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創(chuàng)業(yè)者與風投者要保持怎樣的關(guān)系
創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風投的“角力”
資本好比是根鏈條，連接起企業(yè)與風投的兩端。鏈條扣得緊或是松，全憑兩端的發(fā)力。對于企業(yè)而言，希望盡快地抓住資本幫助自己茁壯成長;而風投那端則也在審時度勢，找尋與它最為“合拍”的項目。
即將掛牌上市的首批創(chuàng)業(yè)板企業(yè)背后頻現(xiàn)投資機構(gòu)的身影，不免激發(fā)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)與資本愈加親密接觸的熱情。
一家從事創(chuàng)意行業(yè)的企業(yè)已成立兩年，眼看著創(chuàng)始團隊的資金燃燒殆盡，最近一直在迫切地尋求融資。但創(chuàng)始人SAM無奈地告訴記者，與幾位天使投資人接觸后雖然投資人認可他們的創(chuàng)意，也頗為欣賞團隊的能力，但卻表示如果企業(yè)沒想明白未來怎么發(fā)展，他們不考慮注資。
上述天使投資人告訴記者，投資人應是幫助者而非指導者，上述企業(yè)的致命問題在于沒有明確發(fā)展規(guī)劃。據(jù)悉，SAM已經(jīng)約好了投資人再次見面，給他一個明確的發(fā)展規(guī)劃。
而另一家新材料生產(chǎn)的企業(yè)最近也在找風投，據(jù)記者了解，該行業(yè)的核心競爭力在于技術(shù)，目前該行業(yè)的市場份額被世界巨頭壟斷，但該創(chuàng)始團隊花費了5年多時間研發(fā)的技術(shù)已能與國外同行抗衡。擺在企業(yè)面前最大的阻礙便是如何將技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，盡快擴充規(guī)模。在近期的一場投融資交流會后記者發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)吸引了現(xiàn)場5~6 家風投的目光，企業(yè)現(xiàn)準備從中選擇。
其實投資與融資本來就是一場角力，當力與力產(chǎn)生相互的作用時，關(guān)鍵在于掌握適度。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，如何找到一個合適的投資人是一門學問。
做好準備工作
創(chuàng)業(yè)加速器項目部目前扶持的項目中27家企業(yè)正面臨融資需求，該部門負責人告訴記者，融資是一件嚴肅的事情，并非寫個簡單的計劃書就能拿到錢。對于企業(yè)而言，需要考慮的方面很多。
“從提交商業(yè)計劃書到投資機構(gòu)與核心團隊溝通，到投資機構(gòu)做詳盡的市場調(diào)查，再到企業(yè)拿到投資機構(gòu)的TERM SHEET，整個過程會占用企業(yè)很多的時間。”上述人士說，“在這段時間內(nèi)，建議組建專門的融資團隊負責相關(guān)事宜，不能因為忙著融資而耽誤了企業(yè)的正常運作。”
高蓋茨律師事務所駐上海代表處合伙人孟繁麟也向記者表示，在考慮融資前，企業(yè)自己一定要準備好，融資原因、公司現(xiàn)狀、未來愿景都需要“統(tǒng)一口徑”。“要假想投資人可能會提出的問題，如果提及企業(yè)的缺點，不應逃避，而要針對性地做出客觀解釋。”他說。
此外，上述項目部負責人提到，企業(yè)融資是為了快速成長，但在不同的融資階段應有各自的側(cè)重點。她解釋道，比如在首輪不應引入過多的資本，而稀釋企業(yè)股份;在為上市作準備的融資階段則要根據(jù)業(yè)務情況以及未來的上市方向，有選擇地考慮外資與本土投資機構(gòu)。
“外資機構(gòu)雖然較為專業(yè)，且對于有外銷業(yè)務的企業(yè)幫助會更大，但若其剛進入國內(nèi)，對于國內(nèi)情況的熟悉程度以及給予企業(yè)的資源幫助可能不及本土創(chuàng)投。”她說。
錢并非越多越好
“有些錢并不重要，重要的是尋找對自己有幫助的投資機構(gòu)。”上述人士強調(diào)。投資機構(gòu)往往都有各自專長的細分領(lǐng)域，在她看來，那些有專業(yè)行業(yè)背景、行業(yè)上下游資源以及渠道的投資機構(gòu)給企業(yè)的幫助遠超過資金。
她向記者舉例，許多拿到多份TERM SHEET的企業(yè)會一下子迷失方向，不知道怎么選擇才好。她建議，應多關(guān)注該投資機構(gòu)過往投資案例，找投過類似項目的機構(gòu)，而并非盯著給價最高的那個機構(gòu)。
此外，對賭協(xié)議的高失敗率已成為企業(yè)引入風投最大的心理障礙。對此，上述項目部負責人表示，專業(yè)投資人一般根據(jù)行業(yè)整體水平以及業(yè)內(nèi)已上市公司的估值，再根據(jù)擬投企業(yè)的實際情況，定出最終估值。而對賭往往是因為企業(yè)與投資機構(gòu)在估值問題上無法達成一致。
“企業(yè)一定要做中肯的預期收入，盡量保守估值以此來避免對賭。”她說，“不要糾結(jié)在數(shù)字游戲上，這可能會讓企業(yè)錯過最佳的融資發(fā)展時機。”
充分利用第三方資源
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)苦于無處可尋投資人。他們表示，那些曾經(jīng)給投資機構(gòu)發(fā)去的商業(yè)計劃書，大多石沉大海。上述項目部負責人認為，目前尋求融資的途徑很多，參與投融資推介活動、行業(yè)內(nèi)的研討會或是與所在高新園區(qū)、行業(yè)協(xié)會的定期溝通，都是獲取與投資機構(gòu)接觸的途徑。
但其指出，尋求專業(yè)的機構(gòu)幫助，成功的幾率會更高，其中包括財務顧問、會計師、律師等第三方資源。
孟繁麟也指出，選擇第三方機構(gòu)應謹慎。他告訴記者，自己曾碰到過一家企業(yè)的財務顧問，在一場業(yè)內(nèi)會議上交換到了幾十張投資機構(gòu)的名片，然后逐一邀請其與企業(yè)見面溝通，但之后再無后續(xù)進展。“不要拿機關(guān)槍亂打鳥，而是應該了解企業(yè)的實際需要，提供有針對性的幫助。”他說。
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