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創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)建公司？
對(duì)于追逐夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們而言，創(chuàng)建一家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想是無(wú)比激情、興奮的事情，而激情與理性，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃與執(zhí)行的交織成為初創(chuàng)企業(yè)的主旋律時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是一件并不簡(jiǎn)單的事情，它將關(guān)系到每一名參與者的成敗得失，甚至人生軌跡。
“創(chuàng)建公司”，在一般人眼中就是從法律角度，注冊(cè)成立一家公司運(yùn)轉(zhuǎn)與盈利的過(guò)程。而對(duì)于親身參與的創(chuàng)業(yè)者們而言，將有更多創(chuàng)新而繁重的工作、深遠(yuǎn)的意義，需要我們用全部的時(shí)間、精力乃至生命去解讀，詮釋，才有機(jī)會(huì)做出一家擁有社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的新企業(yè)。所以說(shuō)“創(chuàng)建企業(yè)”有其廣義含義與狹義含義，廣義含義是：企業(yè)創(chuàng)建是一個(gè)從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)的過(guò)程，涉及創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、資源整合、組織運(yùn)作等階段，這個(gè)過(guò)程在很多初創(chuàng)企業(yè)中大概需要1-3年的時(shí)間去完成。
創(chuàng)業(yè)者們也許是大學(xué)生、也許是工作白領(lǐng)、也許是技術(shù)人員、企業(yè)高管，通過(guò)新項(xiàng)目與市場(chǎng)需求的論證，組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)于這一新目標(biāo)拿出各自的技能、資源、資金，為新公司運(yùn)作，各司其職，各顯神通，逐步讓企業(yè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)以服務(wù)、質(zhì)量、品牌等擁有市場(chǎng)占有率的過(guò)程。
這一過(guò)程中，有幾個(gè)重點(diǎn)模塊將影響新建企業(yè)的成敗，風(fēng)險(xiǎn)的大小，讓我們來(lái)一一分析：
市場(chǎng)需求
新企業(yè)的產(chǎn)生必然要以滿足市場(chǎng)客戶需求為第一要素的，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，獲得合法盈利是做企業(yè)的第一責(zé)任。市場(chǎng)需求的存在是多樣化的，有效的識(shí)別市場(chǎng)需求，以自身能力開(kāi)發(fā)出有效的產(chǎn)品或服務(wù)，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，從而奠定，為什么是我更適合開(kāi)辦這家企業(yè)，是自我能力的第一步證明，從而給團(tuán)隊(duì)以及未來(lái)投資人帶來(lái)更多的信心。同時(shí)市場(chǎng)目標(biāo)群體客戶的定位，也將有利于企業(yè)戰(zhàn)略的進(jìn)一步制定，是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。
有一天，夏乾良突然發(fā)現(xiàn)，復(fù)旦這個(gè)兩萬(wàn)多人的學(xué)校每天的復(fù)印業(yè)務(wù)量非常大，經(jīng)常有班級(jí)復(fù)印課堂筆記，一印就是上萬(wàn)頁(yè)，“單獨(dú)印一頁(yè)A4紙是8分錢，而我通過(guò)團(tuán)購(gòu)拿到的價(jià)格是6分錢甚至只有5分錢。”經(jīng)過(guò)夏同學(xué)調(diào)研后分析。為這一頁(yè)紙2分錢的差價(jià)，夏乾良開(kāi)始行動(dòng)了。在拿到復(fù)印訂單后轉(zhuǎn)送校外文印店，并降低文印店的要價(jià)，從中賺取差價(jià)。這種方式在校園文印市場(chǎng)中迅速占領(lǐng)了一席之地，他們每天拿到的復(fù)印單子少則三四千張，多則5萬(wàn)余張。幾個(gè)月后，他們開(kāi)始自購(gòu)設(shè)備擴(kuò)大規(guī)模了
夏同學(xué)在原有市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了縫隙市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格落差的分析，以有效的執(zhí)行力，開(kāi)啟了以創(chuàng)業(yè)的第一步。不難看出，市場(chǎng)需求往往存在于我們身邊，需要我們?nèi)ネ诰�、開(kāi)發(fā)、執(zhí)行。
項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)是圍繞項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作的，作為企業(yè)成敗存亡的核心要素，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力將是創(chuàng)建企業(yè)的重點(diǎn)，比如項(xiàng)目的獨(dú)特性、新穎性;是否具有獨(dú)立控制權(quán)，如是否申請(qǐng)版權(quán)、專利;產(chǎn)品或服務(wù)的復(fù)制性;是否具有議價(jià)權(quán)與持續(xù)開(kāi)發(fā)能力等，將在今后企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)作中產(chǎn)生積極和深遠(yuǎn)的影響。
