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銀行融資技巧
融資的時(shí)候大家是否最先想到的是銀行呢?向銀行融資的優(yōu)勢(shì)是什么?有哪些技巧是可以用到的?
一般來(lái)說(shuō)，需要融資的時(shí)候最先想到的是銀行，會(huì)求助于銀行貸款，由于銀行財(cái)力雄厚，而且大多具有政府背景，“群眾基礎(chǔ)”良好。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種：
1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。
2、信用貸款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。
3、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。
4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。
向銀行融資有諸多優(yōu)勢(shì)：從商業(yè)銀行取得貸款，較其他方式更為可靠，可獲取資金也更多，銀行雄厚的資金實(shí)力、良好的信譽(yù)、眾多的網(wǎng)點(diǎn)以及方便快捷的結(jié)算方式，是其他機(jī)構(gòu)所無(wú)法比擬的。同時(shí)，來(lái)自銀行合理的理財(cái)建議，對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)具有指導(dǎo)和幫助的效果。但是銀行門(mén)檻不低，取得貸款手續(xù)相對(duì)較多，整個(gè)融資過(guò)程需要等待時(shí)間較長(zhǎng)。
如何更好的取得銀行貸款?小編整理出如下幾點(diǎn)：
1、銀行也要“貸比三家”
按照金融監(jiān)管部門(mén)的規(guī)定，各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時(shí)可以在一定范圍內(nèi)上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%。其實(shí)到銀行貸款和去市場(chǎng)買(mǎi)東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價(jià)廉的商品。相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)有商業(yè)銀行的貸款利率要低一些，但手續(xù)要求比較嚴(yán)格，如果你的貸款手續(xù)完備，為了節(jié)省籌資成本，可以采用個(gè)人“詢(xún)價(jià)招標(biāo)”的方式，對(duì)各銀行的貸款利率以及其他額外收費(fèi)情況進(jìn)行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵押、質(zhì)押或擔(dān)保貸款。此外，不同的還款方式和規(guī)定都會(huì)改變付出成本的多少，因此你應(yīng)該對(duì)銀行的貸款業(yè)務(wù)盡量熟悉，這樣無(wú)論什么情況都可以較好地解決。
2、建立保持良好的信用記錄
個(gè)人征信系統(tǒng)簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是以信用報(bào)告的形式提供個(gè)人信用記錄。離開(kāi)身份證你也許會(huì)覺(jué)得寸步難行，而在個(gè)人征信系統(tǒng)完全打開(kāi)的社會(huì)中，沒(méi)有另一張“身份證”你也會(huì)覺(jué)得舉步維艱，這個(gè)“身份證”就是個(gè)人的“信用記錄”。如果你的信用記錄不良，那么在融資與銀行打交道的過(guò)程中將寸步難行。
融資途徑
1、銀行
需要融資的時(shí)候您最先想到的肯定是銀行，銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財(cái)力雄厚，而且大多具有政府背景，因此很有“群眾基礎(chǔ)”。
2、融資平臺(tái)
由于從銀行融資存在一定難度，第三方的融資平臺(tái)是融資者的不錯(cuò)選擇，比如國(guó)內(nèi)最大的第三方融資平臺(tái) 投融界 提供了比較專(zhuān)業(yè)的投融資信息服務(wù)。
3、信用卡
信用卡隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，結(jié)算方式日趨電子化，信用卡這種電子貨幣不但時(shí)尚，而且對(duì)于從事經(jīng)營(yíng)的人來(lái)講，在急需周轉(zhuǎn)的時(shí)候，通過(guò)信用卡取得一定的資金也是可行的。
4、保單質(zhì)押
保單質(zhì)押保險(xiǎn)公司“貸”錢(qián)給保險(xiǎn)人嗎?很多人可能會(huì)表示驚奇，然而，這項(xiàng)業(yè)務(wù)確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了。投保人如因經(jīng)濟(jì)困難或急需資金周轉(zhuǎn)時(shí)，可以把自己的保單質(zhì)押給保險(xiǎn)公司，并按相關(guān)規(guī)定和比例從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取貸款。
5、典當(dāng)行
典當(dāng)可能是從古至今最具生命力的行業(yè)。通過(guò)典當(dāng)行取得資金，也逐漸開(kāi)始為百姓所熟知。黃金、珠寶、家電、房地產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)等都可以典當(dāng)，有價(jià)證券可以用來(lái)質(zhì)押。
6、委托貸款
委托貸款這也是解決個(gè)人資金需求的一種辦法。簡(jiǎn)單地講，就是資金的提供者通過(guò)商業(yè)銀行將資金借貸給需求方，借款人按時(shí)將本息歸還給對(duì)方在銀行所開(kāi)立的賬戶(hù)，利率在人民銀行同期貸款利率基礎(chǔ)上上浮3成，具體由雙方商定。
融資技巧
