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創(chuàng)業(yè)賺錢路上的十萬個(gè)為什么
1. 問：我應(yīng)不應(yīng)該辭職去創(chuàng)業(yè)?
回答這個(gè)問題最合適的人應(yīng)該不是我，而是你偉大的母親。不知道她當(dāng)年懷你的時(shí)候有沒有去廟里求過簽，有沒有替你修過創(chuàng)業(yè)這條命。但是如果一定要我來回答的話，那我勸兄弟你千萬不要去冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)......聽上去你根本還不到創(chuàng)業(yè)的火候。你還是多看些書，多找?guī)讉�(gè)朋友求教求教，掂量掂量，到時(shí)候再看看你是否還有創(chuàng)業(yè)的訣心。
創(chuàng)業(yè)是人生的一個(gè)選擇，在人生的岔道口，向東走、還是向西走，這個(gè)時(shí)刻你既充滿“獨(dú)上高樓，望盡天涯路”的惆悵、又神往“到中流擊水，浪遏飛舟”的那種激動(dòng)。實(shí)話告訴你，你成為下一個(gè)Google的可能性微乎甚微，你極有可能摔得頭破血流，但愿你、但愿你，即使碰了一鼻子灰，撞得鼻青眼腫，你還是開懷大笑，覺得這段創(chuàng)業(yè)的人生經(jīng)歷銘心刻骨，一個(gè)字：值!
2. 問：我有一個(gè)Idea，不需要很多錢，就缺一點(diǎn)啟動(dòng)資金，我應(yīng)該找去天使，還是找VC?
嘿嘿，讓我點(diǎn)穿你的心思吧，你是想搞一筆錢來交你的創(chuàng)業(yè)學(xué)費(fèi)，對(duì)不?這問題最好還是再去問問你媽，相信她最了解你，看看她是不是能看好你這個(gè)寶貝兒子，能夠有信心來為你投下第一筆賭注。
你有個(gè)idea，想找個(gè)人出錢讓你去做試驗(yàn)，這件事的難度不比你從平地上跳起來摘到了天上的星星更加容易。當(dāng)然，我們?cè)跁蠄?bào)紙上天天讀到某某人有天使解囊而助、某某人和孫正義侃了5分鐘搞到2000萬，沒錯(cuò)，但那都是特別案例。下面是兩個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)答案”，供你做參考，如果你的創(chuàng)業(yè)Idea也已經(jīng)到了這個(gè)地步，再出去敲VC的大門，也絕對(duì)不會(huì)為時(shí)太晚。
案例一：Apple
喬布斯，“胡子”和Ronald Wayne三個(gè)小伙子在車庫里創(chuàng)立Apple。他們自己動(dòng)手組裝電腦到“街道科普展覽”上去兜售，這和你自己動(dòng)手用鐵皮敲成個(gè)炭爐子到路口叫賣羊肉串兒也差不了上下，Apple那時(shí)的窮酸相沒多久就讓Ronald Wayne實(shí)在看不下去了，他第一個(gè)決定撒手不干了，把自己所有的Apple股份以800塊錢賣給了小喬和胡子，揚(yáng)長而去。(創(chuàng)業(yè)者們，真正的、死不回頭的創(chuàng)業(yè)者們，讓我們一起在大碗里兌滿白酒，一飲而盡，然后對(duì)著遠(yuǎn)走的Ronald Wayne他渺小的背影，徹徹底底地放聲大笑10分鐘：你這沒出息的小子，滾吧!!)
創(chuàng)業(yè)最低谷的時(shí)候，小喬和胡子都有些撐不住了，他倆精心裝配了兩臺(tái)“極品”蘋果山寨機(jī)(手工木板釘在一起的電腦應(yīng)該叫山寨機(jī)了吧?)去HP總部敲門兜售，其實(shí)心底里是希望HP的項(xiàng)目經(jīng)理們能看上他們二位的才華，把他們倆招進(jìn)HP去打工，結(jié)果被嗤之以鼻，趕出門去。創(chuàng)業(yè)艱難，心酸事情莫提起，提起淚水滿江湖。
后來Apple生意有所好轉(zhuǎn)，進(jìn)來了些小批量訂單，小喬的車庫里居然每周出貨量達(dá)到了50臺(tái)，小小的車庫已經(jīng)實(shí)在容納不下這個(gè)隨時(shí)可能爆炸的蘋果，逼得這兩個(gè)“剩男”小伙子不得不出門找錢。小喬和胡子的運(yùn)氣還不算壞，撞上了一位天使名叫Mike Markkula，牛人一個(gè)，32歲就從Intel退休了。Mike出了25萬買了Apple的1/3股份。嘿嘿別急，這25萬區(qū)區(qū)小錢還不全是投資款，其中8萬是投資，虧了不用還，17萬是借款，搞砸了小喬和胡子得去找工作打工還債的啊!!
