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一個(gè)一無(wú)所有的人如何創(chuàng)業(yè)
是一個(gè)至今還在打拼的年輕創(chuàng)業(yè)者真實(shí)的創(chuàng)業(yè)歷程。他歷盡艱辛，從一無(wú)所有甚至要去拾垃圾到成立公司，創(chuàng)立自己的品牌，用了整整8個(gè)月時(shí)間。相信他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程能給創(chuàng)業(yè)者提供最好的借鑒。
2003年6月10號(hào)。非典還沒(méi)完全過(guò)去，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢(qián)，在惶惶不安中來(lái)到了北京。第一次坐在高層大巴上，看著北京數(shù)不盡的高樓大廈，我心里一陣陣悲哀，這里有我的立足之地嗎?下了車(chē)，朋友把我領(lǐng)到一個(gè)叫西苑的地方。在高樓大廈后面的一個(gè)簡(jiǎn)易平房里，朋友指著一個(gè)單人床說(shuō)：峰仔，委屈你啦，咱倆只能擠這張床了!我苦笑了一聲說(shuō)，我還能有什么要求呢?
日子過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)星期過(guò)去了，人才市場(chǎng)去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。鱉腳的普通話(huà)，專(zhuān)科的學(xué)歷，因營(yíng)養(yǎng)不良面色蠟黃的臉……在我找工作的過(guò)程當(dāng)中，還保持著愛(ài)看書(shū)的習(xí)慣。有一次應(yīng)聘的空隙，我買(mǎi)了一本雜志。上面登載一個(gè)廣西南寧市的商人賣(mài)一種科技含量很高的毛巾。說(shuō)這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干，不用電吹風(fēng)了，還不傷頭發(fā)!我當(dāng)時(shí)感覺(jué)太神奇了，立即往這家雜志社打了個(gè)電話(huà)，找到了這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，把產(chǎn)品性能問(wèn)了個(gè)清楚。
因?yàn)槲抑肋@個(gè)信息比較早，這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在北京還沒(méi)有代理。聽(tīng)說(shuō)我想做代理，廠家痛快地答應(yīng)了，大概是一個(gè)星期后，我拿到了產(chǎn)品。我首先在自己頭上做了實(shí)驗(yàn)，效果還真的不錯(cuò)。我拿著產(chǎn)品就在甘家口大廈、西單商嘗北辰商嘗王府井大街附近轉(zhuǎn)。剛開(kāi)始好多商家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品挺感興趣的，但一聽(tīng)產(chǎn)品價(jià)格都覺(jué)得有點(diǎn)離譜了。30多元一條!因?yàn)閮r(jià)格貴，好多商家都不敢進(jìn)貨。
就這樣迎著酷暑堅(jiān)持了一個(gè)月，除了鄰居要了幾條之外，我一條都沒(méi)推銷(xiāo)出去。而我的兜里連方便面都快買(mǎi)不起了，吃個(gè)5毛錢(qián)的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條底線(xiàn)，如果在半個(gè)月之內(nèi)我還是銷(xiāo)不出去貨的話(huà)，就去揀破爛。
已經(jīng)過(guò)了11天的時(shí)間，還是一條沒(méi)賣(mài)出去。8月，正是北京一年當(dāng)中最酷熱的時(shí)候。但每每想起未來(lái)，我的身上都陣陣發(fā)冷。真的要讓一個(gè)受過(guò)中等教育的人去揀破爛為生嗎?
