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無本創(chuàng)業(yè)，女服務(wù)員玩泥巴凈賺80萬
巴掌大的一塊泥巴能賣上幾十塊錢，這樣的無本生意，你相信嗎?但確實(shí)有人做到了，做成這件事的就是魏小雨。
魏小雨，原本是在重慶打工的一個(gè)普普通通的家政服務(wù)員，然而，她以敏銳的洞察力看到了孩子們?cè)敢馔婺喟瓦@一商機(jī)，三年下來，她靠賣泥巴凈賺了80萬元。
心思敏銳 哄孩子玩泥巴玩出商機(jī)
今年35歲的魏小雨出生于四川南部一個(gè)普通農(nóng)家。小時(shí)候家里窮，她自?shī)首詷返淖詈猛婢呔褪悄喟�，用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗，魏小雨做得惟妙惟肖。稍大一些后她又�?duì)剪紙和繪畫產(chǎn)生了濃厚的興趣，她的繪畫和剪紙作品多次參加縣里的中小學(xué)美術(shù)作品展覽。人們都說，魏小雨在美術(shù)方面很有天分�？上В�?yàn)榧彝ダщy她讀完高一就輟學(xué)了。
1993年，魏小雨與同村的青年姜立強(qiáng)結(jié)婚，次年生下兒子。待兒子稍大點(diǎn)后，她就隨丈夫來到重慶打工，丈夫做建筑泥工，她則到當(dāng)?shù)匾晃粡埿杖思依锂?dāng)保姆。雇主是雙職工，有一個(gè)才4歲的寶貝女兒張韋。張韋從小嬌生慣養(yǎng)，好哭愛鬧，為了哄好小張韋，魏小雨幾乎使盡了渾身解數(shù)，但孩子還是經(jīng)�？摁[。
2000年10月底的一天早晨，張家夫婦上班去了，魏小雨趁小張韋還沒睡醒趕到菜場(chǎng)去買菜�？墒堑人I好菜回來頓時(shí)驚呆了：張韋將陽(yáng)臺(tái)上的一個(gè)花盆弄翻了，花盆摔得粉碎，泥土撒了一地，小張韋正在地板上玩弄那些泥土，手上臉上全是泥。魏小雨趕緊上前制止，可小張韋哭著鬧著一定要玩。沒辦法，她只得拿來一個(gè)盆子，用水和了泥，教小張韋捏泥人。小張韋玩得很開心。
張韋的媽媽下班后看到魏小雨在教孩子玩泥巴，氣壞了，將魏小雨狠狠地訓(xùn)斥了一頓，還勒令她將泥土倒掉�？尚堩f哭著鬧著不讓倒。魏小雨只得偷偷留下一些泥土，并與小張韋約定，今后只能趁父母不在家時(shí)偷偷玩。接下來的一個(gè)多星期，魏小雨天天陪著小張韋玩泥巴，教她用泥巴捏各種形態(tài)的動(dòng)物。說來也怪，只要手一沾上泥巴，平時(shí)怎么也坐不住的小張韋頓時(shí)就安靜了。
不久，小張韋上幼兒園了，但他經(jīng)常偷偷帶著魏小雨捏的小泥人去上學(xué)。一天，魏小雨去幼兒園接小張韋時(shí)，被張韋同班的幾個(gè)小孩子圍住了，他們紛紛央求魏小雨也為他們做個(gè)小泥人，有好幾個(gè)孩子還掏出了錢。魏小雨心中一動(dòng)，是呀，小孩子這樣喜歡小泥人，我何不做小泥人賣呢?她決定試試。
不言放棄她要點(diǎn)“泥”成金
在重慶鬧市區(qū)想要弄來一點(diǎn)泥土確實(shí)是件為難事。她想到了搞建筑的丈夫，建筑工地上一定有泥土。丈夫姜立強(qiáng)果真用塑料袋裝了半袋泥土送了過來。待東家夫婦去上班后，魏小雨將這些泥土加水和勻，捏出了人、貓、狗等各種泥塑。第二天，趁接小張韋的機(jī)會(huì)，她將這些做出來的泥人泥狗帶到幼兒園門口賣，結(jié)果一下子賣出了13個(gè)，魏小雨高興壞了�？墒菦]幾天就沒有小朋友買了。問題出在哪兒呢?小朋友們七嘴八舌說了一大通：泥巴做的東西沒有其他玩具好玩，其他玩具會(huì)動(dòng)，泥巴的不會(huì)動(dòng);泥巴干了就裂縫，而且不好看……
魏小雨失望極了。接下來的十多天里，她再也沒捏泥人。但小張韋一有空就纏著她，讓她教做小泥人，魏小雨的心里不由得活動(dòng)開了——為什么其他小朋友玩一天兩天就厭倦了，而小張韋玩了十多天還興趣盎然?原因只有一個(gè)，那就是其他小朋友玩的是現(xiàn)成的泥人，而小張韋是自己用泥巴做泥人。自己動(dòng)手做泥人是一種創(chuàng)造，小張韋可以在創(chuàng)造的過程中找到樂趣。
魏小雨只覺得眼前豁然開朗：她要開一家類似于“陶吧”的店，只是，她的店是讓小孩子“玩泥巴”。
魏小雨將這想法告訴了丈夫，丈夫嚇了一跳，極力反對(duì)，說自己長(zhǎng)這么大從來沒聽說過“玩泥巴”也能賺錢的。但魏小雨開店的想法越來越強(qiáng)烈，于是她毅然辭去張家的保姆工作，在萬州區(qū)白巖路以1000元的月租金租下一個(gè)小店面。白巖路附近有兩所學(xué)校，而她開的店就是要面向?qū)W生。魏小雨讓丈夫從建筑工地運(yùn)來一車泥土作為原料，將店面進(jìn)行了簡(jiǎn)單的裝修。
2002年1月，這間名為“泥藝泥趣”的店鋪開張了。但是一個(gè)月下來，扣除房租等費(fèi)用，魏小雨不但沒賺到錢，反而虧了近400元。丈夫要她及時(shí)罷手，她不肯。她說：“我堅(jiān)信，在重慶我一定能靠這些泥巴賺錢。我們現(xiàn)在要考慮的不是關(guān)門的問題，而是要去調(diào)查市場(chǎng)的需求，改進(jìn)我們的經(jīng)營(yíng)方法。只要我們不放棄，總有一天這些泥巴會(huì)變成金子的!”
