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2017創(chuàng)業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)指南
投資人投了你之后其實(shí)就相當(dāng)于結(jié)婚的邏輯， 碰到不好的情況也應(yīng)該及時(shí)地溝通，去獲取投資人的信任和幫助，也許你碰到一個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)很大的難題，投資人卻很容易就可以幫助到你解決。
謝波，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP，中山大學(xué)MBA，第四屆中國(guó)MBA新銳100。10多年IT從業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)任啟賦資本投資總監(jiān)，重點(diǎn)關(guān)注B2 B、人工智能 和醫(yī)療服務(wù)， 對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)也有比較深的了解。 主要投資案例有考拉先生、巴圖魯、金華佗、Xbed、牙客、筷子科技、獵萌、豐申網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)項(xiàng)目。 其中考拉先生、巴圖魯完成了過(guò)億的B輪融資，4個(gè)項(xiàng)目獲得后期融資。
大家好，我是謝波，很榮幸能夠有機(jī)會(huì)和大家一起交流，首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下個(gè)人背景：我學(xué)的是應(yīng)用數(shù)學(xué)，進(jìn)入IT行業(yè)10多年，工作多年后讀了工商管理，是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，后轉(zhuǎn)投資行業(yè)，最早做的是醫(yī)藥大健康PE，2014年加入啟賦資本，目前主要關(guān)注醫(yī)療服務(wù)，B2B和人工智能，進(jìn)入啟賦資本后主要投資了9個(gè)早期資本，主要集中在廣州，目前發(fā)展得還不錯(cuò)。其中考拉先生和巴圖魯已經(jīng)完成過(guò)億的B輪融資，其中4個(gè)項(xiàng)目也已經(jīng)完成了下一輪的融資，同時(shí)也參與投資了另外3個(gè)項(xiàng)目。
簡(jiǎn)單介紹一下啟賦資本，啟賦資本是2013年10月成立，總部在深圳，在北、上、廣、深、杭5個(gè)城市都有落地的投資團(tuán)隊(duì)，在廣州有孵化器叫第四象限。目前，啟賦資本基金管理規(guī)模超過(guò)15個(gè)億，投資項(xiàng)目超過(guò)120個(gè)。主要投資領(lǐng)域是：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和新材料，投資階段：天使、Pre-A、A輪，也會(huì)適當(dāng)配置B、C輪的項(xiàng)目。主要投資案例包括互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域：跟誰(shuí)學(xué)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域：就醫(yī)160，農(nóng)村電商：淘實(shí)惠，互聯(lián)網(wǎng)+物流港領(lǐng)域：天地匯，消費(fèi)領(lǐng)域：考拉先生，汽配領(lǐng)域：巴圖魯，新消費(fèi)升級(jí)有互聯(lián)網(wǎng)酒店：Xbed... 啟賦資本在成立兩年多時(shí)間已經(jīng)走到了前列，2015年我們進(jìn)入中國(guó)投資機(jī)構(gòu)50強(qiáng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)20強(qiáng)，今年進(jìn)入到了 互聯(lián)網(wǎng) 信息技術(shù)領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)10強(qiáng)。
投資者和創(chuàng)業(yè)者是社會(huì)分工中的兩個(gè)不同的角色，是同等協(xié)作、能力互補(bǔ)的關(guān)系。投資人橫跨多個(gè)領(lǐng)域相對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣，思維廣闊，不易受局限，宏觀比較好，看問(wèn)題往往能站在一定高度。創(chuàng)業(yè)者在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域縱深的能力較強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，但可能在思維上容易受到限制，容易當(dāng)局者迷。
