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創(chuàng)業(yè)者：拿什么吸引風(fēng)投？
一個成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)的身邊往往少不了一個甚至幾個優(yōu)秀的風(fēng)險投資商的身影：從驚動納斯達克的百度到制造首富神話的盛大，從開辟風(fēng)投新藍海的傳統(tǒng)企業(yè)如家到重新炒熱B2C概念的紅孩子……賺得盆滿缽滿之余，半島基金、軟銀亞洲、北極光等等這些風(fēng)險投資的名字注定要與偉大的企業(yè)聯(lián)系在一起。
《你拿什么吸引我？》為您詳細(xì)解讀風(fēng)險投資。什么是風(fēng)險投資(VentureCapital，簡稱VC)？用通俗的話來說就是，如果你身無分文、只有一個好的點子，或者你資金不足，準(zhǔn)備開發(fā)一項新產(chǎn)品或運作一個新項目，你如何展示你項目的未來成長性，吸引投資者給你資金讓你成功；從另一個角度講就是你是一個擁有千萬資金的投資人，你如何才能找到一個適合的項目能夠投一賺千。
本書通過記錄二十二位頂級風(fēng)投商的真誠剖析，看風(fēng)險投資者的投資實例，來啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者如何才能吸引投資�？纯瘩R云對本書的推薦語你就知道推薦本書的意義所在了：你會拒絕觸手可及的投資嗎？對于缺錢的企業(yè)來說這是個難題，阿里巴巴曾經(jīng)拒絕過三十多家投資商，因為我并不看重錢，我看中錢背后的價值。這本書告訴我們，什么才是比錢更重要的。
風(fēng)險投資箴言
德豐杰全球創(chuàng)始人兼董事長TimDraper的風(fēng)險投資箴言是：“投資令我吃驚的公司”。德豐杰投資成功的秘訣是什么？投資標(biāo)準(zhǔn)是什么？TimDraper的回答是：首先，德豐杰投資的團隊必須要有激情和能量，要有英雄式的人物以及領(lǐng)導(dǎo)力。他每次都會問創(chuàng)業(yè)者：“為什么你要做這件事？”這個問題能讓他了解創(chuàng)業(yè)者追求的目標(biāo)是什么，以及創(chuàng)業(yè)者對事業(yè)是否滿懷激情。因為激情是成功的根本。其次，德豐杰投資的公司要與眾不同，它必須是獨特唯一的，要能使他們吃驚和震撼，他們欣賞擁有顛覆性理念并立志于改變世界的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。而作為創(chuàng)業(yè)者，就是你所創(chuàng)業(yè)的公司要與眾不同，要有激情才能吸引投資者。
IDG全球董事長麥戈文的投資箴言是：到中國內(nèi)地去。他在中國投資的公司已經(jīng)超過150個�，F(xiàn)在有越來越多的公司或基金愿意出錢投資中國，但錢并不是最主要的，關(guān)鍵是如何利用風(fēng)險投資來建設(shè)高質(zhì)量的公司。
他們的投資標(biāo)準(zhǔn)是：第一，公司的產(chǎn)品要有很廣闊的市場，并且企業(yè)發(fā)展速度很快，在四五年中，可達到四五億元人民幣的收益。因為只有成長到這樣的規(guī)模，才有可能被別的大公司并購或者上市。
第二，管理團隊要非常有活力、有激情，而且有能力達到第一標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)定的目標(biāo)。特別需要考量的是，這個團隊能否處理好人際關(guān)系，能否團結(jié)協(xié)作，一個搞內(nèi)耗的團隊只會阻礙公司的成長。
第三，產(chǎn)品必須要有一些獨特性，或者有一些獨特的技術(shù)，這樣才不太容易被競爭對手復(fù)制。
第四，在今后5～7年內(nèi)，這個企業(yè)能實現(xiàn)每年35%～45%的資金回報率。對于選定的合作伙伴，IDG不僅會在資金上給予支持，還會向他們提供多方面的良好建議，比如，幫助制訂發(fā)展規(guī)劃、市場推廣計劃，尋找團隊領(lǐng)袖和成員，以及在國際上尋找合作伙伴，幫助其上市等。