也許是天無(wú)絕人之路吧。在那天的下午，我本來(lái)想回西苑，陰差陽(yáng)錯(cuò)地竟然坐錯(cuò)了車(chē)。下車(chē)時(shí)，車(chē)站的后面有一個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品店，櫥窗里面密密麻麻地?cái)[滿(mǎn)了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品。當(dāng)時(shí)我笑了，不是高興，是無(wú)奈的笑。懷著強(qiáng)烈的好奇心我走了進(jìn)去。里面的商品好高檔!一件衣服要好幾千，背包也要上千塊錢(qián)，平常用的手電筒400多元……可這里的生意還不錯(cuò)，300多平方米的店內(nèi)人很多，收銀柜旁擠滿(mǎn)了等待交款的人。
當(dāng)我呆呆地看著這種景象的時(shí)候，突然產(chǎn)生了我的毛巾能不能在這個(gè)店里銷(xiāo)售的念頭。反正自己也沒(méi)多少時(shí)間了，能推銷(xiāo)成功最好，成功不了也沒(méi)什么損失。最壞還不就是不要我的產(chǎn)品嗎!懷著試試的心情我走進(jìn)了值班經(jīng)理的辦公室。簡(jiǎn)短寒暄之后我直接進(jìn)入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡(jiǎn)單的使用方法，并強(qiáng)調(diào)這是很前衛(wèi)和時(shí)尚的產(chǎn)品，如果能在這個(gè)店里銷(xiāo)售，一定能賺到錢(qián)等等……那個(gè)30多歲的經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)店里的一個(gè)女營(yíng)業(yè)員來(lái)做實(shí)驗(yàn)。也許是試驗(yàn)結(jié)果征服了那個(gè)經(jīng)理吧，他當(dāng)場(chǎng)表示要100條�？晌覅s愁壞了，兜里連100塊錢(qián)都沒(méi)有，哪來(lái)進(jìn)貨的錢(qián)啊!我還是答應(yīng)了，說(shuō)就這幾天就把貨送過(guò)來(lái)。當(dāng)天坐車(chē)回到西苑住的地方，我開(kāi)始犯愁了。想想真的很可笑，賣(mài)不出去商品犯愁，這賣(mài)出去了還犯愁。借錢(qián)吧不太可能，因?yàn)槲覀兗沂寝r(nóng)村的，左鄰右舍比我們家還窮。
當(dāng)天的夜里，我翻來(lái)覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情。
第二天的太陽(yáng)沒(méi)有因?yàn)槲易蛲淼氖叨@得異樣，看來(lái)我只有指山賣(mài)磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā)，打扮非常精神地來(lái)到那個(gè)店里。今天我要走一步險(xiǎn)棋。
碰巧還是那個(gè)經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面，說(shuō)話(huà)也沒(méi)那么拘束。我對(duì)那個(gè)經(jīng)理說(shuō)，因?yàn)槭切缕�，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只�?00條，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開(kāi)北京市場(chǎng)，我們就不計(jì)較那么多了，可是必須預(yù)付一半現(xiàn)金。說(shuō)完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個(gè)經(jīng)理，請(qǐng)他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個(gè)經(jīng)理很高興地接受了，說(shuō)要打個(gè)電話(huà)請(qǐng)示一下再說(shuō)。那個(gè)經(jīng)理在里面辦公室打了一會(huì)兒電話(huà)，出來(lái)時(shí)面帶微笑，我就知道有戲了。他出來(lái)后對(duì)我說(shuō)，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。對(duì)方付款時(shí)要我留個(gè)手機(jī)號(hào)，當(dāng)時(shí)我哪有啊!我靈機(jī)一動(dòng)，把我同學(xué)的手機(jī)號(hào)留下了。拿到那一半的預(yù)付款時(shí)，已是上午11點(diǎn)半了。
我一刻也不敢耽誤，從那個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品店直接跑到一個(gè)電話(huà)亭給廠家打電話(huà)要賬號(hào)，說(shuō)我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運(yùn)，對(duì)方說(shuō)不能，交涉一番后對(duì)方才勉強(qiáng)同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對(duì)方煩了我才把電話(huà)掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊!
