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創(chuàng)業(yè)路上怎樣與不同品性的人合作
現(xiàn)實生活中，有些人內(nèi)心方正，有些人內(nèi)心圓滑，有些人對外方正，有些人對外圓滑。從這個角度考察，人物呈現(xiàn)四種形態(tài)：內(nèi)方外方，內(nèi)方外圓，內(nèi)圓外圓，內(nèi)圓外方。“到什么山上唱什么歌。”創(chuàng)業(yè)路上和不同形態(tài)的人物合作，要用不同的交際之道。
一、對內(nèi)方外圓的人要有禮有節(jié)
當直來直去會傷害別人自尊心的情況下，當有棱有角會使自己陷入難堪境地的情況下，當方方正正不能達到滿意效果的情況下，有些人會采用圓滑變通的策略。明明是正確的，應該義無反顧地堅持，但因為堅持的阻力太大，就違心地裝聾作啞了；明明是錯誤的，應該理直氣壯地駁斥，但為了一己私利，就壓抑著默不作聲了。這些人寧可雌伏茍且，亦不雄揚招妒；凡事權衡利害，決不感情用事。這些人，就是內(nèi)方外圓的人。他們潔身自好，處世練達，唯唯諾諾，謹小慎微，既有原則性，又有靈活性。因為聰明強干，而又鋒芒不露，喜怒不形于色，所以四平八穩(wěn)，八面玲瓏，在復雜的人際、利益關系中，亦往往游刃有余。在大廈將傾之際，內(nèi)方外圓的人會和內(nèi)方外方的人共同構成支撐瀕危建筑的梁柱。洞明世事的諸葛亮、謙虛自律的曾國藩，是這類人物的典型代表。
同這種形態(tài)的人物交往，一要有禮有理。內(nèi)方外圓的人雖然表面隨和，但內(nèi)心卻是厭惡粗魯，仇視邪惡，無禮無理的人是不能和這類人結為至交的。如果想縮短同這類人的心理距離，就必須表現(xiàn)出你的積極、健康、向上的交往心態(tài)。恥于見人、低三下四的言行舉止，盡量在這些人面前少出現(xiàn)，如此，才能得到這類人物的認同。二要有節(jié)有度。內(nèi)方外圓的人，即使對他人相當反感，也不會把不滿情緒表現(xiàn)在臉上，他表面上對你很友好，但他的內(nèi)心究竟如何卻使你捉摸不透。因此，同他們交往，要講究分寸，把握適度，不要因為他的臉上掛著微笑，就得寸進尺，忘乎所以。
一位富有的華僑雷先生，想到貧窮落后的故鄉(xiāng)考察辦廠。接待他的王鄉(xiāng)長非常熱情，先是請他到酒店小聚，雷先生抹不過面子，只好“入鄉(xiāng)隨俗”了。但雷先生不擅飲酒，幾杯下去，就面紅脖組，搖頭拒飲了。可是王鄉(xiāng)長為表達自己的“地主之誼”，哪難不讓其喝足呢？于是說盡好詞，勸其“再進”、“再進”一杯酒。雷先生不忘自己的謙謙君子風范，就勉強地多喝了幾杯。酒后，王鄉(xiāng)長為表達自己的“好客之情”，力邀雷先生“OK”一番，本來雷先生不喜歡唱歌，但為了不傷及王鄉(xiāng)長的自尊心，便陪著他折騰了一個晚上。第二天，雷先生留下了1000元錢，用以支付昨天的招待費，便離開了這塊尚是貧瘠的家園。王鄉(xiāng)長非常納悶，雷先生一直興致勃勃，為什么會突然離開呢？唉！王鄉(xiāng)長不明白雷先生的特點：內(nèi)心方正，看不慣王鄉(xiāng)長的強人所難，看不慣王鄉(xiāng)長的浪費時間；對外卻又圓通，不去當面指責，不丟自己風度。如果王鄉(xiāng)長在接待雷先生一事上有禮有節(jié)，恰到好處，那結果又會怎樣呢？