規(guī)避風(fēng)險的法則
IDG中國董事長熊曉鴿在中國共投資了130多個項目，他的風(fēng)投經(jīng)驗可以說非常豐富。
他告訴風(fēng)投者如何規(guī)避風(fēng)險。一個風(fēng)險投資商對于所謂風(fēng)險，實際上是沒有任何辦法規(guī)避的。為什么呢？因為風(fēng)投者不去管理公司，只是個小股東。一般來講風(fēng)險投資商持股不會超過30%，也沒有辦法成天去管公司。只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司遇到困難的時候，盡快到達它需要幫助的地方。在美國，投資人遵循的一般規(guī)律是，所投資的項目半徑不要超過300~600公里的范圍。換句話說，300公里，四個小時車程就能趕到，能夠及早地見面溝通。
風(fēng)投者怎么規(guī)避風(fēng)險呢？熊曉鴿告訴我們，在評估項目的時候要做很多方面的工作。譬如說找一些市場研究報道，找一些專家，提供這個項目的市場方面的信息。還可以用一些信得過的公司數(shù)據(jù)，比如說他們IDG有一個有利的優(yōu)勢——IDG有一個研究公司，叫IDC市場研究公司，一些關(guān)于IT方面的數(shù)據(jù)研究，他們是權(quán)威。
其實，最大的風(fēng)險還是管理的風(fēng)險，也就是創(chuàng)業(yè)團隊的素質(zhì)。第一，要對一把手進行調(diào)查。風(fēng)投者會找很多他的朋友，了解他過去有沒有劣跡，是不是坑過人，做過什么壞事，甚至包括他家里是不是很幸福，是不是跟老婆鬧離婚，這些事情都需要弄明白。
第二，了解他團隊中的這些人素質(zhì)好不好。有的人老弟管這個，老婆管那個，這樣的公司就不一定會投，為什么呢？因為風(fēng)投者覺得他能力不行，他不能信任別人，不是一個很好的領(lǐng)導(dǎo)者，把自己的七大姑八大姨都搞到公司里來，能人就給埋沒了。
但是，評估來評估去，有很多風(fēng)險也是沒有辦法規(guī)避的。熊曉鴿曾投過的一個公司非常好，管理者非常棒，但是這個人特別喜歡開車，而且開得非�？�。老勸他車別開太快，他說在他的生命中，最重要的一個是他的兒子，一個是他的車子，老婆都排在二者之后。有一次他遇車禍死了，這就是風(fēng)險，你防不勝防。
對于風(fēng)險投資而言，風(fēng)險投資者希望是投一個行業(yè)，并不一定是投某一個項目，這樣風(fēng)險也就相對較小。為什么投一個行業(yè)很重要呢？任何一個大的行業(yè)里面，第一名能掙錢，第二名能掙錢，第三名也能掙錢。對于風(fēng)險投資來講，看準(zhǔn)一個行業(yè)的話，可能每一個項目都要拿來分析，看看一個行業(yè)內(nèi)的這些公司有什么不同。比方說他們的一個成功例子，他們投了3721，也投了百度，還投了中搜，都是做搜索的網(wǎng)站，但是每一個搜索都不一樣。
對于政策風(fēng)險熊曉鴿并不認(rèn)為這是風(fēng)險投資商考慮最多的事情。當(dāng)然，熊曉鴿他們也面臨同樣的問題，不過他覺得不斷有文件出臺是好事。為什么是好事呢？有法總比沒有法好，因為過去沒有法，很多東西都是灰色經(jīng)營，有了規(guī)則就使得公司業(yè)務(wù)更加規(guī)范。
熊曉鴿現(xiàn)在這種溝通也有了自己的渠道，就是中華創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會。他們通過這個協(xié)會跟政府有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是那些真正起草政策文件的人溝通，找出一些更容易執(zhí)行和操作的方式，使得政府相關(guān)人員能夠聽得進你的一些意見，這是現(xiàn)在投資環(huán)境進步的一個表現(xiàn)。
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