云開日出 她靠賣泥巴掙了80萬
魏小雨開始對(duì)每一個(gè)到她店里來的小朋友進(jìn)行調(diào)查，又到附近的學(xué)校去走訪。孩子們反映最多的是兩大問題：一是顏色單調(diào)，二是泥做的東西晾干后易裂易斷，不好保存。其中，一個(gè)中學(xué)生提出建議說：“我們平時(shí)要上課，哪有時(shí)間去你店里，你不如賣泥巴，讓我們自己回家做。”她想，普通的泥巴肯定是賣不上價(jià)的，也沒有競(jìng)爭(zhēng)力可言。要賣就要賣各種顏色的泥巴，以滿足孩子們的視覺需要，而且要改變泥做的東西易開裂的缺陷。
魏小雨果斷關(guān)閉了店鋪，她要尋找一種新的經(jīng)營(yíng)方法。她到各建筑工地和郊外找到了黃色、褐色、灰色等不同顏色的泥土，然后將它們碾細(xì)、摻和、調(diào)配，做出了多種顏色的泥巴。在制作過程中，又一個(gè)念頭在魏小雨的腦海中產(chǎn)生了：如果能將這些泥巴做成顏料那樣五顏六色是不是就可以像布貼畫一樣做成泥畫了?她立即找來一塊木板，用鉛筆在木板上勾畫出一幅風(fēng)景畫的草圖，然后將調(diào)配出來的幾種顏色的泥巴粘貼上去，很快，一幅漂亮的、具有立體感的泥畫誕生了。
然而，那幅泥畫只過了一個(gè)晚上便干裂了，縫隙一道一道的，就像龜背一樣。魏小雨又想到了植物油，她摻入了植物油又適量加入一些黏和劑，經(jīng)過無數(shù)次鍥而不舍的實(shí)驗(yàn)，一種不會(huì)干燥開裂的畫泥終于誕生了!她又在原有的幾種顏色的泥巴里適量加入各種染料，這樣一來，泥畫的顏色就更加豐富多彩了。
懷著成功的喜悅，魏小雨一口氣做出了500斤畫泥，畫泥的顏色有大紅、黝黑、雪白、湖藍(lán)、靛青、橘黃、草綠等29種。她將不同顏色的畫泥分別用小塑料袋進(jìn)行包裝，在塑料袋的外面貼上顏色的名稱，每袋一兩，售價(jià)1.5元。
經(jīng)過兩個(gè)月的醞釀、準(zhǔn)備，2002年5月，魏小雨那關(guān)閉了兩個(gè)多月的店又重新開張了，她將店名改為“畫泥畫廊”。畫泥畫廊一開張，立即吸引了一大批中小學(xué)生，這些學(xué)生不管是會(huì)作畫的還是不會(huì)作畫的，都喜歡到魏小雨的店里來買上幾袋畫泥，滿足一下創(chuàng)作的欲望。一時(shí)間，店里的生意十分火爆，半個(gè)月不到，500 斤畫泥就銷售一空了。
第一個(gè)月下來，魏小雨仔細(xì)算了一筆賬，除去房租、成本等費(fèi)用，畫泥畫廊凈賺了11000元。這個(gè)數(shù)目可是過去魏小雨當(dāng)保姆時(shí)一年半的收入，她受到了巨大的鼓舞，干勁兒更大了。
這以后，魏小雨又做了多種嘗試，從防擠壓防變形發(fā)展到做畫框，到2003年5月，經(jīng)營(yíng)了一年的畫泥畫廊獲得了15萬元的純利潤(rùn)，這是魏小雨過去連做夢(mèng)都沒有想到的。但魏小雨不是一個(gè)滿足于現(xiàn)狀的人，此時(shí)的她野心更大了，她想拓寬市場(chǎng)，將生意做大。她不滿足于讓畫泥畫廊面對(duì)學(xué)生這點(diǎn)固定的人群，她要將服務(wù)對(duì)象拓寬到各個(gè)不同年齡段的人群中去。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓她把目光對(duì)準(zhǔn)了新裝修房屋。她發(fā)現(xiàn)新裝修的房子越來越多，她要滿足每個(gè)新房主人的愿望：一套嶄新的房子裝修好了，里面最醒目的杰作是一幅泥做的風(fēng)姿綽約的畫，這幅畫的作者不是別人，正是房子的主人!
如今因?yàn)樯饣鸨Σ贿^來，魏小雨已經(jīng)聘請(qǐng)了三位美術(shù)專業(yè)人員為顧客畫底稿，聘請(qǐng)四位職員打理售貨業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，她正在考慮開兩家分店，進(jìn)一步將生意做大。魏小雨說，通過自己的親身經(jīng)歷可以看出，成功其實(shí)并不難，只要肯動(dòng)心思，敢于堅(jiān)持，每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)致富當(dāng)老板的機(jī)會(huì)。
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