案例：
“三國(guó)殺”由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)杜彬、黃愷、李由發(fā)起，通過(guò)了解國(guó)外各類桌游風(fēng)靡歐美時(shí)，就產(chǎn)生了開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)本土桌游的想法，一款創(chuàng)意產(chǎn)品的誕生一般有三種方式：一是從小就喜歡，二是靈光一現(xiàn)，三是觸景生情。”黃愷說(shuō)，“三國(guó)殺”的誕生就是這三種方式的交集，通過(guò)創(chuàng)新、創(chuàng)造、突破，讓產(chǎn)品具有了生命力。隨著渠道的擴(kuò)展和口口相傳，玩“三國(guó)殺”的人越來(lái)越多。2007年年底，杜彬、黃愷、李由3個(gè)人湊了5萬(wàn)元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引到“三國(guó)殺”的資深玩家加入。2008年11月，全國(guó)首家桌游公司——北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司正式成立。
“三國(guó)殺”桌游游戲風(fēng)靡全國(guó)，其產(chǎn)品從07年在北京某一水吧試玩開(kāi)始，到2011年達(dá)到營(yíng)業(yè)額過(guò)億，經(jīng)歷了一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，可謂是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的典型，后期陸續(xù)出現(xiàn)了各類“某某殺”的游戲，都未超越期其銷量第一的地位，期間又陸續(xù)推出了各類擴(kuò)展包、Q版三國(guó)殺等，無(wú)不顯示了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特性、新穎性以及強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)作能力。
團(tuán)隊(duì)組建
企業(yè)建設(shè)的另一核心要素即團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員不僅僅需要共同的理念、目標(biāo)，還將進(jìn)入公司各崗位角色，去共同解決企業(yè)運(yùn)作中出現(xiàn)的種種難題，既要在自身崗位獨(dú)當(dāng)一面，還需積極配合、溝通、互補(bǔ)合作，是企業(yè)中最難量化和考核的范疇。
在北京北三環(huán)開(kāi)展大客戶電腦維修業(yè)務(wù)的蘭某，組建了一家電腦維修服務(wù)公司，專注服務(wù)方圓三公里的企業(yè)客戶，其團(tuán)隊(duì)蘭某、王某、張某、李某分別擔(dān)任公司技術(shù)、管理、調(diào)度統(tǒng)籌、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等工作，曾一度管理維修員數(shù)十名，年?duì)I業(yè)額百萬(wàn)，期間李某、張某一度離開(kāi)了公司，導(dǎo)致了公司業(yè)務(wù)停滯、調(diào)度混亂，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重危機(jī)，意識(shí)到問(wèn)題嚴(yán)重的蘭某與王某多次邀請(qǐng)并打動(dòng)了李某、張某成功回歸了團(tuán)隊(duì)，保證了企業(yè)的正常運(yùn)作。
商業(yè)模式設(shè)計(jì)
為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使用的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成目標(biāo)的整體解決方案。創(chuàng)業(yè)企業(yè)因?yàn)閷儆诔跗�，商業(yè)模式形成不明顯，但依然不能回避需要設(shè)計(jì)企業(yè)的運(yùn)作模式，企業(yè)有序運(yùn)作，有利于企業(yè)明確內(nèi)外目標(biāo)，建立清晰的盈利模式。
祝女士在從事了三年教育培訓(xùn)工作后，注冊(cè)了一家培訓(xùn)公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，因其接觸的老客戶們有青少年培訓(xùn)需求、成人教育需求、職業(yè)教育需求、咨詢服務(wù)需求等，剛剛創(chuàng)業(yè)的她選擇了客戶需要什么就提供什么服務(wù)，一年后老客戶在也不光顧了、新客戶開(kāi)發(fā)又沒(méi)能力，眼看公司要倒閉了。經(jīng)過(guò)反思與客戶反饋發(fā)現(xiàn)資源的分散不能形成有效的、高質(zhì)量的服務(wù)導(dǎo)致了客戶的流失，商業(yè)模式定位的不清晰，新客戶不知道你的專長(zhǎng)，不敢上門，成為了致命問(wèn)題。
創(chuàng)建企業(yè)從狹義上講：即公司注冊(cè)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)依據(jù)法律、法規(guī)對(duì)企業(yè)注冊(cè)流程的辦理，企業(yè)注冊(cè)是創(chuàng)建企業(yè)面向社會(huì)運(yùn)作的第一步，俗話說(shuō)“好的開(kāi)始，是成功的一半”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，依然有效，合理有效的企業(yè)注冊(cè)解決方案，將對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)抵御，建立一道有效的防火墻。其中辦公場(chǎng)地選擇、企業(yè)注冊(cè)類別、企業(yè)扶持政策的學(xué)習(xí)了解，也將為新成立企業(yè)奠定一個(gè)良好的發(fā)展開(kāi)端，下面讓我們一一詳細(xì)了解。
