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應(yīng)屆生創(chuàng)業(yè)光榮與荊棘之路
11月16日，5個(gè)三國(guó)時(shí)期打扮的大眼熊貓現(xiàn)身于第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽的創(chuàng)業(yè)作品展板上，它們吸引了許多觀摩團(tuán)成員的注意，而創(chuàng)作者——“三國(guó)熊貓”團(tuán)隊(duì)4名參加答辯的大四女生，正在會(huì)場(chǎng)一角的投資洽談區(qū)為即將開(kāi)始的自由洽談作最后的準(zhǔn)備，如果順利，“三國(guó)熊貓”將得到約3000萬(wàn)元的投資。
這一切讓人羨慕。但創(chuàng)業(yè)之路更多的往往是光榮與荊棘并存。“我們當(dāng)然也遇到過(guò)風(fēng)險(xiǎn)和困難，”團(tuán)隊(duì)CEO徐晶說(shuō)，“包括我們每個(gè)成員的后續(xù)發(fā)展對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響，還有市場(chǎng)方面如何取得商家信任等問(wèn)題。”實(shí)際上，這些困難還只是冰山一角。曾獲第三屆“挑戰(zhàn)杯”浙江省二等獎(jiǎng)、杭州每日科技有限公司CEO方毅回憶，當(dāng)時(shí)他們?cè)鵀閰①愴?xiàng)目“漱口片”到康師傅公司尋求合作，但門(mén)口的保安以為他們是拉贊助的，不讓他們進(jìn)去；團(tuán)隊(duì)中另一個(gè)女孩跑到香格里拉飯店做調(diào)研，被服務(wù)員趕出來(lái)；華中科技大學(xué)的“能量回饋式電梯節(jié)電伴侶”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在與客戶對(duì)談時(shí)，因?yàn)樯婕半娰M(fèi)調(diào)查，還被誤認(rèn)為是間諜。
資金、團(tuán)隊(duì)凝聚力以及預(yù)期與現(xiàn)實(shí)間的落差，這些問(wèn)題會(huì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中接踵而來(lái)。“很多大學(xué)生寫(xiě)計(jì)劃書(shū)時(shí)想得很好，覺(jué)得前途一片光明，但真正到實(shí)際中才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想的那么一帆風(fēng)順，回報(bào)率那么高。”南昌大學(xué)團(tuán)委副書(shū)記鐘貞山說(shuō)。
南昌大學(xué)2005級(jí)金融專(zhuān)業(yè)廖小龍所在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)此次參賽作品為“綠科源建筑節(jié)能工程有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”，他們面對(duì)的是如何獲得市場(chǎng)認(rèn)可的問(wèn)題。“現(xiàn)在很多建筑節(jié)能的改造都是由設(shè)計(jì)院做的，市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可了設(shè)計(jì)院，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。人家會(huì)相信我們嗎？”廖小龍反問(wèn)中國(guó)青年報(bào)記者。
除此之外，如何獲得風(fēng)投也是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問(wèn)題。南昌大學(xué)2007級(jí)企業(yè)管理碩士生黃峙告訴記者，他們的“大焊王朝機(jī)器人”項(xiàng)目計(jì)劃的最大困難在于尋找戰(zhàn)略投資，“尋找投資的渠道有限，我們?cè)谑袌?chǎng)上找不到需求方”。
“在大賽中得了獎(jiǎng)，并不意味著最終這個(gè)項(xiàng)目就能賺錢(qián)。”方毅說(shuō)。即使現(xiàn)在來(lái)看，方毅仍覺(jué)得當(dāng)時(shí)參加比賽的項(xiàng)目“極盡完美”。為推廣“漱口片”項(xiàng)目，方毅在浙江省口腔醫(yī)院外苦等3個(gè)小時(shí)只為和院長(zhǎng)談?wù)勑袠I(yè)情況，他們還挖掘出了六七十個(gè)名人牙齒問(wèn)題的案例……但“漱口片”最終并沒(méi)有做下去，方毅說(shuō)：“一個(gè)項(xiàng)目不是簡(jiǎn)單做出來(lái)就可以，更要考慮到渠道嫁接、市場(chǎng)、概念推廣等問(wèn)題，我們沒(méi)有準(zhǔn)備好。”
“比賽可以想當(dāng)然，可以忽略細(xì)節(jié)，但是現(xiàn)實(shí)中遇到的問(wèn)題要多得多。”方毅說(shuō)。
研究生二年級(jí)時(shí)，方毅又開(kāi)始籌備新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——“每日備備”多功能手機(jī)充電備份器。工作室就在方毅朋友的公司里，那是一間中午員工吃盒飯的房間。“開(kāi)始我們想得很簡(jiǎn)單”，但最后，本以為兩個(gè)禮拜就能完善的技術(shù)做了半年，第一個(gè)作品原型才問(wèn)世；而預(yù)計(jì)6萬(wàn)元的資金最后也追加到了300萬(wàn)元，其間還出現(xiàn)過(guò)3次資金斷流，“創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的最大困難，就是預(yù)期和現(xiàn)實(shí)間的差距”。
曾多次帶隊(duì)參加“挑戰(zhàn)杯”的南昌大學(xué)團(tuán)委副書(shū)記鐘貞山也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。2004年的一個(gè)化工類(lèi)項(xiàng)目給他留下深刻印象，“當(dāng)時(shí)我們都很看好”，鐘貞山說(shuō)，但由于這個(gè)項(xiàng)目的后期資金沒(méi)有跟上，項(xiàng)目最后轉(zhuǎn)賣(mài)給了別人。
“實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)變成穩(wěn)定的產(chǎn)品要走很多的路。”曾參加過(guò)1997年“挑戰(zhàn)杯”的安徽中科大訊飛信息有限公司總裁劉慶峰這樣說(shuō)。1999年，劉慶峰正式創(chuàng)業(yè)，而直到2000年下半年，他們的語(yǔ)音識(shí)別產(chǎn)品才真正穩(wěn)定，“這一年對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)大賽的選手來(lái)說(shuō)，也許走不下來(lái)。當(dāng)時(shí)如果不是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)有充分信心，凝聚了有開(kāi)發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)，以及融到了初始的3000多萬(wàn)元資金，我們也無(wú)法熬下去”。2000年，社會(huì)上很多人還不知道語(yǔ)音技術(shù)是什么，“新的科研方向如何引導(dǎo)市場(chǎng)是一個(gè)非常艱難的過(guò)程，比我們想象的難得多。”劉慶峰說(shuō)。直到2004年，劉慶峰的公司才真正實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，他把那段日子形容為“一個(gè)煎熬的過(guò)程”。
“要對(duì)產(chǎn)業(yè)方向有判斷，我在中間怎么獲得差異化的優(yōu)勢(shì)。”劉慶峰說(shuō)。“學(xué)生創(chuàng)業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，如果只是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那失敗的可能性很大。”
創(chuàng)業(yè)正在逐漸成為大學(xué)生群體間一種時(shí)尚。方毅認(rèn)為，只是趕時(shí)髦的創(chuàng)業(yè)并不可取，“創(chuàng)業(yè)不僅需要資金，還要消耗青春。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要想清楚，自己做的商業(yè)模式究竟是什么”。
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