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開(kāi)店項(xiàng)目：賣(mài)他人想不到的商品
場(chǎng)景一：在鱗次櫛比的高檔商務(wù)樓與頂級(jí)商場(chǎng)的環(huán)繞下，一家明清家具小店的出現(xiàn)顯得有些突兀，與周遭濃郁的都市氣息有著諸多的不協(xié)調(diào)。
選址說(shuō)：目標(biāo)鎖定高檔商務(wù)樓賣(mài)他們想不到的商品
2005年下半年的一次偶然機(jī)會(huì)，蔡老板得知南京市珠江路有—家店面要出租，看房子的時(shí)候，朋友都勸她：“這兒人流量這么少，地段再好有什么用？在這兒開(kāi)店肯定會(huì)虧本的。”但她卻在周?chē)瘟藥兹�，決定租下這家50平方米左右的兩層樓小店面，并且一次付清了10萬(wàn)元的年租金。是什么促使讓她下定決心？
原來(lái)，她的心里早就打好了“小九九”：雖然這里平日的人流量不多，但這兒外資駐江蘇機(jī)構(gòu)眾多，總有很多外國(guó)人和高級(jí)白領(lǐng)出入其間。如果在珠江路上開(kāi)一條“中國(guó)古文化一條街”，一定能以特色吸引人群、以規(guī)模帶動(dòng)人流。而且此類(lèi)人收入可觀、品位高雅，又非常喜愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化，既有購(gòu)買(mǎi)能力，又有購(gòu)買(mǎi)欲望。
接下來(lái)，她一邊商洽旁邊幾間店面，一邊考慮著這間租下店面的具體經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。“古文化”的概念太大，具體做什么呢？她也沒(méi)想好。原來(lái)想做古董生意，但考慮到當(dāng)時(shí)只有一間門(mén)面很難做出，也就放棄了。后來(lái)有人給她出主意說(shuō)：“這里商務(wù)樓多，中午飯、夜宵需求量大，你又有自己的飯店，再在這開(kāi)一分店，穩(wěn)賺!”但蔡老板還是沒(méi)有聽(tīng)勸，她自己心里有筆賬：一來(lái)這里沒(méi)煤氣，煮飯燒菜太不方便；二來(lái)嘛，自然是她的懷古情結(jié)。
鋪?zhàn)娱e置了—個(gè)多月，近萬(wàn)元的月租金打了水漂兒，房子仍空空如也。在一次朋友間的閑聊中，一個(gè)做服裝生意的朋友給她介紹了寧波的一家做復(fù)古樣式的家具廠。于是，她抱著試試看的心態(tài)去了一次寧波。她在偌大的廠房里走著，廠方的陪同人員一路記下她選中式樣的貨號(hào)，兜了一圈就買(mǎi)下了3萬(wàn)多元的貨。
回去之后，她開(kāi)始按照自己的想法來(lái)裝修店鋪。從招牌的顏色、店堂的布局到物品的擺設(shè)都由她一手設(shè)計(jì)。她不僅把從寧波購(gòu)置的明清家具放進(jìn)了店堂，還把自己以前的收藏從家里搬到了店里。一個(gè)多月后，一家古色古香的明清家具小店，在鋼筋水泥的喧囂中“破土而出”了。
小店雖然是拖了三個(gè)月才開(kāi)張大吉，但一開(kāi)出來(lái)生意就很不錯(cuò)。上次拿的3萬(wàn)元貨不到一個(gè)月就賣(mài)掉了一半，之后的兩個(gè)月又從寧波進(jìn)了20多萬(wàn)元的貨，又賣(mài)掉了11萬(wàn)。據(jù)說(shuō)，開(kāi)張四個(gè)多月，本錢(qián)已收回大半。最近，她又動(dòng)起了開(kāi)分店的念頭，前段時(shí)間就一直在另一個(gè)城區(qū)四處搜羅好的門(mén)面。
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