像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了，我顧不得天氣的炎熱，點(diǎn)了一下貨，把上面走的航空標(biāo)志撕掉。來(lái)到店里，真是太巧了，那個(gè)年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼，他也很高興地說(shuō)我很守時(shí)。我?guī)退麄兊臓I(yíng)業(yè)員仔細(xì)地把產(chǎn)品分類(lèi)擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十分詳細(xì)地把我剛從廠家學(xué)會(huì)的產(chǎn)品知識(shí)傳授給他們。在短短的1個(gè)多小時(shí)里，我已經(jīng)和賣(mài)毛巾的營(yíng)業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷(xiāo)售打下了良好的基矗營(yíng)業(yè)員這邊剛忙完，那個(gè)年輕的經(jīng)理過(guò)來(lái)了，手里拿著余款，也沒(méi)說(shuō)什么要發(fā)票之類(lèi)的話(huà)。但我知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展，只有硬著頭皮對(duì)那個(gè)年輕的經(jīng)理說(shuō)我們可以開(kāi)發(fā)票的。他說(shuō)以后量大了一起開(kāi)吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說(shuō)，那好吧!以后開(kāi)在一起也可以的。天啊!他要是真的要發(fā)票再結(jié)賬我該怎么辦啊!不管怎么說(shuō)，這筆生意的錢(qián)我是肯定賺了，因?yàn)橛嗫钜蜒b在我的褲兜里了!明天終于可以吃頓肉絲面啦!方便面啊方便面，你知道嗎?我嘴里的兩個(gè)泡都是你惹的禍啊!
有了這次的經(jīng)驗(yàn)后，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店。只要和運(yùn)動(dòng)沾上邊的、大一點(diǎn)的店我都把他們的資料抄下來(lái)，第二天跑去推銷(xiāo)。那段時(shí)間我像一只瘋了的狗一樣，眼里充滿(mǎn)了血絲，帶個(gè)半新不舊的背包四出游走。有時(shí)接貨，有時(shí)送貨，有時(shí)推銷(xiāo)。短短的一個(gè)半月，我手里已積累了好幾萬(wàn)資金，充分地品嘗了作為一個(gè)小商人的痛苦和快樂(lè)。
在做這個(gè)生意的時(shí)候，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。就是有些賣(mài)得比較快的店面第二次進(jìn)貨的時(shí)候就不從我這里進(jìn)了，他們按照上面的地址把電話(huà)直接打到廠家，因?yàn)閺膹S家進(jìn)貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒(méi)什么結(jié)果。我感覺(jué)到了這件事情的嚴(yán)重性。假如廠家像這樣不守信用的話(huà)，我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的，我下定決心要解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在我也有能力解決了。
就在我想辦法改變由于廠家不守信譽(yù)給我?guī)?lái)的被動(dòng)局面時(shí)，我在網(wǎng)上碰到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
有一天我去上網(wǎng)，無(wú)意中在百度搜了一下同類(lèi)的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話(huà)我馬上打了過(guò)去。對(duì)方承諾馬上發(fā)樣品過(guò)來(lái)。因?yàn)殡x北京比較近，我在第3天上午就接到了樣品。打開(kāi)一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計(jì)、手感、色澤等比原來(lái)那個(gè)廠家強(qiáng)了好多，并且報(bào)價(jià)也低了三分之一。我決定不再做那個(gè)廠家的品牌。我跑到大紅門(mén)那里找到一家小型印刷廠，讓他們參考著南寧的包裝給這個(gè)商品做我自己的包裝。包裝做了1萬(wàn)個(gè)，花了6000多塊錢(qián)。再除去進(jìn)貨需要的錢(qián)，我手里還有余款。把貨拉回來(lái)的那天，我給客戶(hù)仔細(xì)地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來(lái)。天下無(wú)難事，只怕有心人。從700塊開(kāi)始，我終于有自己的產(chǎn)品了。
包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶(hù)那里游說(shuō)。說(shuō)你們看，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價(jià)格也沒(méi)以前的貴了。就這樣，不少的客戶(hù)又回到了我的手里。
隨著"十一"長(zhǎng)假的臨近，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品也逐漸熱銷(xiāo)起來(lái)。抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國(guó)，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有我的經(jīng)銷(xiāo)商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來(lái)。
在2004年3月，我終于拿到了一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并從那個(gè)光盤(pán)庫(kù)房搬了出來(lái)，成立了一家只有3個(gè)人的小型貿(mào)易公司。屈指算來(lái)，從一無(wú)所有到成立公司。只有短短的8個(gè)月的時(shí)間。
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