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女性創(chuàng)業(yè)必須牢記的注意事項
女性創(chuàng)業(yè)者大會集結了800多位女性創(chuàng)業(yè)者，方便她們交流各自的創(chuàng)業(yè)想法，本文則記錄了Jessica在第三屆大會中演講的要點。她在就職期間經(jīng)歷了1000多家初創(chuàng)企業(yè)的孵化，作為創(chuàng)始人的她也分享了許多成功經(jīng)驗，特別強調了集中精力和專注用戶所需的重要性：
如果你無法創(chuàng)造出用戶需要的產(chǎn)品，別的努力都是無用功。也許你是一位優(yōu)秀的演講者、集資人或是程序員，但只要產(chǎn)品不能滿足實際需求，注定終將失敗。
盡管以女性身份創(chuàng)業(yè)更加不易，但也不像想象中那么困難，它不是成功的必要因素。如果你想要創(chuàng)辦公司，那就著手去做，勇往直前，不要被他人的聲音干擾或者嚇倒。
今天我想以個人的故事來談一談。結束本場會議后，我將回歸私人生活開始休假。實話說我也有些累了，所以想把重點只放在某些項目上。YC是我在這個世界上最喜歡的事業(yè)，但它確實令我筋疲力盡，工作了11年之后我也需要有喘息的時間，我希望多花時間陪陪我的兩個兒子，他們一個四歲一個七歲。可我卻無法彌補那些錯過的時光。
回到主題上來，我將重點指出必須牢記的事項。本來我是打算和YC的創(chuàng)業(yè)家們分享，但發(fā)現(xiàn)這些規(guī)則也同樣適用于你們。所以我將在此與你們分享。
1. 打造人們需要的產(chǎn)品
這句話也是YC的座右銘。在這工作11年，目睹了1000多家企業(yè)的成立，我覺得這句話是十分正確的。如果你無法創(chuàng)造出用戶需要的產(chǎn)品，別的努力都是無用功。對于那些苦于沒有創(chuàng)意的人而言，我的建議就是解決自己所面對的問題，然后你就會了解人們真正所需的是什么了。最后當你處于目標市場中，你就會有所洞悉而不是不知所措。
但你要考慮的不僅僅是解決自己的問題，還要能為他人解決問題。想要知曉他人的需求，了解他們是第一步。他們喜歡你迄今為止創(chuàng)造出的產(chǎn)品嗎?如果不，那么原因是什么呢?多和用戶進行探討，即便這樣的做法在早期無法讓公司擴大規(guī)模。
不斷調整自己想法，因為多數(shù)好的想法終將孕育出完美的產(chǎn)品，最出名的例子大概就是Airbnb了。最初他們在充氣床墊上展開會議，然后只剩充氣床墊，最后衍生出臥室和一整個套房。Barry Manilow的鼓手是Airbnb上的租主，他向Airbnb詢問是否可以在Barry外出旅游時租下他的房子。Airbnb考慮了之后同意了該方案，這也是大部分業(yè)務的原型。
所以說，用戶才是你的指路標。在創(chuàng)業(yè)早期階段最正確的做法就是創(chuàng)造產(chǎn)品、和用戶交流，除此之外別無其他。
2. 保持專注
在我們注資的上千家初創(chuàng)企業(yè)中，最出色的企業(yè)家總是專注于產(chǎn)品和用戶，甚至達到了狂熱的地步。出色的企業(yè)家無心關注瑣屑之事。以下幾點最容易讓企業(yè)家分心：
? 和投資者喝咖啡;
? 和潛在投收購方交談;
? 網(wǎng)絡;
? 招聘董事會顧問;
? 尋找合作伙伴，企圖獲得更多的用戶;
? 在沒有創(chuàng)造出人們所需的產(chǎn)品之前就花時間做公關;
?在社交媒體上爭論;
? 參加各種大會;
? 擔心女性身份成為阻礙。
上述幾條是你需要格外注意的方面。而我現(xiàn)在正在一場大會上，說服你們不要參加會議。這也是我們?yōu)槭裁幢M力辦好一場大會，因為我們要讓你們的時間花的值得。
3. 不要介意自己的女性創(chuàng)業(yè)者的身份
我想就剛才的最后一點詳細談談。確實，女性創(chuàng)業(yè)時會遭遇一些困難，但我不希望外界的干擾和批評會嚇跑我們潛在的創(chuàng)業(yè)家。而且，在繁雜的眾相中判斷正確與否也確實不易。另外，這些雜音通常也是由那些一事無成的人制造的。媒體不關心問題的大小，他們只關心瀏覽量，而只有爭議才能提升瀏覽量，所以他們就制造爭議。這也是為什么很少聽說有女性創(chuàng)業(yè)家獲得了成功。
我毫不在乎所謂的瀏覽量，只想專注于幫助女性創(chuàng)業(yè)家。我的方法就是鼓勵她們、為她們提供建議。盡管以女性身份創(chuàng)業(yè)更加不易，但也并非如想象中那么困難，它也不是成功與失敗之間的決定因素。如果你想要創(chuàng)辦公司，那就著手去做，勇往直前，不要被他人的聲音干擾或者嚇倒。新聞報道和Twitter會強化女性創(chuàng)業(yè)困難在人們心中的印象。去創(chuàng)業(yè)吧，這么做不僅于你自身有好處，也能一改女性創(chuàng)業(yè)的局面。
4. 衡量增長速度
如果你做到我說的前兩點，那么就可以坐等公司業(yè)績增長了。如果擁有了良好的增長速率，對初創(chuàng)公司而言月增資速率至少為10%，那你就踏上了正確的軌道。如果沒有達到，那就代表上述兩點之中至少有一點你沒有做到。要么產(chǎn)品不對，要么你不夠專注。
