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標(biāo)桿資本合伙人：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是沖刺式馬拉松
英國有一句俗語：“這是馬拉松，不是沖刺�！�
“不，不是這樣。這是沖刺式的馬拉松�！�11月23日，標(biāo)桿資本（Benchmark Capital）合伙人Matt Cohler在接受本報(bào)記者越洋電話專訪時(shí)說，你必須行動迅速，但那不意味能快速賺錢，“我經(jīng)常告訴剛起步的企業(yè)家，同時(shí)也是我自己作為一個(gè)企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)”。
作為標(biāo)桿資本最年輕的合伙人，Cohler同時(shí)也是fk前CTO和運(yùn)營副總裁。他是Linkedin的第2名員工、fk的第7名員工，目前仍擔(dān)任fk顧問。他曾與這些公司創(chuàng)始人一起，把公司從零做到世界級，而這些經(jīng)驗(yàn)和資源也成為其效力“標(biāo)桿資本”的重要資本。
標(biāo)桿資本是硅谷專注于信息技術(shù)領(lǐng)域投資的頂級投資機(jī)構(gòu)之一，以苛刻的投資風(fēng)格和“Long Term Greedy（長期貪婪）”的投資文化而聞名。
截至目前，標(biāo)桿資本所涉足項(xiàng)目包括AOL、Twitter、Second Life（第二人生）、Ariba， Juniper Networks、Red Hat和Tropos Networks等，其中多項(xiàng)投資已成為美國著名科技投資案例，而在其1997年對eBay的投資中，標(biāo)桿資本更是獲得了高達(dá)800倍的投資回報(bào)率——eBay于1999年春登陸納斯達(dá)克，兩年前僅向其投資670萬美金的標(biāo)桿資本賺得50億美金。
Cohler向記者透露，標(biāo)桿資本已于2009年中入資百姓網(wǎng)，這也是迄今為止該機(jī)構(gòu)在中國的第一個(gè)股權(quán)投資項(xiàng)目。
大公司難以壓抑創(chuàng)新型企業(yè)
《21世紀(jì)》：中國的幾大互聯(lián)網(wǎng)公司正開展“大而全”式的擴(kuò)張，比如百度就推出了“有啊”項(xiàng)目涉足電子商務(wù)，對此你如何看？在中國實(shí)際上有很多與百姓網(wǎng)類似的創(chuàng)業(yè)公司，你在最終選擇百姓網(wǎng)前與他們有過接觸和比較嗎？
Cohler：關(guān)于第一個(gè)問題我側(cè)面回答你。如果放眼全美科技史，創(chuàng)新公司以極高專注度、執(zhí)行力做起一個(gè)市場是常態(tài)，相反，大公司利用品牌與資金優(yōu)勢成功壓抑創(chuàng)新型企業(yè)只有少數(shù)。我相信這一點(diǎn)在中國也會慢慢體現(xiàn)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)規(guī)律是相同的，只是需要時(shí)間，它可能會由一些極需耐心和專注的細(xì)分行業(yè)率先表現(xiàn)。
對于第二個(gè)問題，我想強(qiáng)調(diào)的是，我們不會花太多時(shí)間關(guān)注競爭者。對我而言，關(guān)注的只是哪里有好的商業(yè)機(jī)會，并和企業(yè)家合作。我們不討論過于復(fù)雜的問題，有些公司關(guān)注過于復(fù)雜的問題。我認(rèn)為（百姓網(wǎng)）這支團(tuán)隊(duì)和他的領(lǐng)導(dǎo)者有正確想法，那就是快速幫忙用戶買賣東西。最有效的方法也是這樣，就像Craigslist在美國及其他地區(qū)的做法，做一個(gè)“簡單而快捷”的平臺供人使用，迅速解決使用者需求。這是最重要的，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)對此非常專注。
《21世紀(jì)》：你和王建碩（百姓網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO）首次會面談了些什么，他什么地方最吸引你？
Cohler：作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，我的工作是評估投資項(xiàng)目，然后發(fā)現(xiàn)有投資機(jī)會的話就投入資本，幫助企業(yè)家們?nèi)〉蒙虡I(yè)發(fā)展。所以我通常也要問自己一些很簡單但其實(shí)是很難的問題，我認(rèn)為通常簡單的事情比復(fù)雜的更難處理。
一般而言，我總問自己三個(gè)問題：如何看待這個(gè)市場、產(chǎn)品和企業(yè)家？我第一次見到王建碩，印象是他很聰明但也很專注，同時(shí)眼光長遠(yuǎn)但執(zhí)行力也很強(qiáng)，我認(rèn)為不僅僅在中國，其他任何地方這樣的人都很少。所以初次見面，我就意識到這是我想幫助的企業(yè)家，有機(jī)會一定要合作。
投資“簡單的好產(chǎn)品”
《21世紀(jì)》：標(biāo)桿資本在決定投資前，你們的8位合伙人有過爭執(zhí)嗎？你知道，爭執(zhí)有時(shí)是好事。
Cohler：我們在任何投資前都會有討論。最重要的是，我們都相信這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和他的團(tuán)隊(duì)，其次我們討論最多的一個(gè)問題是：分類廣告是否在中國行得通，是否是正確的商業(yè)模式？
