16塊錢闖長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)開店的成功創(chuàng)業(yè)故事
"用感恩的心做人、用愛心來(lái)做事業(yè),用最短的時(shí)間幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功"
每天早上公司的晨會(huì)上,曾勇和他的員工都會(huì)唱《感恩的心》這首歌.剛過(guò)完30歲生日的曾勇如今已經(jīng)是三家珠寶公司的法人代表兼總經(jīng)理了.站在15樓寬敞明亮的辦公室,望著窗外高樓林立的城市,他對(duì)我說(shuō):"我的水晶坊事業(yè)就是幫助大家成功創(chuàng)業(yè)的事業(yè).""一個(gè)人的成功算不了什么,只有實(shí)現(xiàn)中國(guó)珠寶的平民化、大眾化、百姓化;實(shí)現(xiàn)每一個(gè)中國(guó)人懷石擁玉的夢(mèng)想;幫助更多人創(chuàng)業(yè)成功,讓每一個(gè)中國(guó)人都成功,才是真正的成功.因?yàn)槲疑钌钪缼椭鷦e人就是幫助我自己……"
16塊錢闖長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)開店勇氣佳
75年9月,曾勇出生在湖南益陽(yáng)的一個(gè)貧困農(nóng)家,自幼飽嘗生活的艱辛.92年,成績(jī)優(yōu)異的他放棄了讀高中上大學(xué)的夢(mèng)想,考入了一所中專學(xué)校.雖然只是個(gè)中專,但也總算跳出了農(nóng)門,一家人的希望都寄托在曾勇身上.但入學(xué)后的喜悅很快被現(xiàn)實(shí)的生活沖淡,家境貧寒的他不得不依靠從校門口擺地?cái)傎u玉石的老人家手里進(jìn)貨到校園推銷這種勤工儉學(xué)的方式來(lái)解決自己的生活費(fèi)和學(xué)雜費(fèi).
96年畢業(yè)后,曾勇懷著對(duì)生活的美好憧憬踏入社會(huì),但是命運(yùn)之神確并不青睞這個(gè)來(lái)自農(nóng)村學(xué)農(nóng)機(jī)的小伙子.學(xué)歷不高又沒(méi)背景的曾勇只能在這個(gè)城市里處處碰壁、處處受人冷眼,怎么努力也無(wú)法找到一份解決溫飽的工作,幾多無(wú)奈之下他只好帶著滿身的疲憊和失望回到益陽(yáng)老家準(zhǔn)備務(wù)農(nóng).然而就在這個(gè)悶熱的夏天,他的家鄉(xiāng)遭遇了百年不遇的大洪災(zāi),家里所有的財(cái)產(chǎn)都被洪水沖走,全家老小和牛、羊、豬、雞一起擠在大堤上,濕熱、饑餓、勞累侵蝕著住在臨時(shí)帳篷瘦弱的他."我要走出去,我一定要走出去!"懷著對(duì)生活的堅(jiān)定信念,懷著到城市尋夢(mèng)的理想,曾勇懷揣著身上僅有的16元錢翻山涉水逃票來(lái)到長(zhǎng)沙,開始他艱難的創(chuàng)業(yè)之旅.
萬(wàn)事開頭難.剛到長(zhǎng)沙,曾勇借住在一個(gè)在賓館做事的同學(xué)那里.白天他四處去尋找工作,晚上就睡在賓館的地毯上.無(wú)數(shù)次的拒絕,曾勇始終無(wú)法找到一份滿意的工作,來(lái)解決自己的溫飽問(wèn)題,他不得不重新開始擺地?cái)傋鲇袷其N來(lái)維持生計(jì).在湘江桔子洲尾這個(gè)住滿了擦皮鞋、踩三輪的"貧民區(qū)",曾勇花110元一月租了一間小房子,好幾次到了月底,因不能按時(shí)交租而被房東老板把被褥鋪蓋扔了出來(lái).生活的窘迫使得他常常只吃一頓飯.記得有一次下午三點(diǎn)多早就過(guò)了午飯時(shí)間,曾勇騎著那輛40塊錢買來(lái)的二手自行車在紅旗區(qū)梓園路碰到了合租在一起的同學(xué),他說(shuō)他口袋一分錢都沒(méi)有,到現(xiàn)在連早餐都沒(méi)有吃,曾勇說(shuō)自己也還沒(méi)有吃早餐.曾勇一掏口袋,還有二十元,他拿出其中的十元到路邊上買了兩瓶礦泉水,剛好路邊還有一家賣包點(diǎn)的鋪?zhàn)?兩人一手拿瓶礦泉水一手拿幾個(gè)冰冷的包子狼吞虎咽地吃起來(lái),這幾個(gè)包子就是他們一天的伙食了.盡管生活如此艱辛,但曾勇從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)自己的追求.每天他騎著那輛40塊錢的自行車風(fēng)雨無(wú)阻的滿長(zhǎng)沙轉(zhuǎn)悠,一家又一家辦公室的去推銷,一次又一次的被趕出來(lái),但他從不放過(guò)任何一個(gè)可以賺錢的機(jī)會(huì).正是這種永不放棄的執(zhí)著精神,漸漸的他也積攢了一些資金.98年,曾勇在長(zhǎng)沙黃興路找了一家3000元一月的店面.他用積攢的錢交了押金,四處奔波說(shuō)服批發(fā)商賒貨,花200元買了一個(gè)廢棄的玻璃鞋柜擺在店內(nèi),簡(jiǎn)單裝修后,曾勇第一家水晶玉石店開業(yè)了.