創(chuàng)業(yè)致富投資的獲得除創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)家的素質(zhì)外，還需一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計(jì)劃之前，企業(yè)家需做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。
1、準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種提問(wèn)
一些小企業(yè)通常會(huì)認(rèn)為自己對(duì)所從事的投資項(xiàng)目和內(nèi)容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準(zhǔn)備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問(wèn)。企業(yè)家可以請(qǐng)一些外界的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和敢于講話的行家來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，從而使自己思得更全，想得更細(xì)，答得更好。
2、準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)
也許你為自己多年來(lái)取得的成就而自豪，但是投資人依然會(huì)對(duì)你的投資管理能力表示懷疑，并會(huì)問(wèn)道：你憑什么可以將投資項(xiàng)目做到設(shè)想的目標(biāo)?大多數(shù)人可能對(duì)此反應(yīng)過(guò)敏，但是在面對(duì)投資人時(shí)，這樣的懷疑卻是會(huì)經(jīng)常碰到的，這已構(gòu)成了投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行檢驗(yàn)的一部分，因此企業(yè)家需要正確對(duì)待。
3、準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)
在某些情況下，投資人可能會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù)，以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既很現(xiàn)實(shí)又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
4、準(zhǔn)備作出妥協(xié)
從一開(kāi)始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，像自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項(xiàng)最重要的決策就是：為了滿(mǎn)足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來(lái)講，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項(xiàng)目來(lái)投資，寄望于投資人來(lái)作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的，所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。
融資六大訣竅
1)寫(xiě)一份大型商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后丟掉。這是怎么回事?其實(shí)最重要的是參加制作商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程而不是結(jié)果，事情改變太快，計(jì)劃很有可能落空。但是參與制定計(jì)劃書(shū)的.過(guò)程會(huì)讓你更清楚自己在做什么，需要什么，項(xiàng)目存在什么問(wèn)題等等。
2)公司吸引力源于公司執(zhí)行力。創(chuàng)意雖好，最終起作用的還是執(zhí)行力，沒(méi)有執(zhí)行力，再好的創(chuàng)意都是浪費(fèi)，如果執(zhí)行力夠好，就能產(chǎn)生更多的創(chuàng)意以及更強(qiáng)的執(zhí)行力。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家看到了你的執(zhí)行力，他們才有可能投你。對(duì)于獨(dú)立開(kāi)發(fā)者一樣，執(zhí)行力構(gòu)筑信任。
3)制作視頻。大多數(shù)投資者投人不投項(xiàng)目(編者注：馬克.安德雷森是個(gè)例外，曾明確表示先市場(chǎng)，后人)，視頻制作很重要，有視頻作解析的項(xiàng)目獲得的融資是沒(méi)有視頻的項(xiàng)目所獲資金的2倍之多，這點(diǎn)至關(guān)重要，不論你是想吸引VC還是想吸引就憑一張DVD就給你25美金的投資人，都如此。
4)讓你的項(xiàng)目經(jīng)常露面經(jīng)常更新?tīng)顟B(tài)。比如在眾籌平臺(tái)上，那些更新31次或者以上的項(xiàng)目往往融資要比那些不經(jīng)常更新的項(xiàng)目多4倍。在Chapnick籌集風(fēng)險(xiǎn)投資期間，他會(huì)確保至少每?jī)芍芫团c投資人溝通一些積極的事情。經(jīng)常更新還有一個(gè)好處：當(dāng)你要更新的時(shí)候，你就會(huì)強(qiáng)迫自己進(jìn)步，如果沒(méi)有進(jìn)步，誰(shuí)會(huì)接著投呢?
5)最后期限孕育新生，想象最后期限將至，你該怎么做?放下包袱，敢于失敗，往往那些敢于失敗并且能做出迅速調(diào)整的公司與項(xiàng)目都注定不會(huì)失敗。
6)在投資人轉(zhuǎn)身之前說(shuō)出你必須說(shuō)的東西，網(wǎng)上變化太快，如果你不迅速抓住眼球，那么你就與幸運(yùn)失之交臂，眾籌如此，風(fēng)險(xiǎn)投資也一樣。
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