我們了解分類廣告市場在世界上的情況，有些國家報(bào)紙上的分類廣告有很長歷史，而中國不是這樣，所以與諸如美國和歐洲等地情況區(qū)別會很大。這方面我們想了很久，最終我們認(rèn)為，人類共有的最基本需求決定了這是一個(gè)巨大市場，而一個(gè)“簡單的好產(chǎn)品”能在市場發(fā)揮作用，快速解決人們需求，這里沒有太令人困惑和復(fù)雜的東西，這個(gè)模式在其他地區(qū)也以相似形式存在，所以你可以用相同的方式解決。
《21世紀(jì)》：互聯(lián)網(wǎng)有很多業(yè)務(wù)模式，但在線分類廣告可能是一個(gè)非常長期的項(xiàng)目，你們選擇項(xiàng)目時(shí)的價(jià)值觀是什么？
Cohler：我們的目標(biāo)不是快速收回資本，偉大的企業(yè)需要很多年才能發(fā)展起來，我們的投資人都是這么想的。在某些經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，你可以很快收回投資，但多數(shù)情況下需要很久才可以。Google創(chuàng)始于1997年，7年后才首次公開發(fā)行股票。fk創(chuàng)始于2004年，今天才發(fā)展壯大。LinkedIn創(chuàng)始于2003年， 今天才發(fā)展壯大。
所以我們不期望快速收回投資，我們希望能幫助構(gòu)建成為很大且很重要的公司，那需要很長的時(shí)間。你必須行動迅速，但那不意味能快速賺錢。英語里有一句俗語：這是馬拉松，不是沖刺。我經(jīng)常告訴剛起步的企業(yè)家，同時(shí)也是我自己作為一個(gè)企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)，那就是把這句英語俗語改為“這是沖刺式的馬拉松”，而你要尋找到的企業(yè)家正是這樣，需既有很長遠(yuǎn)的目標(biāo)但又能以迅速行動堅(jiān)持很長時(shí)間的人。我們認(rèn)為要找到這樣的人是很難的，但這是我們要找的人，所以最重要的不是迅速收回投資，而是通過長期獲得巨大收益。
“沖刺式的馬拉松”
《21世紀(jì)》：我有些困惑的地方，硅谷投資界有一條著名原則“One Miles Rule”，即所投資項(xiàng)目不離投資者超過一英里，雖然這條規(guī)則現(xiàn)在也在慢慢變化，但你們距離這么遠(yuǎn)，如何幫助中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？你知道，錢只是風(fēng)投能提供給創(chuàng)業(yè)公司的最低資源。
Cohler：哈哈，你說得對，這也是我經(jīng)常要思考的問題。我們多數(shù)投資都在本地做，但首先我們互相很信任，即使通過電話也能很好把問題解決，其次因?yàn)楫a(chǎn)品簡單，所以即使我遠(yuǎn)在加州，也能通過網(wǎng)頁明白百姓網(wǎng)如何運(yùn)作及最新情況。的確，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司起步時(shí)都會遇到一些基本問題，我會根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)給予企業(yè)家建議，比如當(dāng)團(tuán)隊(duì)需要從硅谷招人時(shí)等。
《21世紀(jì)》：百姓網(wǎng)是你們在中國的首個(gè)投資，標(biāo)桿資本會在中國做越來越多投資嗎？
Cohler：很可能，我們是機(jī)會主義者，如果我們看到好機(jī)會，會進(jìn)一步問：這在中國行得通嗎，是正確的商業(yè)模式嗎？如果答案都是肯定的話，我們就會投資。
《21世紀(jì)》：無論中國還是美國，你認(rèn)為接下來哪些領(lǐng)域存在巨大機(jī)會？
Cohler：關(guān)于這個(gè)我們可以談1個(gè)小時(shí)，我給你舉幾個(gè)例子。一是移動信息技術(shù)，現(xiàn)在移動技術(shù)和移動信息技術(shù)正融為一體，這正是有趣的地方，以前它們分開，現(xiàn)在完全在一起了。此前人人都在談移動技術(shù)，感覺馬上就要實(shí)現(xiàn)了，但覺得還是有點(diǎn)早，我告訴你原因。
移動技術(shù)需要有連接點(diǎn)，由電信運(yùn)營商提供，不需擔(dān)心他們?yōu)槟牟渴謾C(jī)建連接點(diǎn)，只要建立連接點(diǎn)就可，也不用太擔(dān)心瀏覽者是誰，但移動信息技術(shù)就不這么簡單，iPhone、Andriod、Nokia等太多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商使兼容性成為大問題，當(dāng)大家不用再考慮這類問題，只集中精力做出好產(chǎn)品供用戶選擇時(shí)，一切就好了。
本地化也是一個(gè)巨大市場，只要抓住這個(gè)市場，無疑前景巨大，就好像中國的“點(diǎn)評網(wǎng)”。
另外，“百姓網(wǎng)”的“C2C”模式，也是標(biāo)桿資本的重要投資組合，目前在美國和歐洲，我們看到許多小型企業(yè)正在考慮借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
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