辦公場(chǎng)地選擇
合理的利用社會(huì)規(guī)則也是創(chuàng)業(yè)者的能力之一，企業(yè)辦公場(chǎng)地是初創(chuàng)企業(yè)的一個(gè)大問(wèn)題，而根據(jù)創(chuàng)業(yè)政策各地孵化園區(qū)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者們給予了大量?jī)?yōu)惠條件，可以有效的減免部分辦公租金，以節(jié)省原本不多的創(chuàng)業(yè)資金。這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們要付出一定的時(shí)間考察本地各創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)給予的減免優(yōu)惠政策，尋找合適的辦公條件。比如北京昌平區(qū)每年通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽，篩選出部分優(yōu)秀項(xiàng)目，免費(fèi)入住孵化園一年，給很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)減少了很大財(cái)務(wù)壓力。
企業(yè)注冊(cè)類別
目前公民個(gè)人出資注冊(cè)公司的主要形式為有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等，“有限責(zé)任公司”是指依照《中華人民共和國(guó)公司法》在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。股份制企業(yè)是指三人或三人以上(至少三人)的利益主體，以集股經(jīng)營(yíng)的方式自愿結(jié)合的一種企業(yè)組織形式。它是適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相對(duì)分離、利于強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理職能的一種企業(yè)組織形式。對(duì)于初創(chuàng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)建議注冊(cè)一家有限責(zé)任公司，可以有效控制風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、靈活，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
創(chuàng)業(yè)政策
為支持創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。創(chuàng)業(yè)者們可以通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)扶持政策的學(xué)習(xí)、了解，將各扶持政策有效的融入到新企業(yè)中來(lái)減免部分支出，獲得更多補(bǔ)貼、支持、指導(dǎo)，對(duì)新企業(yè)來(lái)有“雪中送炭”的效果。比如石家莊的“一元公司”注冊(cè)、北京的“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證”、上海的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”等有效降低了創(chuàng)業(yè)門檻，幫助創(chuàng)業(yè)者們獲得了更多企業(yè)運(yùn)作成長(zhǎng)的條件。
有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者們都清楚的知道，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗絕對(duì)不取決于注冊(cè)多少資金，團(tuán)隊(duì)建設(shè)多大規(guī)模，它需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們用創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的思維去灌溉，用行動(dòng)去克服，用智慧去抒寫(xiě)，因此創(chuàng)業(yè)的成敗不僅僅在于企業(yè)的注冊(cè)，更在于創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備期、創(chuàng)業(yè)發(fā)展期、創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期不同階段圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的企業(yè)建設(shè)工作質(zhì)量，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的強(qiáng)弱。因此希望更多的創(chuàng)業(yè)者用理性的準(zhǔn)備去夯實(shí)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，具備創(chuàng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正的去構(gòu)建一家具有社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的偉大企業(yè)。
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