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2015淘寶大環(huán)境下的引流布局
淘寶網(wǎng)店是中國(guó)杭州阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)所經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)虛擬商店的總稱(chēng)，是目前中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店鋪和各類(lèi)零售供貨商的匯集地。而淘寶網(wǎng)作為第三方電子商務(wù)站點(diǎn)向其注冊(cè)用戶(hù)提供相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)服務(wù)，用戶(hù)可選擇性的繳納一定的租賃金(開(kāi)通各項(xiàng)網(wǎng)店程序優(yōu)化功能或工具使用)用于平臺(tái)分支域名空間——即個(gè)人獨(dú)立的淘寶網(wǎng)店。
2015年，淘寶大環(huán)境下如何引流布局呢!近期嚴(yán)打刷單，很多賣(mài)家比較迷茫!下面我分享下我這邊的思路!
一丶無(wú)線(xiàn)端
二丶PC端
三丶老客戶(hù)維護(hù)
四丶站外流量拉伸
無(wú)線(xiàn)端-直通車(chē)
無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)要點(diǎn)操作
1丶單獨(dú)設(shè)立一個(gè)無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)推廣計(jì)劃。
2丶選擇具有無(wú)線(xiàn)投放功能的關(guān)鍵詞。
3丶無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)推廣計(jì)劃不要放置店鋪推廣與單品定向推廣。
4丶靈活設(shè)置投放平臺(tái)百分比。
無(wú)線(xiàn)端-鉆石展位
長(zhǎng)期投放無(wú)線(xiàn)端鉆石展位的原因與要點(diǎn)
1丶無(wú)線(xiàn)端鉆石展位特點(diǎn)是點(diǎn)擊單價(jià)低，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊量大。
2丶低成本能定位大量的精準(zhǔn)人群。
3丶能讓直通車(chē)得到大量的精準(zhǔn)人群定位，從而獲得更多的展現(xiàn)量。
4丶選擇站內(nèi)點(diǎn)擊率高且點(diǎn)擊量大的投放位置。
5丶以首頁(yè)丶類(lèi)目頁(yè)丶活動(dòng)頁(yè)為跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，提高鉆石展位的投放價(jià)值。
6丶查看行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位好投放時(shí)間段，提高鉆石展位的投放效果。
無(wú)線(xiàn)端-活動(dòng)
主攻“淘搶購(gòu)(手機(jī)搶購(gòu))”原因
1丶淘寶APP首頁(yè)頂部有淘搶購(gòu)的展示位置，流量巨大。
2丶因?yàn)樘詫殶o(wú)線(xiàn)端搜索是原始的淘寶搜索排序，銷(xiāo)量為王，活動(dòng)期間我們可以通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行大量刷單，過(guò)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)近期活動(dòng)款流量會(huì)大幅上漲。
3丶付出代價(jià)少，獲取流量大。
無(wú)線(xiàn)端-微淘
微淘作用
解釋?zhuān)和ㄟ^(guò)微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過(guò)店鋪的客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)售，從而達(dá)到老客戶(hù)維護(hù)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的作用。
微淘培養(yǎng)方式
1丶通過(guò)郵包宣傳，吸引關(guān)注。
2丶通過(guò)PC端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
3丶通過(guò)手機(jī)端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
4丶使用二維碼通過(guò)其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關(guān)注。
無(wú)線(xiàn)端-自然搜索
無(wú)線(xiàn)端自然搜索培養(yǎng)方式
1丶設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，可以獲得搜索加權(quán)。
