開店項目：文體用品批發(fā)商店

　　文體批發(fā)一直被人認為是高利潤行業(yè)。但十年來，從當初的壟斷經(jīng)營，到現(xiàn)在行業(yè)性批發(fā)市場林立、國際文具連鎖公司紛紛進駐廣州，整個市場格局已經(jīng)發(fā)生了很大改變。傳統(tǒng)小型文體批發(fā)商店面臨著更加激烈的市場競爭。

　　創(chuàng)富故事賣文具賺到大房子

　　林先生在天平日雜批發(fā)市場里開了一間閱明文體批發(fā)店。這間30多平米的店鋪，林先生已經(jīng)經(jīng)營了十多個年頭了。一直以來，主要是林先生打理店鋪的生意，后來老婆也來店中幫忙，兩個人齊心合力賺錢養(yǎng)家，供子女上學讀書。

　　林先生是潮汕人，不太善于言談，當初選擇文體用品批發(fā)的時候也沒有太多的想法。“我開辦這家批發(fā)店的時候，起步?jīng)]有多高。主要是那時的生意比較好做，畢竟十年前開文體用品批發(fā)的沒幾個。一來競爭對手少，二來文具等產(chǎn)品的成本沒那么高，做文體批發(fā)生意的利潤空間還是比較可觀的。因此，如果說‘威水’，也就是當初那幾年還經(jīng)營得不錯。”依靠文體批發(fā)生意，林先生很快就賺到了自己的第一桶金，幾年后就在天平架附近買了套房子。

　　文體批發(fā)競爭激烈

　　雖然在文體批發(fā)行業(yè)浸淫了十個年頭，但越來越激烈的競爭，讓林先生也不得不感嘆生意難做。“就說這天平架，上個世紀90年代初還是天河的遠郊區(qū)，到處是菜地和平房。但近年來大家都看到做批發(fā)有賺頭，所以你挨著我，我挨著你，文體批發(fā)店陸續(xù)在這個市場中遍地開花。”

　　記者在市場中走了一圈，發(fā)現(xiàn)天平日雜批發(fā)市場中有眾多的文體批發(fā)商戶。據(jù)這些批發(fā)店的店主們介紹，現(xiàn)在，廣州市內(nèi)成行成市的文體批發(fā)市場，主要集中在荔灣、越秀及海珠區(qū)。“尤其是黃沙、一德路一帶，有幾千家店鋪在做文體用品批發(fā)生意。再加上一些辦公用品超市，而且超市、商場中也有文具零售，在一定程度上和我們這些傳統(tǒng)街邊文體店鋪搶生意。”而一些大公司在采購的時候還是會到大型的文體批發(fā)市場，畢竟那里商品價格低、商品齊全。

　　3萬元月銷售才不虧本

　　林先生說，因為很難和大型的專業(yè)批發(fā)市場等進行競爭，所以為了爭取客源，這些文體店除了大方向做批發(fā)外，也兼做零售。零售主要是針對附近沙太路上的大專院校學生和小學生們。雖然，每個月的文體零售銷量并不是特別大，但由于文體的單品毛利潤相對批發(fā)要高出不少，所以利潤空間有較大的彈性。而如果批發(fā)的話，文體店一般都會提供電話訂購以及免費送貨服務(wù)。

　　雖然林先生不肯透露自己店鋪中的具體銷售情況，但記者還是幫他算了筆賬：林先生的店里請了3個店員，都是林先生的家鄉(xiāng)人，每個月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、雜費(水電、垃圾費)大概就四五百元，一個月支出約有8000元�，F(xiàn)在，文體用品批發(fā)和零售的平均利潤不到30%。按照這個比例計算，林先生的文體批發(fā)店每個月的營業(yè)額要近3萬元才能保持收支平衡。

　　創(chuàng)富經(jīng)驗根據(jù)顧客進貨定價

　　記者走訪了市場內(nèi)的幾家文體用品批發(fā)店鋪，發(fā)現(xiàn)各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產(chǎn)品上并沒有太大的區(qū)別，關(guān)鍵的區(qū)別是產(chǎn)品價位的高低。

　　在林先生店鋪附近有一家文體批發(fā)店，其店員告訴記者，他們店的文具價位可能是這個市場最高的。“來我們店的顧客一般是些公司，他們來批發(fā)時看重質(zhì)地和外觀，因此，我們店鋪在進貨的時候有針對性，對于質(zhì)地和外觀這兩方面就特別講究。多數(shù)文體批發(fā)店鋪有固定的顧客群，就可以根據(jù)顧客的喜好來進貨。
 

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