四大方法教你如何創(chuàng)業(yè)
如果說(shuō)2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)是全球金融危機(jī)萬(wàn)馬齊喑中一抹亮色，到了2010年，大家看到的卻是一個(gè)令人捉摸不透的景象—央企豪賭地王招致政府不斷強(qiáng)力調(diào)控，貨幣政策及對(duì)股市的打壓仍未結(jié)束；國(guó)家資本對(duì)商業(yè)空間和市場(chǎng)份額的擠壓，達(dá)到了令人吃驚的地步；而許多國(guó)家和利益集團(tuán)盯著中國(guó)，希望中國(guó)能作出更大讓步來(lái)解決他們的經(jīng)濟(jì)困難……
可以說(shuō)，這兩年實(shí)在算不上民間創(chuàng)業(yè)的好年頭。
然而，真正的商業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)精神，正是從這些頑石縫中鉆出來(lái)的堅(jiān)強(qiáng)小芽中體現(xiàn)。
蘇東坡在《賈誼論》里說(shuō)，“夫君子所取者遠(yuǎn)，則必有所待；所就者大，則必有所忍�！�
也許，世道從來(lái)無(wú)所謂火熱或者涼薄，政策從來(lái)無(wú)所謂嚴(yán)苛或者寬宥，利益沖突從來(lái)無(wú)所謂激烈或者緩和。在任何時(shí)代任何條件下，不拋棄、不放棄，堅(jiān)定活下去的信心，尋找活下去的方法，至少努力用自己的力量，去一個(gè)一個(gè)影響和改變自己能影響和改變的問(wèn)題，就是最好的創(chuàng)業(yè)態(tài)度；用合乎規(guī)則的方式生存下來(lái)，壯大下來(lái)，把自己長(zhǎng)成一棵大樹，同時(shí)胸中依然懷有“日拱一卒，不期速成”地讓這個(gè)世界變成更加美好的理想，這就是最好的商業(yè)精神。
面對(duì)不確定性因素頻發(fā)的2010年，我們找到的21家未來(lái)之星，在被問(wèn)及對(duì)未來(lái)三年（2010-2012）的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷時(shí)，九成多（91.11％）的候選企業(yè)認(rèn)為將“強(qiáng)勁增長(zhǎng)”。這一方面說(shuō)明企業(yè)界對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的前景保持堅(jiān)定信心，另一方面也說(shuō)明真正草根的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新力量并未受制于環(huán)境的冷暖。專注自身，方為化害為利的根本之道。
方法一：開創(chuàng)行業(yè)藍(lán)海
“藍(lán)�！笔峭ㄟ^(guò)差異化手段進(jìn)入嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，盡量減少甚至避免競(jìng)爭(zhēng)。在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力可獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。
谷歌和百度等提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用公司的迅猛崛起，顯示出掌握通往用戶桌面入口的價(jià)值空間驚人，這讓許多公司開始重新關(guān)注起瀏覽器來(lái)，不光微軟連續(xù)發(fā)布了IE7、IE8，谷歌、蘋果、騰訊、火狐等也加入戰(zhàn)團(tuán)，一時(shí)間市場(chǎng)硝煙四起，10多種瀏覽器在用戶的桌面上打得不可開交。這正是一片紅海。而優(yōu)視科技（UCWEB）則跳出正面競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑，專門開發(fā)出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)瀏覽器。作為獨(dú)立、專注的瀏覽器公司，它的開放性很容易獲得用戶的信任；而手機(jī)用戶相較于PC用戶的價(jià)值空間更大，優(yōu)視也因此獲得了更廣闊的`市場(chǎng)。
與優(yōu)視的模式差不多的是易查手機(jī)搜索。易查董事長(zhǎng)劉斌看到谷歌和百度已經(jīng)基本形成了互聯(lián)網(wǎng)搜索雙寡頭，后面還有一排競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的新公司來(lái)說(shuō)，加入戰(zhàn)團(tuán)可不是好時(shí)機(jī)，于是他決定主攻手機(jī)搜索，目前其在手機(jī)WAP搜索市場(chǎng)占有率超過(guò)50％，并且很幸運(yùn)地在日本擠進(jìn)前三名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把雅虎日本、百度日本拋在后面。