二、對內(nèi)方外方的人要誠實委婉
日常交往中，有些人直來直去，有棱有角，從而不太討人喜歡。他們往往性太直，情太真，血太熱，氣太傲。他們往往處世認真，不留余地；做事投入，過于突出；活力四射，難免張揚；才華過人，忘記平衡。他們堅持是我的錯，我就承認，決不東推西擋；是你的錯，就是你的錯，想賴也賴不掉。這種形態(tài)的人，便是內(nèi)方外方的人。表里如一、秉公立世，是對這些人的美麗評價。“不為五斗米折腰”，是這類人創(chuàng)下的可歌典故。忠心耿耿的屈原、剛直無私的包拯，是這類人物的典型代表。如果社會上缺乏這種人，那是不堪設想的，因為他們是空氣的去污劑，丑行的絆腳石。
同這種形態(tài)的人物交往，一要誠實。內(nèi)方外方的人不會口蜜腹劍，不會陽奉陰違，是個值得信賴、值得尊重的人物，所以要待之以誠，關心愛護。如果對他們虛偽猜忌，往往會使他們產(chǎn)生強烈反感情緒，并且他們還會把這種不滿表現(xiàn)在臉上，使你們之間的心理距離擴大。二要委婉。內(nèi)方外方的人做事不靈活，言辭不變通，往往會使一些人陷入難堪境地，所以和他們交往，要注意婉轉。當看到內(nèi)方外方的人口無遮攔時，尖銳抨擊時，要采用一個合適的方式轉移主題，或者幽上一默，贊揚一句，巧妙地加以引導。內(nèi)方外方的人是心地純正、剛直無私的人，不應該因為他們曾經(jīng)“刺傷”過你，就對他們計較，就對他們發(fā)火。
有位內(nèi)方外方的大作家在如日中天的時候，接到一位青年的來信。這位青年說，要同他合寫一部小說。大作家看后，心中有點生氣，他在信中毫無保留地寫道：“先生：你怎么如此膽大包天呢？竟然想把一匹高貴的馬和一頭卑賤的驢子套在同一輛車上。”這位青年靈機一動，在回信的開頭寫道：“尊敬的閣下：您怎么這樣抬舉我呢，竟然把我比作馬？”在信的后半部分，這位青年將自己的寫作特長、潛力，合作的必要性、可行性以及對青年成長的影響等等一五一十地寫出來。大作家接到信后，哈哈大笑起來，立即回信道：“我的朋友：您很有趣，請把文稿寄過來吧，我很樂意接受您的建議。”在這個事例中，青年曲解原意，幽默風趣，言辭誠懇，出奇制勝，說服了大作家。
三、對內(nèi)圓外方的人要靈活變通
有些人張口是人民利益，閉口是黨紀國法，但肚子里卻裝的是男盜女娼、個人私利。他們在臺上慷慨激昂，伊然一副正人君子模樣，臺下卻干些烏七八糟、見不得人的丑事。這種人在領導眼前、群眾面前渾身都是一派正氣，但自己心里卻非常清楚自己是一個什么樣的人物。這樣形態(tài)的人，便是內(nèi)圓外方的人。因為搞言行兩張皮，玩弄兩面術，所以極具欺惑性。生活大舞臺上，他們是出色的演員。罩著金色光環(huán)的貪官，披著華麗外衣的惡人，就是這種形態(tài)人物的典型代表。他們很會包裝自己，如果剝開這層包裝，就會原形畢露。“金玉其外，敗絮其中”，是對他們的恰如其分的評價。
同這種形態(tài)的人物交往，要靈活變通。由于他們嘴上一套，心里一套，所以和他們打交道，既不能不聽他們說的，又不能完全相信他們說的。如何交往，運用什么策略，采用什么方式，說出什么內(nèi)容，要根據(jù)當時情況靈活變通，切不可被他們的“精彩論述”迷住了雙眼，進入了死胡同。與這類人交往，首要的任務是根據(jù)各個方面的信息，分析出他的真實內(nèi)心，然后再對癥下藥，巧妙引導。如此的話，就能夠把他們帶到正確的交往軌道上來。
