開(kāi)店投資童裝店完全手冊(cè)

　　本人在成人裝行業(yè)中創(chuàng)過(guò)業(yè)，可惜的是沒(méi)有做起來(lái)，結(jié)果賠了個(gè)血本無(wú)歸，深知賺錢(qián)不容易�，F(xiàn)在，我在廣州的一家童裝廠家負(fù)責(zé)加盟招商工作，結(jié)合工作當(dāng)中的一些經(jīng)驗(yàn)，和本人的一些認(rèn)識(shí)，在這，跟想投資開(kāi)店的朋友做個(gè)交流，希望有更多的高手能參與進(jìn)來(lái)，也希望本帖對(duì)開(kāi)店的朋友有實(shí)際上的幫助。

    一、童裝的年齡劃分：基本上0－2歲屬于嬰幼兒裝，3－6歲屬于小童裝，7－12歲屬于中童裝，13－16屬于少年裝。我現(xiàn)在的這個(gè)公司的品牌就是做0－12歲的。

    二、童裝的銷(xiāo)售特點(diǎn)：1.童裝的購(gòu)買(mǎi)者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購(gòu)買(mǎi)權(quán)，不過(guò)還是少數(shù)）2.童裝的購(gòu)買(mǎi)目的性很強(qiáng)，不同于女裝沖動(dòng)消費(fèi)性居多 3.“一個(gè)小孩，六個(gè)錢(qián)袋”說(shuō)的是給兒童購(gòu)買(mǎi)服裝的目標(biāo)對(duì)象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購(gòu)買(mǎi)選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。

    三、童裝店的選址方法

    童裝店的位置可以在一流商業(yè)街的二流位置或者二流商業(yè)街的一流位置，跟成人裝相比，經(jīng)營(yíng)童裝的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)回頭客。童裝店可以選擇開(kāi)在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時(shí)候不要選擇天橋底下，不要選擇快車(chē)道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠(yuǎn)的街鋪，也不要選擇店門(mén)前沒(méi)有人行道的店鋪。 店鋪?zhàn)罾硐氲男螤钍情L(zhǎng)方形或正方形，長(zhǎng)方形的店鋪徑深不得超過(guò)20米，寬度不得低于3米。

    貨場(chǎng)陳列十式

    一、 錦上添花：

    將一些暢銷(xiāo)的貨品放在最當(dāng)眼的位置售賣(mài)。

    注意：A、貨場(chǎng)的當(dāng)眼位置

    B、貨場(chǎng)的次當(dāng)眼位置

    目的：吸引顧客進(jìn)店，使賣(mài)得好的貨品賣(mài)得更好。

    方法：把好賣(mài)的貨品擺在最好的位置上（入中視線明顯處，要了解店內(nèi)何處的位置最好）

    二、 四兩千斤：

    將小量的款，通過(guò)重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推廣而達(dá)到銷(xiāo)售目的。

    A、 將暢銷(xiāo)的貨品放在當(dāng)眼的位置吸引顧客

    B、 最TOP20款占總銷(xiāo)售的70%--80%

    C、 店鋪內(nèi)的庫(kù)存以TOP20為主

    三、 故事陳列：

    以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。

    目的：使貨場(chǎng)整體效果顏色排列整齊，方便顧客購(gòu)物。

    方法：把貨場(chǎng)分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。

    四、 一款多色：

    當(dāng)想促進(jìn)一個(gè)款的銷(xiāo)售時(shí)，可以把這個(gè)款重點(diǎn)展示，以齊色齊碼陳列在貨場(chǎng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售。

    目的：達(dá)成某貨品的強(qiáng)力促銷(xiāo)效果。

    在同一條掛通或?qū)蛹苓\(yùn)用一個(gè)款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。

    五、 見(jiàn)風(fēng)使舵：

    隨著天氣因素的變化而調(diào)動(dòng)貨品陳列。

    目的：迎合顧客實(shí)際需要，靈活調(diào)動(dòng)貨品陳列。

    方法：天氣變冷、變熱時(shí)要把厚、薄衣服放在賣(mài)場(chǎng)的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時(shí)可按從冷色到暖色陳列。

    六、 一塵不染：

    目的：給顧客干凈舒適的購(gòu)物環(huán)境。

    方法：A、留意貨場(chǎng)、地板的清潔

    B、檢查標(biāo)簽、價(jià)格是否正確

    C、貨品陳列是否整齊

    七、 上下呼應(yīng)：

    目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。

    方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周?chē)�的衣服要做相�?yīng)的配搭。

    八、 內(nèi)呼外應(yīng)：

    目的；讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。

    方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。

    在櫥窗看到的活動(dòng)海報(bào)必須在店鋪內(nèi)都有掛\\貼。

    九、 雷霆萬(wàn)鈞：

    以量感取勝

    目的：以充足的貨量創(chuàng)造出賣(mài)場(chǎng)貨品的極度豐滿，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，創(chuàng)造需求。

    方法：把賣(mài)場(chǎng)的貨品維持在8—10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢(shì)，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時(shí)展示出貨品量感氣勢(shì)。因此，雷霆萬(wàn)鈞也可用于特價(jià)場(chǎng)。

    十、 千變?nèi)f化：

    A、 內(nèi)因：庫(kù)存、銷(xiāo)售量

    B、 外因：天氣、同行對(duì)手、潮流訊息等。

    應(yīng)對(duì)不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應(yīng)變措施。

    店面選擇：尋找有利的店面

    服飾店開(kāi)設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因?yàn)樘囟ㄩ_(kāi)設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來(lái)銷(xiāo)售收入的高低 ，從而反映出開(kāi)設(shè)地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小。店面選擇是一項(xiàng)大的、長(zhǎng)期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和制訂經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。

    （一）選擇適合你的店址

    選擇店址，首先應(yīng)當(dāng)理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷(xiāo)售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)傳統(tǒng)、交通等因素的影響，特定區(qū)域的市場(chǎng)往往形成特定的商圈。

    1、在商圈中選擇

    在商圈選擇中，為了適應(yīng)人口流動(dòng)情況，便利廣大顧客購(gòu)物，在擴(kuò)大銷(xiāo)售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)端點(diǎn)都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等購(gòu)貨地區(qū)。

    ①城市中央商業(yè)區(qū)

    這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專(zhuān)業(yè)商店等。對(duì)于服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。

    ②城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街