在創(chuàng)業(yè)前要先想明白的問題之如何創(chuàng)造優(yōu)秀企業(yè)

　　每個人在他們的生活中至少都有一次想要創(chuàng)業(yè)賺個一百萬的想法。但很棘手的問題是，如何確定你的想法有現(xiàn)實意義，以及是否可以吸金。創(chuàng)業(yè)前你要問自己三個關(guān)鍵問題，它們可以幫助你確定你的理念是否能實現(xiàn)。

　　“成功三角形”

　　1. 理念：這是個好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。不是每一個想法都是值得去做的，太多的人在創(chuàng)業(yè)時都抱著“如果我把產(chǎn)品搞起來，錢就嘩嘩來了”的心態(tài)。某些想法最初看起來很偉大，但你應(yīng)該問自己幾個關(guān)鍵問題，以確定它是否真的那么可靠：

　　· 真的有需求嗎?需求有多大?

　　· 目前在這個領(lǐng)域中存在有多少競爭者?

　　· 你有多少潛在的客戶群?

　　· 你是否具備可以提供產(chǎn)品/服務(wù)的獨特能力?

　　· 你是否具備這方面的經(jīng)驗和熱情?

　　· 未來該市場/行業(yè)的趨勢如何，是讓你的產(chǎn)品/服務(wù)具有更多還是更少的吸引力?

　　2. 執(zhí)行：你是否能夠有效地執(zhí)行你的想法?雖然有一個可靠的商業(yè)理念很好，但是有效地執(zhí)行卻完全是另外一回事。你如何制造產(chǎn)品?它的效果如何?你的產(chǎn)品應(yīng)用起來有多么容易?你如何在市場上出售以及交付產(chǎn)品?以下是思考你的商業(yè)理念是否能被有效執(zhí)行時，要考慮的關(guān)鍵問題：

　　· 你將如何提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)?

　　· 你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量水平是什么?

　　· 如何能有效地生產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)?

　　· 你進入市場的時間是什么?

　　· 你的產(chǎn)品/服務(wù)是如何生產(chǎn)的?實現(xiàn)了嗎?

　　· 在市場上出售產(chǎn)品有多么容易/困難?

　　3. 盈利能力：你的商業(yè)模式是否能贏利?除非要創(chuàng)建的是一個非營利組織，否則大多數(shù)人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤水平，你的公司可能不會存在太久)。所以，評估你的整體商業(yè)模式是很重要的。你是否應(yīng)該考慮你的定價結(jié)構(gòu)?你將單獨還是批量銷售?你只銷售產(chǎn)品本身還是也提供其他服務(wù)?你將在哪里銷售：在線，通過溫泉療養(yǎng)中心、獸醫(yī)，還是零售商?考慮這些問題可以幫助你評估你的商業(yè)模式和盈利潛力：

　　· 你的成本結(jié)構(gòu)是什么?你的費用是多少?

　　· 花多少“成本”可以獲得一個客戶?

　　· 預(yù)期(量化)的需求是什么?

　　· 你銷售給個人還是團體?零售還是批發(fā)?

　　· 你使用什么銷售渠道?在線、實體店，加入?yún)⑴c方，還是通過經(jīng)銷商?

　　· 你專注于B2B還是B2C模式?

　　· 你是否使用特許經(jīng)營模式?

　　· 你在銷售產(chǎn)品、服務(wù)還是兩者都銷售?

　　· 這些問題不能替代全面的商業(yè)計劃，但它們作為一種簡單的指導(dǎo)，可以幫助年輕企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)開始之前，進行至關(guān)重要的審查。

　　創(chuàng)辦優(yōu)秀企業(yè)需要什么特質(zhì)?

　　謝正炎曾擔(dān)任麥肯錫前資深董事和全球眾多首席執(zhí)行官的顧問，現(xiàn)為作家。他指出，創(chuàng)建大企業(yè)需要四個特質(zhì)：心靈、智慧、勇氣和運氣。

　　在創(chuàng)建自己的咨詢公司-林哈特集團(LinHart Group)-之前，謝先生曾在麥肯錫工作30余年，他和其他公司合伙人調(diào)查了1000多名創(chuàng)業(yè)者和管理者以揭示他們的動機和決策方式。他們發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)辦、最大和做好大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和管理者有四個共同特質(zhì)。

　　1. 心靈，即“有激情”。成功的企業(yè)家專心致志地追逐夢想，克服挑戰(zhàn)。比如，有些新加坡人的家長會催他們的孩子：“你什么時候才能找個實際點的工作?”

　　2. 智慧。他說，智慧與書本無關(guān)。相反，他認(rèn)為智慧包含兩個關(guān)鍵的組成部分：規(guī)律識別和判斷力。規(guī)律識別指的是能夠把不同的點聯(lián)系在一起并看到新規(guī)律。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇業(yè)務(wù)伙伴時，判斷力則至關(guān)重要。他說，同自己的朋友開公司可能會很有趣，但并不怎么明智。

　　3. 運氣，“關(guān)乎態(tài)度”。他告訴聽眾，在做企業(yè)時，運氣包含：謙虛、樂觀和人際關(guān)系。他說，當(dāng)你知道自己并非通曉一切但能夠找到專家?guī)椭�你時，才會變得謙虛。樂觀指的是保持積極的面貌。人際關(guān)系，亦為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)技巧，指的是與自己不相同并可能為你帶來不同的觀點和能力的人交往。

　　4. 勇氣，分為三部分：開始創(chuàng)業(yè)的勇氣、堅持不懈的勇氣、不斷進步的勇氣。這三個部分在創(chuàng)業(yè)的不同階段均至關(guān)重要。

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