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如何不花錢驗證自己的創(chuàng)業(yè)想法
1. 寫下問題，而不是特定的解決方案
你要清楚寫下自己或其他人經(jīng)常遇到的問題，記住是要集中在問題上，而不是解決方案，這是后面的事。問題要進行簡單陳述，像下面這樣：
1)一旦消費者離開餐館，就很難繼續(xù)提供服務(wù)
2)在消費者確定前，很難知道他們的真正行動
3)為社交媒體設(shè)計專業(yè)質(zhì)量的圖像幾乎不可能
有了想法后，要精煉問題，直到你能用一句話概括它。
2. 確定是否為最重要的問題
找到問題很簡單，但真正有價值的是“第一級問題”，即你想解決的問題要是你認(rèn)為自己潛在的用戶會面臨的最重要三個問題之一。
如果說你的目標(biāo)用戶是小公司的CEO，那前五個問題可能是這樣：
1)有更多銷量
2) 讓營銷更有效率(聘用營銷主管)
3) 外包工資及福利任務(wù)
4) 擴大產(chǎn)品各類
5) 更好的社交媒體曝光和廣告投入
如果你想發(fā)布一個社交媒體工具，你會發(fā)現(xiàn)對CEO們來說，它并不是第一級(前三)問題，而是排第五。他們會想先解決前三個問題，所以即使你有最好的產(chǎn)品，也吸引不到他們。如果你不能解決最重要的問題，用戶不會為你花時間和金錢。
這可能是創(chuàng)業(yè)者最容易忽略的問題，他們總認(rèn)為自己的產(chǎn)品很優(yōu)秀，覺得一旦用戶使用了，就會知道它的好。但用戶并不會使用。
那如何知道自己的問題是否屬于第一級問題呢?首先你要知道誰會買自己的產(chǎn)品，描述一下可能的用戶群體，比如這樣：
1) 公司規(guī)模：100到500人
2) 職位：CEO或營銷副總裁
3) 地點：北美
4) 行業(yè)：零售，科技和酒店
然后你要找到20到50個滿足這些條件的潛在用戶，比如到LinkedIn上面找人脈，然后以寫郵件等方式詢問他們是否愿意幫你做個調(diào)查。
在寫郵件中要注意幾點：內(nèi)容簡短，主題明確，不要浪費對方的時間;約定具體的談話時間和日期;聯(lián)系多于目標(biāo)人數(shù)三倍的人，如果你想找20個人，那就要聯(lián)系60個，因為多數(shù)人可能不會回復(fù)。
在找到20個可以交流你想幫助解決問題的人后，你要先列出至少10個想問的問題，讓談話變得有目的性有幫助，確認(rèn)以下情況：
1) 他們確實遇到了你想的問題
2) 問題的影響有多大，即是不是第一級問題
3) 他們?nèi)绾谓鉀Q現(xiàn)在的問題
4) 是否愿意為解決方案付費
在大約與5個人談話后，你可能會開始知道自己要解決的是不是一個重要問題了。
3. 評估現(xiàn)有解決方案
在與數(shù)十個人交流后，你很可能了解了他們目前的解決方案。他們可能談到具體的產(chǎn)品和公司，或者如何外包這些方案。在深挖這個問題時，不要問 “你現(xiàn)在用哪個產(chǎn)品解決這個問題”，因為對方可能并不是用某個特定的產(chǎn)品。你應(yīng)該問“你如何處理問題的”，他們可能說出一個產(chǎn)品，也可能舉出解決問題的一 系列工具或過程。
一般而言，你想解決的問題可能有其它公司在關(guān)注了。如果至少有一家競爭公司做得還不錯，這說明你瞄準(zhǔn)的是一個較大的市場。
如果沒有其它公司在解決同樣的問題，那你可能要注意了。多數(shù)情況下，這意味著你的目標(biāo)市場太小，或想解決的問題太具體，用戶太少。
4. 找到現(xiàn)有方案中的痛點
無論與你交流的人是否在用現(xiàn)有產(chǎn)品，你都要找到現(xiàn)有解決方案中的痛點。如果他們在用某一產(chǎn)品，你要弄清楚他們認(rèn)為的缺點是什么?有什么缺失? 還需要什么才能解決問題?你產(chǎn)品中80%的功能要達(dá)到同類產(chǎn)品的水平，但另外的20%要做到最好，與眾不同。當(dāng)用戶把你的產(chǎn)品與其它相比較時，他們會明白 你產(chǎn)品的優(yōu)點在哪。
如果他們沒在用某個產(chǎn)品，那要了解他們?yōu)榱私鉀Q問題做了什么。是用了一組工具?還是多聘用了2個人來解決問題?在了解這一問題中，你會發(fā)現(xiàn)其中的痛點。
5. 確認(rèn)用戶是否有預(yù)算
如果你的目標(biāo)市場已經(jīng)有競爭者存在，可以參考他們的狀況，比如他們的發(fā)展速度如何?用戶數(shù)多少?融資狀況?從中你會發(fā)現(xiàn)如何讓公司發(fā)展。
多數(shù)情況下，你會發(fā)現(xiàn)對手不僅有好的產(chǎn)品，還有付費用用戶。這說明有人會為需要的產(chǎn)品付費，用戶有預(yù)算。
你還可以找一些潛在有用戶溝通，了解他們對定價的看法。你不用了解他們具體的心理價位，只需知道他們付費解決問題的最初反應(yīng)。比如你可以問，“如果我們能解決你提到的問題，你對產(chǎn)品定價有什么看法?”
你得到的回答可能如下：
1)他們直接說愿意付多少錢
2) 說個中間數(shù)，并不是很明確
3) 表示并不想付費
如果對方表示不想付費，或?qū)r格的說法很模糊，你還可以深入詢問：為什么不愿付費?預(yù)算問題?并喜歡初創(chuàng)公司?這個問題是否那么重要?心情問題?
不過值得注意的是，即使對方說愿意付費，也不意味著等你產(chǎn)品出來后他們就會這么做。但無論如何，這是個好的開始，至少說明想法還不錯。
6. 讓訪談用戶定義產(chǎn)品路線
假設(shè)你已經(jīng)找到了需要解決，并有人為之付費的問題，那你可能已經(jīng)有了前數(shù)十位用戶。
在之前的溝通過程中，你已經(jīng)與一些用戶交流了產(chǎn)品功能，設(shè)計等內(nèi)容，最終他們中的一部分人很可能變成你的第一批付費用戶。
這時候你就有了一個簡短的反饋循環(huán)，讓他們幫你改進產(chǎn)品，而且你沒付一分錢就得到了用戶。
最后一步
從現(xiàn)在開始，你可以像其它公司一樣，規(guī)劃產(chǎn)品，快速打造原型了。但在寫代碼，聘用設(shè)計師之前，通過一些簡單的步驟，你已經(jīng)能確定自己的想法是否有機會讓自己建立一個能產(chǎn)生收益的公司了。
現(xiàn)在科技行業(yè)的門檻很低，制造產(chǎn)品也變得簡單。但產(chǎn)品并不能成就一家公司。公司由遇到問題，并愿意付費解決的消費者構(gòu)成。不要指望自己成為下一個獨角獸，更明智的做法是解決問題，特別是商業(yè)問題，這會讓自己的產(chǎn)品更容易銷售。
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