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投資童裝店開店完全手冊
本人在成人裝行業(yè)中創(chuàng)過業(yè)，可惜的是沒有做起來，結(jié)果賠了個血本無歸，深知賺錢不容易�，F(xiàn)在，我在廣州的一家童裝廠家負(fù)責(zé)加盟招商工作，結(jié)合工作當(dāng)中的一些經(jīng)驗，和本人的一些認(rèn)識，在這，跟想投資開店的朋友做個交流，希望有更多的高手能參與進來，也希望本帖對開店的朋友有實際上的幫助。
一、童裝的年齡劃分：基本上0－2歲屬于嬰幼兒裝，3－6歲屬于小童裝，7－12歲屬于中童裝，13－16屬于少年裝。我現(xiàn)在的這個公司的品牌就是做0－12歲的。
二、童裝的銷售特點：1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權(quán)，不過還是少數(shù)）2.童裝的購買目的性很強，不同于女裝沖動消費性居多 3.“一個小孩，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標(biāo)對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購買選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。
三、童裝店的選址方法
童裝店的位置可以在一流商業(yè)街的二流位置或者二流商業(yè)街的一流位置，跟成人裝相比，經(jīng)營童裝的關(guān)鍵在于經(jīng)營回頭客。童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。 店鋪最理想的形狀是長方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。
貨場陳列十式
一、 錦上添花：
將一些暢銷的貨品放在最當(dāng)眼的位置售賣。
注意：A、貨場的當(dāng)眼位置
B、貨場的次當(dāng)眼位置
目的：吸引顧客進店，使賣得好的貨品賣得更好。
方法：把好賣的貨品擺在最好的位置上（入中視線明顯處，要了解店內(nèi)何處的位置最好）
二、 四兩千斤：
將小量的款，通過重點陳列，重點推廣而達到銷售目的。
A、 將暢銷的貨品放在當(dāng)眼的位置吸引顧客
B、 最TOP20款占總銷售的70%--80%
C、 店鋪內(nèi)的庫存以TOP20為主
三、 故事陳列：
以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。
目的：使貨場整體效果顏色排列整齊，方便顧客購物。
方法：把貨場分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。
四、 一款多色：
當(dāng)想促進一個款的銷售時，可以把這個款重點展示，以齊色齊碼陳列在貨場，以促進銷售。
目的：達成某貨品的強力促銷效果。
在同一條掛通或?qū)蛹苓\用一個款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。
五、 見風(fēng)使舵：
隨著天氣因素的變化而調(diào)動貨品陳列。
目的：迎合顧客實際需要，靈活調(diào)動貨品陳列。
方法：天氣變冷、變熱時要把厚、薄衣服放在賣場的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時可按從冷色到暖色陳列。
六、 一塵不染：
目的：給顧客干凈舒適的購物環(huán)境。
方法：A、留意貨場、地板的清潔
B、檢查標(biāo)簽、價格是否正確
C、貨品陳列是否整齊
七、 上下呼應(yīng)：
目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。
方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周圍的衣服要做相應(yīng)的配搭。
八、 內(nèi)呼外應(yīng)：
目的；讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。
方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。
在櫥窗看到的活動海報必須在店鋪內(nèi)都有掛貼。
九、 雷霆萬鈞：
以量感取勝
目的：以充足的貨量創(chuàng)造出賣場貨品的極度豐滿，刺激顧客的購買欲，創(chuàng)造需求。
方法：把賣場的貨品維持在8—10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時展示出貨品量感氣勢。因此，雷霆萬鈞也可用于特價場。
十、 千變?nèi)f化：
A、 內(nèi)因：庫存、銷售量
B、 外因：天氣、同行對手、潮流訊息等。
應(yīng)對不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應(yīng)變措施。
店面選擇：尋找有利的店面
服飾店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設(shè)地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低 ，從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小。店面選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來經(jīng)營目標(biāo)和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
�。ㄒ唬┻x擇適合你的店址
選擇店址，首先應(yīng)當(dāng)理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習(xí)慣、市場傳統(tǒng)、交通等因素的影響，特定區(qū)域的市場往往形成特定的商圈。
