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內(nèi)衣電商平臺(tái)“Nice in”獲數(shù)百萬天使輪融資
喜歡網(wǎng)購(gòu)的女生都知道，網(wǎng)上好看的產(chǎn)品圖片可能會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量或者尺碼不合而降低用戶體驗(yàn)，減少?gòu)?fù)購(gòu)率。以下是小編J.L分享的內(nèi)衣電商平臺(tái)“Nice in”獲數(shù)百萬天使輪融資，更多熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
網(wǎng)購(gòu)的普通衣物會(huì)經(jīng)常碰到買家秀和賣家秀的問題，更何況是貼身的衣物了。
從京東官方宣布獲得1號(hào)店主要資產(chǎn)以來，以天貓、京東為首的電商“雙寡頭”格局進(jìn)一步強(qiáng)化，因此不少人認(rèn)為電商已進(jìn)入紅海時(shí)期。但是，主流視野之外其實(shí)別有天地，專注女性消費(fèi)市場(chǎng)的電商平臺(tái)，近兩年就成為資本最看好的細(xì)分領(lǐng)域之一。
據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)表明，2015年中國(guó)內(nèi)地女性時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)總值超過2萬億元，預(yù)計(jì)至2020年，該市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)4.5萬億。內(nèi)衣作為其中一支高頻剛需的消費(fèi)市場(chǎng)，也被一些嗅得先機(jī)的企業(yè)看中。
據(jù)鴕鳥電臺(tái)(微信：鴕鳥FM)最新消息，內(nèi)衣垂直電商平臺(tái)“Nice in”已獲得數(shù)百萬元的天使輪融資，投資方為專業(yè)女性經(jīng)濟(jì)投資機(jī)構(gòu)紅秀資本以及騰訊大數(shù)據(jù)平臺(tái)締造者蔡川。
中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)還未出現(xiàn)巨頭
作為女生的剛需用品，中國(guó)女性內(nèi)衣去年的銷售額達(dá)到1200億，雖然人均消費(fèi)水平弱于歐美國(guó)家，但年復(fù)合增長(zhǎng)率卻遠(yuǎn)超他們50%以上。目前內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)份額第一的企業(yè)占有率僅在3%左右，如果參照歐美成熟市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)內(nèi)還未出現(xiàn)巨頭，行業(yè)很有機(jī)會(huì)。
內(nèi)衣市場(chǎng)前景雖然廣大，但是只有契合用戶心理和實(shí)際需求，才能得到真正的發(fā)展。當(dāng)下女性的內(nèi)衣消費(fèi)需求并未被完全滿足：第一大痛點(diǎn)，內(nèi)衣產(chǎn)品不合身不舒適;第二大痛點(diǎn)，線下有品質(zhì)保證的內(nèi)衣總體價(jià)格過高;第三大痛點(diǎn)是網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣質(zhì)量無法保證，購(gòu)物體驗(yàn)不佳。Nice in團(tuán)隊(duì)針對(duì)以上痛點(diǎn)，提出了自己的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式。
C2M模式，“短路”經(jīng)濟(jì)下的質(zhì)高價(jià)優(yōu)
中國(guó)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)流向是生產(chǎn)者到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者，一件商品從制造商出廠開始，都要經(jīng)過運(yùn)營(yíng)、倉庫、利潤(rùn)、品牌溢價(jià)、運(yùn)費(fèi)等數(shù)十個(gè)環(huán)節(jié)的成本加價(jià)，再加上飆升的電商渠道流量費(fèi)用，當(dāng)商品到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，平均下來至少都是生產(chǎn)成本乘以5倍的價(jià)格。
Nice in采用的C2M(用戶直連工廠)模式，省去中間所有加價(jià)環(huán)節(jié)，將價(jià)格縮減至同品質(zhì)內(nèi)衣的一半左右。價(jià)格痛點(diǎn)被解決了，但對(duì)于用戶來說，消費(fèi)升級(jí)實(shí)質(zhì)上意味著產(chǎn)品要價(jià)錢更低、質(zhì)量更好，C2M模式是否能滿足這一點(diǎn)呢?
鑒于這個(gè)問題，Nice in平臺(tái)審核制造商必須滿足兩點(diǎn)要求：首先，制造商必須是國(guó)際內(nèi)衣一線品牌;其次，制造商必須取得歐美出口級(jí)質(zhì)量認(rèn)證。目前Nice in已孵化出首個(gè)內(nèi)衣品牌蜜豆，產(chǎn)品由維密、黛安芬、CK制造商直接供應(yīng)。
Nice in除了為用戶提供高性比的內(nèi)衣產(chǎn)品，借由C2M模式助力傳統(tǒng)內(nèi)衣制造企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，用高端定制和共享庫存的戰(zhàn)略，幫助上游制造商解決低價(jià)值代工、庫存積壓、渠道盤剝的問題。
免費(fèi)試穿提高用戶體驗(yàn)
有了獨(dú)占上游資源的核心商業(yè)模式，Nice in在解決用戶網(wǎng)購(gòu)?fù)袋c(diǎn)的營(yíng)銷方式上采用了三種方式：
(1)場(chǎng)景式視覺設(shè)計(jì)：時(shí)尚雜志的搭配風(fēng)格，兜售生活方式;
(2)線上風(fēng)格和尺碼測(cè)試：平臺(tái)根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)開發(fā)了一套計(jì)算程序，向消費(fèi)者推薦合適的尺碼及內(nèi)衣風(fēng)格，降低用戶網(wǎng)購(gòu)的時(shí)間成本;
(3)免費(fèi)試穿服務(wù)：用戶可以選擇免費(fèi)的試穿盒子，用以加大內(nèi)衣合身的幾率，減少用戶網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本，逐漸培養(yǎng)用戶多套購(gòu)買的習(xí)慣。
通過這三項(xiàng)營(yíng)銷方式，Nice in想通過提高女性用戶網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣的體驗(yàn)，打通從線上購(gòu)買到最后完成交付的交易閉環(huán)。
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