2丶若店鋪在無(wú)線(xiàn)端沒(méi)有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡量通過(guò)優(yōu)惠等方式引導(dǎo)客戶(hù)從PC端首頁(yè)掃碼進(jìn)無(wú)線(xiàn)端購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也可以通過(guò)此辦法進(jìn)行刷單，若店鋪在無(wú)線(xiàn)端有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡可能通過(guò)刷單來(lái)保持日常該寶貝的點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)化，從而穩(wěn)定該單品無(wú)線(xiàn)端的流量引入。
3丶通過(guò)淘搶購(gòu)活動(dòng)引入的大量流量進(jìn)行銷(xiāo)售或者刷單，提高該單品銷(xiāo)售數(shù)量，穩(wěn)定該單品無(wú)線(xiàn)端的流量引入。
4丶通過(guò)無(wú)線(xiàn)端鉆石展位轉(zhuǎn)化，提升該單品銷(xiāo)售。
5丶通過(guò)無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)轉(zhuǎn)化，提升該單品銷(xiāo)售。
6丶通過(guò)微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過(guò)店鋪的客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提升該單品銷(xiāo)售。
解釋?zhuān)簾o(wú)線(xiàn)端自然搜索排序，銷(xiāo)量為王。
無(wú)線(xiàn)端-麻吉寶
麻吉寶：無(wú)線(xiàn)外投互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具。
麻吉寶作用
1丶把站外無(wú)線(xiàn)APP非購(gòu)物環(huán)境下的流量轉(zhuǎn)換成購(gòu)物流量。
2丶提高品牌關(guān)注與店鋪收藏，從而給店鋪定位更多的人群。
無(wú)線(xiàn)端-會(huì)員卡
無(wú)線(xiàn)會(huì)員卡作用：通過(guò)各類(lèi)會(huì)員卡無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給予新老客戶(hù)更大的優(yōu)惠力度，通過(guò)積分丶送禮等形式，提高新老客戶(hù)的粘性。
無(wú)線(xiàn)會(huì)員卡功能
1丶新人專(zhuān)享禮包。
2丶會(huì)員專(zhuān)享開(kāi)卡禮包。
3丶會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)。
4丶會(huì)員專(zhuān)享折扣。
PC端-視覺(jué)呈現(xiàn)
視覺(jué)規(guī)范
1丶按照店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)文檔規(guī)范裝修店鋪。
2丶按照寶貝詳情頁(yè)規(guī)范，做好寶貝詳情頁(yè)與關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
PC端-直通車(chē)
PC端直通車(chē)要點(diǎn)操作
1丶單獨(dú)設(shè)立一個(gè)PC端直通車(chē)單品推廣計(jì)劃，關(guān)閉所有無(wú)線(xiàn)端投放功能。
2丶單獨(dú)設(shè)立一個(gè)PC端直通車(chē)單品定向推廣計(jì)劃，關(guān)閉所有無(wú)線(xiàn)端投放功能與不投放關(guān)鍵詞。
3丶多圖片多位置投放PC端直通車(chē)店鋪推廣。
PC端-鉆石展位
長(zhǎng)期投放PC端鉆石展位的原因與要點(diǎn)
1丶PC端鉆石展位特點(diǎn)是能直接引入大量精準(zhǔn)客戶(hù)人群。
2丶控制成本丶大量測(cè)圖丶測(cè)試定位與出價(jià)，各項(xiàng)互相平衡，讓點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊單價(jià)達(dá)到最大的效果。
3丶能讓直通車(chē)得到大量的精準(zhǔn)人群定位，從而獲得更多的展現(xiàn)量。
4丶選擇站內(nèi)點(diǎn)擊率高且點(diǎn)擊量大的投放位置。
5丶以首頁(yè)丶類(lèi)目頁(yè)丶活動(dòng)頁(yè)為跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，提高鉆石展位的投放價(jià)值。
6丶查看行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位好投放時(shí)間段，提高鉆石展位的投放效果。
PC端-淘寶客
淘寶客來(lái)源
1丶店鋪積累的各個(gè)分享平臺(tái)的淘寶客。
2丶專(zhuān)業(yè)公司的淘寶客合作資源。
3丶第三方活動(dòng)平臺(tái)淘寶客資源(折800丶米折丶卷皮)
4丶各類(lèi)大型媒體淘寶客。(基本不用做)
5丶店鋪積累的各類(lèi)網(wǎng)站主。
PC端-活動(dòng)
值得參加的活動(dòng)
