- 相關(guān)推薦
草根創(chuàng)業(yè)如何得以成功
一個(gè)要在風(fēng)雨中守著書報(bào)亭討生活的報(bào)販子，卻能賺得月薪8000元以上。上海的一個(gè)相熟報(bào)攤，上周給我上了又一堂生動(dòng)的MBA課程。在這個(gè)大學(xué)生要和民工搶飯碗、作家要和乞丐爭(zhēng)地盤的時(shí)代，類似的真實(shí)故事便格外有現(xiàn)實(shí)意義。
回國(guó)投資有四年了，生活在上海，無(wú)時(shí)不刻地感受著這個(gè)城市的精明和算計(jì)。經(jīng)常到樓下買報(bào)紙和雜志，逐漸地便和攤主混熟了。前些天，這位攤主問(wèn)我，你每個(gè)月要買多少雜志。我算了算，《中國(guó)企業(yè)家》、《環(huán)球企業(yè)家》、《東方企業(yè)家》、《財(cái)經(jīng)》、《名牌》、《三聯(lián)生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等，再加上一些影碟和旅游雜志，一個(gè)月總在300-400多元。他又問(wèn)：“這些雜志你都保存嗎？”我說(shuō)：“保存它干啥呀，全是看完就扔�！彼驼f(shuō)：“那好，以后你不用買了，你每個(gè)月給我30元，隨便你借�！�
他的出租計(jì)劃是：租客每30天交30元錢（一天1元），每次（不限于每天，一天可多次）借雜志一本，看后再換，不設(shè)期限。另交20元押金，退租的時(shí)候退款。
顯然，這對(duì)我這樣的書蟲子來(lái)說(shuō)是十分合算的，不僅把購(gòu)書款大量節(jié)省下來(lái)，而且大大地減少了我家中積壓的舊雜志，而那些扔了可惜、放著占地方的雜志，每個(gè)月我送給了樓下的保安或保潔員后，他們也都是當(dāng)廢品去賣了。
聽了他的計(jì)劃，我最大的疑問(wèn)是：“那你的雜志還賣嗎？”
據(jù)他說(shuō)，很多高檔雜志本來(lái)就銷量很低，不是因?yàn)橘|(zhì)量不好，而是因?yàn)閷?shí)在太貴，且不實(shí)用，一般讀者都不可能定期購(gòu)買，卻又占了寶貴的攤位。而這些雜志往往是代銷的，每期可以退舊換新，所以，他出借的雜志大多數(shù)最終都可以退還給雜志社，即使已經(jīng)被很多人租借過(guò)了。
我立馬加入了會(huì)員，編號(hào)已經(jīng)是300多了。粗粗地替他算了一筆帳，假設(shè)會(huì)員總數(shù)為300，其中仍然活躍的會(huì)員200人（另外100人可能已經(jīng)退出了），每人每月交30元租借費(fèi)，那就是6000元。而且因?yàn)檫@6000元不需要繳納稅費(fèi)、不需要繳納管理費(fèi)，幾乎是沒(méi)有任何成本的，等于是稅后收入，按照20%的稅費(fèi)或成本換算，則等于是稅前收入7500元。而據(jù)他透露，書報(bào)亭的收入到個(gè)人手上通常一個(gè)月大概能有1500-2000元，最穩(wěn)定的主要還是來(lái)自于報(bào)紙，并非雜志。即使因?yàn)槌鲎鈽I(yè)務(wù)而影響了雜志的銷售，假設(shè)銷售下降造成通常收入下降30%，以1500元的下限收入計(jì)算，則下降后的正常收入為1000元，兩項(xiàng)相加，他的月收入達(dá)到了8500元。這是普通報(bào)販?zhǔn)杖氲?-5倍，而且他的收入非常穩(wěn)定，畢竟改買為租對(duì)所有的讀者都是十分合算的。此外，租借期限內(nèi)，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意還在，這其實(shí)就是一筆長(zhǎng)期的無(wú)息貸款，利用這筆資金，可以多進(jìn)些暢銷的報(bào)刊或文具。
毫無(wú)疑問(wèn)，撇開他“掛羊頭、賣狗肉”的道德問(wèn)題不談的話，這是又一個(gè)充滿了草根智慧的生存游戲。他的獲利機(jī)制就是將“銷售利潤(rùn)”轉(zhuǎn)換成了“租借利潤(rùn)”，而租借的運(yùn)營(yíng)幾乎為零，且租借的市場(chǎng)吸引力遠(yuǎn)大于銷售。在這個(gè)游戲中，讀者和報(bào)販子無(wú)疑是兩大贏家，報(bào)販子因?yàn)椤包c(diǎn)子一響而黃金萬(wàn)兩”，獲得了4-5倍高于同行的利潤(rùn)，而讀者的所得卻是以數(shù)十倍來(lái)計(jì)算的。
那么，在這個(gè)游戲中，雜志社真地會(huì)如我最早想象的成為受害者嗎？粗看之下，雜志社無(wú)疑是受害者，雜志社要繳納不菲的各種臺(tái)面上或臺(tái)面下的費(fèi)用以進(jìn)入書報(bào)亭的連鎖流通渠道，為的就是推銷雜志，但報(bào)販私下改售為租，實(shí)際上是將雜志的銷路有效地切斷了。畢竟對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，除了少數(shù)的收藏者外，購(gòu)買或租借所滿足的是同一個(gè)需求：閱讀，既然有更低廉的方式，為什么還會(huì)去選擇貴的方式呢？當(dāng)然會(huì)影響購(gòu)買量。報(bào)販所基于牟利的關(guān)鍵一點(diǎn)，就是代銷制度下的可以退貨。實(shí)際上，報(bào)販借用了、或者說(shuō)盜用了雜志社的資信，這和房產(chǎn)中介將賣主委托出售的房產(chǎn)私下出租的本質(zhì)是一樣的。
