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大學(xué)生創(chuàng)業(yè),從賣(mài)一本書(shū)開(kāi)始
近日,湖南株洲市中心廣場(chǎng),12名來(lái)自湖南工業(yè)大學(xué)和煙臺(tái)大學(xué)的學(xué)生,開(kāi)始大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從賣(mài)一本書(shū)開(kāi)始。
活動(dòng)的發(fā)起者是有著“中國(guó)第一推銷(xiāo)員”之稱的《職業(yè)》雜志職業(yè)指導(dǎo)專家邰勇夫,他從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始做推銷(xiāo)員,歷經(jīng)20年的職場(chǎng)生涯,他一面做推銷(xiāo);一面用兩條腿做筆、血汗做墨、蒼茫遼闊的大地做紙,一步一個(gè)腳印地書(shū)寫(xiě)的自傳傳奇《我推銷(xiāo)我生存》、《職道》、《中國(guó)第一推銷(xiāo)員》等長(zhǎng)篇作品,目前已被中外600多家新聞媒體連載選載專題報(bào)道,中外上萬(wàn)家圖書(shū)館(包括美國(guó)哈佛大學(xué)圖書(shū)館)收藏,成為中國(guó)無(wú)數(shù)高校學(xué)子和大眾創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志人物。從去年初開(kāi)始,他走進(jìn)全國(guó)各地高校巡講,激勵(lì)大學(xué)生挑戰(zhàn)就業(yè)寒流:創(chuàng)業(yè)從推銷(xiāo)開(kāi)始,從賣(mài)一本書(shū)或任何一件小商品開(kāi)始。
這支隊(duì)伍也有一個(gè)響亮的名字:大學(xué)生暑假創(chuàng)業(yè)突擊隊(duì)。
肩披紅綬帶,手里拿著一本書(shū)籍,有行人走來(lái)就微笑上前推銷(xiāo),很多人并不理會(huì)匆匆離去。
挑戰(zhàn):靠自己在株洲活下來(lái)
家在瀏陽(yáng)的大二學(xué)生鄒興旺說(shuō):“這個(gè)暑假我想看看自己是否有能力獨(dú)自在株洲活下去,沒(méi)有能力也得逼出來(lái),當(dāng)我跟父母說(shuō)明了我的想法和決定的時(shí)候,我已經(jīng)沒(méi)有退路了。同時(shí),我也想體驗(yàn)一種不同的生活方式。”
暑假的第一天終于開(kāi)始,鄒興旺面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是要吃飯,要交房租,而他不想向父母要錢(qián)。于是加入了這支賣(mài)一本書(shū)可以掙5塊錢(qián)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)突擊隊(duì)。
一位家在岳陽(yáng)的大學(xué)生,將自己15歲的堂弟也帶來(lái)參加了這次創(chuàng)業(yè)行動(dòng),目的是讓弟弟在這種活動(dòng)中受到啟發(fā)和教育。推銷(xiāo)隊(duì)伍中還有3名女同學(xué),其中有一對(duì)姐妹,妹妹是本屆的高中畢業(yè)生。
“一說(shuō)創(chuàng)業(yè)很多人想到的就是向銀行貸多少款,跟親朋好友借多少錢(qián),投多少資,租什么樣的寫(xiě)字樓,開(kāi)什么樣的門(mén)面,買(mǎi)一輛什么檔次的交通工具,生產(chǎn)多少產(chǎn)品進(jìn)多少貨,事實(shí)上不是那么回事,創(chuàng)業(yè)首先從推銷(xiāo)開(kāi)始,推銷(xiāo)從敢于碰壁開(kāi)始!”邰勇夫這樣說(shuō)。
學(xué)習(xí)推銷(xiāo):從接受行人白眼開(kāi)始
每天接觸書(shū)本的大學(xué)生們將一本書(shū)鄭重遞給他們認(rèn)為可能購(gòu)買(mǎi)的路人時(shí),多數(shù)是大手一揮,揚(yáng)長(zhǎng)而去;或是微笑著拒絕了;有的將書(shū)拿在手中翻一翻,又還了回來(lái)。
烈日的蒸烤,行人的白眼和拒絕,失敗感挫折感不斷地像潮水一浪高過(guò)一浪地涌來(lái),幾乎要把大學(xué)生們吞沒(méi)。有的人泄氣了,有的發(fā)呆了,“好像走上街頭創(chuàng)業(yè)的目的不是為賣(mài)書(shū),而是被拉來(lái)站在街頭上示眾。”
“站直嘍!挺胸!我喊一句大家連喊三句:我創(chuàng)業(yè)!”這個(gè)時(shí)候,邰勇夫給同學(xué)們鼓舞士氣。
“我們的宗旨是什么?”
“激發(fā)市民讀書(shū)熱!”
“對(duì),我們并不指望一定要賣(mài)出去幾本書(shū),我們要用我們的行動(dòng),感召市民愛(ài)讀書(shū)讀好書(shū),我國(guó)有閱讀習(xí)慣的人目前只有5%,猶太人是全民閱讀,他們把讀書(shū)作為終生使命,死了進(jìn)天堂都要讀書(shū)!所以猶太人獲諾貝爾獎(jiǎng)的人數(shù)最多,為世界文明做出了杰出貢獻(xiàn)。”于是又一輪推銷(xiāo)重新開(kāi)始。
市百貨大樓的樓梯口,人如潮涌,同學(xué)們?cè)俅畏謨闪姓驹跇翘菘趦蓚?cè)扼守,每人雙手舉兩本書(shū)。開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn),眼睛木然地盯著前方,人到了面前才匆忙上陣,“您好”還沒(méi)等說(shuō)出口呢,人家已經(jīng)匆匆過(guò)去了……一些學(xué)生極度荒亂中把精心設(shè)計(jì)好的說(shuō)辭忘之腦后。
邰勇夫時(shí)刻提醒著同學(xué):“三米外就要鎖定顧客,朝他們微笑打招呼;聲音響亮點(diǎn),別像只蚊子!”終于有人近前,大學(xué)生們手持書(shū)本提前身體前傾,畢恭畢敬,笑容可掬,“您好!請(qǐng)買(mǎi)本勵(lì)志好書(shū)!”讓人無(wú)法拒絕。