我自己有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從事投資也有年頭了，對(duì)投資人我是這樣看的：投資人既不是專(zhuān)家也不是導(dǎo)師，很多情況下都是“站著說(shuō)話不腰疼”，再專(zhuān)業(yè)的投資人說(shuō)的也不一定是對(duì)的，創(chuàng)業(yè)者需要選擇性吸收。投資人不太喜歡什么都聽(tīng)的創(chuàng)業(yè)者，也不太喜歡太封閉的創(chuàng)業(yè)者。
在投資圈有一句玩笑話，最佳的邏輯叫“讓靠譜的創(chuàng)業(yè)者匹配到靠譜的投資人 ”。反過(guò)來(lái)，讓不靠譜的創(chuàng)業(yè)者匹配到不靠譜的 投資人 ，也是一種有效的 社會(huì)資源配置 。
接下來(lái)我要分享的內(nèi)容僅代表我個(gè)人從業(yè)的思考和看法，相對(duì)適合A輪前的融資，大家取其精華，去其糟粕。
一、項(xiàng)目方向的選擇
1、趨勢(shì)：順勢(shì)而為
投資領(lǐng)域有一個(gè)觀點(diǎn)：投資是要順著社會(huì)發(fā)展的浪潮而來(lái)的，講求“順勢(shì)而為”。
一家公司未來(lái)能達(dá)到什么樣的高度，基于這件事情能達(dá)到怎樣的高度;
倒不一定代表創(chuàng)始人和投資人有多牛，當(dāng)然，不牛也執(zhí)行不到這樣的戰(zhàn)略高度。
很多項(xiàng)目之所以這樣成功因?yàn)樗麄兊倪x擇，站在了這樣的趨勢(shì)上面， 選擇一個(gè)正確的趨勢(shì)上順勢(shì)而為 ，市場(chǎng)會(huì)推著你前進(jìn)，反過(guò)來(lái)如果逆勢(shì)而為，硬要推著行業(yè)進(jìn)步還是比較艱難的。
例如：消費(fèi)升級(jí)的品類(lèi)-三只松鼠
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，年輕人的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變，產(chǎn)生了新的需求，三只松鼠的出現(xiàn)滿足了這一群體的需求，所以迅速取得成功。
2、行業(yè)：市場(chǎng)空間足夠大，并且有一定市場(chǎng)增速
這是在項(xiàng)目選擇方面一個(gè)比較大的考量，行業(yè)發(fā)展有四個(gè)階段：初創(chuàng)期、發(fā)展期、成長(zhǎng)期、衰退期。比如傳統(tǒng)垂直的B2C已不在成長(zhǎng)期，甚至已經(jīng)進(jìn)入衰退期，創(chuàng)業(yè)者如果還選擇這樣一個(gè)領(lǐng)域，成功的難度就會(huì)增大。
投資很多時(shí)候其實(shí)投的是概率，通常投資人不會(huì)去博小概率事件。大勢(shì)已過(guò)的尾端市場(chǎng)、巨頭可以輕易去狙擊、對(duì)核心資源又沒(méi)有掌控力，做不出大事就是一個(gè)大概率。
同時(shí)還要注意，每個(gè)行業(yè)都有它的生命周期，一個(gè)合適的切入時(shí)機(jī)至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)者需要做一個(gè)預(yù)判，大范圍爆發(fā)的市場(chǎng)時(shí)間是在什么時(shí)候。如果市場(chǎng)爆發(fā)來(lái)臨之前的時(shí)間周期需要七八年甚至是十年，過(guò)早進(jìn)入市場(chǎng)很可能成為先烈，當(dāng)然 過(guò)晚進(jìn)入就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了 。
而且從投資基金匹配的角度來(lái)講，投資基金一般會(huì)有一個(gè)封閉期：
基金封閉期通常是7年(5+2)或者9年(7+2)，市場(chǎng)爆發(fā)期在投資基金的封閉期外，很難成為投資人的選擇對(duì)象。
我們經(jīng)常見(jiàn)到很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者去做一個(gè)很小的市場(chǎng)，有種牛刀殺小雞的感覺(jué)，選擇的市場(chǎng)足夠大也是我們投資人選擇去投資非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。比如說(shuō)2014年開(kāi)始大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的熱潮，很多大學(xué)生紛紛加入創(chuàng)業(yè)大軍。大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是選擇一個(gè)非常小的事情，有的時(shí)候甚至是一個(gè)生意。中間也出現(xiàn)很多成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典范，他們的能力是非常強(qiáng)的，大大高出他們的這個(gè)年齡階段的平均水平，可是項(xiàng)目還是成功不了或者做不大，很大程度上因?yàn)樵缙谶x擇的市場(chǎng)和方向不夠好，沒(méi)有順勢(shì)而為，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，是在經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)后才會(huì)真正地成功。