千萬千萬別說天使摳門，千萬千萬別和你的第一個(gè)女朋友計(jì)較，那會(huì)遭天打的。
案例二：Google
聽好了啊，創(chuàng)業(yè)者弟兄們，以后別老是再扛著Google的股價(jià)來和我攀比你公司的估值，你們可知道Google曾經(jīng)的估值是多少嗎?告訴你們吧：一文不值!
賴?yán)椭x爾蓋這兩個(gè)斯坦福大學(xué)的窮學(xué)生，在Google誕生之后的將近四年中，求爺爺告奶奶也沒少敲投資人的大門，結(jié)果是無一例外的統(tǒng)統(tǒng)吃了閉門羹。即使到了Google的用戶流量三天兩頭把斯坦福大學(xué)的校園網(wǎng)都檔癱瘓了，也沒有引起任何投資人的興趣，大學(xué)里三番五次勒令他倆把網(wǎng)站從學(xué)校的服務(wù)器里搬出去，差點(diǎn)兒把兩位年輕人給逼良為娼。有一天賴?yán)乒拮悠扑�，�?duì)謝爾蓋說“俺倆他媽的別再硬撐了，干脆，把這沒有人要的破玩意兒給賣了得了吧!”于是兩人跑遍了AOL、微軟、Yahoo，開價(jià)60萬美元但心理價(jià)位僅僅是30萬，結(jié)果呢，統(tǒng)統(tǒng)都被嗤之以鼻，竟然無人問津。
上天無門、入地?zé)o縫，正在痛不欲生的絕望時(shí)分，天上飄下來了一片潔白的羽毛，天使來了。
天使是位可愛的老頭兒，名字叫安迪?貝托爾斯海姆，他曾經(jīng)是Sun公司的共同創(chuàng)始人。安迪沒有多吭聲，遞給了兩小伙子一張支票：10萬美金。于是，靠著這張10萬美元支票起家，兩個(gè)人一步步打造出了今天的Google，而安迪?貝托爾斯海姆的那10萬美元呢，后來變成了將近3個(gè)億，翻了三千倍!
3. 問：我如何與VC討價(jià)還價(jià)?拿了VC的錢，是不是會(huì)被他們控制住?
創(chuàng)業(yè)公司融資，等于是在向投資人兜售虧錢公司的股票，這是一件非常狼狽和尷尬的事情，哪里會(huì)像賣iPhone那樣風(fēng)光，出現(xiàn)大家搶購、一時(shí)間洛陽紙貴。別以為你找一份VC名單挨家挨戶忽悠就可能引起熱銷現(xiàn)象，千萬別讓我打擊了你的自信心、自尊心和火焰一般的創(chuàng)業(yè)熱情，提醒你一句，在和VC的接觸中，你如果能篩選出那么兩、三個(gè)愿意和你第二次、第三次再見面的VC，這已經(jīng)可以說是初戰(zhàn)大捷了。
你和VC“討價(jià)還價(jià)”的秤砣恐怕分量沒有你想象的那么重，公司初創(chuàng)的階段，是你不得不忍聲吞氣的時(shí)候，權(quán)當(dāng)你是下一個(gè)“喬布斯”，我是又一個(gè)“Mike Markkula”。你要250萬，我只肯出25萬塊，其中8萬是投資，虧了不用還，17萬是借款，搞砸了你得賠我。你拿或不拿，別無其它選擇。
至于什么叫被“控制”?你的界定又是什么?
你本來從不做預(yù)算，憑著自己的感覺干，干得也相當(dāng)不錯(cuò)，現(xiàn)在VC進(jìn)來了，要求你每月做預(yù)算，這算“控制”嗎?
你本來用的都是盜版軟件，VC要求你改用正版，把你幸幸苦苦融來的錢去白白地朝貢給了比爾蓋茨，其實(shí)他多了你這兩個(gè)小錢又有什么用呢?這是不是也算“控制”?
