大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從賣(mài)一本書(shū)開(kāi)始

    近日，湖南株洲市中心廣場(chǎng)，12名來(lái)自湖南工業(yè)大學(xué)和煙臺(tái)大學(xué)的學(xué)生，開(kāi)始大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從賣(mài)一本書(shū)開(kāi)始。

活動(dòng)的發(fā)起者是有著“中國(guó)第一推銷(xiāo)員”之稱的《職業(yè)》雜志職業(yè)指導(dǎo)專家邰勇夫，他從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始做推銷(xiāo)員，歷經(jīng)20年的職場(chǎng)生涯，他一面做推銷(xiāo)；一面用兩條腿做筆、血汗做墨、蒼茫遼闊的大地做紙，一步一個(gè)腳印地書(shū)寫(xiě)的自傳傳奇《我推銷(xiāo)我生存》、《職道》、《中國(guó)第一推銷(xiāo)員》等長(zhǎng)篇作品，目前已被中外600多家新聞媒體連載選載專題報(bào)道，中外上萬(wàn)家圖書(shū)館（包括美國(guó)哈佛大學(xué)圖書(shū)館）收藏，成為中國(guó)無(wú)數(shù)高校學(xué)子和大眾創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志人物。從去年初開(kāi)始，他走進(jìn)全國(guó)各地高校巡講，激勵(lì)大學(xué)生挑戰(zhàn)就業(yè)寒流：創(chuàng)業(yè)從推銷(xiāo)開(kāi)始，從賣(mài)一本書(shū)或任何一件小商品開(kāi)始。

這支隊(duì)伍也有一個(gè)響亮的名字：大學(xué)生暑假創(chuàng)業(yè)突擊隊(duì)。

肩披紅綬帶，手里拿著一本書(shū)籍，有行人走來(lái)就微笑上前推銷(xiāo)，很多人并不理會(huì)匆匆離去。

挑戰(zhàn)：靠自己在株洲活下來(lái)

家在瀏陽(yáng)的大二學(xué)生鄒興旺說(shuō)：“這個(gè)暑假我想看看自己是否有能力獨(dú)自在株洲活下去，沒(méi)有能力也得逼出來(lái)，當(dāng)我跟父母說(shuō)明了我的想法和決定的時(shí)候，我已經(jīng)沒(méi)有退路了。同時(shí)，我也想體驗(yàn)一種不同的生活方式。”

暑假的第一天終于開(kāi)始，鄒興旺面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是要吃飯，要交房租，而他不想向父母要錢(qián)。于是加入了這支賣(mài)一本書(shū)可以掙5塊錢(qián)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)突擊隊(duì)。

一位家在岳陽(yáng)的大學(xué)生，將自己15歲的堂弟也帶來(lái)參加了這次創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，目的是讓弟弟在這種活動(dòng)中受到啟發(fā)和教育。推銷(xiāo)隊(duì)伍中還有3名女同學(xué)，其中有一對(duì)姐妹，妹妹是本屆的高中畢業(yè)生。

“一說(shuō)創(chuàng)業(yè)很多人想到的就是向銀行貸多少款，跟親朋好友借多少錢(qián)，投多少資，租什么樣的寫(xiě)字樓，開(kāi)什么樣的門(mén)面，買(mǎi)一輛什么檔次的交通工具，生產(chǎn)多少產(chǎn)品進(jìn)多少貨，事實(shí)上不是那么回事，創(chuàng)業(yè)首先從推銷(xiāo)開(kāi)始，推銷(xiāo)從敢于碰壁開(kāi)始！”邰勇夫這樣說(shuō)。

學(xué)習(xí)推銷(xiāo)：從接受行人白眼開(kāi)始

每天接觸書(shū)本的大學(xué)生們將一本書(shū)鄭重遞給他們認(rèn)為可能購(gòu)買(mǎi)的路人時(shí)，多數(shù)是大手一揮，揚(yáng)長(zhǎng)而去；或是微笑著拒絕了；有的將書(shū)拿在手中翻一翻，又還了回來(lái)。

烈日的蒸烤，行人的白眼和拒絕，失敗感挫折感不斷地像潮水一浪高過(guò)一浪地涌來(lái)，幾乎要把大學(xué)生們吞沒(méi)。有的人泄氣了，有的發(fā)呆了，“好像走上街頭創(chuàng)業(yè)的目的不是為賣(mài)書(shū)，而是被拉來(lái)站在街頭上示眾。”

“站直嘍！挺胸！我喊一句大家連喊三句：我創(chuàng)業(yè)！”這個(gè)時(shí)候，邰勇夫給同學(xué)們鼓舞士氣。

“我們的宗旨是什么？”

“激發(fā)市民讀書(shū)熱！”

“對(duì)，我們并不指望一定要賣(mài)出去幾本書(shū)，我們要用我們的行動(dòng)，感召市民愛(ài)讀書(shū)讀好書(shū)，我國(guó)有閱讀習(xí)慣的人目前只有5%，猶太人是全民閱讀，他們把讀書(shū)作為終生使命，死了進(jìn)天堂都要讀書(shū)！所以猶太人獲諾貝爾獎(jiǎng)的人數(shù)最多，為世界文明做出了杰出貢獻(xiàn)。”于是又一輪推銷(xiāo)重新開(kāi)始。

市百貨大樓的樓梯口，人如潮涌，同學(xué)們?cè)俅畏謨闪姓驹跇翘菘趦蓚?cè)扼守，每人雙手舉兩本書(shū)。開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，眼睛木然地盯著前方，人到了面前才匆忙上陣，“您好”還沒(méi)等說(shuō)出口呢，人家已經(jīng)匆匆過(guò)去了……一些學(xué)生極度荒亂中把精心設(shè)計(jì)好的說(shuō)辭忘之腦后。

邰勇夫時(shí)刻提醒著同學(xué)：“三米外就要鎖定顧客，朝他們微笑打招呼；聲音響亮點(diǎn)，別像只蚊子!”終于有人近前，大學(xué)生們手持書(shū)本提前身體前傾，畢恭畢敬，笑容可掬，“您好！請(qǐng)買(mǎi)本勵(lì)志好書(shū)！”讓人無(wú)法拒絕。