在YC我們常常引用這樣的名言：只做衡量過的事。選定你想達到的規(guī)模，然后專注于此。因為創(chuàng)業(yè)家一旦有了想達到的規(guī)模，就不會輕言放棄。創(chuàng)業(yè)路上總會有想放棄的時候，有時僅僅是因為遇到了一些比較困難的問題。那些沒有創(chuàng)造出正確產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)家、在無關緊要的事情上浪費時間的創(chuàng)業(yè)家更容易放棄。放棄的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)中的無聲殺手，但如果你有清晰的目標，那就不會輕言放棄了。
5. 判斷公司的生存狀況
然而只達到增長還不夠。即使保持著很好的增長速率，但如果你消耗完了資金也不再能籌集到資金，那么公司無異于已經(jīng)“死亡”。有一篇文章名為《企業(yè)的生存與死亡判定》，企業(yè)生存意味著在開銷保持不變的基礎上收益持續(xù)上漲，在資金枯竭之前公司就會有所突破，企業(yè)死亡則意味著相反的情況。如今，我們會讓YC的創(chuàng)業(yè)家把投資人的更新資料和創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)計劃告訴我們，這也是讓創(chuàng)業(yè)家迅速從消極中走出的有效辦法。因為耗盡資金也會讓創(chuàng)業(yè)家產(chǎn)生放棄的想法。目前仍然有非常多的創(chuàng)業(yè)家并不清楚他們的企業(yè)是生存著還是已經(jīng)死亡了。
6. 保持低消耗
為什么初創(chuàng)公司會資金枯竭?那是因為他們消耗的太多。多數(shù)初創(chuàng)公司的主要開銷是員工的工資，那么資金消耗過多就說明他們招聘了太多人員。過度招聘是初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)第二階段中出現(xiàn)的最大錯誤，第一階段的最大錯誤就是產(chǎn)品不對用戶的胃口。即便YC不斷提醒初創(chuàng)公司，仍有不少人會再三犯下同樣的錯誤。
過度招聘將縮小你犯錯的余地。資金消耗速率越快，能盈利的時間就越短。但是對于初創(chuàng)公司而言，創(chuàng)業(yè)家都是新手，毫無經(jīng)驗可言，所以成功的時間要比預期更長。在各種不利條件的結合下，在事業(yè)步上正軌之前就消耗了資金，那么你就得在公司羽翼未豐之前籌集資金。即便公司小有所成，當前的處境也很糟糕，而且投資者也不會青睞這樣的公司。
所以在籌集資金后，你要采取非常保守的態(tài)度。假設公司的成長速度比你預計的要慢，小規(guī)模的進行招聘。創(chuàng)業(yè)可以預見的就是問題的不可預見性。我常�？吹匠鮿�(chuàng)企業(yè)步上正軌之后因為招聘速度過快而走向滅亡。
7. 融資變得更加困難
在初期階段，讓初創(chuàng)公司變得步履維艱的是后續(xù)融資。創(chuàng)業(yè)家經(jīng)歷了一輪相當簡單的種子輪融資之后會認為A輪也同樣簡單，其實不然。我們經(jīng)常收到來自初創(chuàng)公司的郵件，寫道：“我們的資金用完了，現(xiàn)在準備開始A輪了。”他們把融資看作是從提款機里提款，當我們問及他們接下來打算怎么做時，通常得到的答案都是低增長和高消耗。這是好我會告訴他們這樣下去是無法拿到A輪的，他們必須做出重大改變以求生存。
A輪投資者的態(tài)度和種子輪投資者的態(tài)度大相徑庭。種子論投資者看中創(chuàng)業(yè)家的承諾，而A輪投資者看重的是創(chuàng)業(yè)家的成果。他們明白風險投資的回報都集中在那些大贏家身上，只有你可能成為大贏家，他們才愿意投資你。如果你是優(yōu)秀的人，他們愿意在你身上出重金，而如果你不是，那就別妄想他們會多看你一眼。所以即便你已在正確的道路上，卻仍然處于將承諾轉變?yōu)槌晒漠斂�，投資者也是不會向你投資的。對他們而言，成功一半和失敗沒有區(qū)別。如果他們看不到確實的進展，他們不會投資，更不會在乎為什么。
獨角獸
也許我之前所說的有些危言聳聽，很抱歉，我只是看過太多的案例了。但這樣也有好處——我所說的點非常全面，如果你能避開了我列在這里的錯誤，創(chuàng)造了人們真正需要的東西，專注讓用戶滿意，保持良好的增長速率，同時沒有過度招聘，那你的創(chuàng)業(yè)歷程就會比較順利。你將成為自身命運的主人，這也是少有人能達到的高度。
我們主辦這次會議的原因有二：
1、激勵女性同胞創(chuàng)業(yè);
2、幫助已創(chuàng)業(yè)的女性獲得更大的成功。
此外我還有一個更加具體的目標，我不僅希望看到更多的女性創(chuàng)業(yè)，更希望看到更多的女性創(chuàng)業(yè)者成為大贏家，也就是創(chuàng)立的公司能發(fā)展成“獨角獸”。這樣她們將成為人們心中印象深刻的模范，也能鼓勵更多的女性向前邁進，開啟她們自己的事業(yè)。
你們知道創(chuàng)業(yè)大贏家從哪里來嗎?她們會從這個屋子里走出來!經(jīng)歷了1000多家初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之后，我了解是什么造就了那些超級成功的初創(chuàng)企業(yè)。而在座的各位，很多人都擁有成功的必要品質。向前邁進，大膽去做，未來就在你們手中。
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