1、在商圈中選擇
在商圈選擇中，為了適應(yīng)人口流動情況，便利廣大顧客購物，在擴大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)端點都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等購貨地區(qū)。
�、俪鞘兄醒肷虡I(yè)區(qū)
這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對于服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。
�、诔鞘薪煌ㄒ篮徒煌屑~的商業(yè)街
這是大城市的將要商業(yè)街，也是人流之處。在節(jié)假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就是為了便利來往人流購物。作為服飾店，買服飾的人都是在自己休閑時間，不會在上下班時買，所以，一般來說，這各地方不適合開服飾店。
�、鄢鞘芯用駞^(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心
城市居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點設(shè)店是為了方便附近居民的就近購買。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車站附近，規(guī)模較小。對于小型服飾店，在城市居民商業(yè)區(qū)也很適合，有利于滿足消費者需求。對于一般的服飾，購買者為了方便就近購買。
�、芙紖^(qū)購物中心
在城市交通日益擁擠、停車?yán)щy、環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下，隨著私人汽車大量嗇，調(diào)整公路的發(fā)展，一部分城市中的居民搬往郊區(qū)，形成郊區(qū)住宅區(qū)，為滿足郊區(qū)居民的購物需要，不少店鋪設(shè)在郊區(qū)住宅區(qū)附近，形成了郊區(qū)購物中心。能在郊區(qū)居住的人一般是社會的中上層，要開服飾店就要開檔次稍高的。如果是一般的服飾，生意可能不會好。
但是由于很多居民都有私人汽車，所以大部分人要買服飾一類的商品，就會到城市中心的商業(yè)區(qū)。所以，部的說來，城市中央商業(yè)區(qū)是最優(yōu)選擇。
2、影響商業(yè)區(qū)優(yōu)劣的一些因素
�、偕虡I(yè)區(qū)所屬的城市狀況
主要包括城市規(guī)模的大小、人口的眾寡、城市的特征、城市商業(yè)狀況、城市的影響力、城市對附近區(qū)域的輻射狀況等。這些因素是在決定店鋪規(guī)模，及賣哪種類型和檔次的服裝時要重要考慮的，一定要適合大眾需要，要與此城市的特征相符。
�、谏虡I(yè)區(qū)所處城市的位置
主要包括商業(yè)區(qū)的交通、通訊狀況、其他服務(wù)業(yè)的設(shè)置情況、人流的集中狀態(tài)和購買圈人們的消費水平、服飾消費在總消費中的比例等情況。
�、凵虡I(yè)區(qū)的內(nèi)部狀況
考查競爭對手的情況，主要有該商業(yè)區(qū)的店鋪數(shù)量、形狀特點、道路性質(zhì)、從業(yè)種類、市場規(guī)模及市場占有率。這一點尤其重要。同時，該商業(yè)區(qū)商業(yè)精神狀態(tài)，是否同心協(xié)力，是否唯利是圖，是否有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展眼光都是極為重要的。
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店面的地點很重要，它決定了客流量的大小。但在具體地點選擇的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該注意店面的一些條件，它也影響著店鋪的生意，有時，好的地點會由于店鋪本身的原因而生意不好，或者由于當(dāng)初沒有考慮到店面本身的一些條件，店主不得不另換地點，費力費資。
店面本身的一些條件是設(shè)店必須考慮到的，它主要包括以下幾點：
①店鋪的形狀
在租用店面時，店鋪的形狀是確定下來的，所以在選擇時，更要特別注意。有兩種店面，一種是不規(guī)則店面，另一種是規(guī)則店面。由于服飾是且有時代感的，如果店面形狀能有不同于一般店面的形狀，則為最佳選擇。它能吸引追求時髦與潮流的顧客，這些人會有一種店面開設(shè)有修改，則服飾也是滸性、個性的心理。而且，另一點是奇特的形狀容易被顧客注意，也容易雇，有利于名聲的傳播。而規(guī)則店面則收不到這種效果，只有靠對門面的裝修達到吸引顧客的效果。
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門面很重要，門面的裝修更是重中之重。
門，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。服飾店的客流速度較快，一般來說，至少應(yīng)該有兩個。如果店址是在一個拐角處，前后開了兩扇門，面對兩條街，這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個站，則就要在裝修時把它加大，最好是全部打通，不設(shè)門，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點，開始時，光顧的人不會很多，這種情況下不宜把門開多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內(nèi)。有時這有助于銷售，因為對服飾店來說，顧客喜歡到人多的店，他們會有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價格便宜，有時也正體現(xiàn)了流行趨勢，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來就冷清的店更冷清。同樣在促銷時，也要抓住這種心理，有意識地人中獅子一部分顧客在店內(nèi)。
