織品服裝貿(mào)易合作的可行性分析

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　　中印兩國作為紡織品服裝大國，其實(shí)在紡織原料、技術(shù)等方面，兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)存在著很強(qiáng)的互補(bǔ)性。中國作為世界最大的紡織品服裝生產(chǎn)國和出口國，雖然紡織原料豐富，但相對(duì)于國內(nèi)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力來講，供應(yīng)還顯得相對(duì)不足。為滿足國內(nèi)的需求，中國每年都需從美國和印度等國家大量進(jìn)口紡織原料。而印度擁有世界最大面積的棉花生產(chǎn)，同時(shí)又是世界第二大纖維素纖維生產(chǎn)國，還是僅次于中國的第二大生絲生產(chǎn)國，另外還擁有世界最大產(chǎn)量的黃麻生產(chǎn)。紡織原料豐富且品種齊全，且相對(duì)于印度國內(nèi)的生產(chǎn)需求來說還有較大剩余，每年都有大量原料可供出口。因此，在天然紡織原料這一方面，中印兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)存在著較強(qiáng)的互補(bǔ)性需求。另一方面印度紡織品服裝業(yè)雖然擁有豐富的天然纖維，但人造纖維相對(duì)不足。印度由于人造纖維生產(chǎn)起步較晚，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模都較小，人造纖維的產(chǎn)量無法滿足印度國內(nèi)的巨大需求。為滿足國內(nèi)紡織品服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，每年印度都需從國外進(jìn)口相當(dāng)數(shù)量的人造纖維。而中國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)在人造纖維方面具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。由這幾個(gè)方面可以看出，由于資源稟賦的差異，中印紡織品服裝業(yè)間存在著很好的互補(bǔ)關(guān)系�；パa(bǔ)性的存在將促進(jìn)中印兩國紡織品服裝業(yè)間產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，為兩國發(fā)展紡織品服裝業(yè)間的貿(mào)易合作形成了良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。為更直觀地展示兩國紡織品服裝業(yè)間的貿(mào)易互補(bǔ)性程度，本文用貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)進(jìn)行實(shí)際測(cè)算。貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)由經(jīng)濟(jì)學(xué)家PeterDrysdale于1967年提出，旨在分析和衡量兩國貿(mào)易互補(bǔ)性程度。單個(gè)產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)定義公式為：為出口國對(duì)進(jìn)口國在產(chǎn)品上的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)，表示國產(chǎn)品的進(jìn)口額，表示國總的進(jìn)口額，為國產(chǎn)品的出口額，為國總的出口額。值變動(dòng)的范圍為0到1。值越是接近0，則意味著出口國和進(jìn)口國在產(chǎn)品出口進(jìn)口方向上吻合程度差，也即兩國在產(chǎn)品上的貿(mào)易互補(bǔ)性程度較低；而當(dāng)接近1，則表示出口國出口的產(chǎn)品和進(jìn)口國進(jìn)口的產(chǎn)品在很大程度上是一致的，即兩國在產(chǎn)品上具有較強(qiáng)的貿(mào)易互補(bǔ)性。根據(jù)世界貿(mào)易組織數(shù)據(jù)庫中20xx年至20xx年中印紡織品服裝相關(guān)數(shù)據(jù)20xx年至20xx年無論是中國出口與印度進(jìn)口的紡織品服裝貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)，還是印度出口與中國進(jìn)口的紡織品服裝貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)都呈大于0且非常接近1的趨勢(shì)。雖然各年份中國與印度的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)有所波動(dòng)，但整體而言自本世紀(jì)之初以來兩國紡織品服裝貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)都非常高，保持大于0.9且無限接近于1的狀態(tài)，這意味著中印兩國在紡織品服裝雙邊貿(mào)易上存在著巨大的貿(mào)易互補(bǔ)性。兩國在紡織品服裝貿(mào)易方面聯(lián)系較為緊密，相互依賴程度較高。近年來，中印兩國間的紡織品服裝雙邊貿(mào)易額保持著穩(wěn)定的增長速度且每年的貿(mào)易額占兩國總的貿(mào)易額的比重均超過10%以上。這一貿(mào)易事實(shí)也很好地佐證了兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易互補(bǔ)性的特征。因此，綜上中印紡織品服裝產(chǎn)業(yè)間互補(bǔ)性分析可以看出中國與印度在紡織品服裝產(chǎn)業(yè)上各有所長，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具有較強(qiáng)的貿(mào)易互補(bǔ)性。兩國紡織品服裝貿(mào)易相互依賴程度高，貿(mào)易增長空間大。若兩國能分工協(xié)作，充分利用兩國紡織品服裝業(yè)之間的互補(bǔ)性，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易合作，必能很好地促進(jìn)兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以上分析指明了貿(mào)易互補(bǔ)性是兩國貿(mào)易合作的重要現(xiàn)實(shí)依據(jù)，這為進(jìn)一步擴(kuò)大中印兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的合作提供了一個(gè)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，說明兩國實(shí)行紡織品服裝業(yè)的貿(mào)易合作是現(xiàn)實(shí)可行的。