3、生意和事業(yè)的思考
很多早期項(xiàng)目找投資，和投資人說(shuō)我們不燒錢(qián)，而且已經(jīng)開(kāi)始在掙錢(qián)。從我們投資的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)生意在早期是很容易成功的，但天花板非常明顯 且無(wú)法突破 ;
而一個(gè)事業(yè)在早期其實(shí)是非常艱難的，需要在打磨自己的產(chǎn)品，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和門(mén)檻上花費(fèi)精力。
生意是考慮現(xiàn)在有錢(qián)都可以掙，有時(shí)候不太會(huì)考慮公司的長(zhǎng)期發(fā)展，因此缺乏產(chǎn)品研發(fā)和體系的建設(shè)。
當(dāng)然，生意是可以轉(zhuǎn)變成事業(yè)的，主要考慮核心創(chuàng)始人的情況，看創(chuàng)始人思維的轉(zhuǎn)換和投入：一種情況是邊掙錢(qián)又把掙到的錢(qián)投入到自己的事業(yè)中去，一邊造血一邊失血，來(lái)構(gòu)建自己未來(lái)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力;另外一種情況是把生意的模式想清楚以后，想去做一個(gè)大事業(yè)，需要引入資本來(lái)助力，生意也是可以轉(zhuǎn)化為事業(yè)的。
可以從單點(diǎn)思維和連鎖體系構(gòu)建的差異來(lái)看看：
例如：從單店思維轉(zhuǎn)變成連鎖體系構(gòu)建思維
一家線下的汽車(chē)維修店，投入成本是50萬(wàn)左右，一共建十家店，估值多年時(shí)候就是50x10,估值500萬(wàn);如果在單店的時(shí)候就把未來(lái)的可復(fù)制、連鎖體系、核心競(jìng)爭(zhēng)力建立起來(lái)，具有可快速?gòu)?fù)制的能力的話，就會(huì)有是數(shù)千萬(wàn)估值。
資本的價(jià)值就是讓優(yōu)秀的項(xiàng)目在早期不要過(guò)分在乎盈利，給你一個(gè)時(shí)間周期去打造項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，構(gòu)建未來(lái)快速成長(zhǎng)和盈利的體系。
4、“做加減法”的選擇
過(guò)往有比較成功經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)家喜歡用全面鋪開(kāi)的策略去做產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冞^(guò)去取得過(guò)巨大的成功，信心很足，用這樣的經(jīng)驗(yàn)去做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目可能比較容易失敗。
我個(gè)人建議早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越聚焦越好，找到一個(gè)比較好的切入點(diǎn)。項(xiàng)目一定得全面思考，對(duì)行業(yè)做充分的了解，深入搭建體系和架構(gòu)，真正去做的時(shí)候選擇非常輕的切入點(diǎn)，建立自己的差異化，快速突破，在突破的過(guò)程中快速?gòu)?fù)制發(fā)展，最后，你很可能因?yàn)槟骋粋�(gè)點(diǎn)切入以后具備強(qiáng)大的影響力和能力，再來(lái)橫向拓展并全面鋪開(kāi)。
5、項(xiàng)目方向選擇的兩個(gè)誤區(qū)
1)身邊小范圍的市場(chǎng)調(diào)研的需求不一定代表市場(chǎng)的真正需求。早期時(shí)拿一個(gè)概念去做市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者的反饋可能是非常隨意的，不一定會(huì)使用、為它買(mǎi)單。
2)互聯(lián)網(wǎng)的流量思維已經(jīng)過(guò)去了，這兩年的平臺(tái)流水思維GMV也可能很快變成大家不很關(guān)注的點(diǎn)了，收入和利潤(rùn)才是繞不過(guò)去的核心，創(chuàng)業(yè)者在構(gòu)建自己的商業(yè)模式要帶著未來(lái)要盈利的邏輯去思考問(wèn)題，把盈利邏輯當(dāng)成管道 預(yù)埋 進(jìn)去，未來(lái)是否盈利可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況來(lái)調(diào)節(jié)這個(gè)水龍頭。很多現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品就是有這樣的問(wèn)題，早期有很好的創(chuàng)意，把用戶量做到一定的程度，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有盈利的邏輯。