你本來獨(dú)來獨(dú)往，現(xiàn)在每個(gè)月要開董事會(huì)，要向諸位董事大人匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展，投資人管這叫“知情權(quán)”，你是不是認(rèn)為這也是“控制”?
4. 問：我準(zhǔn)備給整個(gè)團(tuán)隊(duì)股份，請(qǐng)問一般要給多少?
先問你：你準(zhǔn)備給整個(gè)團(tuán)隊(duì)股份，這件事到底是出于真心，還是附庸風(fēng)雅想去迎合VC啊?如果你出于真心，俺也就給你講講真心話：咱中國人很實(shí)際，看重現(xiàn)金，搞不懂什么股份啊、期權(quán)啊，你自己在幾張破紙上打印的無限期的股票有個(gè)屁用!別給、少給、省了那些麻煩事兒。
你如果還是堅(jiān)持要給團(tuán)隊(duì)股份，那我建議你最好不要“白給”，讓團(tuán)隊(duì)成員們自己掏出錢來買，天下哪有免費(fèi)的午餐啊，何況你是在賣下一個(gè)Apple、下一個(gè)Google的原始股票!當(dāng)然，按什么價(jià)錢買是可以商量的。建議給你的秘書和前臺(tái)小姐開價(jià)一分錢一股，你把她們的工資壓得這么低，她們哪里還會(huì)有錢買你的股票?對(duì)于你的高層管理團(tuán)隊(duì)，建議你抬高價(jià)格忽悠他們，告訴他們大牌的VC馬上要砸大錢進(jìn)來了，公司的股值馬上要10倍、100倍地往上翻，現(xiàn)在買公司的股票是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。也許通過這一招，你還能看出手下哪幾個(gè)弟兄死心塌地和你創(chuàng)業(yè)干革命，哪幾個(gè)可能在關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)變成動(dòng)搖分子。創(chuàng)業(yè)，是不是先從自己的腰包里掏出錢來，這是一塊試金石。創(chuàng)業(yè)公司的股票是張廢紙，只有相信奇跡的人，才會(huì)相信它的價(jià)值，信則靈。
至于說持股比例，在初創(chuàng)的時(shí)候還是集中一些為好，建議你不要輕易放棄你的絕對(duì)控制權(quán)，在中國，有時(shí)候“權(quán)威”是必要的，“中央集權(quán)”，才能統(tǒng)一江山。
5. 問：VC進(jìn)來之后，我的工資如何計(jì)算?
以為天下的CEO是有統(tǒng)一工資標(biāo)準(zhǔn)的，你也是CEO，你的工資應(yīng)該和比爾蓋茲、喬布斯、巴菲特、唐駿也不相上下。
理性的方法是，在董事會(huì)里設(shè)一個(gè)薪酬委員會(huì)，由薪酬委員會(huì)來決定團(tuán)隊(duì)高層的薪資標(biāo)準(zhǔn)。為了避嫌，在討論你自己工資的時(shí)候，你要主動(dòng)站起來走到門外去，等別人討論決定好了再進(jìn)來。
工資也不是死的、不是一成不變的，可漲可減。你作為公司的股東，又是核心管理團(tuán)隊(duì)，公司大筆大筆賺錢了，那是應(yīng)該的、天經(jīng)地義的，是否要發(fā)給你獎(jiǎng)金并不一定。但是如果公司業(yè)務(wù)屢出波折，長期虧損，第一個(gè)應(yīng)該降薪扣工資的絕對(duì)就是你。
遺憾的是，我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，從來沒有人來問我每個(gè)月需要多少錢養(yǎng)家糊口，最好我一分錢不拿，就像我這個(gè)靈魂人物一文不值似的。所以也我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，只要公司不賺錢，我就不領(lǐng)一分錢薪水，這等于也給了我更大的壓力和動(dòng)力，快快讓公司盈利，公司好了，我自己的日子才會(huì)好過。
6. 問：董事會(huì)?不就是你，外加我和我的搭檔，我們占兩席，代表多數(shù)，你占一席，是少數(shù)，不對(duì)嗎?