　　（二）中印紡織品服裝貿(mào)易合作的福利收益—損失分析

　　1．中印紡織品服裝貿(mào)易合作的福利收益第一，兩國紡織品服裝貿(mào)易經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)帶來的福利收益。中印兩國紡織品服裝貿(mào)易合作的一個(gè)重要現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是兩國紡織品服裝業(yè)間存在的貿(mào)易互補(bǔ)性，這也是兩國進(jìn)一步加強(qiáng)貿(mào)易合作，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的一個(gè)重要條件。兩國紡織品服裝業(yè)間的貿(mào)易互補(bǔ)性將有利于兩國紡織品服裝業(yè)間的分工與協(xié)作，從而更好地發(fā)揮兩國間的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性，進(jìn)一步擴(kuò)大兩國紡織品服裝業(yè)間的貿(mào)易往來。同時(shí)也將有利于兩國紡織品服裝業(yè)間的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移，帶來福利的提升。第二，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大帶來的福利收益。目前受世界經(jīng)濟(jì)低迷的影響，兩國紡織品服裝的傳統(tǒng)出口市場(chǎng)需求疲軟，且為保護(hù)本國自身紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，貿(mào)易保護(hù)主義也進(jìn)一步加強(qiáng)。在國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性因素不斷增加的背景下，為保持并促進(jìn)兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，中印兩國須開拓新興市場(chǎng)。而中印兩國作為世界上人口最多的兩大發(fā)展經(jīng)濟(jì)體，兩國國內(nèi)市場(chǎng)空間巨大。因此，中印兩國紡織品服裝貿(mào)易之間的合作將大大提升市場(chǎng)容量，增加兩國紡織品服裝業(yè)間的貿(mào)易量，從而帶來貿(mào)易收益福利。第三，關(guān)稅和非關(guān)稅等貿(mào)易壁壘的降低帶來的福利收益。受政治、文化等相關(guān)因素的影響，印度一直未承認(rèn)中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家地位。且近年來在兩國貿(mào)易中，中國一直處于順差狀態(tài)，而印度則一度處于逆差狀態(tài)。為保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)，縮小兩國之間的貿(mào)易逆差，印度對(duì)中國的貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步加強(qiáng)，貿(mào)易摩擦顯著增多。除一般的關(guān)稅措施外，反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施等貿(mào)易救濟(jì)手段得到大量運(yùn)用。貿(mào)易保護(hù)主義的盛行嚴(yán)重阻礙了兩國間的貿(mào)易發(fā)展。而自由貿(mào)易能帶來經(jīng)濟(jì)福利的最大化，因此若中印兩國紡織品服裝業(yè)間實(shí)行貿(mào)易合作，降低甚至取消關(guān)稅和非關(guān)稅等相關(guān)貿(mào)易壁壘，推行自由貿(mào)易，將極大地提升兩國的福利收益。

