盤點中小企業(yè)融資基本常識

　　(一)對價

　　這世界上的東西，從來就是一一對應(yīng)的，哲學(xué)上叫辯證法。在國學(xué)上，叫陰陽;數(shù)學(xué)上，叫正負(fù);財務(wù)上，叫借貸。總之一句話，凡事兒都要追求個均衡。一進一出，一增一減，一生一滅，總是對應(yīng)著的。你付出了什么，就一定會得到什么;同樣的，你得到了什么，也必然會付出什么，這就是對價的基本含義。在融資過程中，不外乎兩種情況，債務(wù)性融資和股權(quán)性融資。債務(wù)性融資說白了就是借錢，可以找銀行借，也可以找私人或其他公司借，但借了都得還，不但要歸還本金還得支付利息，這就是對價;股權(quán)性融資就是吸收新的股東，根據(jù)公司法的規(guī)定這錢進來了就不用還了，但得給他相應(yīng)的股東權(quán)利，賺錢之后還得分走一部分利潤，也就是我們常說的奪權(quán)、分利，這也是一種對價。對價這玩意兒好理解，但人家憑什么就要跟你對呢?憑的就是——“信用”。

　　(二)信用

　　“信用”這個詞兒這幾年在中國廣泛流傳，咱們老祖宗2000多年前就提到過“人無信則不立”，到今天的商業(yè)社會，更是大放光彩。所以具體啥意思俺也不多做解釋。只說說它和融資的關(guān)系。需要注意的是，前面我說對價的時候說凡事兒都是對著的，到信用這兒它多了層意思，不是說你給了我信用，我就給你錢，對應(yīng)了。不對。應(yīng)該是什么呢?我信任你，給你信用，也就給你錢。那怎么對價?你給我什么?回報。我要看到了信心，看到了回報，才會拿出我的信用。這就是說在融資過程中，咱們不能拍胸脯打包票，得有實實在在的證據(jù)，從而獲得資金方的信用。那什么才是實實在在的證據(jù)呢?商業(yè)計劃書咯。

　　(三)商業(yè)計劃書

　　其實有很多叫法，有的時候用“商業(yè)計劃書”，有的時候用“可行性研究報告”，或者“商務(wù)策劃書”，等等說法。在不同的場合有不同的要求，但其核心思想一致，就是要向資金方展示我們這個公司我們這個項目我們這幾個人是很不錯的，值得和我們“對價”，可以給我們“信用”。不管是什么場合，叫什么名字，這份材料必須包含這么幾個問題來說服對方：主體的情況、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、市場、財務(wù)以及盈利模式，不要忘了在前面加上一個“概述”。換句話說，就是咱們小時候?qū)懽魑牡哪撬悸罚菏鞘裁慈�，要做什么事兒，有什么后果。各個部分都有很多的要求和具體的細(xì)節(jié)，在這里不一一講述，以后有機會再詳細(xì)道來。在這里只提一個關(guān)鍵點：真實、可靠。什么是真實?就是不吹牛，不夸大其辭;什么是可靠?就是不捕風(fēng)捉影，不故弄玄虛。實實在在的把你要做的事兒說清楚，就可以了。

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