- 開店指南：多少錢開家服裝店 推薦度：
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關(guān)于服裝店開店指南
引導(dǎo)語：如果你以為開一家服裝店就是，選好貨，選實(shí)惠，選品牌，那么一切都太簡單了。錯(cuò)了，其實(shí)，開服裝店也有很多講究，你一旦不會(huì)，也別想賺錢。以下是小編整理的服裝店開店指南，歡迎閱讀。
開店前市場品牌結(jié)合你需要思考你的產(chǎn)品是什么檔次的，高、中、低是哪個(gè)檔次，當(dāng)然定位這個(gè)也是基于你對市場的調(diào)查，比如你認(rèn)為存在這樣的市場空缺，當(dāng)然也可以是基于你具備了某些獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，顧客群體、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)�？傊阌辛俗约邯�(dú)立開設(shè)自己店鋪的競爭優(yōu)勢，結(jié)合市場你必須要有一個(gè)良好的定位，選擇你的品牌。
以上工作準(zhǔn)備好之后，也就是你覺得這個(gè)市場，有很大的前途了，這個(gè)時(shí)候你才具備開店的資本。
接下來是店鋪運(yùn)用體系打造
專賣店店長管理完全手冊
專賣店的管理要出效益，才能體現(xiàn)整體的管理水平，如何提高單店銷售，是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話題，本人認(rèn)為，必需從店長抓起，店長是一個(gè)店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績，店長的認(rèn)識很明確——店長，就是一個(gè)店的管理者。
有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的：一個(gè)店就象是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的家長。家長要操心這個(gè)家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。
很多老板希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。
無論哪種說法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是店鋪文化信息傳遞的紐帶，是店鋪銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是店鋪產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行店鋪的經(jīng)營方針。執(zhí)行店鋪、公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。
店長的工作職責(zé)：
1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。
8、定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。
店長的工作重點(diǎn)：
作為一個(gè)店長，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)， 士為知己者死； 作為一個(gè)有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。
營業(yè)前：
1、開啟電器及照明設(shè)備。
2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
3、召開晨會(huì)：
�、俟菊呒爱�(dāng)天營業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)。
�、谇叭諣I業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。
�、叟嘤�(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。
�、芗ぐl(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。
4、點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。
5、核對前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司。
營業(yè)中
1、檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2、專賣店的店長需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況。
3、控制賣場的電器及音箱設(shè)備（專賣店）
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
5、維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。
6、即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。
7、注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。
8、及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題。
9、收集市場信息，做好銷售分析。
10、整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。
營業(yè)后
1、核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表。
2、營業(yè)款核對并妥善保存。留好備用金。
3、檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。
4、專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。
人事方面
1、有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選
2、有對員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。
3、有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。
4、有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級、辭退的意見。
5、有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定。
6、有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。
貨品方面
1、有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議。
2、有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。
3、對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。（如果，你在開店前從未接觸過服裝，也沒有自己強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。那么這重要的角色必須你自己擔(dān)任，明確你每天需要做什么，怎么帶領(lǐng)導(dǎo)購。在店鋪永遠(yuǎn)記住你是一店之魂）
人員現(xiàn)金規(guī)劃
比如：計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，基本上一直要在店里看著的（除了重要的事以外，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。
投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元
2、裝修費(fèi)5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費(fèi)用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6、余下4000做流動(dòng)資金使用注：以上只是個(gè)案例，為了讓你更直觀看出資金分配（提醒；找到合適的店鋪后可以自己核算下費(fèi)用。但是店鋪人員配置，薪資體系是在選店前就必須具備的方案，而不是等看看一個(gè)月賣了多少在來分配。好的薪酬是解決人愿不愿意做，能不能做好的關(guān)鍵性因素�。�
運(yùn)營策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單（包括換季、重專開業(yè)、換址。）
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展多店經(jīng)營，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（提醒；以上所有的流程、標(biāo)準(zhǔn)體系打造好，你就能擁有自己的自動(dòng)化系統(tǒng)。運(yùn)用體系能快速幫助你解決，人員復(fù)制、技能復(fù)雜、人員管理、晉升渠道、多店經(jīng)營等等）
【擴(kuò)展】
關(guān)于服裝店開店指南
開設(shè)一家成功的服裝店需要經(jīng)過一系列精心策劃和準(zhǔn)備。以下是一些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)，幫助你順利開啟你的服裝店之旅：
市場調(diào)研與定位：在開店前，進(jìn)行深入的市場調(diào)研是必不可少的。了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、消費(fèi)者喜好、競爭對手情況等信息，為你的店鋪制定一個(gè)準(zhǔn)確的定位。這包括確定目標(biāo)顧客群體、價(jià)格策略、產(chǎn)品風(fēng)格等，這將決定你的店鋪在市場上的競爭力和吸引力。
選址與租賃：選址是服裝店成功的關(guān)鍵之一。選擇一個(gè)人流量大、消費(fèi)能力強(qiáng)的地段，同時(shí)考慮與競爭對手的距離和差異化。簽訂租賃合同時(shí)，注意租期、租金漲幅、違約責(zé)任等條款，避免后期經(jīng)營中不必要的麻煩。
裝修與設(shè)計(jì)：店鋪的裝修和設(shè)計(jì)直接影響顧客的購物體驗(yàn)和店鋪形象。根據(jù)店鋪定位和目標(biāo)顧客群體，選擇合適的裝修風(fēng)格和色彩搭配，營造出舒適、時(shí)尚的購物環(huán)境。合理的空間布局和產(chǎn)品陳列也是提升銷售額的重要手段。
采購與庫存管理：根據(jù)市場需求、季節(jié)變化等因素，制定合理的采購計(jì)劃，確保貨源充足且符合市場需求。合理的庫存結(jié)構(gòu)和周轉(zhuǎn)率能夠保證資金的高效利用和顧客需求的滿足。
營銷與推廣：在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，營銷與推廣是提升店鋪知名度和吸引顧客的重要手段。通過社交媒體、廣告投放、線下活動(dòng)等多種方式進(jìn)行品牌推廣和顧客互動(dòng)。會(huì)員制度、優(yōu)惠活動(dòng)等也是提高顧客忠誠度和回頭率的有效途徑。
服務(wù)與管理：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的管理是保證店鋪長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。建立完善的服務(wù)體系和管理制度，提升員工的服務(wù)意識和專業(yè)水平，確保顧客在購物過程中得到良好的體驗(yàn)和服務(wù)。
通過上述步驟的精心規(guī)劃和執(zhí)行，你可以大大提高開店成功的幾率，并確保你的服裝店能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。
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