小宋想在出國留學之前，和戀人小薛辦理結婚登記手續(xù)，可是接待他們的民政局婚姻登記處嚴主任說：“小宋啊，你離登記年齡還差兩個月呀！法律有規(guī)定，別說差兩個月，就是差兩個小時都不行。”沒辦法，兩個人一臉惆悵地回到家里，聞聽此事的他家鄰居、在公安局上班的遲科長說：“身份證上也沒有精確到出生時辰呀，怎么會差兩個小時都不行呢？這個嚴主任定是個口是心非的人。按照我們地方規(guī)定，像你們這種情況，是應該予以照顧的。這樣吧，明天你們再去一趟，就說你的叔叔、民政局李局長的同學、公安局遲科長說嚴主任神通廣大，體恤民情，會積極爭取領導支持，給一個照顧指標的。”第二天，這種說法果然發(fā)生了效力。嚴主任沉思了半天，對他倆說：“昨天下午，我們才接到上級文件，情況特殊的青年男女應該予以照顧。
這樣吧，你們填一下登記表格吧。“事情就這樣順利辦好了。這位馬主任是個典型的內(nèi)圓外方形態(tài)人物，他表面上把自己裝扮成一個道貌岸然、不循私情的人物，肚子里卻裝滿了大鬼小鬼，為樹”形象“，假話連篇。小宋倆人根據(jù)遲科長的提示，作了一下變通，從而使問題得到解決。我們社會要想健康發(fā)展，就應該堅決不用嚴主任這樣的人物擔當重任。
四、對內(nèi)圓外圓的人要有板有眼
生活中，有些人長于研究“人事”，偏重于個人私利，該低的頭就低，該燒的香就燒，該拉的關系就拉，該糊涂的事就糊涂，該下手時就下手。不但為人處世圓滑老到，而且內(nèi)心對自己并無什么約束、什么戒律，很少去追問人生真正的意義。他們遇到好事、露臉的事、有利的事，就去搶；遇到壞事、無名的事、無利的事，就去推。這種形態(tài)的人物，便是內(nèi)圓外圓的人。與內(nèi)方外圓的人不同點是，他們一般不會同情弱者，救濟窮人，甚至為了私利，還會算計人，歪曲人。這種人的代表，當屬一些市井無賴，街頭小人。由于他們?nèi)鄙夙斕炝⒌氐臍飧�，所以一般不會成為大器�?/p>
同這種形態(tài)的人交往，要有板有眼。由于他們內(nèi)心深處，并無什么必須遵守的做人規(guī)則，所以，可能干出表面華麗亮堂、實則損人利己的伎倆。對他們的不當做法，應該明確指正，不要因為太愛面子，便不好意思將實情說出口，使自己受委屈。另外，與內(nèi)圓外圓的人合作，要有所保留，有所提防，不要過于相信他們。內(nèi)圓外圓的人非常清楚自己的缺點，所以也害怕別人不講義氣，不守諾言，因此，和這樣的人打交道，要清楚地示意他們：如果你講信用，那么我就守諾言。在這種做法引導下，能夠使他們在正確交際規(guī)道上行駛。
某公司的王二，是個典型的內(nèi)圓外圓的人。有一件事就很能夠說明這個問題。某同事到外地出差，王二笑嘻嘻地請其給他捎帶某某商品。等到同事把買來的商品送到他手上后，王二卻恰到好處地忘記給錢。過了十天半月，王二非常嚴肅地、跟沒事人似地問道：“我給你錢了吧？你可別不好意思？”誰能為百八十塊的錢兒跟他認真呢？這樣，王二就白白賺了同事一個小便宜，他為自己略施小技獲得成功高興不已。在這個事例中，王二抓住了人們的弱點，去獲取個人的私利。對此，王二的同事不應該不把實情說出口，他應該明確指出王二確實沒有給錢。如此的話，既不會使自己受到損失，也不會得罪王二這個人。
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