項(xiàng)目方向選擇對(duì)于定位于不同階段的投資機(jī)構(gòu)其實(shí)還是有一些差異化的要求和看法。種子期的投資，可能就不一定會(huì)選擇一個(gè)非常大的市場(chǎng)，很可能是一種新興市場(chǎng)，未來(lái)存在非常大的增速。但對(duì)于項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展是需要經(jīng)歷從種子期到天使甚至到未來(lái)的VC階段，未來(lái)市場(chǎng)足夠大始終是不可跨過(guò)去的一個(gè)考量。
啟賦資本項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)：
啟賦資本的投資理念還是堅(jiān)持價(jià)值投資，永遠(yuǎn)投資具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高成長(zhǎng)的項(xiàng)目，投偉大的公司。
主要關(guān)注以下五個(gè)方向的核心競(jìng)爭(zhēng)力：
優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、激情、創(chuàng)新精神、執(zhí)行力;
廣闊發(fā)展空間的高成長(zhǎng)的行業(yè)，政策支持，市場(chǎng)規(guī)模巨大;
創(chuàng)新的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單清晰可復(fù)制;
具備可行性的、領(lǐng)先性的技術(shù)水平;
能夠打造大的平臺(tái)型的項(xiàng)目(有技術(shù)類(lèi)的平臺(tái)和商業(yè)模式類(lèi)型的平臺(tái))。
市場(chǎng)上面可能很難存在五個(gè)方面都具備的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是在早期的時(shí)候，五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面，兩個(gè)三個(gè)達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)后，缺的部分在投資后是可以補(bǔ)上的。我們也希望創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備長(zhǎng)期高速發(fā)展的潛力，只有這樣的話，項(xiàng)目才能夠不斷地成長(zhǎng)。
二、合伙人選擇
創(chuàng)始人選合伙人要選擇：價(jià)值觀趨同、具備創(chuàng)新能力、有合作精神、能力互補(bǔ)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的合伙人。最好在運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)具備獨(dú)當(dāng)一面的能力，不一定四個(gè)方面都有，但至少要有兩個(gè)方面都具備的團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于創(chuàng)始人和合伙人，有一個(gè)非常關(guān)鍵的能力——學(xué)習(xí)能力。在項(xiàng)目早期需要具備一定的基礎(chǔ)能力，但隨著項(xiàng)目的發(fā)展，碰到的困難和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全是不一樣的，必須具備快速的學(xué)習(xí)能力才能跟得上公司的發(fā)展，與之形成補(bǔ)充的是找人的能力或者說(shuō)分階段找人的能力，找到合適的人是不容易的事情。創(chuàng)始人長(zhǎng)期帶著找人的心態(tài)去看周邊接觸的人，提前儲(chǔ)備人才，只有這樣你才有可能在需要的時(shí)候找到匹配的人才來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展。
同時(shí)創(chuàng)始人還需具備極強(qiáng)的融資能力，特別是平臺(tái)型的項(xiàng)目，早期或者短期內(nèi)是很難有一個(gè)自我造血的能力，前期需要一輪又一輪地反復(fù)融資，創(chuàng)始人的融資能力就尤為重要，平臺(tái)型項(xiàng)目融資能力不強(qiáng)，很難發(fā)展下去。
除了創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)、找人和融資能力要強(qiáng)，合伙人的能力一樣也是要跟著變強(qiáng)，合伙人的能力必須要跟得上公司的發(fā)展，不然合伙人和高管團(tuán)隊(duì)需要不斷地迭代， 很多戰(zhàn)略的執(zhí)行需要快速找到有經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)的合伙人去做，靠自己的團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始摸索，要付出巨大的時(shí)間成本，還不一定能做出效果來(lái)。
三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)(BP)