擁有了一個(gè)擺滿商品的店,加上曾勇多年擺地?cái)偢阃其N練出來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn),他的水晶玉石生意也像模像樣起來(lái).白天他不停地向顧客解說(shuō)產(chǎn)品知識(shí),中午就吃一個(gè)盒飯,晚上就打地鋪睡在店里的地板上.雖然很苦,但他一點(diǎn)也不覺(jué)得累.當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)玉石行業(yè)良莠不齊,大多數(shù)消費(fèi)者缺少鑒別真假玉石的能力,于是很多商人以假亂真,謀取暴利,"三天不開張,一開張就吃三年".但曾勇總是很真誠(chéng)的面對(duì)每一位顧客,人品和玉品一樣好,價(jià)錢也很公道,漸漸地?fù)碛辛艘恍├项櫩?他的生意也就好起來(lái)了.
但正當(dāng)曾勇雄心壯志放開手腳想大干一場(chǎng)的時(shí)候,一次毀滅性的打擊從天而降.那是1999年4月的一個(gè)晚上,因?yàn)闆](méi)有住在店里,他的店除了一棵體積龐大的玉葡萄樹沒(méi)被偷走外,其余商品都被小偷洗劫一空,直接損失達(dá)2萬(wàn)多元.這場(chǎng)劫難意味著曾勇3年的辛苦創(chuàng)業(yè)成果付諸東流.對(duì)于一個(gè)白手起家、靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴累積的農(nóng)家少年來(lái)說(shuō),這種打擊讓人一時(shí)難以承受.痛定思痛之后,曾勇迅速整理思緒,利用剩余的資金讓他的水晶玉石店再次開業(yè)了.他決心用自己永不言敗的執(zhí)著重新點(diǎn)燃起事業(yè)的火炬.
一天,店內(nèi)來(lái)了一位70多歲的老奶奶,她從層層包裹中取出一只手鐲,說(shuō)是兒子在外面出差花了700多塊錢買來(lái)孝順?biāo)?她舍不得戴,要曾勇辨辨真假.曾勇一看就知道,真是真貨,最多也就值幾十塊錢,但她確像寶貝一樣藏起來(lái)舍不得戴.這件事讓他非常震驚,徹底沖垮了他那因貧窮而狂熱地想賺錢的激情,良心在這一行業(yè)中顯得尤為重要.曾勇也覺(jué)得很悲哀,在物質(zhì)文明和精神文明高度發(fā)展的今天,人們懷石擁玉的夢(mèng)想還是不能實(shí)現(xiàn).于是,一個(gè)傳播玉石文化、做平民化,百姓化,大眾化珠寶連鎖的'大膽設(shè)想也就誕生了……
水晶飾品做連鎖挫折失敗擊不垮
只有滿足大眾需要的商品才是好商品,在分析研究后,他確定將時(shí)尚女性群體作為目標(biāo)消費(fèi)者,選擇了當(dāng)時(shí)在批發(fā)市場(chǎng)里,淹沒(méi)在玉石中不被商家和顧客看好的水晶.以水晶產(chǎn)品為主打,并且只做專業(yè)產(chǎn)品,力求填補(bǔ)市場(chǎng)的空白,而不是眉毛胡子一把抓,貪大求全.