對(duì)，也不太對(duì)。
董事會(huì)里少數(shù)服從多數(shù)是眾所周知的常識(shí)。但是，如何防范多數(shù)人的觀點(diǎn)和決定是錯(cuò)誤的(你和你的搭檔肯定是抱團(tuán)兒的利益集團(tuán))?如何保護(hù)少數(shù)人的利益?“民主”的實(shí)質(zhì)是保護(hù)少數(shù)人有說話和伸張的權(quán)利。
董事會(huì)除了按股份比例設(shè)置的席位以外，你應(yīng)該學(xué)習(xí)把董事會(huì)打造成為你的超級(jí)智囊團(tuán)、顧問團(tuán)、高端公關(guān)團(tuán)、粉絲團(tuán)、財(cái)團(tuán)……
可以考慮在董事會(huì)里再增加設(shè)立：/她不持有公司股票，得到了各位董事的一致認(rèn)可，他/她的中立觀點(diǎn)有助于保持董事會(huì)中矛盾的平衡。
“顧問委員會(huì)”：邀請(qǐng)一些資深的業(yè)界人士來當(dāng)顧問，他們不僅可以擴(kuò)展你在行業(yè)中的視野和耳目，也可以通過他們的關(guān)系渠道搞訂單、搞合作，有人幫你從高層引薦，比你自己拿磚頭去敲門有效率得多。
“薪酬委員會(huì)”：核心團(tuán)隊(duì)的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)。
“紀(jì)律檢查委員會(huì)”：無限制的權(quán)利是可怕的權(quán)利，防止獨(dú)裁、腐化和濫用職位權(quán)，必須有集體確認(rèn)的“公司管理紀(jì)律”和獨(dú)立的“紀(jì)律檢查委員會(huì)”。
不是常說“團(tuán)隊(duì)是無價(jià)之寶”嘛，其實(shí)你的董事會(huì)也可以帶來巨大的無形價(jià)值。團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)是兩個(gè)不同層面的資源和財(cái)富，就看你能不能成為一兩撥千斤的杠桿支點(diǎn)，古希臘科學(xué)家阿基米德有這樣一句名言：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能把地球撬動(dòng)!”
7. 問：有投資人的錢進(jìn)來了，我們就可以請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來管理了吧?
請(qǐng)誰?請(qǐng)?zhí)乞E?做夢(mèng)啊你?即使唐駿本領(lǐng)再大、也不知道他能不能管好你的企業(yè)，但是有一點(diǎn)是很肯定的，那就是你公司里的錢加在一起，還不夠支付他的工資。
一般來說，初創(chuàng)的公司請(qǐng)高級(jí)白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理來管可能死得更快。創(chuàng)業(yè)是沒有固定配方的，書本里是學(xué)不到的，MBA教授從來沒有碰見過的問題一大把。再說，職業(yè)經(jīng)理人是按時(shí)間計(jì)酬的，而初創(chuàng)的公司需要有人來沒日沒夜地賣命苦干，所以你休想溜走，你得去扛大梁，背負(fù)十字架，帶頭沖鋒陷陣、出生入死。
總之，我們VC要把你創(chuàng)業(yè)者和你創(chuàng)立的公司死死地捆綁在一起，只有在下面兩種情況下你才有被松綁的可能：
A. 你干得出色，為公司賺進(jìn)來大把大把的銀子，公司上市、被收購……VC因你而發(fā)大財(cái)，你因?yàn)樽约旱呐σ舶l(fā)了大財(cái)，那時(shí)候VC跟在你屁股后面還想來巴結(jié)你，你有錢了眼里哪還看得起那些煩人的VC?你自己走自己的路了，沒人攔得住你。
B. 你實(shí)在是窩囊沒出息，公司燒錢火旺、流血不止，產(chǎn)品一遲再遲，員工人心渙散，翻船的時(shí)刻就在眼前，那樣的話，喬布斯的道路也擺在了你的面前，雖然公司是你創(chuàng)立的，喧鬧的賓客照樣可以在董事會(huì)里奪了你的飯碗，請(qǐng)你出門，撒有娜拉。
8. 問：財(cái)務(wù)計(jì)劃怎么做?你有模板提供一份給我嗎?
這個(gè)問題我沒法再和你浪費(fèi)時(shí)間了。答案全在我的博文《創(chuàng)業(yè)者的鞭刑》里，再要問的話，只有皮鞭一根。
9. 問：你問我投資人的錢將來怎么退出?不就是上市、被收購、管理層回購嘛?