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的撰寫(xiě)，已經(jīng)有非常多的投資人和創(chuàng)業(yè)者做過(guò)分享，這里就簡(jiǎn)單說(shuō)一下，從投資人的角度來(lái)講，怎樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才會(huì)勾起面談的沖動(dòng)。
江湖上傳說(shuō)的一張紙5分鐘搞定融資的情況畢竟是少數(shù)，對(duì)于想融資的人來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資的敲門(mén)磚。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不單是給投資人看的，也是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己項(xiàng)目深度的思考和梳理。 現(xiàn)在很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式傳遞給投資人，投資人日常的狀態(tài)用一個(gè)字形容——忙，商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資人呈現(xiàn)的東西是和投資人接觸的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)者接觸投資人不外乎這幾種方式：
投資人主動(dòng)找到你： 這種情況也是需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果投資人求著要給你投資，那就隨便了;
朋友引薦： 熟悉的朋友引薦有一個(gè)信任的背書(shū)，面談的機(jī)會(huì)比較大，不熟悉的朋友還是需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篩選，才能夠產(chǎn)生面談;
中介機(jī)構(gòu)推薦： 商業(yè)計(jì)劃書(shū)必不可少，這里需要考慮中介機(jī)構(gòu)在投資人心中的定位。非常專(zhuān)業(yè)的FA機(jī)構(gòu)會(huì)受到投資人的重視;
線下的場(chǎng)合： 比如創(chuàng)業(yè)大賽，現(xiàn)場(chǎng)的路演。這種場(chǎng)合就考慮兩個(gè)方面：商業(yè)計(jì)劃書(shū)和創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn);
線上陌生的投遞： 這種情況就純粹地看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。很多時(shí)候投資人看一眼商業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)題就不會(huì)打開(kāi)了，可能因?yàn)轫?xiàng)目的領(lǐng)域不匹配、方向不看好。投資人第一次打開(kāi)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最多有三到五分鐘的時(shí)間去看，再?gòu)?fù)雜的商業(yè)模式也要用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言快速講清楚商業(yè)邏輯。商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡量控制在15頁(yè)以?xún)?nèi)，可以準(zhǔn)備一個(gè)復(fù)雜的版本，如果投資人有深入了解的需求，馬上把復(fù)雜版本給到投資人。商業(yè)計(jì)劃書(shū)里不建議大篇幅講大家都在講的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、虛的理念和故事，重點(diǎn)去講怎樣完成第一步，把獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，得到投資人面談的概率會(huì)變大，比如團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大、商業(yè)模式獨(dú)特、切入點(diǎn)獨(dú)特等等。
已經(jīng)上線的項(xiàng)目，一定把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)列清楚，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析是否到位，清晰的分析邏輯能反映創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展關(guān)鍵指標(biāo)的清晰把握。
四、選擇投資人
投資人要投一個(gè)項(xiàng)目會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者做盡職調(diào)查(DD)，創(chuàng)業(yè)者也可以對(duì)投資人進(jìn)行盡職調(diào)查。
對(duì)投資人DD分成兩個(gè)不同階段：