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店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各方面，要特別注意。南北走向的店面不受日曬，白天也不會太熱。在夏天，沒有日曬，則比較涼快，顧客會比較喜歡光顧，同時也可以節(jié)約空調(diào)費。下午時陽光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺，使顧客不想進店購物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺，讓人愿意光顧。因此，店主應(yīng)考慮自己要賣何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。如果經(jīng)營一類冬天的服飾，則就應(yīng)為東西走向的店。東西走向的一般不是開店的最好的選擇，因為這種店要安空調(diào)，這是一筆不小的開支。但它有一個很大的優(yōu)點就
使店面的照明效果很好，店鋪最忌諱的就是昏暗，讓顧客不愿進。店鋪明亮?xí)o人舒適的感覺。
④店面的空間
空間包括了面積和高度�？臻g的感覺很重要，它是顧客進店的第一感覺，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當(dāng)然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺效果好，不會太擁擠了；二是可以陳列商品，當(dāng)模特放在店中時，一定要與店的高度成比例，否則就會不協(xié)調(diào)。
盈利商圈的確定及評估策略
即是零售商店在選址時，首先要明確商業(yè)圈范圍，評估經(jīng)營效益，然后確定大致地點。商圈是指來店顧客所居住的地理區(qū)域。以商店所在地為中心，向四周擴展，構(gòu)成的一定輻射范圍，就是商業(yè)圈。商圈一般由核心商圈、次級商圈和邊緣商圈三部分構(gòu)成。
一般而言，地區(qū)性商店的核心商業(yè)圈顧客密度最大，次級商業(yè)圈顧客密度較小，邊緣商業(yè)圈顧客密度最小；位于商業(yè)中心的商店，核心商業(yè)圈的顧客最少，次級和邊緣商業(yè)圈的顧客相對較多；大型百貨商店邊緣商業(yè)圈的顧客最多；居民區(qū)商店則幾乎沒有邊緣商業(yè)圈的顧客。
一、顧客來源
居住人口。即居住在零售店附近的常住人口，是核心商圈內(nèi)基本顧客的的主要來源。
工作人口。即那些并不居住在零售店附近，但工作地點在零售店附近的人口。這部分人口中不少利用上下班就近購買商品，他們是次級商圈中基本顧客的主要來源。一般來說，零售店附近工作人口越多，商圈規(guī)模相對擴大，潛在的顧客數(shù)量就多，對零售店經(jīng)營越有利。
流動人口。即在交通要道、商業(yè)繁華地區(qū)、公共活動場所過往的人口。這些過路人口是位于這些地區(qū)零售店的主要顧客來源，是構(gòu)成邊緣商圈內(nèi)顧客的基礎(chǔ)。一個地區(qū)的流動人口越多，在這一地區(qū)經(jīng)營的零售店可以捕獲的潛在顧客就越多，同時經(jīng)營者云集，競爭亦越激烈。
二、影響商圈大小的因素
商業(yè)信譽。信譽好的商店，其商圈規(guī)模會比同行業(yè)其他商店大。
經(jīng)營規(guī)模。商店的經(jīng)營規(guī)模越大，商品經(jīng)營范圍越廣，花色品種越齊全，其吸引顧客的空間范圍也越大。
商品種類。經(jīng)營日用品的商店的商圈較小，經(jīng)營選購品、特殊品的商店的商圈較大。
競爭商店位置。相互競爭的商店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大。但是，有時相互競爭的商店毗鄰而設(shè)，顧客因有較多的選擇而被吸引過去，則商圈也可能會因競爭而擴大。
顧客流動性。顧客流動性大，光顧商店的來源會更廣，商店的邊緣商圈因此會擴大，從而整個商圈規(guī)模會擴大。
交通地理狀況。商店位于中心商業(yè)區(qū)或交通便利的地區(qū)，商圈規(guī)模會因此擴大。
促銷活動。商店可以通過各種促銷手段擴大其知名度和影響力，吸引更多的邊緣商圈顧客慕名光顧，從而使其商圈規(guī)模擴大。
三、商圈確定的理論方法
零售引力法則。零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進一步拓展。該法則認(rèn)為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達，其對顧客的吸引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果。具體可用如下公式計算。
式中：d為城市A和B之間的距離；pa為A城市人口；pb為B城市人口；Dab為A城市商圈的限度。
商圈飽和度。測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設(shè)商店的經(jīng)營者了解某個地區(qū)內(nèi)同行業(yè)商店是過多還是不足。一般來說，在飽和程度較低的地區(qū)開店，成功的概率較高。商圈飽和程度可以用如下的飽和指數(shù)來反映。
式中：C為某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)；RE為某地區(qū)每一顧客平均購買額；RF為某地區(qū)經(jīng)營同類商品的商店營業(yè)總面積；IRS為某地區(qū)某類商品零售飽和指數(shù)。
四、開店地區(qū)選擇
開店地區(qū)選擇，是指零售商店應(yīng)選擇設(shè)在哪一級商業(yè)區(qū)或商業(yè)群中。這主要應(yīng)考慮顧客對不同商品的需求特點和購買規(guī)律而定
零售店開店地區(qū)選擇