藍(lán)海并不只在互聯(lián)網(wǎng)、通訊行業(yè)。在高科技領(lǐng)域，南京金斯瑞生物科技也給了我們驚喜�！拔覀兺ㄟ^(guò)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行生物創(chuàng)新藥地研發(fā)，幫醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)‘一站式生物藥服務(wù)外包’�！苯鹚谷饎�(chuàng)始人章方良說(shuō)。目前，金斯瑞已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的生物CRO公司，在海外市場(chǎng)也有不少的大客戶。章方良解釋說(shuō)，公司并不像藥明康德一樣，根據(jù)不同公司項(xiàng)目分成“默克組”、“輝瑞組”，而是將一些項(xiàng)目分解流程化。“把基因、蛋白等分開，各自研發(fā)，最后像‘和面’一樣組合起來(lái)，就像組裝一臺(tái)汽車�！痹谶@種模式下，研發(fā)可以規(guī)�；@也是公司強(qiáng)調(diào)的模式創(chuàng)新之處，章方良稱之為“實(shí)驗(yàn)室工廠”。
珠海賽納做的是最傳統(tǒng)的打印機(jī)耗材。目前全球打印機(jī)幾大巨頭都在奉行由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，一言以蔽之就是，低價(jià)售出打印機(jī)，高價(jià)捆綁銷售耗材，攫取暴利，并且制造“長(zhǎng)尾”。珠海賽納的辦法就是將耗材打回原型—不就是個(gè)工業(yè)品嘛。它致力于制造通用耗材，物美價(jià)廉，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、大量申請(qǐng)專利獲得了與國(guó)際打印機(jī)巨頭的對(duì)話和博弈資格，成為全球打印機(jī)耗材的隱形冠軍。
當(dāng)正泰決定投資生產(chǎn)太陽(yáng)能電池的時(shí)候，發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)秀企業(yè)不提，僅國(guó)內(nèi)即已經(jīng)有無(wú)錫尚德、江西賽維、四川新光硅業(yè)等企業(yè)上馬。與多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)走晶硅路線不同，正泰太陽(yáng)能選擇了薄膜領(lǐng)域，其研發(fā)的疊層鍍膜技術(shù)，使薄膜電池的轉(zhuǎn)換效率在9％以上，居國(guó)際領(lǐng)先水平，也高于業(yè)界6％的平均轉(zhuǎn)換效率。
方法二：跟大公司玩不一樣的打法
我們對(duì)這些入選今年未來(lái)之星的企業(yè)創(chuàng)始人做了個(gè)小型調(diào)查，問(wèn)題之一是：“與國(guó)內(nèi)外同行相比，您認(rèn)為貴公司的創(chuàng)新或獨(dú)特之處主要集中在哪個(gè)領(lǐng)域？”
答卷中，選擇“技術(shù)創(chuàng)新”的占到60％；選擇“商業(yè)模式創(chuàng)新”的占到42.22％，選擇“理念創(chuàng)新”的占到35.56％.總而言之，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，這已經(jīng)成為相當(dāng)一批創(chuàng)業(yè)家的主動(dòng)選擇。這種創(chuàng)新戰(zhàn)略，使他們創(chuàng)辦的企業(yè)在面臨不利的外部環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，仍然能表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)能力。
一手創(chuàng)建了3721并成功將其賣給雅虎、自己也曾出任雅虎中國(guó)總裁的周鴻祎，離職后創(chuàng)辦了奇虎網(wǎng)360.以免費(fèi)殺毒橫行天下，勢(shì)不可擋。當(dāng)360在客戶端領(lǐng)域做到極致的時(shí)候，曾有殺毒公司向周請(qǐng)教。周鴻祎經(jīng)常這樣告訴對(duì)方，“你們先看葵花寶典：欲想成功，必先自宮�！�
老年公寓、養(yǎng)老社區(qū)，前些年曾經(jīng)是非法集資的重災(zāi)區(qū)之一，是因?yàn)檎蜆I(yè)主大都將此類項(xiàng)目定位在公益、福利性質(zhì)，導(dǎo)致資本回報(bào)不足，致飴后患。上海親和源社區(qū)則公開聲稱，賺錢的老年社區(qū)服務(wù)才可能是最好的。創(chuàng)始人奚志勇抨擊了中國(guó)傳統(tǒng)的福利式養(yǎng)老院�！爸袊�(guó)的養(yǎng)老院都是以床為單位，把老人當(dāng)作病人，病人沒(méi)有自由、沒(méi)有隱私、沒(méi)有自尊。從60歲到80歲的二十余年時(shí)光，有的老人只有最后幾年需要照顧，其它十幾年的健康的生命時(shí)光意味著一個(gè)大市場(chǎng)�！彼f(shuō)道。“把養(yǎng)老當(dāng)成福利，是沒(méi)有創(chuàng)新動(dòng)力的�！�
方法三：搭建商業(yè)平臺(tái)
所謂的平臺(tái)，就是把多種業(yè)務(wù)價(jià)值鏈所共有的部分進(jìn)行優(yōu)化整合，從而成為這些業(yè)務(wù)必不可少或最佳選擇的一部分，這種由價(jià)值鏈的部分環(huán)節(jié)構(gòu)成的價(jià)值體就成為了一個(gè)平臺(tái)�？ǹ崾堑湫偷膿碛衅脚_(tái)式商業(yè)模式的企業(yè)。此前，所謂平臺(tái)式商業(yè)模式，多數(shù)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，比如谷歌、蘋果、騰訊等等，它們?cè)谏虡I(yè)上小試牛刀散發(fā)出的威力，讓創(chuàng)業(yè)家們驚羨不已。