對(duì)……也不太對(duì)，有必要讓我們來刨根問底搞搞清楚。
“上市”人人都懂，不用多費(fèi)口舌了。
“公司被收購”，也就是說你要把公司以高價(jià)賣給別的大公司，這必須有一個(gè)先決條件：你創(chuàng)建了一家優(yōu)秀的公司。如果你連賣產(chǎn)品都賣不出去，你還有能耐把你的公司賣出去?和與消費(fèi)者打交道一樣，買賣公司也是有它的一套學(xué)問。一家優(yōu)秀的公司想要出售，那不用你擔(dān)心，愿意來效力的人比比皆是;要是你把公司搞砸了，把錢燒光了，也忽悠不到新的投資人，明天就要關(guān)門大吉了，你還說可以找人把你公司給收購了，這叫什么話?這叫大言不慚、自欺欺人。廢銅爛鐵是會(huì)有人來上門收購的，一家行將就木的爛公司還可以賣出大錢來，請(qǐng)給舉幾個(gè)例子來聽聽，讓俺也開開眼界。
“管理層回購”，說實(shí)在的，這句話我從來就沒有把它當(dāng)真過，也懶得去尋求真正答案，權(quán)當(dāng)它是我們生活中的笑料。我從來都不明白這“管理層回購”的內(nèi)在邏輯，如果管理層將來有錢來回購，那么你們何必現(xiàn)在不自己投資呢?3年5年以后我把股份賣回給你們是要溢價(jià)的，少則翻幾倍，多則幾十倍，不管是家好公司還是爛公司，反正那時(shí)候回購的價(jià)格會(huì)比現(xiàn)在高很多。既然你現(xiàn)在都沒錢投資這家公司，將來怎么會(huì)有更多錢來回購?!除非有個(gè)億萬富翁加入到你們團(tuán)隊(duì)里來打工。
別浪費(fèi)時(shí)間幻想如何退出了，先把手頭的事情做好。只要是一家好公司，有核心技術(shù)、有競爭力的產(chǎn)品、有健康的現(xiàn)金流和利潤，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
10. 問：假如我創(chuàng)業(yè)成功賺了很多錢，我應(yīng)該如何去花這些錢?
問得好啊，太好了，我最喜歡干的事情就是花錢!給美女們大把大把地買正版LV，Dior，Gucci，Victoria’s Secret，香車寶馬……嗨，那都是些小錢。我還有幾個(gè)更好的選擇供你考慮：
1. 投資我們的創(chuàng)業(yè)基金，和我們一起去支持更多年輕人創(chuàng)業(yè)。
2. 別在北京上海呆著了，咱們一起到戈壁沙漠、青藏高原、塔里木盆地去辦大學(xué)，辦兩所地球上最好最好的大學(xué)，一所理工學(xué)院，比斯坦福好許多倍;一所音樂學(xué)院，讓皇家音樂學(xué)院黯然失色。在沒人的荒原里挖出一灣清泉，在白紙上畫出一幅最美的圖畫，把苦命的窮孩子們一個(gè)個(gè)培養(yǎng)成博士，把荒涼貧困的西部變成世人向往的“硅谷”。
3. 咱們一起再創(chuàng)一次業(yè)，玩玩心跳，每分鐘100跳、1000跳……把什么“電子商務(wù)”、“手機(jī)游戲”、“Web2.0”這類Idea留給一年級(jí)二年級(jí)的小弟弟小妹妹們吧，咱們來玩點(diǎn)兒大腕級(jí)的大游戲，反正這輩子錢已經(jīng)花不完了，再也不必在投資人面前低三下四受控制，搞砸了也不就是一陣心跳而已。比如咱們可以來設(shè)計(jì)制造山寨機(jī)航天飛船，絕對(duì)比國營企業(yè)制造的成本低、效率高、質(zhì)量好、功能更齊全、服務(wù)更能讓旅客滿意……別笑俺啊弟兄們，千萬別像前面提到的那個(gè)沒出息的臭小子Ronald Wayne，要有信心，要死心塌一意孤行大膽地往前走。到那時(shí)候，帶上你的天使們、帶上你的第一個(gè)女朋友們，讓她們?cè)诠纠镎?qǐng)長假，一起去“越土越火十日游”吧，先到月亮上扎營，然后“月亮—土星”，“月亮—火星”，好好玩上10天!
弟兄們，創(chuàng)業(yè)，也許并沒有那么難!
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