　　2．中印紡織品服裝貿(mào)易合作的福利損失第一，關(guān)稅損失帶來的福利損失。為促進(jìn)中印兩國貿(mào)易的自由化，提升貿(mào)易效率，降低甚至消除兩國紡織品服裝業(yè)間的關(guān)稅必不可少。而關(guān)稅的降低甚至消除定然會(huì)對(duì)兩國造成一定的稅收損失，但從整體的經(jīng)濟(jì)效益來看，這一損失并不值得擔(dān)憂。關(guān)稅的降低甚至消除將大大地降低企業(yè)的產(chǎn)品出口成本，提高貿(mào)易收益，也將會(huì)使消費(fèi)者收益。第二，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)造成的福利損失。目前，中印兩國都是世界名列前茅的紡織品服裝生產(chǎn)國和出口國。由于兩國紡織品服裝業(yè)間存在一定的類同性，導(dǎo)致雙方在世界市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。若兩國實(shí)行自由貿(mào)易，推行紡織品服裝間的貿(mào)易合作，定然會(huì)給對(duì)方市場(chǎng)造成一定的沖擊，加劇企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。但從另一方面來看，這也將有利于兩國紡織品服裝業(yè)的優(yōu)勝劣汰，升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力。綜合上述福利收益損失分析，可以得知中印紡織品服裝貿(mào)易合作帶來的福利收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于引致的福利損失。

　�。ㄈ�）中印紡織品服裝貿(mào)易合作的利益分配分析

　　中印紡織品服裝貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作的過程中任何有損合作的行為都會(huì)造成其自身收益的下降，只有坦誠地按相應(yīng)的規(guī)則制度和對(duì)方合作，才能得到更大的利益。選擇貿(mào)易合作對(duì)中印雙方而言都是有利的，一直保持合作狀態(tài)所獲得的收益要大于相互停止合作時(shí)所得到的收益。穩(wěn)定的生產(chǎn)資料才能讓民眾的心踏實(shí)下來，置土地是生產(chǎn)資料中最為重要的。使民有“百畝之田”“五畝之宅”“老者衣帛食肉，黎民不饑不寒”。（《孟子梁惠王章句上》）其三是“以德治國”的執(zhí)政思想。董仲舒堅(jiān)持“限民名田，以贍不足，塞并兼之路”“薄賦斂，省搖役，以寬民力”。（《食貨志》）同時(shí)，他認(rèn)為“德治”還要重教化，“立太學(xué)以教于國，設(shè)庫序以化于邑”。儒學(xué)發(fā)展到漢代已趨于成型，其提倡治國要施仁政，要輕刑罰，輕徭役，盡量減輕民眾的負(fù)擔(dān)和懼怕之心，以仁德的方法對(duì)民眾進(jìn)行管理，使“德治”在漢代廣泛推行，諸子百家，獨(dú)以儒術(shù)治國，形成德刑兼用的治國原則，體現(xiàn)了儒學(xué)對(duì)治國理政的深度關(guān)懷。

　　三、結(jié)語

　　現(xiàn)實(shí)生活中的人，在追求自我完善的過程中，不斷履行著關(guān)懷倫理向德性倫理的轉(zhuǎn)化，使其成為符合社會(huì)道德規(guī)范的、真正意義的“人”。而在這個(gè)德性養(yǎng)成的過程中，人又不斷實(shí)現(xiàn)關(guān)懷與道德的統(tǒng)一，以此獲得現(xiàn)實(shí)道德品格，展現(xiàn)不同時(shí)代的道德風(fēng)貌。從歷史的維度講，儒家德性倫理推動(dòng)了社會(huì)的有序發(fā)展、自然的和諧演進(jìn)，對(duì)人類提升精神境界有著積極的意義和作用。當(dāng)代社會(huì)仍然將人與人、人與自然、人與社會(huì)的發(fā)展作為國家發(fā)展的主要命題，關(guān)懷之德與德性之倫的探討也將會(huì)為構(gòu)建“富強(qiáng)、民主、文明、和諧”的新型社會(huì)提供智慧的啟迪。