但是，如果跳開簡(jiǎn)單的道德評(píng)判和利益分析，更深一層地看，對(duì)于我們的書報(bào)流通體系，尤其是雜志社來(lái)說(shuō)，這樣的改售為租、租售并舉的方式，難道就沒(méi)有很強(qiáng)的啟發(fā)意義嗎？前面已經(jīng)說(shuō)了，讀者的需求主要是閱讀，那么，除了通過(guò)把雜志銷售給讀者來(lái)獲利外，難道不能直接通過(guò)把雜志租借給客戶來(lái)獲利嗎？假設(shè)一個(gè)運(yùn)行有效的書報(bào)亭連鎖體系（比如上海的東方書報(bào)亭），全面實(shí)行租售并舉，假設(shè)將租金確定在每種雜志的定價(jià)的10%，書報(bào)亭和雜志社雙方各分一半，則出租20人次的營(yíng)收相當(dāng)于銷售一本雜志的營(yíng)收，整條連鎖鏈一起行動(dòng)，則對(duì)于書報(bào)亭和雜志社雙方都沒(méi)有任何的利益損失。而很多因?yàn)殡s志的定價(jià)（以購(gòu)買力和收入來(lái)看，中國(guó)雜志的定價(jià)比國(guó)外高得離譜）而卻步的讀者，都有機(jī)會(huì)能獲得閱讀的滿足，這也將大大增大雜志的讀者群，而雜志讀者群的增加，無(wú)疑對(duì)雜志最重要的廣告收入是有正面效應(yīng)的（那樣廣告商評(píng)價(jià)廣告載體除了傳統(tǒng)的發(fā)行量外還可以有一個(gè)完全可以檢索的有效的租借量）。而且，這樣一來(lái)，還有兩個(gè)巨大的社會(huì)效應(yīng)：一是閱讀推廣的社會(huì)成本大大下降，更多的人可以閱讀到更多的雜志；二是雜志社也減少了很多無(wú)謂的印刷積壓（這是平面媒體行業(yè)最大宗的社會(huì)資源浪費(fèi)），這符合綠色產(chǎn)業(yè)的要求。
對(duì)于書報(bào)亭連鎖鏈而言，此舉將大大增強(qiáng)人氣，將書報(bào)亭連鎖由銷售連鎖轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴拈喿x連鎖，不是簡(jiǎn)單地、膚淺地從“銷售報(bào)刊”中獲利，而是更深地、更直接地從“銷售閱讀”中獲利。產(chǎn)品由有形的報(bào)刊銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形的閱讀銷售，產(chǎn)品鏈的長(zhǎng)度和深度都得到了拓展，空間也更大了，困擾文化事業(yè)多年的圖書館少、借書難等問(wèn)題，也可以通過(guò)將大量的圖書以同樣的方式進(jìn)入書報(bào)亭連鎖行業(yè)而得到緩解。
更深一步地看，便布都市的書報(bào)亭連鎖***，就可以成為收集分析讀者動(dòng)向的最有效渠道，從而更有效地、更有針對(duì)性地指導(dǎo)媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而所謂的民意調(diào)查和資訊收集，也可以籍此以為渠道，這對(duì)政府的民意收集是有好處的，往大了說(shuō)，對(duì)建立服務(wù)型政府有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。
盡管我們寫博看博的不少人，都是躲在華麗莊嚴(yán)的寫字樓中自認(rèn)“白領(lǐng)”，但風(fēng)雨無(wú)遮的一個(gè)書報(bào)亭的報(bào)販子，為了自己生存得更好而打出的一個(gè)擦邊球，卻能給我們很多的啟示。當(dāng)然，首先你不可以帶著批判的眼光，帶著所謂白領(lǐng)的傲慢，帶著莫名其妙的道德優(yōu)越感。那么，最終你能明白我們的偉大領(lǐng)袖曾經(jīng)說(shuō)的“群眾的智慧是無(wú)窮的”，那可真是真理呀！在奔波忙碌的飛行途中記下此故事，想想作為“太空人”的苦，即使月入8萬(wàn)，恐怕也沒(méi)有那個(gè)月入8000的報(bào)販子兄弟來(lái)得更有幸福感。果真此信息被哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資采納，可別忘了留點(diǎn)期權(quán)給我喲，呵呵！
【草根創(chuàng)業(yè)如何得以成功】相關(guān)文章：
草根創(chuàng)業(yè)者如何選擇創(chuàng)業(yè)方向12-03
草根如何開個(gè)小商店創(chuàng)業(yè)賺錢03-13
草根創(chuàng)業(yè)者如何選擇正確的方向03-09
草根的創(chuàng)業(yè)之路11-14
草根創(chuàng)業(yè)案例12-08
草根創(chuàng)業(yè)故事：賣菜小販如何年賺百萬(wàn)的03-04