接觸前的DD：
1、有的放矢，對(duì)投資機(jī)構(gòu)和投資經(jīng)理的偏好進(jìn)行調(diào)查，包括關(guān)注領(lǐng)域、投哪個(gè)階段，選擇匹配領(lǐng)域的投資人能真正幫助到你的項(xiàng)目，增加項(xiàng)目成功的概率。
投資人不投你的項(xiàng)目不代表你的項(xiàng)目不好，可能不是他的偏好，不是他投的領(lǐng)域。所以經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到，這個(gè)項(xiàng)目一個(gè)機(jī)構(gòu)不投可是會(huì)有別的機(jī)構(gòu)去投。
不同的機(jī)構(gòu)投同一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資人的價(jià)值都是不一樣的，不同的投資機(jī)構(gòu)在某一個(gè)領(lǐng)域會(huì)有不同的資源和能力，投了你的項(xiàng)目對(duì)不同的投資機(jī)構(gòu)的回報(bào)效果也是不一樣。
接觸中的DD：
1、投資機(jī)構(gòu)給創(chuàng)業(yè)者提供的不僅僅是資金，選擇投資機(jī)構(gòu)不一定越大越好，投資人與你的理念一致，對(duì)你的領(lǐng)域、方向或創(chuàng)業(yè)者本人越認(rèn)同，對(duì)你的項(xiàng)目更好;
2、并不是給你項(xiàng)目的估值越高越好：在搶項(xiàng)目的階段，可能不能給你更多幫助的機(jī)構(gòu)反而給你更高的估值。且若項(xiàng)目發(fā)展的階段和現(xiàn)估值不匹配，會(huì)非常影響現(xiàn)階段及后期的融資。
3、投資人與項(xiàng)目地理位置的遠(yuǎn)近也是需要去考量的因素。與項(xiàng)目同一城市的投資人未來(lái)和你接觸時(shí)間更多，溝通會(huì)比較深入，資源對(duì)接會(huì)比較方便，獲得的幫助就會(huì)更多。
啟賦資本崇尚深度的投后服務(wù)，相對(duì)區(qū)域化運(yùn)作，比如我在廣州，大部分看華南的項(xiàng)目，這樣后期服務(wù)會(huì)做的更深入。
五、投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部流程的了解
通常投資機(jī)構(gòu)大的流程： 首先接觸項(xiàng)目，然后投資人對(duì)項(xiàng)目做初步判斷，項(xiàng)目合適的話談投資框架協(xié)議(雙方關(guān)鍵條件包括：投資估值、所占股比和主要條款)，簽訂TS，進(jìn)入DD環(huán)節(jié)(盡調(diào))，之后是投決會(huì)環(huán)節(jié)，決策通過(guò)后是投資協(xié)議的簽訂，簽訂之后就是打款。
TS： 項(xiàng)目比較匹配出TS還是很快的，我最快出TS的記錄是一周，慢可能是因?yàn)轫?xiàng)目質(zhì)量沒(méi)有讓投資人有非常強(qiáng)的沖動(dòng)。按照我的經(jīng)驗(yàn)，正常情況下投資機(jī)構(gòu)遇到匹配的項(xiàng)目在一個(gè)月內(nèi)可以完成投資，天使輪和種子輪因?yàn)闆Q策比較簡(jiǎn)單時(shí)間周期會(huì)大大縮短。
六、投資服務(wù)
對(duì)于早期項(xiàng)目投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，投資了一個(gè)項(xiàng)目之后是很難去管理它的。
我們啟賦資本有一個(gè)投后服務(wù)原則：幫忙不添亂。 主要是做投后服務(wù)而不是投后管理，主要包括：商業(yè)模式迭代、組織同行業(yè)或跨行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的學(xué)習(xí)、行業(yè)資源對(duì)接、不同發(fā)展階段高管人才的引進(jìn)、內(nèi)部管理的規(guī)范性、后續(xù)融資的對(duì)接。
專(zhuān)業(yè)的投資人在這幾個(gè)方面可以給到創(chuàng)業(yè)者非常好的幫助。
投資后創(chuàng)業(yè)者與投資人的溝通： 投資人投了你之后其實(shí)就相當(dāng)于結(jié)婚的邏輯， 碰到不好的情況也應(yīng)該及時(shí)地溝通，去獲取投資人的信任和幫助，也許你碰到一個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)很大的難題，投資人卻很容易就可以幫助到你解決。
創(chuàng)業(yè)融資涵蓋的范圍比較大，我只挑選了我考慮到的內(nèi)容和大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，希望能夠在一定程度上幫到創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)投資人基于他的背景和思考，邏輯和思維方式都是不一樣的。我講的內(nèi)容有一定程度的普遍性，也有一定程度是我個(gè)人的判斷，希望大家取其精華，去其糟粕，謝謝!
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