1丶聚劃算
2丶淘金幣
3丶淘營(yíng)銷(xiāo)(清倉(cāng)丶天天特價(jià)丶淘寶試用等)
4丶官方活動(dòng)報(bào)名中心里各類(lèi)主題活動(dòng)
5丶618丶雙11等大型節(jié)日活動(dòng)
PC端-自然搜索
影響PC端自然搜索的主要因素
1丶目標(biāo)關(guān)鍵詞與目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)性。
2丶店鋪DSR情況。
3丶目標(biāo)產(chǎn)品收藏量丶點(diǎn)擊量丶評(píng)分情況。
4丶近7天目標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
5丶目標(biāo)產(chǎn)品上下架時(shí)間。
6丶目標(biāo)產(chǎn)品是否參與淘寶各類(lèi)服務(wù)(公益寶貝丶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等)
7丶近7天目標(biāo)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率。
老客戶(hù)維護(hù)-每月店鋪會(huì)員日
自主店鋪會(huì)員日活動(dòng)作用
1丶提高店鋪老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率。
2丶提高日常店鋪老客戶(hù)訪問(wèn)粘性。
3丶提高店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
4丶提高老客戶(hù)優(yōu)越感。
老客戶(hù)維護(hù)-建立旺旺粉絲群
建立旺旺粉絲群作用
1丶可以增加與粉絲的互動(dòng)空間。
2丶積累與鞏固粉絲數(shù)量。
3丶店鋪營(yíng)銷(xiāo)信息能第一時(shí)間傳達(dá)給粉絲。
4丶方便店鋪聯(lián)系粉絲，贈(zèng)送禮品與優(yōu)惠。
5丶組織各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，提高粉絲復(fù)購(gòu)率。
老客戶(hù)維護(hù)-定期發(fā)送短信
定期發(fā)送短信作用
店鋪所有的活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)信息能第一時(shí)間通知到老客戶(hù)，提高老客戶(hù)對(duì)店鋪的記憶印象，同時(shí)活動(dòng)相當(dāng)?shù)睦峡蛻?hù)復(fù)購(gòu)率。
老客戶(hù)維護(hù)-無(wú)線(xiàn)會(huì)員卡
無(wú)線(xiàn)會(huì)員卡作用：通過(guò)各類(lèi)會(huì)員卡無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給予新老客戶(hù)更大的優(yōu)惠力度，通過(guò)積分丶送禮等形式，提高新老客戶(hù)的粘性。
無(wú)線(xiàn)會(huì)員卡功能
1丶新人專(zhuān)享禮包。
2丶會(huì)員專(zhuān)享開(kāi)卡禮包。
3丶會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)。
4丶會(huì)員專(zhuān)享折扣。
老客戶(hù)維護(hù)-微淘與微博
微淘與微博共同作用
解釋?zhuān)和ㄟ^(guò)微淘與微博的信息推送與活動(dòng)互動(dòng)，提高老客戶(hù)對(duì)店鋪的粘性與記憶印象，提升銷(xiāo)售，從而達(dá)到老客戶(hù)維護(hù)的作用。
微淘培養(yǎng)方式
1丶通過(guò)郵包宣傳，吸引關(guān)注。
2丶通過(guò)PC端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
3丶通過(guò)手機(jī)端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
4丶使用二維碼通過(guò)其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關(guān)注。
老客戶(hù)維護(hù)-組織各種主題的抽獎(jiǎng)與互動(dòng)活動(dòng)
例：長(zhǎng)期設(shè)置抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)，提高中獎(jiǎng)概率，放置在PC端與無(wú)線(xiàn)端，讓老客戶(hù)定期回訪，提高老客戶(hù)對(duì)店鋪的粘性。
老客戶(hù)維護(hù)-定期發(fā)送優(yōu)惠券
利用工具“江湖策”定期發(fā)送優(yōu)惠券
作用：把每天流失的客人盡可能轉(zhuǎn)化成老客戶(hù).
站外流量拉伸
基本渠道
1丶米折網(wǎng)丶貝貝網(wǎng)丶折800等第三方平臺(tái)活動(dòng)與專(zhuān)場(chǎng)流量。
2丶主要推廣工具站外推廣流量。(直通車(chē)丶鉆石展位丶麻吉寶丶淘寶客)。
3丶媒體公司購(gòu)買(mǎi)的站外推廣流量。
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