說(shuō)干就干!2000年初,曾勇在長(zhǎng)沙中國(guó)城四樓租了一個(gè)十來(lái)平米的小單間,墻上面掛滿了水晶飾品.一張辦公桌、一臺(tái)電話、兩三個(gè)員工如此而已他就開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)歷程.憑著對(duì)產(chǎn)品的了解,他在開店賣產(chǎn)品的同時(shí)開始自己加工、編織一些水晶項(xiàng)鏈和手鏈.為了更好的推銷產(chǎn)品,曾勇背著一個(gè)大包,手里拿著樣品挨門挨店的去推銷.因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品款式不夠新穎,包裝不夠漂亮,雖然他滿懷激情地去推銷卻沒(méi)有一個(gè)老板肯進(jìn)他的貨.每天早上,他滿懷希望地出去,晚上卻垂頭喪氣的回來(lái).一次次的被拒絕以后,曾勇使出了最后一招:找人代銷,賣了再給錢.他從長(zhǎng)沙出發(fā),去了重慶的綦江、萬(wàn)州,又從重慶去了成都,從成都跑到昆明,從昆明到了貴陽(yáng),從貴陽(yáng)跑到南寧……一路上吃住都在車上,腳一著地他就去推銷.曾勇一家一家店去跑,一家一家店去推,他就是不信,自己的產(chǎn)品沒(méi)人要;他就不信,自己做不出一番成績(jī),得不到社會(huì)的認(rèn)可.功夫不負(fù)有心人,曾勇的誠(chéng)心終于打動(dòng)了幾位跟他一樣想創(chuàng)一番事業(yè)的年輕人.終于,水晶坊第一家外省連鎖店在成都武侯祠開業(yè)了,緊接著又在重慶綦江開了第二家水晶坊店,曾勇自己也不再受一家店面的局限,而是放寬眼界有聲有色地經(jīng)營(yíng)起十幾家店面.就這樣,各個(gè)店面統(tǒng)一外觀形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式、統(tǒng)一供貨渠道、統(tǒng)一零售價(jià)格、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動(dòng)的水晶坊連鎖經(jīng)營(yíng)模式初見雛形.
創(chuàng)業(yè)的艱辛每一個(gè)人都經(jīng)歷過(guò),但是曾勇的創(chuàng)業(yè)之路似乎更為艱難曲折.2000年6月的一天,曾勇又遭遇了人生第二次創(chuàng)業(yè)失敗.那次是他去廣州進(jìn)貨恰逢開廣交會(huì),人非常非常多,賓館住宿爆滿.為了找一個(gè)便宜的住處,晚上12點(diǎn)了他還在外面尋找.這時(shí),三個(gè)歹徒從后面跟了上來(lái),用一塊大石頭擊中了曾勇的頭,砸開了一個(gè)大口子.一頓拳打腳踢后,眼鏡破了,嘴巴裂開了,鼻子也出血了.失去反抗能力的曾勇只能眼睜睜地看著他們將自己隨身攜帶的4萬(wàn)7千多元現(xiàn)金和一臺(tái)嶄新的摩托羅拉手機(jī)搶走.當(dāng)他爬到一個(gè)小診所里將頭上的口子縫上六針時(shí),身上的衣服已經(jīng)全部被血染紅了.縫完針,在派出所報(bào)完案,他穿著護(hù)士小姐的白大褂,咬著牙扛著100多斤水晶玉石原材料回到了長(zhǎng)沙,曾勇的事業(yè)又一次跌到了低谷……"天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚……"事業(yè)上的跌宕起伏沒(méi)有讓曾勇這個(gè)來(lái)自農(nóng)村的孩子知難而退,他更加堅(jiān)定了自己拼搏奮斗要干一番大事業(yè)的信念.
就是靠著這種不認(rèn)命、不服輸?shù)膱?jiān)強(qiáng)意志,2001年,曾勇終于積累了他人生的第一個(gè)五十萬(wàn),他的"水晶坊"珠寶飾品有限公司也正式成立了……
成功不走尋常路小飾品創(chuàng)大世界
白手起家的曾勇深深明白創(chuàng)業(yè)的艱辛,資金的短缺不知道難倒了多少意志堅(jiān)強(qiáng)的人.所以曾勇提出水晶坊不收取技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)的優(yōu)惠政策.3到5萬(wàn)塊錢的投入,就可以讓創(chuàng)業(yè)者擁有一家水晶坊店.曾勇決定盡自己最大的努力來(lái)幫助每一位跟他一樣想創(chuàng)業(yè)成功的人.對(duì)于資金有困難的下崗工人,他采取全程支持的免費(fèi)鋪貨政策,根據(jù)不同區(qū)域的客戶出示科學(xué)的投資分析指導(dǎo)選址和統(tǒng)一裝修,傳授經(jīng)營(yíng)訣竅和開設(shè)專業(yè)的培訓(xùn)課,最大化降低投資風(fēng)險(xiǎn);為創(chuàng)業(yè)者提供更便捷的物流配送,制定科學(xué)的價(jià)格體系和不間斷的產(chǎn)品研發(fā),幫助他們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;公司總部提供一站式配送,降低了加盟商的進(jìn)貨成本,提高并保障了加盟店的營(yíng)業(yè)利潤(rùn);讓每一位創(chuàng)業(yè)者直接分享總部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)實(shí)踐總結(jié)的經(jīng)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn).就這樣,一家一家的店開起來(lái)了.許多下崗工人、待業(yè)青年通過(guò)水晶坊事業(yè)改變了他們的生活.這幾年來(lái),有近800人創(chuàng)業(yè)成功,月收入均在5000元以上,有100多人月均收入超過(guò)15000元.公司從原來(lái)長(zhǎng)沙的幾家店發(fā)展到今天遍布全國(guó)的700多家店.水晶坊公司也已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初十幾個(gè)平米的小作坊到現(xiàn)在幾萬(wàn)平米的辦公場(chǎng)地、現(xiàn)代化工廠.
在幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的同時(shí)水晶坊事業(yè)也獲得了巨大成功.2004年12月,水晶坊公司參加了團(tuán)中央和國(guó)家勞動(dòng)部在武漢舉辦的首屆中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)洽談會(huì),并且在全國(guó)幾百個(gè)參評(píng)項(xiàng)目中脫穎而出——"水晶坊"項(xiàng)目榮獲全國(guó)"創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目金獎(jiǎng)",2005年3月被評(píng)為"2004—2005年度消費(fèi)者信得過(guò)品牌";曾勇本人于2005年3月獲得第四屆"全國(guó)優(yōu)秀進(jìn)城務(wù)工青年"的殊榮;2005年12月,公司的另一品牌"金玉堂"項(xiàng)目在浙江臺(tái)州獲得了全國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銀獎(jiǎng)……
"用感恩的心做人、用愛心來(lái)做事業(yè);用最短的時(shí)間幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功"是水晶坊公司創(chuàng)業(yè)的一貫宗旨.至今為止,曾勇和他的連鎖體系為3000多名下崗職工以及待業(yè)青年提供就業(yè)機(jī)會(huì).他還多次資助寒門學(xué)子,有十多個(gè)貧困學(xué)生進(jìn)入大學(xué)讀書（其中莫明同學(xué)就讀長(zhǎng)沙生物工程學(xué)院五年制大專、劉子健就讀湖南省工藝美大、李旦就讀貴州師范大學(xué)、羅漢輝就讀湖南懷化醫(yī)專等）.2005年,長(zhǎng)沙市青少年發(fā)展基金會(huì)特為水晶坊公司頒發(fā)"長(zhǎng)沙市希望工程愛心聯(lián)盟榮譽(yù)紀(jì)念"獎(jiǎng)?wù)?自2001年以來(lái),曾勇帶領(lǐng)公司員工逢年過(guò)節(jié)必到馬王堆福利院和長(zhǎng)沙第一福利院送溫暖、獻(xiàn)愛心,多次為改善福利院老人的衣食住行捐錢捐物,2006年春節(jié)前,曾勇和他的員工將一整車棉帽棉衣棉鞋棉褲棉襪送到了福利院,馬王堆福利院20幾位孤寡老人在水晶坊公司全體員工的悉心照料下安享晚年.
幾年來(lái),曾勇和他的水晶坊連鎖體系堅(jiān)持"追求卓越、奉獻(xiàn)美麗"的企業(yè)宗旨和"誠(chéng)信服務(wù)、傳遞價(jià)值"的服務(wù)理念,把實(shí)現(xiàn)珠寶平民化、百姓化、大眾化作為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo).2005年年底,曾勇在湖南寧鄉(xiāng)已購(gòu)買了30多畝地,正在積極籌劃投資3000多萬(wàn)興建一座現(xiàn)代化的寶石工業(yè)園.曾勇計(jì)劃到2008年的北京奧運(yùn)會(huì)時(shí),在全國(guó)再增開800—1000家寶玉石飾品專賣店,再幫助1000人成功創(chuàng)業(yè),解決5000人以上的就業(yè)問(wèn)題.讓全世界熱愛自由和平的人們都可以購(gòu)買到由中國(guó)生產(chǎn)、制造的水晶珠寶飾品,讓水晶坊品牌跨越國(guó)界,走向世界……
【16塊錢闖長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)開店的成功創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
1.勵(lì)志文章：16塊錢闖長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)開店
5.養(yǎng)生會(huì)所開店的創(chuàng)業(yè)成功之道
6.關(guān)于網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的成功密碼