北京卡酷衛(wèi)視是文化創(chuàng)意領(lǐng)域的一個(gè)異類。它本是北京電視臺(tái)的動(dòng)漫頻道，2007年，卡酷衛(wèi)視（原BTV-10）改制實(shí)行企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，改變之前單一動(dòng)畫播出頻道的運(yùn)營(yíng)模式，依照“內(nèi)容為王、渠道為先”的理念，一方面提升頻道播出內(nèi)容的整體水平，同時(shí)，開拓產(chǎn)業(yè)鏈下端的分銷渠道。這一著價(jià)值鏈重塑相當(dāng)利害，卡酷的市場(chǎng)份額居然是第二名湖南衛(wèi)視旗下金鷹卡通的3倍之多。而線下的動(dòng)漫城、授權(quán)衍生產(chǎn)品，更是讓卡酷從媒體做成了渠道商。
卡酷從一個(gè)企業(yè)、一個(gè)電視頻道，成功轉(zhuǎn)型變成了一個(gè)動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，創(chuàng)作者、授權(quán)衍生品商、兒童購(gòu)物商城連鎖店、娛樂(lè)城、廣告商、親子活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)……卡酷都為他們提供商業(yè)機(jī)會(huì)，從中也大獲其利。
平臺(tái)必須建立在足夠用戶的基礎(chǔ)上，但也不等于有了海量用戶，就可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益�，F(xiàn)在，中國(guó)幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在研究騰訊的平臺(tái)，都想把自己做成下一個(gè)騰訊，但事實(shí)上“所有的平臺(tái)都不是事先構(gòu)想出來(lái)的”，騰訊在找到QQ秀作為核心盈利來(lái)源之前，也不知道自己是不是平臺(tái)，到底有什么用。360軟件已經(jīng)做成安裝量?jī)H次于騰訊的客戶端，但仍然沒(méi)有找到自己的商業(yè)模式。
方法四：改良主義
“日光之下，并無(wú)新事”，這個(gè)世界，哪里有那么多的創(chuàng)新和傳奇呢。此次評(píng)選出的未來(lái)之星也充分體現(xiàn)出這樣的結(jié)果—基于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)學(xué)習(xí)、模仿、超越進(jìn)而創(chuàng)新，甚至做到青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的企業(yè)，我們稱之為“改良”創(chuàng)新，共有9家之多。
2006年汪振武創(chuàng)立華康時(shí)，有人曾經(jīng)擔(dān)心，市場(chǎng)不過(guò)又增加了一個(gè)散、小、弱的中介。但汪看到了傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理行業(yè)浮躁、急功近利、打價(jià)格戰(zhàn)的弊端，并力圖規(guī)避之。他在構(gòu)建對(duì)所有保險(xiǎn)公司開放的代理平臺(tái)的同時(shí)，以“人”為核心，通過(guò)企業(yè)文化、激勵(lì)制度建設(shè)穩(wěn)定塑造保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，構(gòu)建了員工對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的信心。
同樣是2006年，一嗨租車創(chuàng)立之時(shí)，市值超過(guò)40億美元的國(guó)際租車龍頭赫茲正處在敗走中國(guó)前的掙扎階段。一嗨租車吸取國(guó)際巨頭失敗的教訓(xùn)，在充分簡(jiǎn)潔服務(wù)流程的基礎(chǔ)之上，根據(jù)中國(guó)勞動(dòng)力便宜的特點(diǎn)，對(duì)國(guó)際租車行業(yè)巨頭赫茲公司總結(jié)的“赫茲模式”做了修正，即面向高端商旅人士推出帶駕服務(wù)。市場(chǎng)反響熱烈，企業(yè)一炮走紅。
用方法論拆分創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，答案將是無(wú)窮盡的。換一個(gè)思路來(lái)看，如果我們的創(chuàng)業(yè)成本不那么高，或者，創(chuàng)業(yè)成本中增加的不是環(huán)境與規(guī)則的不平等，而是單純的、對(duì)創(chuàng)業(yè)家資金、才智的要求，那么我們探討起創(chuàng)業(yè)方法論也許會(huì)少點(diǎn)無(wú)奈、多點(diǎn)愉悅。
司馬遷在《史記》里曾如此告誡規(guī)則制定者：“……故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭(zhēng)。”
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